1.

Negosiasi adalah Bentuk dari interaksi sosial yang berfungsi untuk mencari suatu
penyelesaian bersama di antara pihak-pihak yang mempunyai perbedaan kepentingan.

2. a. Perencanaan dan persiapan : Tahap pertama yang harus dilalui adalah perencanaan dan
persiapan. Proses dalam pengumpulan data akan sangat dibutuhkan. Tujuannya adalah
untuk mendukung posisi ketika bernegosiasi. Ketika menyampaikan sebuah argumen
dalam mendukung posisi, harus dilakukan dengan bijaksana.
b. Menentukan aturan :Tahap kedua adalah menentukan sebuah aturan. Pada proses ini,
seseorang harus menentukan garis besar dan aturan. Tujuannya adalah untuk menentukan
apa yang akan dinegosiasikan.
c. Penjelasan :Tahap selanjutnya adalah penjelasan. Pada tahap ini, masing-masing pihak
harus saling mengutarakan apa yang diinginkannya. Masing-masing pihak dapat
memberikan sebuah dokumentasi atau pemaparan secara jelas. Hal tersebut dibutuhkan
untuk mendukung posisi masing-masing pihak.
d. Tawar menawar dan penyelesaian masalah: Tahap keempat adalah tawar menawar.
Ketika selesai, maka dilanjutkan dengan penyelesaian masalah. Pada tahap ini, semua
pihak akan melakukan pencarian solusi terhadap masalah. Semua pihak yang terlibat
diharapkan untuk saling fokus terhadap masalah dan kepentingannya.
 e. Penutupan dan implementasi: Tahap kelima ini adalah tahap terakhir dalam melakukan
negosiasi. Pada tahap ini, semua sesuatu akan diputuskan secara bersama-sama.
Sebelum itu, ada beberapa hal yang harus diperhatikan.

3. a. Datang Tanpa Persiapan.

b. Suasana Negosiasi Tidak Kondusif.
c. Bahasa Tubuh yang Kurang Profesional.
d. Mengungkapkan Penawaran yang Diajukan Kompetitor.
e. Menunjukkan Kinerja Tim yang Kurang Solid.

4. a. Persiapan dengan perencanaan matang

b. Menentukan aturan dalam negosiasi
c. Mengutarakan penjelasan
d. Proses tawar menawar dan penyelesaian masalah
e. Penutupan dan pengimplementasian

5. Tahapan dan negosiaasi antara lain:

a. Tahap Perencanaan : Tahap perencanaan negosiasi membutuhkan tiga tugas utama,
yaitu merencanakan sasaran negosiasi dan memperjelas proses negosiasi. Sasaran
negosiasi adalah hasil yang diharapkan dalam bernegosiasi. Hal ini merupakan salah
satu alasan utama mengapa seseorang bernegosiasi. Penentuan sasaran sangatlah
penting sebagai arahan atau petunjuk dalam bernegosiasi. Strategi negosiasi yang
merupakan cara untuk mencapai tujuan bernegosiasi. Untuk mencapai kesepakatan
kedua belah pihak memang diperlukan strategi yang tepat. Proses negosiasi merupakan
suatu proses tawar-menawar yang diharapkan mampu menghasilkan suatu kesepakatan
dikedua belah pihak yang saling menguntungkan.
b. Tahap Implementasi :Tahap implementasi merupakan tahapan peranan atau tindakan
yang diperlukan agar mencapai sukses dalam bernegosiasi. Implementasi negosiasi
memiliki beberapa komponen penting yaitu taktik cara Anda, taktik bekerja sama,t
aktik tidak bertindak apa-apa dan taktik melangkah ketujuan lain
c. Tahap Peninjauan Negosiasi: Tahap ini merupakan tahapan setelah berlangsungnya
suatu proses negosiasi.