Buku Ajar Full

JUDUL
BUKU AJAR
PENGANTAR KEWIRAUSAHAAN
Mata Kuliah : Kewirausahaan

Kode Mata Kuliah : MWU 109
SKS : 2 SKS
Semester :V
Program Studi : Teknologi Hasil Perikanan
Disusun Oleh:
Prof. Dr. Ir. Fronthea Swastawati, M.Sc.
FAKULTAS PERIKANAN DAN ILMU KELAUTAN

UNIVERSITAS DIPONEGORO
SEMARANG
2021
KATA PENGANTAR
Puji syukur penulis panjatkan kehadirat Tuhan Yang Maha Esa yang telah
memberikan rahmat dan karunia-Nya, sehingga penulis dapat menyelesaikan
Buku Ajar yang berjudul Pengantar Kewirausahaan sebagai perangkat
pembelajaran Mata Kuliah Kewirausahaan.
Buku Ajar ini disusun untuk dapat menunjang sarana pembelajaran di
kalangan mahasiswa, agar dapat membantu memahami materi yang diajarkan
tenaga pendidik. Materi yang disampaikan pada Buku Ajar ini berisi 5 bab pokok
bahasan, dimana merupakan pengantar Kewirausahaan yang akan dibahas pada
semester ini. Buku Ajar ini diharapkan dapat membantu mahasiswa mempelajari
materi Kewirausahaan dengan lebih mudah, sehingga tercapailah ketuntasan
pembelajaran Kewirausahaan dengan baik.
Penulis mengucapkan terima kasih kepada pihak – pihak terkait atas
bantuan dan dukungan yang telah diberikan, sehingga Buku Ajar ini dapat
diterbitkan. Penulis menyadari masih banyak kekurangan dalam penyusunan
Buku Ajar ini, sehingga penulis mengharapkan masukan yang membangun dari
berbagai pihak demi kesempurnaan Buku Ajar ini. Penulis berharap semoga buku
ajar ini dapat berguna dan bermanfaat dalam menambah pengetahuan bagi penulis
pada khususnya serta pembaca pada umumnya.
Penulis
DAFTAR ISI
JUDUL.....................................................................................................................i
KATA PENGANTAR............................................................................................ii
DAFTAR ISI.........................................................................................................iii
TINJAUAN MATA KULIAH...............................................................................1
A. Deskripsi Singkat..........................................................................................1
B. Relevansi.......................................................................................................1
C. Standar Kompetensi......................................................................................1
D. Kompetensi Dasar.........................................................................................2
E. Susunan Buku Ajar.......................................................................................2
F. Petunjuk Mempelajari Buku Ajar.................................................................2
BAB I. KONSEP KEWIRAUSAHAAN: DEFINISI, SEJARAH
PERKEMBANGAN, KARAKTERISTIK DAN SKALA
KEWIRAUSAHAAN.............................................................................................3
A. Definisi Kewirausahaan dan Wirausaha..................................................3
1.1. Pendahuluan..............................................................................................3
1.1.1. Deskripsi Singkat...............................................................................3
1.1.2. Relevansi............................................................................................3
1.1.3. Standar Kompetensi...........................................................................3
1.1.4. Kompetensi Dasar..............................................................................3
1.2. Penyajian...................................................................................................3
1.2.1. Uraian Penyajian................................................................................3
1.2.2. Latihan...............................................................................................6
1.3. Penutup......................................................................................................6
1.3.1. Tes Formatif.......................................................................................6
1.3.2. Umpan Balik......................................................................................6
1.3.3. Tindak Lanjut.....................................................................................7
1.3.4. Rangkuman........................................................................................7
1.3.5. Kunci Jawaban Formatif....................................................................7
B. Sejarah Perkembangan Kewirausahaan..................................................8
1.1. Pendahuluan..............................................................................................8
1.1.1. Deskripsi Singkat...............................................................................8
1.1.2. Relevansi............................................................................................8
1.1.3. Standar Kompetensi...........................................................................8
1.1.4. Kompetensi Dasar..............................................................................8
1.2. Penyajian...................................................................................................9
1.2.3. Uraian Penyajian................................................................................9
1.2.4. Latihan.............................................................................................14
1.3. Penutup....................................................................................................14
1.3.1. Tes Formatif.....................................................................................14
1.3.2. Umpan Balik....................................................................................14
1.3.3. Tindak Lanjut...................................................................................14
1.3.4. Rangkuman......................................................................................15
1.3.5. Kunci Jawaban Formatif..................................................................15
C. Karakteristik Wirausaha.........................................................................16
1.1. Pendahuluan............................................................................................16
1.1.1. Deskripsi Singkat.............................................................................16
1.1.2. Relevansi..........................................................................................16
1.1.3. Standar Kompetensi.........................................................................16
1.1.4. Kompetensi Dasar............................................................................16
1.2. Penyajian.................................................................................................16
1.2.1. Uraian Penyajian..............................................................................16
1.2.2. Latihan.............................................................................................20
1.3. Penutup....................................................................................................20
1.3.1. Tes Formatif.....................................................................................20
1.3.2. Umpan Balik....................................................................................20
1.3.3. Tindak Lanjut...................................................................................20
1.3.4. Rangkuman......................................................................................21
D. Jenis Usaha Wirausaha............................................................................21
1.1. Pendahuluan............................................................................................21
1.1.2. Relevansi..........................................................................................21
1.2. Penyajian.................................................................................................22
1.2.2. Latihan.............................................................................................25
1.3. Penutup....................................................................................................25
1.3.1. Tes Formatif.....................................................................................25
1.3.2. Umpan Balik....................................................................................25
1.3.3. Tindak Lanjut...................................................................................26
1.3.4. Rangkuman......................................................................................26
BAB II. KREATIFITAS DAN INOVASI BISNIS............................................28
A. Definisi Kreatifitas dan Inovasi...............................................................28
2.1. Pendahuluan............................................................................................28
2.1.2. Relevansi..........................................................................................28
2.2. Penyajian.................................................................................................28
2.2.2. Latihan.............................................................................................32
2.3. Penutup....................................................................................................32
2.3.1. Tes Formatif.....................................................................................32
2.3.2. Umpan Balik....................................................................................32
2.3.3. Tindak Lanjut...................................................................................33
2.3.4. Rangkuman......................................................................................33
B. Manfaat dan Proses Inovasi.....................................................................34
2.1. Pendahuluan............................................................................................34
2.1.2. Relevansi..........................................................................................34
2.2. Penyajian.................................................................................................34
2.2.2. Latihan.............................................................................................37
2.3. Penutup....................................................................................................37
2.3.1. Tes Formatif.....................................................................................37
2.3.2. Umpan Balik....................................................................................37
2.3.3. Tindak Lanjut...................................................................................38
2.3.4. Rangkuman......................................................................................38
C. Contoh Kreatifitas dan Inovasi................................................................39
2.1. Pendahuluan............................................................................................39
2.1.2. Relevansi..........................................................................................39
2.2. Penyajian.................................................................................................39
2.2.2. Latihan.............................................................................................46
2.3. Penutup....................................................................................................46
2.3.1. Tes Formatif.....................................................................................46
2.3.2. Umpan Balik....................................................................................46
2.3.3. Tindak Lanjut...................................................................................47
2.3.4. Rangkuman......................................................................................47
BAB III. PENYUSUNAN RENCANA SUMBER DAYA MANUSIA (SDM)49
A. Definisi SDM..............................................................................................49
3.1. Pendahuluan............................................................................................49
3.1.2. Relevansi..........................................................................................49
3.2. Penyajian.................................................................................................49
3.2.2. Latihan.............................................................................................54
3.3. Penutup....................................................................................................54
3.3.1. Tes Formatif.....................................................................................54
3.3.2. Umpan Balik....................................................................................54
3.3.3. Tindak Lanjut...................................................................................55
3.3.4. Rangkuman......................................................................................55
B. Perencanaan SDM.......................................................................................56
3.1. Pendahuluan............................................................................................56
3.1.2. Relevansi..........................................................................................56
3.2. Penyajian.................................................................................................57
3.2.2. Latihan.............................................................................................61
3.3. Penutup....................................................................................................61
3.3.1. Tes Formatif.....................................................................................61
3.3.2. Umpan Balik....................................................................................61
3.3.3. Tindak Lanjut...................................................................................62
3.3.4. Rangkuman......................................................................................62
BAB IV. IDE DAN PROSES PENDIRIAN PERUSAHAAN..........................64
A. Ide dan Peluang Berwirausaha................................................................64
4.1. Pendahuluan............................................................................................64
4.1.2. Relevansi..........................................................................................64
4.2. Penyajian.................................................................................................64
4.2.2. Latihan.............................................................................................68
4.3. Penutup....................................................................................................69
4.3.1. Tes Formatif.....................................................................................69
4.3.2. Umpan Balik....................................................................................69
4.3.3. Tindak Lanjut...................................................................................69
4.3.4. Rangkuman......................................................................................69
B. Proses Pendirian Sebuah Perusahaan.....................................................70
4.4. Pendahuluan............................................................................................70
4.1.6. Relevansi..........................................................................................70
4.5. Penyajian.................................................................................................71
4.2.4. Latihan.............................................................................................71
4.6. Penutup....................................................................................................71
4.3.6. Tes Formatif.....................................................................................71
4.3.7. Umpan Balik....................................................................................71
4.3.8. Tindak Lanjut...................................................................................71
4.3.9. Rangkuman......................................................................................71
BAB V. SEGMENTASI DAN TARGET PASAR............................................72
A. Definisi dan Proses Segmentasi Pasar.....................................................72
5.1. Pendahuluan............................................................................................72
5.1.2. Relevansi..........................................................................................72
5.2. Penyajian.................................................................................................72
5.2.2. Latihan.............................................................................................76
5.3. Penutup....................................................................................................76
5.3.1. Tes Formatif.....................................................................................76
5.3.2. Umpan Balik....................................................................................76
5.3.3. Tindak Lanjut...................................................................................77
5.3.4. Rangkuman......................................................................................77
B. Target Pasar..............................................................................................78
5.1. Pendahuluan............................................................................................78
5.1.2. Relevansi..........................................................................................78
5.2. Penyajian.................................................................................................79
5.2.2. Latihan.............................................................................................82
5.3. Penutup....................................................................................................82
5.3.1. Tes Formatif.....................................................................................82
5.3.2. Umpan Balik....................................................................................83
5.3.3. Tindak Lanjut...................................................................................83
5.3.4. Rangkuman......................................................................................83
TINJAUAN MATA KULIAH
A. Deskripsi Singkat
Mata Kuliah Kewirausahaan memiliki keterkaitan erat dengan beberapa
mata kuliah lain seperti pengantar ilmu eknomi dan ekonomi perikanan. Mata
Kuliah ini memberikan pengetahuan, keterampilan dan juga kemampuan dasar
kepada mahasiswa tentang pengembangan konsep – konsep dalam bidang
kewirausahaan, proses berpikir kreatif dan inovatif, identifikasi peluang, strategi
pemasaran, penyusunan business plan, pengelolaan usaha dan keuangan, serta
berbagai hal yang terkait dengan persiapan untuk menjadi wirausaha. Mata
Kuliah Kewirausahaan dirancang pula untuk dapat mendorong minat mahasiswa
untuk menjadi wirausahawan yang sukses dan dapat menciptakan lapangan kerja
bagi orang lain, sekaligus mempersiapkan mahasiswa untuk menghadapi
tantangan secara riil.
B. Relevansi
Setelah menyelesaikan Mata Kuliah Kewirausahaan, diharapkan
mahasiswa dapat memvalidasi karakter wirausaha dalam dirinya, mengaitkan
enterpreunerial softskill yang dimiliki dengan kemampuan untuk
mengembangkan rencana berwirausaha secara komprehensif, serta
mengkombinasikan segala sumberdaya untuk memulai dan mengembangkan
usaha baik dari aspek pemasaran, sumber daya manusia, kelembagaan, maupun
operasi dan keuangan.
C. Standar Kompetensi
Mahasiswa dapat memiliki kompetensi yang mencakup ranah
pengetahuan( knowledge), keahlian( skill) serta perilaku( attitude) dan wajib
dijabarkan dalam tujuan pembelajaran dan indikator hasil belajar. Kompetensi
tersebut bisa diketahui melalui uraian tugas sehingga tujuan pembelajaran serta
indikator hasil belajar dapat diformulasikan secara spesial untuk modul bahan
ajar berikut ini.
D. Kompetensi Dasar
1. Keahlian menguasai, memaparkan serta meningkatkan karakterikstik dan
sifat- sifat kewirausahaan yang telah terdapat dalam diri seorang
mahasiswa.
2. Menetapkan ataupun memastikan tujuan serta rencana pengembangan
aktivitas pemasaran sesuatu produk
3. Keahlian melaksanakan analisa ataupun riset kelayakan suatu usaha baik
dari aspek teknis ataupun non teknis
E. Susunan Buku Ajar

Buku Ajar ini mencakup beberapa pokok bahasan, yaitu:
Bab I Konsep Kewirausahaan: Definisi, Sejarah Perkembangan, Karakteristik
dan Skala Kewirausahaan
Bab II Kreatifitas dan Inovasi Bisnis
Bab III Penyusunan Rencana Sumber Daya Manusia (SDM)
Bab IV Ide dan Peluang Berwirausaha
Bab V Segmentasi Dan Target Pasar
F. Petunjuk Mempelajari Buku Ajar

Buku ini disusun dan dapat dipelajari dengan cara:
1. Mahasiswa membaca uraian yang dideskripsikan dalam tiap bab
2. Mahasiswa mendiskusikan permasalahan dalam tiap bab
3. Mahasiswa menanggapi pertanyaan
4. Mahasiswa menggunakan lembar kerja untuk membantu menguasai langkah-
langkah dalam mengawali suatu usaha
BAB I. KONSEP KEWIRAUSAHAAN: DEFINISI, SEJARAH
PERKEMBANGAN, KARAKTERISTIK DAN SKALA
KEWIRAUSAHAAN
A. Definisi Kewirausahaan dan Wirausaha

1.1. Pendahuluan
1.1.1. Deskripsi Singkat
Sub pokok bahasan ini menjelaskan tentang pengertian dari
kewirausahaan dan juga wirausaha, sehingga mahasiswa memiliki dasar
pengetahuan dan presepsi yang sama mengenai hal tersebut.
1.1.2. Relevansi
Di dalam kewirausahaan, pemahaman mengenai definisi
kewirausahaan dan wirausaha bertujuan untuk memudahkan mahasiswa
dalam memahami dasar pengetahuan paling utama dalam konsep
kewirausahaan dari berbagai sumber bacaan dan pendapat masyarakat.
1.1.3. Standar Kompetensi
Sub Pokok Bahasan ini mendukung pencapaian kompetensi dalam
sikap dan perilaku berkarya dan berwirausaha dalam struktur kurikulum
Program Studi Teknologi Hasil Perikanan Undip. Diharapkan mahasiswa
yang telah menempuh kuliah ini akan mampu memahami konsep
kewirausahaan.
1.1.4. Kompetensi Dasar
Setelah menyelesaikan perkuliahan ini, mahasiswa akan mampu
menjelaskan:
- Pengertian kewirausahaan
- Pengertian wirausaha
1.2. Penyajian
1.2.1. Uraian Penyajian
Secara etimologi, kata wirausaha berasal dari kata “wira” dan “usaha”.
“Wira” berarti pejuang, pahlawan, manusia unggul, teladan, berbudi luhur,
gagah berani dan berwatak agung. Sedangkan “usaha” berarti “perbuatan
untuk mencapai sebuah tujuan”. Jadi, secara etimologis atau harfiah,
wirausaha adalah pejuang atau pahlawan yang melakukan perbuatan untuk
mencapai sebuah tujuan.
Di era ekonomi digital seperti sekarang ini, kewirausahaan atau
enterpreneurship adalah salah satu kata yang sering kita dengar.
Kewirausahaan adalah padanan kata dari entreprenuership dalam bahasa
Inggris, unternehmer dalam bahasa Jerman, ondernemer dalam bahasa
Belanda. Kata entrepreneur berasal dari bahasa Perancis, yaitu entreprende
yang berarti petualang, pengambil risiko, kontraktor, pengusaha (orang yang
mengusahakan suatu pekerjaan tertentu), dan pencipta yang menjual hasil
ciptaannya.
Beberapa pengertian kewirausahaan menurut para ahli:
1. Peter F. Drucker, Kewirausahaan merupakan kemampuan dalam
menciptakan sesuatu yang baru dan berbeda
2. Zimmerer, Kewirausahaan sebagai suatu proses penerapan kreativitas dan
inovasi dalam memecahkan persoalan dan menemukan peluang untuk
memperbaiki kehidupan (usaha)
3. Kasmir, kewirausahaan adalah jiwa pemberani dalam mengambil resiko
untuk memulai bisnis di semua kesempatan
4. Richard Cantilon, Kewirausahaan adalah sebagai pekerjaan seorang
pengusaha yang membeli barang pada harga tertentu kemudian
menjualnya kembali tetap harga yang belum pasti. Definisi ini lebih
mengarah bagaimana seseorang beresiko pada ketidakpastian.
5. Penrose, kewirausahaan adalah kegiatan yang identifikasi peluang dalam
sistem ekonomi
6. Joseph Schumeter, kewirausahaan adalah cara untuk mendapat
kesempatan dan menciptakan organisasi untuk mengejar kesempatan
7. Suparman Suhamijaya, kewirausahaan adalah sebuah kemampuan dalam
berpikir secara kreatif dan melakukan inovasi. Pikiran kreatif dan inovasi
ini merupakan dasar dan juga sumber penggerak sehingga dapat digunakan
sebagai tumpuan dalam menghadapi tantangan di depan. Jika sebuah
pikiran kreatif tidak dibarengi dengan adanya keberanian untuk
mengambil tindakan memulai sebuah kewirausahaan, maka kewirausahaan
juga tidak akan terjadi, begitu juga sebaliknya
8. Drs. Joko Untoro, Kewirausahaan adalah suatu keberanian untuk
melakukan upaya-upaya memenuhi kebutuhan hidup yang dilakukan oleh
seorang, atas dasar kemampuan dengan cara memanfaatkan segala potensi
yang dimiliki untuk menghasilkan sesuatu yang bermanfaat bagi dirinya
dan orang lain
9. Eddy Soeryanto Soegoto, Kewiraushaan atau Enterpreneurship adalah
usaha kreatif yang dibangun berdasarkan inovasi untuk menghasilkan
sesuatu yang baru, memiliki nilai tambah, memberi manfaat, menciptakan
lapangan kerja dan hasilnya berguna bagi orang lain.
10. Sanusi, Kewirausahaan adalah suatu nilai yang diswujudkan dalam
perilaku yang dijadikan sumber daya, tenaga, tujuan, siasat, proses dan
hasil bisnis
11. Prawiro, Kewirausahaan adalah nilai yang dibutuhkan untuk memulai
suatu usaha dan mengembangkan usaha
12. Sudomo, Kewiraushaaan atau Entrepreneurship adalah segala sesuatu
yang penting mengenai seorang wirausaha, yakni orang yang memiliki
sifat bekerja keras dan berkorban, memusatkan segala daya dan berani
mengambil resiko untuk mewujudkan gagasannya.
Beberapa pengertian wirausaha menurut para ahli:
1. J.B. Say, Wirausaha adalah pengusaha yang mampu mengelola sumber –
sumber daya yang dimiliki secara ekonomis (efektif dan efisien) dan
tingkat produktivitas yang rendah menjadi tinggi.
2. Dan Stein dan Jhon F. Burgess, Wirausaha adalah orang yang mengelola,
mengorganisasikan, dan berani menanggung segala resiko untuk
menciptakan peluang usaha dan usaha baru.
3. Raymond W.Y. Kao, Wirausaha adalah orang yang mampu menciptakan
dan merancang suatu gagasan menjadi realita
4. Richard Cantillon, Wirausaha adalah seorang penemu dan individu yang
emnagun sesuatu yang unik dan baru
5. Schumpeter, Wirausaha adalah seorang yang memperoleh peluang dan
menciptakan organisasi untuk mengejar peluang tersebut
6. Mas’ud Machfoedz dan Mahmud Machfoedz, Wirausaha adalah seorang
inovator yang mampu mengubah kesempatan menjadi sebuah ide yang
bisa dijual, dapat memberikan nilai tambah melalui upaya, waktu, biaya,
serta kecakapan dengan tujuan mendapatkan keuntungan.
7. Prawirokusumo, Wirausaha adalah mereka yang melakukan upaya – upaya
kreatif dan inovatif dengan jalan mengembangkan ide dan meramu sumber
daya untuk menemukan peluang dan perbaikan hidup
8. Vernon A. Musselman dan John H. Jackson, Wirausaha adalah
menginvestasikan dan mempertaruhkan waktu, uang dan usaha untuk
memulai sesuatu perusahaan dan menjadikannya berhasil. Dalam definisi
itu ada kata mempertaruhkan waktu, uang dan usaha. Jadi, dalam konsep
wirausaha terdapat kemauan menanggung resiko dan keberanian memulai
usaha
9. Geoffrey G. Meredit, Wirausaha adalah orang yang memiliki kemampuan
melihat dan menilai kesempatan – kesempatan bisnis mengumpulkan
sumber daya yang dibutuhkan guna mengambil keuntungan daripadanya
serta mengambil tindakan yang tepat, guna memastikan kesuksesan.
1.2.2. Latihan
Jelaskan definisi kewirausahaan menurut Eddy Soeryanto Soegoto!
Jawaban:
Kewirausahaan atau Enterpreneurship adalah usaha kreatif yang dibangun
berdasarkan inovasi untuk menghasilkan sesuatu yang baru, memiliki nilai
tambah, memberi manfaat, menciptakan lapangan kerja dan hasilnya berguna
bagi orang lain
1.3. Penutup
1.3.1. Tes Formatif
1. Jelaskan istilah entrepenuer!
2. Jelaskan definisi wirausaha menurut J. B. Say!
3. Jelaskan perbedaan dari wirausaha dan kewirausahaan!
1.3.2. Umpan Balik
Cocokkan jawaban anda dengan kunci jawaban test formatif yang ada
pada bahasan berikut ini, hitunglah jawaban anda yang benar, kemudian
jumlahkan nilainya untuk mengetahui tingkat penguasaan Anda terhadap
materi dalam sub pokok bahasan ini.
Arti tingkat penguasaan yang Anda capai adalah:
90% - 100% : baik sekali
80% - 89% : baik
70% - 79% : cukup
60% - 69% : kurang
0% - 59% : gagal
1.3.3. Tindak Lanjut
Jika Anda mencapai tingkat penguasaan 80% keatas, maka Anda
dapat meneruskan dengan kegiatan belajar Sub Pokok Bahasan selanjutnya,
tetapi jika tingkat penguasaan Anda belum mencapai 80%, maka Anda harus
mengulangi kegiatan belajar Sub Pokok Bahasan tersebut terutama pada
bagian yang Anda belum kuasai. Untuk mencapai pemahaman tersebut Anda
dapat menghubungi dosen pengampu di luar waktu kuliah.
1.3.4. Rangkuman
Secara sederhana, kewirausahaan dapat didefinisikan sebagai
kemampuan untuk menciptakan visi, inovasi dan melihat suatu peluang di
masa depan. Sedangkan untuk wirausahawan (enterpreneur) adalah orang
yang berjiwa berani mengambil resiko untuk membuka usaha dalam berbagai
kesempatan. Berjiwa berani mengambil risiko artinya bermental mandiri dan
berani memulai usaha, tanpa diliputi rasa takut atau cemas sekalipun kondisi
tidak pasti. Jadi wirausaha itu mengarah kepada orang – orang yang
melakukan usaha tau kegiatan sendiri dengan segala kemampuan yang
dimilikinya, Sedangkan kewirausahaan menunjuk kepada sikap mental yang
dimiliki seorang wirausaha dalam melaksanakan usaha dan kegiatan.
1.3.5. Kunci Jawaban Formatif
1. Kata entrepreneur berasal dari bahasa Perancis, yaitu entreprende yang
berarti petualang, pengambil risiko, kontraktor, pengusaha (orang yang
mengusahakan suatu pekerjaan tertentu), dan pencipta yang menjual hasil
ciptaannya.
2. Wirausaha adalah pengusaha yang mampu mengelola sumber – sumber
daya yang dimiliki secara ekonomis (efektif dan efisien) dan tingkat
produktivitas yang rendah menjadi tinggi.
3. Kewirausahaan dapat didefinisikan sebagai kemampuan untuk
menciptakan visi, inovasi dan melihat suatu peluang di masa depan.
Sedangkan untuk wirausahawan (enterpreneur) adalah orang yang berjiwa
berani mengambil resiko untuk membuka usaha dalam berbagai
kesempatan.
Daftar Pustaka
M. Anwar, Pengantar Kewirausahaan Teori dan Aplikasi, Edisi Pert. Jakarta:
Kencana, 2017.
M. A. Firmansyah and A. Roosmawarni, Kewirausahaan (Dasar dan Konsep),
Cetakan Pe. Pasuruan: Penerbit Qiara Media, 2020.
K. Dewi, H. Yaspita, and A. Yulianda, Manajemen Kewirausahaan, Edisi Pert.
Yogyakarta: Deepublish Publisher, 2020.
B. Sejarah Perkembangan Kewirausahaan
1.1. Pendahuluan
Sub pokok bahasan ini menjelaskan mengenai perkembangan
kewirausaahan dari masa kemasa, sehingga mahasiswa memiliki tambahan
pengetahuan mengenai hal tersebut.
1.1.2. Relevansi
Pengetahuan mengenai perkembangan kewirausahaan dari masa
kemasa bertujuan untuk memudahkan mahasiswa dalam memahami dasar
pengetahuan dalam kewirausahaan dari berbagai sumber bacaan.
kewirausahaan.
menjelaskan:
- Proses kewirausahaan
- Perkembangan teori kewirausahaan
1.2. Penyajian
Menurut fakta sejarah, sejak ratusan tahun lalu sebagian besar atau
mayoritas masyarakat Indonesia hidup dari pertanian. Hanya mereka yang
hidup didaerah pantai sering terlibat dengan perdagangan kecil- kecilan dan
belum pernah memasuki tingkat perdagangan internasional dengan ukuran
skala ekonomis. Menurut mereka bahwa pada zaman dahulu para pedagang
Indonesia telah aktif berdagang rempah – rempah sampai Gujarat, Teluk Arab
dan Madagaskar. Namun, kalau dikaji secara teliti kegiatan perdagangan ini
lebih mengarah pada kegiatan petualangan tanpa kesinambungan bisnis dalam
ukuran dagang modern. Kegiatan inipun terbatas pada beberapa suku tertentu
penghuni pantai Laut Jawa, Bugis, pantai Barat Sumatera, dan Aceh. Fakta
ini, secara umum kurang berarti dalam kehidupan ekonomi Indonesia.
Kemudian, Indonesia didatangi orang Portugis, disusul Kongsi Dagang
Belanda (VOC), dan penjajahan Belanda, Inggris, serta Jepang yang semakin
melumpuhkan kegiatan dunia usaha orang Indonesia baik yang menyangkut
perdagangan lokal, antarpulau, maupun perdagangan internasional. Keadaaan
ini semakin parah lagi dengan kebijakan Belanda memakai orang Cina
sevagai pedagang perantara demi memudahkan penjajahan Belanda
Indonesia.
1. Periode Awal
Pada periode awal, wirausaha diartikan sebagai perantara. Contoh
wirausaha perantara adalah Marco Polo, yang mencoba untuk
mengembangkan rute perdagangan hingga timur jauh. Sebagai seorang
perantara, Marco Polo menandatangani kontrak dengan pemilik uang
(yang menjadi pelopor adanya modal ventura saat ini) untuk menjual
barangnya. Kontrak yang umum pada periode tersebut adalah
memberikan pinjaman kepada pedagang pada tingkat bunga 22,5%.
Pemilik uang mengambil peran yang aktif dalam perdagangan dengan
menanggung seluruh resiko fisik dan emosional ketika pedagang sukses
dalam menjual dan menyelesaikan perdagangannya, keuntungan yang
diperoleh akan dibagi, dimana pemilik uang akan mengambil bagian
yang paling besar (sampai75%), sementara si wirausaha akan menerima
25% sisnya.
2. Abad Pertengahan
Perkembangan konsep kewirausahaan pada Abad pertengahan,
wirausaha digambarkan sebagai seorang yang berani mengambil risiko
akan keberanian mengelola proyek dengan kontrak pada harga yang
ditetapkan sebelumnya. Pada Abad Pertengahan, istilah wirausaha sudah
digunakan untuk menggambarkan pelaku maupun orang yang mengelola
proyek produksi besar. Pada proyek-proyek seperti itu orang ini tidak
mengambil risiko apa-apa, melainkan mengelola proyek dengan sumber
daya yang disediakan, biasanya oleh pemerintah suatu negara. Satu jenis
wirausaha pada Abad Pertengahan adalah Klerk (Clerec-orang yang
ditugaskan untuk pekerjaan arsitektur, seperti kastil dan menara, gedung-
gedung umum daan katedral).
3. Abad ke-17
Munculnya kembali kaitan antara resiko dengan kewirausahaan
berkembang pada abad ke-17, di mana pengusaha adalah orang yang
menjalankan kerja sama dengan pemerintah untuk menyediakan jasa atau
produk yang ditentukan. Karena harga kontrak telah ditentukan, maka
setiap laba atau rugi yang trejadi menjadi milik pengusaha. Salah satu
pengusaha pada periode ini adalah John Law asal Prancis yang diizinkan
untuk mendirikan sebuah bank kerajaan. Bank tersebut kemudian
berkembang menjadi waralaba eksklusif untuk membentuk sebuah
perusahaaan dagang di dunia baru-The Missisipi Company. Sayangnya,
monopoli atas perdagangan Prancis ini mendorong kejatuhan Law ketika
ia berusaha mendongkrak lebih tinggi harga saham perusahaan daripada
nilai asetnya yang kemudian berakibat pada kejatuhan perusahaan.
Richard Cantillon, seorang ekonom dan penulis pada tahun 1700-
an, menyadari kesalahan Law. Cantillon mengembangkan satu dari teori
awal tentang kewirausahaan dan dipandang sebagai salah satu penemu
istilah tersebut. Ia melihat pengusaha sebagai seorang yang mengambil
resiko, mengamati bahwa pedagang, petani, pengrajin dan pemilik usaha
perseorangan sebagai “membeli pada harga tertentu dan menjual pada
harga yang tidak pasti, sehingga menanggung resiko operasi”.
4. Abad ke-18
Pada abad ke-18, seseorang yang mempunyai modal dibedakan
dari orang yang membutuhkan modal. Dengan kata lain, pengusaha
dibedakan dari penyedia modal (yang sekarang dikenal dengan pemodal
ventura). Di antara alasan perbedaan ini adalah industrialisasi yang
terjadi di seluruh dunia. Banyaknya penemuan yang berkembang selama
periode ini menjelaskan bahwa dunia telah berubah, seperti penemuan
kasus Eli Whitney dan Thomas Edison. Baik Whitney maupun Edison
tengah mengembangkan sebuah teknologi baru dan tidak dapat
membiayai sendiri penemuan mereka. Jika Whitney membiayai pemintal
katunnya dengan harta kerajaan yang dipisahkan, maka Edison
memperoleh modal dari sumber pribadi untuk mengembangkan
percobaan dalam bidang listrik dan kimia. Edison dan Whitney adalah
pengguna modal (pengusaha), bukan penyedia (pemodal ventura).
Pemodal Ventura adalah seorang manajer dana profesional yang
melakukan investasi berisiko menggunakan kumpulan modal ekuitas
untuk mendapatkan pengembalian tinggi atas investasi tersebut.
5. Abad ke-19 dan 20
Pada akhir abad ke-19 dan awal abad ke-20, pengusaha seringkali
tidak dibedakan dengan manajer dan seringkali dipandang dari sebuah
perspektif ekonomi:
Pengusaha mengorganisasi dan mengoperasikan perusahaan untuk
keuntungan pribadi. Ia membayar pada harga sekarang untuk bahan baku
yang dibutuhkan, tanah yang digunakan, jasa orang yang dipekerjakan
dan modal yang dipakai. Ia sendiri memberi kontribusi dalam bentuk
inisiatif, kemampuan serta kecerdasan membuat rencana, mengorganisasi
dan menjalankan perusahaan. Ia juga menanggung konsekuensi
mendapatkan keuntungan atau mengalami kerugian dari kondisi yang
tidak diprediksi dan tak terkendali. Sisa bersih dari pendapatan setelah
seluruh biaya dibayar akan ditahan untuk dirinya sendiri.
Andrew Carnegie adalah satu contoh terbaik untuk definisi
tersebut. Carnegie tidak menemukan apa-apa, tetapi mengadaptasi dan
mengembangkan teknologi baru dalam menghasilkan produk untuk
mencapai keuntungan ekonomis. Carnegie yang dibesarkan dalam
keluarga yang miskin dari Skotlandia, menjadikan industri baja Amerika
salah satu keajaiban dalam dunia industri, terutama melalui keunggulan
daya saing yang tidak tertandingi, bukan melalui kemampuan
menghasilkan penemuan atau kreativitas.
Pada pertengahan abad ke-20, muncul istilah pengusaha sebagai
inovator (entrepeneur as an inovator): Fungsi seorang pengusaha adalah
mereformasi atau merevolusi pola produksi dnegan mengeksploitasi
sebuah penemuan, atau secara umum sebuah metode teknologi produksi
komoditas baru yang belum dicoba atau memproduksi produk lama
dengan cara baru, membuka sebuah sumber pasokan bahan baku yang
baru atau sebuah gerai baru untuk produk, dengan mengorganisasi
sebuah indutsri baru.
Dalam definisi ini, konsep inovasi dan kemutakhiran adalah sebuah
bagian yang integral dari kewirausahaan pada akhirnya, inovasi, tindakan
untuk memperkenalkan sesuatu yang baru, merupakan satu dari tugas
yang paling sulit untuk pengusaha. Dibutuhkan kemampuan bukan hanya
utnuk menciptakan dan mengkonsep, tetapi juga kemampuan untuk
memahami seluruh kekuatan yang bekerja di dalam lingkungan tersebut.
Kemutakhiran dapat terdiri atas apapun, mulai dari produk baru sampai
sistem distribusi baru, hingga sebuah metode baru untuk
mengembangkan suatu struktur organisasi yang baru. Edward Harriman,
yang mengroganisasikan kembali jalan kereta Ontario dan Southern
melalui Northern Pacific Trust serta John Pierpont Morgan yang
mengembangkan bank yang besar dengan mengorganisasi ulang dan
membiayai industriindustri nasional, merupakan contoh-contoh
pengusaha yang cocok untuk definisi ini. Inovasi yang seringkali sulit
berhasil dikembangkan sebagai inovasi teknologi yang lebih umum
(transistor, komputer, laser) hal ini biasanya dikaitkan dengan bagaimana
menjadi seorang pengusaha.
Kemampuan untuk berinovasi ini dapat ditemukan di sepanjang
sejarah, mulai dari Mesir kuno yang mendesain dan membangun
piramida-piramida besar dari blok-blok batu yang bobotnya masing-
masing berton-ton, buku ajar lunar Apollo, sampai pembedahan laser,
atau komunikasi nirkabel. Sekalipun perangkat-perangkat tersebut telah
berubah seiring kemajuan ilmu pengetahuan dan teknologi, kemampuan
untuk berinovasi hadir dalam setiap peradaban.
Terdapat kerancuan besar tentang sifat dari seorang pengusaha
ketika dibandingkan dengan seorang penemu. Penemu (inventor), yaitu
seseorang yang menciptakan sesuatu untuk pertama kalinya, adalah
seseorang yang sangat digerakkan oleh motivasi keria atau gagasan
pribadinya. Di samping sangat kreatif, seorang penemu cenderung
berpendidikan tinggi, baik pada tingkat sarjana atau, lebih sering, pada
tingkat pascasariana; mempunyai keluarga, pendidikan, serta pengalaman
kerja yang membantunya untuk mengembangkan secara kreatif dan
berpikiran bebas; seorang penyelesai masalah yang mampu mengubah
masalah rumit meniadi sesuatu yang sederhana; memiliki rasa percaya
diri yang tinggi; bersedia mengambil risiko; dan mempunyai kemampuan
untuk menoleransi kerancuan dan ketidakpastian. Tipikal penemu adalah
menempatkan nilai yang tinggi untuk menjadi seorang pencapai dan
mengukur hasil pencapaian dengan jumlah penemuan yang
dikembangkan serta jumlah paten yang didapatkan. Seorang penemu
belum tentu menempatkan keuntungan moneter sebagai penanda ukuran
sukses.
Sebagaimana ditunjukkan dalam profil ini, seorang penemu
sangatlah berbeda dari seorang pengusaha. Jika seorang pengusaha jatuh
cinta dengan organisasi (usaha baru) dan akan melakukan (hampir)
segalanya untuk menjamin kelangsungan dan pertumbuhan usaha, maka
seorang penemu jatuh cinta dengan penemuan dan mungkin akan
keberatan memodifikasi penemuannya untuk membuat penemuan
tersebut meniadi lebih layak secara komersial. Perkembangan sebuah
usaha baru yang didasarkan pada pckerjaan seorang penemu sering kali
membutuhkan kererampilan seorang pengusaha dan pendekatan tim,
sebab banyak penemu yang tidak dapat berfokus pada hanya satu
penemuan dalam jangka waktu yang cukup untuk mengomersialkan
penemuan itu. Penemu sangat menikmati proses untuk menemukan,
bukan mengimplementasikan.
1.2.4. Latihan
Jelaskan istilah entrepeneur as an inovator yang mulai muncul pada
pertengahan abad ke-20!
Jawaban:
Fungsi seorang pengusaha adalah mereformasi atau merevolusi pola produksi
dengan mengeksploitasi sebuah penemuan, atau secara umum sebuah metode
teknologi produksi komoditas baru yang belum dicoba atau memproduksi
produk lama dengan cara baru.
1.3. Penutup
1.3.1. Tes Formatif
1. Jelaskan peran wirausaha pada periode awal!
2. Jelaskan peran wirusaha pada perkembangan abad pertengahan!
1.3.2. Umpan Balik
80% - 89% : baik
70% - 79% : cukup
60% - 69% : kurang
0% - 59% : gagal
1.3.4. Rangkuman
Kewirausahan semakin berkembang sejalan dengan perkembangan
zaman, pada periode awal wirausaha diartikan sebagai perantara, dimana
pemilik uang menanggung seluruh resiko dengan keuntungan yang diperoleh
akan dibagi, dimana pemilik uang akan mengambil bagian yang paling besar
(sampai75%), sementara si wirausaha akan menerima 25% sisanya.
Selanjutnya pada abad pertengahan hingga abad ke-17 wirausaha digambarkan
sebagai seorang yang berani mengambil risiko akan keberanian mengelola
proyek dengan kontrak pada harga yang ditetapkan sebelumnya. Kemudian
pada abad ke-18, pengusaha sudah mulai dapat menggunakan modalnya sediri,
dan pada abad akhir ke-19 dan awal abad ke-20 Pengusaha mengorganisasi
dan mengoperasikan perusahaan untuk keuntungan pribadi. Ia juga
menanggung konsekuensi mendapatkan keuntungan atau mengalami kerugian
dari kondisi yang tidak diprediksi dan tak terkendali. Sisa bersih dari
pendapatan setelah seluruh biaya dibayar akan ditahan untuk dirinya sendiri.
1. Pada periode awal, wirausaha diartikan sebagai perantara. Pemilik uang
mengambil peran yang aktif dalam perdagangan dengan menanggung
seluruh resiko fisik dan emosional ketika pedagang sukses dalam menjual
dan menyelesaikan perdagangannya, keuntungan yang diperoleh akan
dibagi, dimana pemilik uang akan mengambil bagian yang paling besar
(sampai75%), sementara si wirausaha akan menerima 25% sisanya.
2. Wirausaha pada abad pertengahan digambarkan sebagai seorang yang
berani mengambil risiko akan keberanian mengelola proyek dengan
kontrak pada harga yang ditetapkan sebelumnya.
Daftar Pustaka
[4] Y. Suryana and K. Bayu, Kewirausahaan: Pendekatan Karakteristik
Wirausahawan Sukses, Edisi Kedu. Prenadana Media Group, 2011.
[5] S. Anggiani, Kewirausahaan: Pola Pikir, Pengetahuan, Keterampilan,
Edisi Kedu. Prenadamedia, 2018.
[6] R. D. Hisrich, M. P. Peters, and D. A. Shepherd, Entrepreneurship, Edisi 7.
Salemba Empat.
C. Karakteristik Wirausaha
1.1. Pendahuluan
Sub pokok bahasan ini menjelaskan tentang karakteristik dari
wirausaha dan kewirausahaan, sehingga mahasiswa memiliki pengetahuan
mengenai hal tersebut.
1.1.2. Relevansi
Pemahaman mengenai karakteristik wirausaha dan kewirausahaan
bertujuan untuk memudahkan mahasiswa dalam memahami dasar
pengetahuan dari berbagai sumber bacaan dan pendapat masyarakat.
kewirausahaan.
menjelaskan:
- Ciri wirausaha
- Sifat yang harus dimiliki oleh seorang wirausaha
1.2. Penyajian
Berdasarkan penelitian Charles Schriber, keberhasilan seseorang yang
ditentukan oleh pendidikan formal hanya sebesar 15% dan selebihnya 85%
ditentukan oleh sikap mental atau kepribadian. Oleh karena itu, perlunya
ditanamkan nilai-nilai kepribadian yang bermutu tinggi dan dapat
mengembangkan diri sebagai pribadi dan berwawasan kebangsaan terlebih
lagi memiliki dan mampu menanamkan wawasan akan nilai-nilai kebudayaan
lokal, sehingga Indonesia sebagai negara kepulauan dapat memajukan
perekonomian dengan ciri khas masing-masing daerah yang saling bersinergi
dan membentuk kekuatan ekonomi. Hal ini salah satunya sebagai pendorong
jiwa wiraswasta yang terdiri dari 3 bagian pokok yang tidak dapat dipisahkan
satu dengan lainnya, yaitu:
1. Sikap mental wiraswasta.
2. Kewaspadaan mental wiraswasta.
3. Keahlian dan keterampilan wiraswasta.
Wirausaha berpikir dengan cara yang berbeda dari golongan non-
wirausaha. Selain itu, seorang wirausaha dalam situasi tertentu akan berpikir
secara berbeda ketika berhadapan dengan tugas atau lingkungan keputusan
yang berbeda. Wirausaha sering kali membuat keputusan dalarn lingkungan
ketidakpastian yang tinggi di mana risiko yang dihadapi juga tinggi, tekanan
waktu yang mendesak, dan dalam investasi yang sangat melibatkan emosi.
Wirausaha berpikir secara berbeda dalam lingkungan ini dari pada ketika
masalah yang dihadapi cukup baik dipahami dan wirausaha mempunyai waktu
yang cukup serta prosedur rasional untuk menangani masalah tersebut.
Dalam memulai suatu usaha dibutuhkan tiga hal yang penting, yaitu
mindset (pola pikir), knowledge (pengetahuan), dan yang terakhir skill
(keahlian). Dari faktor tersebut, mindset entrepreneur menjadi sangat penting
dalam memulai dan menjalankan suatu bisnis. Dengan memiliki mindset
entrepreneur seseorang akan termotivasi untuk selalu produktif serta
melahirkan inovasi-inovasi baru untuk membaca dan menciptakan peluang
usaha yang menguntungkan. Secara umum, pola pikir adalah sikap yang
mantap dan kecenderungan yang dimiliki seseorang dalam meniawab dan
menganalisis suatu keadaan.
Seseorang dikatakan wirausaha sudah tentu memenuhi definisi
wirausaha itu sendiri, untuk lebih jelasnya kita lihat ciri ciri wirausaha di
bawah ini:
1. Memiliki keberanian mempunyai daya kreasi
Seorang wirausaha haruslah memiliki keberanian dalam memiliki daya
kreasi atau tidak takut untuk bermimpi dan merencanakan. Segala
ketakutan akan sia-sia dalam bermimpi dan berencana haruslah
dihilangkan. Setidaknya harus diingat STOP (Stop "berhenti, Think
"berpikir", Observation "Observasi" dan Plan "rencana") apabila terjadi
hal hal yang membuat ide tersebut tertunda atau mandek.
2. Berani mengambil risiko
Seseorang dikatakan wirausaha apabila memiliki sifat berani mengambil
risiko, hal ini tentu saja harus sejalan dengan perencanaan yang
sebelumnya telah dilakukan serta pengamatan yang dilakukannya terhadap
ide yang dimilikinya.
3. Memiliki semangat dan kemauan keras
Seorang dapat dikatakan wirausaha selain berani mengambil risiko
haruslah memiliki semangat dan kemauan yang keras untuk sukses.
4. Memiliki analisis yang tepat
Seseorang dapat dikatakan wirausaha apabila memiliki pengetahuan yang
tepat untuk membuat analisis yang tepat, diusahakan mendekati 100%
benar.
5. Tidak konsumtif
Ini adalah penyakit untuk masa sekarang. Seorang wirausaha haruslah
tidak konsumtif atau setidaknya, konsumsinya jauh lebih sedikit dari
penghasilannya.
6. Memiliki jiwa pemimpin
Jiwa pemimpin harus dimiliki seorang wirausaha. Dengan ini, mereka
mampu mengembangkan usaha mereka menjadi lebih maju.
7. Berorientasi pada masa depan
Sudah jelas, bila Anda seorang wirausaha yang inovatif dan kreatif dan
memiliki ciri ciri wirausaha yang lain maka Anda akan memiliki
kemampuan ini.
Selain itu, Dr. Suparman memetakan ciri-ciri wiraswasta adalah sebagai
berikut:
1. Tahu apa maunya, dengan merumuskannya, merencanakan upayanya dan
menentukan program batas waktu untuk mencapainya.
2. Berpikir teliti dan berpandangan kreatif dengan imajinasi konstruktif.
3. Siap mental untuk menyerap dan menciptakan kesempatan serta sikap
mental dan kompetensi untuk memenuhi persyaratan kemahiran
mengerjakan sesuatu yang positif.
4. Membiasakan diri bersikap mental positif maju dan selalu bergairah dalam
setiap pekerjaan.
5. Mempunyai daya peggerak diri yang selalu menimbulkan inisiatif.
6. Tahu mensyukuri dirinya, waktu dan mensyukuri lingkungannya.
7. Bersedia membayar harga kemajuan, yaitu kesediaan berjerih payah.
8. Memajukan lingkungan dengan menolong orang lain, agar orang lain
dapat menolong dirinya sendiri.
9. Membiasakan membangun disiplin diri, bersedia menabung dan membuat
anggaran waktu dan uang.
10. Selalu menarik pelajaran dari kekeliruan, kesalahan dan pengalaman pahit,
serta prihatin selalu.
11. Menguasai salesmanship (kemampuan jual), memiliki kepemimpinan, dan
kemampuan memperhitungkan resiko.
12. Mereka watak maju dan cerdik serta percaya diri sendiri.
13. Mampu memusatkan perhatiannya terhadap setiap tujuannya.
14. Berkepribadian yang emnarik, emmahi seni berbicara dan seni bergaul.
15. Jujur, bertangggung jawab, ulet, tekun dan terarah.
16. Memperhatikan kesehatan diri, tidak suka begadang, jangan menjadi
perokok berat, tidak minum alkohol, dan narkotik.
17. Menjauhkan diri dari sifat iri, dengki, rakus, dendam, takut disaingi,
khawatir dan ragu-ragu (hambatan yang dibuat sendiri).
18. Tunduk dan bersyukur kepada Tuhan YME untuk mendapatkan ridhonya,
beriman, memperhatikan peraturan dan hukum yang berlaku sebagai
pedoman (Suparman Sumahamijaya, 1981:5).
Ciri-ciri kewirausahawan yang handal dan profesional
1. Yakin terhadap produk yang dimiliki
2. Mengenal sangat banyak produknya
3. Tidak berdebat dengan calon pelanggan
4. Komunikatif dan negosiasi Ramah dalam pelayanan
5. Santun Jujur dan berani
6. Menciptakan transaksi
1.2.2. Latihan
Sebutkan 3 ciri-ciri wiraswasta menurut Dr. Suparman!
Jawaban:
tahu apa maunya, dengan merumuskannya, merencanakan upayanya dan
menentukan program batas waktu untuk mencapainya.; berpikir teliti dan
berpandangan kreatif dengan imajinasi konstruktif.; siap mental untuk
menyerap dan menciptakan kesempatan serta sikap mental dan kompetensi
untuk memenuhi persyaratan kemahiran mengerjakan sesuatu yang positif.
1.3. Penutup
1.3.1. Tes Formatif
1. Sebutkan tiga hal penting yang harus dimiliki dalam memulai suatu usaha!
2. Sebutkan ciri-ciri kewirausahawan yang handal dan profesional!
1.3.2. Umpan Balik
80% - 89% : baik
70% - 79% : cukup
60% - 69% : kurang
0% - 59% : gagal
1.3.4. Rangkuman
Wirausaha berpikir dengan cara yang berbeda dari golongan non-
wirausaha. Dalam memulai suatu usaha dibutuhkan tiga hal yang penting,
yaitu mindset (pola pikir), knowledge (pengetahuan), dan yang terakhir skill
(keahlian). Dari faktor tersebut, mindset entrepreneur menjadi sangat penting
dalam memulai dan menjalankan suatu bisnis. Dengan memiliki mindset
entrepreneur seseorang akan termotivasi untuk selalu produktif serta
melahirkan inovasi-inovasi baru untuk membaca dan menciptakan peluang
usaha yang menguntungkan. Ciri-ciri wirausaha yaitu memiliki keberanian
mempunyai daya kreasi; berani mengambil resiko; memiliki semangat dan
kemauan keras; memiliki analisis yang tepat; tidak konsumtif; memiliki jiwa
pemimpin; Berorientasi pada masa depan.
1. Dalam memulai suatu usaha dibutuhkan tiga hal yang penting, yaitu
mindset (pola pikir), knowledge (pengetahuan), dan yang terakhir skill
(keahlian).
2. Yakin terhadap produk yang dimiliki; Mengenal sangat banyak
produknya; Tidak berdebat dengan calon pelanggan; Komunikatif dan
negosiasi Ramah dalam pelayanan; Santun Jujur dan berani; Menciptakan
transaksi
Daftar Pustaka
S. Anggiani, Kewirausahaan: Pola Pikir, Pengetahuan, Keterampilan, Edisi
Kedu. Prenadamedia, 2018.
D. Jenis Usaha Wirausaha
1.1. Pendahuluan
Sub pokok bahasan ini menjelaskan mengenai jenis-jenis usaha yang
dimiliki seorang wirausaha., sehingga mahasiswa memiliki tambahan
pengetahuan mengenai hal tersebut.
1.1.2. Relevansi
Di dalam Kewirausahaan, pemahaman mengenai jenis-jenis usaha
wirausaha bertujuan untuk memudahkan mahasiswa dalam memahami dasar
pengetahuan paling utama dalam konsep kewirausahaan dari berbagai
sumber bacaan dan pendapat masyarakat.
kewirausahaan.
menjelaskan:
- Berbagai jenis usaha
- Perbedaan masing-masing jenis usaha
1.2. Penyajian
Wirausaha bila dilihat dari skala usahanya di kelompokkan menjadi
empat:
1. Usaha Mikro (perorangan, keluarga atau badan usaha)
2. Usaha Kecil (perorangan, keluarga, atau badan usaha)
3. Usaha Menengah (badan usaha, PT, CV)
4. Usaha Besar (konglomerat, holding, go public)
Skala usaha ini sering diukur dengan besaran jumlah omzet dan
assetnya. Omzet adalah keuntungan kotor (bruto) sebelum dipotong biaya
operasional, bunga dan pajak. Sedangkan asset diukur dengan jumlah
kekayaan yang telah dimiliki atau hasil penjualan tahunan. Kekayaan bersih
sama dengan modal dikurangi hutang. Kekayaan kotor sama dengan modal
ditambah hutang. Baik aset lancar maupun aset tetap. Aset lancar seperti uang
giral di bank yang siap di transaksikan. Aset tetap seperti rumah, pabrik,
mesin dsb. Usaha kecil menengah disebut dengan inisial nama UKM (usaha
kecil dan menengah).
Kriteria UKM menurut UU RI No.20/2008 Bab IV pasal 6;

Usaha Mikro adalah usaha produktif milik orang perorangan dan atau
badan usaha perorangan yang memiliki kekayaan bersih paling banyak
Rp50.000.000,00 (lima puluh juta rupiah) tidak termasuk tanah dan bangunan
tempat usaha; atau memiliki hasil penjualan paling banyak Rp300.000.000,00
(tiga ratus juta rupiah).
Usaha kecil adalah usaha ekonomi produktif yang berdiri sendiri,
dilakukan oleh orang perorangan atau badan usaha yang bukan merupakan
anak perusahaan atau bukan cabang perusahaan yang dimiliki, dikuasai, atau
menjadi bagian baik langsung maupun tidak langsung dari usaha menengah
atau Usaha Besar yang memiliki kekayaan bersih lebih dari Rp. (lima puluh
juta rupiah) sampai dengan paling banyak Rp500.000.000,00 (lima ratus juta
rupiah) tidak termasuk tanah dan bangunan tempat usaha; atau memiliki hasil
penjualan tahunan lebih dari Rp300.000.000,00 (tiga ratus juta rupiah) sampai
dengan paling banyak Rp2.500.000.000,00 (dua milyar lima ratus juta rupiah)
Usaha Menengah adalah usaha ekonomi produktif yang berdiri sendiri,
yang dilakukan oleh orang perorangan atau badan usaha yang bukan
merupakan anak perusahaan atau cabang perusahaan yang dimiliki, yang
dikuasai, atau menjadi bagian baik langsung atau tidak langsung dengan usaha
kecil atau usaha besar dengan jumlah kekayaan bersih atau hasil penjualan
tahunan dengan memiliki kekayaan bersih lebih dari Rp500.000.000,00 (lima
ratus juta rupiah) sampai dengan paling banyak Rp10.000.000.000,00 (sepuluh
milyar rupiah) tidak termasuk tanah dan bangunan tempat usaha ; atau
memiliki hasil penjualan tahunan lebih dari Rp2.500.000.000,00 (dua milyar
lima ratus juta rupiah) sampai dengan paling banyak Rp50.000.000.000,00
(lima puluh milyar rupiah).
Usaha besar adalah usaha ekonomi produktif yang dilakukan oleh
badan usaha dengan jumlah kekayaan bersih atau hasil penjualan tahunan
lebih besar dari Usaha Menengah, yang meliputi usaha nasional milik negara
atau swasta, usaha patungan, dan usaha asing yang melakukan kegiatan
ekonomi di Indonesia.
Kriteria di atas nilai nominalnya dapat diubah sesuai dengan
perkembangan perekonomian. Jika dilihat dari produknya, wirausaha dapat
dibagi menjadi dua, yaitu:
1. Product/good; (makanan, minuman, radio, televisi, handphone)
2. Services; (Gojek, Grab, Bimbel, Kursusmobil, Kos-kosan)
Produk tidak terbatas barang saja (good), akan tetapi juga termasuk
jasa-jasa (services). Perbedaan barang dan jasa. Ada juga barang plus jasa
atau jasa plus baeang. Produk barang itu berwujud (tangible), sedangkan jasa
tak berwujud tetapi dapat dirasakan (intangible). Banyak faktor yang
mempengaruhi konsumen dalam memberi produk barang misalnya bentuk,
rasa, bungkus, penampilan, warna, jumlah, besar kecil dsb. Sedangkan yang
pengaruhi produk jasa, antara Iain misalnya kecepatan, kemudahan,
informatif, keramahan, senyuman, keamanan, kenyamanan, dsb. Produk
barang (good) berdasarkan kelompok industri; minuman, makanan,
elektronik, properti, rokok, obat-obatan, percetakan, kendaraan bermotor dan
banyak Iainnya. Produk jasa (sevices) seperti; jasa pos-logistik, rumah sakit,
transportasi, dokter, perawat, konsultan bangunan, konsultan manajemen,
hotel, restoran, pendidikan, tour and travel, dan banyak lainnya. Jika bidang
usaha juga dapat dikelompokkan berdasarkan sektornya, contoh yaitu sebagai
berikut:
1.Sektor Jasa
2.Sektor Industri
3.Sektor Tambang
4.Sektor Kelautan
5.Sektor Perikanan
6.Sektor Percetakan
7.Sektor Seni
8.Sektor Pariwisata, dll
Kepemilikan mengandung arti penguasaan terhadap sesuatu. Dan
terkadang kepemilikan ini diartikan sebagai penguasaan sebuah harta
kekayaan. Sedangkan secara umum dalam ekonomi, kepemilikan usaha
adalah salah satu kegiatan usaha yang dilihat dari segi pendirinya,
pemodalannya serta tujuan didirikannya usaha tersebut, sehingga terdapat
berbagai macam bentuk kepemilikan.
Bisnis secara etimologi adalah keadaan seseorang atau kelompok
orang yang sibuk melakukan kegiatan usaha dengan kerja keras dan tekat
yang kuat untuk mendapatkan profit atau keuntungan. Dalam ilmu ekonomi
sendiri bisnis memeliki arti suatu organisasi yang menjual barang atau
melakukan pelayanan jasa atau bisnis lainnya yang ditujukan pada
masyarakat sebagai konsumen, dan aktivitas tersebut bertujuan untuk
mendapatkan laba atau keuntungan.16 Seperti yang sudah dijelaskan di depan
bahwa motif utama dalam berbisins adalah keuntungan, dimana keuntungan
tersebut untuk memenuhi kebutuhan perusahaan dalam jangka panjang dan
untuk meningkatkan taraf hidup mereka.
Dari definisi diatas dapat ditarik kesimpulan bahwa bentuk
kepemilikan usaha adalah sebuah organisasi yang memiliki kuasa untuk,
melakukan produksi barang, menjual barang atau melakukan pelayanan jasa
yang dilakukan oleh sekolompok orang didalamnya dengan tujuan untuk
memperoleh keuntungan. Berikut adalah bentuk-bentuk kepemilikan bisnis:
1.Perusahaan Perseorangan
2.Firma
3.Perseroan Komanditer
4.Koperasi
5.Yayasan
6.Perseroan Terbatas
1.2.2. Latihan
Jelaskan apa yang dimaksud dengan usaha mikro!
Jawaban:
Usaha Mikro adalah usaha produktif milik orang perorangan dan atau badan
usaha perorangan yang memiliki kekayaan bersih paling banyak
Rp50.000.000,00 (lima puluh juta rupiah) tidak termasuk tanah dan bangunan
tempat usaha; atau memiliki hasil penjualan paling banyak Rp300.000.000,00
(tiga ratus juta rupiah).
1.3. Penutup
1.3.1. Tes Formatif
1. Sebutkan macam-macam jenis wirausaha bila dilihat dari skala usahanya!
2. Jelaskan yang dimaksud dengan usaha besar!
3. Apa yang disebut dengan kepemilikan bisnis dan contohnya!
1.3.2. Umpan Balik
80% - 89% : baik
70% - 79% : cukup
60% - 69% : kurang
0% - 59% : gagal
1.3.4. Rangkuman
Wirausaha dapat dikelompokkan menjadi beberapa jenis, jika dilihat
dari skala usahanya, maka dapat dibedakan menjadi Usaha Mikro (perorangan,
keluarga atau badan usaha), Usaha Kecil (perorangan, keluarga, atau badan
usaha), Usaha Menengah (badan usaha, PT, CV) dan Usaha Besar
(konglomerat, holding, go public). Skala usaha ini sering diukur dengan
besaran jumlah omzet dan assetnya. Lain halnya jika dilihat dari produknya,
wirausaha dapat dibagi menjadi dua, yaitu Product/good (makanan, minuman,
radio, televisi, handphone) dan Services (Gojek, Grab, Bimbel, Kursus mobil,
Kos-kosan). Dalam berwirausaha, kepemilikan usaha juga dapat dibedakan.
Kepemilikan ini berdasarkan kuasa untuk melakukan produksi barang,
menjual barang atau melakukan pelayanan jasa. Contohnya adalah bentuk
Perusahaan perseorangan, Firma, Perseroan Komandoter, Koperaso, Yayasan
dan Perseroan Terbatas
1. Jika dilihat dari skala usahanya, maka jenos wirausaha dapat dibedakan
menjadi; skala mikro, skala kecil, skala menengah dan skala besar
2. Usaha besar adalah usaha ekonomi produktif yang dilakukan oleh badan
usaha dengan jumlah kekayaan bersih atau hasil penjualan tahunan lebih
besar dari Usaha Menengah, yang meliputi usaha nasional milik negara
atau swasta, usaha patungan, dan usaha asing yang melakukan kegiatan
ekonomi di Indonesia.
3. kepemilikan bisnis adalah sebuah organisasi yang memiliki kuasa untuk,
melakukan produksi barang, menjual barang atau melakukan pelayanan
jasa yang dilakukan oleh sekolompok orang didalamnya dengan tujuan
untuk memperoleh keuntungan. Bentuk-bentuk kepemilikan bisnis:
Perusahaan perseorangan, Firma, Perseroan Komanditer, Koperasi,
Yayasan, Persereoan terbatas
Daftar Pustaka
S. Anggiani, Kewirausahaan: Pola Pikir, Pengetahuan, Keterampilan, Edisi
Kedu. Prenadamedia, 2018.
U. M. Halida, Teori Pengantar Bisnis. Pamekasan: Duta Media Publishing, 2020.
BAB II. KREATIFITAS DAN INOVASI BISNIS
A. Definisi Kreatifitas dan Inovasi

2.1. Pendahuluan
Sub pokok bahasan ini menjelaskan tentang pengertian dari
kreatifitas dan juga inovasi, sehingga mahasiswa memiliki dasar
pengetahuan dan presepsi yang sama mengenai hal tersebut.
2.1.2. Relevansi
Di dalam melakukan suatu kegiatan berwirausaha, pemahaman
mengenai definisi kreatifitas dan inovasi dapat menunjang pengetahuan
kewirausahaan dan bertujuan untuk memudahkan mahasiswa dalam
memahami pengertian kreatifitas dan inovasi dari berbagai sumber bacaan
dan pendapat masyarakat.
kewirausahaan.
menjelaskan:
- Pengertian kreatifitas
- Pengertian inovasi
2.2. Penyajian
Kreatifitas didefinisikan sebagai produksi ide-ide baru dan berguna
tentang produk, jasa, proses dan prosedur oleh seorang individu. Kreatifitas
merupakan kebaruan yang berguna. Kebaruan dan kebermanfaatan
merupakan kondisi penting untuk ide atau solusi dikatakan kreatif. Untuk
dipertimbangkan menjadi kreatif dalam konteks pekerjaan, kebaruan saja
tidak cukup, ide harus berguna. Definisi ini termasuk ke dalam solusi kreatif
pada masalah bisnis, strategi bisnis kreatif dan perubahan dalam proses
pekerjaan. Kreativitas merujuk pada produksi ide baru dan berguna dalam
berbagai hal, inovasi didefinisikan sebagai kesuksesan penerapan ide kreatif
dalam organisasi
Beberapa pengertian kreativitas menurut para ahli:

1. Shin, et al., Kreativitas merupakan penciptaan ide baru dan berguna
mengenai produk, layanan, proses dan prosedur oleh karyawan
2. Oldham dan Cumming, Kreativitas adalah suatu produk, ide atau prosedur
yang memenuhi dua kondisi yaitu baru dan orisinil serta relevan dan
berguna untuk organisasi
3. Woodman et al., Kreativitas merupakan penciptaan ide-ide baru yang
bernilai mengenai produk – produk batu, jasa, metode dan proses
administrasi yang berguna bagi pertumbuhan dan kelangsungan hidup
suatu organisasi
Menurut Amabile, ada tiga komponen yang berperan dalam kreativitas.
Penelitiannya menegaskan bahwa makin tinggi tingkat masing-masing dari
tiga komponen ini, makin tinggi dan makin baik kreativitasnya
1. Keahlian
Keahlian adalah dasar untuk semua pekerjaan kreatif. Hal ini dapat
dilihat sebagai seperangkat acar kognitif yang dapat diikuti untuk
memecahkan masalah tertentu atau melakukan pemecahan masalah. Jika
seseorang memiliki kehalian dalam suatu bidang, maka akan lebih
memungkinkan baginya untuk berpikir tentang masalah yang kompleks di
bidang tersebut karena mereka paham seluk beluk bidang yang digeluti.
Komponen keahlian termasuk memori untuk pengetahuan faktual,
kemampuan teknis, dan bakat khusus dalam pekerjaan seperti keahlian
dalam simulasi komputer, atau dalam manajemen strategis. Misalnya,
keahlian seorang insinyur teknologi tinggi meliputi bakat bawaan untuk
membayangkan dan memikirkan masalah teknik yang rumit, serta dokus
pada aspek penting dari masalah tersebut; pengetahuan faktual tentang
elektronik, keakraban dengan pekerjaan masa lalu dan perkembangan
terkini dalam rekayasa teknologi tinggi, dan keterampilan teknis dia telah
mengakuaisisi dalam merancang, melaksanakan dan menafsirkan
penelitian
2. Motivasi
Ketika kita berbicara tentang motivasi, orang sering membedakan
motivasi menjadi dua jenis, yaitu:
1. Motivasi ekstrinsik
2. Motivasi intrinsik.
Motivasi ekstrinsik adalah ketika kita melakukan tugas tertentu, bukan
karena kita menyukainya, tetapi karena sesuatu yang kita harapkan
darinya. Mungkin karena mengharapkan gaji atau promosi jabatan, atau
karena kepepet untuk melunasi utang. Intinya ketika kita melakukan
sebuah aktivitas, tetapi kita melakukannya karena motivasi hadiah atau
ancaman.
Sebaliknya, motivasi intrinsik yaitu ketika kita melakukan pekerjaan
tertentu karena kita memang suka. Tanpa mengharap apa pun, selain
kegembiraan dan kepuasan. Dan konon, motivasi intrinsik memiliki
banyak kelebihan. Misalnya, jika kita lebih termotivasi secara intrinsik,
kita akan berupaya lebih keras untuk mengatasi hambatan yang muncul.
Kita akan memiliki lebih banyak kemauan untuk mengatasinya dan
melakukan upaya ekstra. Kita lebih bersemangat untuk melanjutkan
setelah mengalami kegagalan. Dan ini yang esensial dari sebuah proses
kreativitas. Karena kita pasti menghadapi berbagai kegagalan terlebih
dahulu sebelum benar-benar berhasil. Jadi, jika kita ingin menjadi kreatif,
akan sangat membantu apabila kita memang termotivasi secara intrinsik.
3. Keterampilan berpikir kreatif
Komponen ini memberikan suatu yang ekstra dari kinerja kreatif. Asumsi
bahwa seseorang memiliki beberapa insentif untuk melakukan sutu
kegiatan, kinerja akan “secara teknis baik” atau “cukup” atau “diterima”
jika keahlian yang diperlukan di tempat. Namun, bahkan dengan keahlian
pada tingkat tinggi, orang tersebut tidak akan menghasilkan karya kreatif
jika keterampilan ini meliputi gaya kognitif untuk mengambil perpektif
baru pada masalah, teknik aplikasi untuk eksplorasi jalur kognitif baru,
dan gaya kerja yang kondusif untuk terus menerus, mengejar energi kerja
seseorang.
Berpikir kreatif tergantung sampai batas tertentu pada karakteristik
kepribadian yang berkaitan dengan independensi, disiplin toleransi
terhadap ambiguitas dan ketekunan dalam menghadapi frustasi. Namun,
keterampilan kreativitas dapat ditingkatkan dengan belajar dan
mempraktekkan teknik untuk meningkatkan fleksibilitas kognitif dan
kemandirian intelektual.
Beberapa pengertian inovasi menurut para ahli:

1. Everett M. Rogers, Inovasi adalah suatu ide, gagasan, praktek atau
objek/benda yang disadari dan diterima sebagai suatu hal yang baru oleh
seseorang atau kelompok untuk diadopsi
2. Stephen Robbins, Inovasi sebagai suatu gagasan baru yang diterapkan
untuk memprakarsai atau memperbaiki suatu produk atau proses dan jasa
3. Van de Ven, Andrew H, Inovasi adalah pengembangan dan implementasi
gagasan-gagasan baru oleh orang dimana dalam jangka waktu tertentu
melakukan transaksi-transaksi dengan orang lain dalam suatu tatanan
organisasi
4. UU NO. 18 Tahun 2002, Inovasi adalah kegiatan penelitian,
pengembangan dan/ atau perekayasaan yang bertujuan mengembangkan
penerapan praktis nilai dan konteks ilmu pengetahuan yang baru, atau cara
baru untuk menerapkan ilmu pengetahuan dan teknologi yang telah ada ke
dalam produk atau proses produksi
Inovasi mempunyai 4 ciri, yaitu:
1. Memiliki kekhasan/khusus, artinya suatu inovasi memiliki ciri yang khas
dalam arti ide, program, tatanan, sistem, termasuk kemungkinan hasil yang
diharapkan
2. Memiliki ciri atau unsur kebaruan, dalam arti suatu inovasi harus memiliki
karakteristik sebagai sebuah karya dan buah pemikiran yang memiliki
kadar orisinalitas dan kebaruan
3. Program inovasi dilaksanakan melalui program yang terencana, dalam arti
bahwa suatu inovasi dilakukan melalui suatu proses yang tidak tergesa-
gesa, namun kegiatan inovasi dipersiapkan secara matang dengan program
yang jelas dan direncanankan terlebih dahulu
4. Inovasi yang digulirkan memiliki tujuan, program inovasi yang dilakukan
harus memiliki arah yang ingin dicapai, termasuk arah dan strategi untuk
mencapau tujuan tersebut
Jadi, kreativitas adalah proses menghasilkan ide – ide baru dan berguna.
Sementara inovasi adalah implementasi yang sukses dari ide – ide ini dalam
suatu organisasi. Dengan kata lain, setiap inovasi dimulai dengan ide kreatif.
2.2.2. Latihan
Jelaskan pengertian inovasi berdasarkan UU NO. 18 Tahun 2002!
Jawaban:
Inovasi adalah kegiatan penelitian, pengembangan dan/ atau perekayansaan
yang bertujuan mengembangkan penerapan praktis nilai dan konteks ilmu
pengetahuan yang baru, atau cara baru untuk menerapkan ilmu pengetahuan
dan teknologi yang telah ada ke dalam produk atau proses produksi
2.3. Penutup
2.3.1. Tes Formatif
1. Sebutkan 3 komponen dalam kreativitas!
2. Sebutkan 4 ciri inovasi!
3. Jelaskan perbedaan dari kreativitas dan inovasi!
2.3.2. Umpan Balik
80% - 89% : baik
70% - 79% : cukup
60% - 69% : kurang
0% - 59% : gagal
2.3.4. Rangkuman
Kreatifitas didefinisikan sebagai produksi ide-ide baru dan berguna
tentang produk, jasa, proses dan prosedur oleh seorang individu. Menurut
Amabile, ada tiga komponen yang berperan dalam kreativitas. Tiga komponen
tersebut adalah keahlian, motivasi dan keterampilan berpikir kreatif.
Sedangkan Inovasi sendiri adalah pengembangan dan implementasi gagasan-
gagasan baru oleh orang dimana dalam jangka waktu tertentu melakukan
transaksi-transaksi dengan orang lain. Inovasi mempunya 4 ciri yaitu:
memiliki kekhasan/khusus, memiliki ciri atau unsur kebaruan, program
inovasi dilaksanakan melalui program yang terencana, dan inovasi digulirkan
memiliki tujuan. Jadi, kreativitas adalah proses menghasilkan ide – ide baru
dan berguna. Sementara inovasi adalah implementasi yang sukses dari ide –
ide ini dalam suatu organisasi. Dengan kata lain, setiap inovasi dimulai
dengan ide kreatif
1. Keahlian, yaitu pengetahuan teknis, prosedural dan intelektual tentang
domain pekerjaan tersebut; Motivasi, yaitu kesediaan untuk melakukan
tugas yang sedang dilakukan seseorang; Keterampilan berpikir kreatif,
atau seberapa efektif dan imajinatif orang dapat mendekati masalah.
2. Memiliki kekhasan/khusus, Memiliki ciri atau unsur kebaruan, Program
inovasi dilaksanakan melalui program yang terencana, Inovasi yang
digulirkan memiliki tujuan
3. Kreativitas adalah proses menghasilkan ide – ide baru dan berguna.
Sementara inovasi adalah implementasi yang sukses dari ide – ide ini
dalam suatu organisasi. Dengan kata lain, setiap inovasi dimulai dengan
ide kreatif.
Daftar Pustaka
Sukmadi, Inovasi dan Kewirausahaan: Edisi Paradigma Baeru Kewirausahaan,
Cet. 1. Bandung: Humaniora Utama Press, 2016.
A. R. Marasabessy, Kreativitas dan Pembagunan Ekonomi Umat, Cetakan I.
Yogyakarta: CV. Absolute Media, 2016.
Z. A. Marasabessy, To be Creative, Cetatakan. Yogyakarta: Absolute Media,
2015.
A. R. Septiana, Manajemen Inovasi: Memenangi Kompetisi, Mengantisipasi
Disrupsi, Cetakan ke. Qnerza Publishing, 2020.
B. Manfaat dan Proses Inovasi
2.1. Pendahuluan
Sub pokok bahasan ini menjelaskan tentang manfaat dan proses
inovasi, sehingga mahasiswa dapat lebih memahami mendalam mengenai
manfaat dari inovasi dan mengetahui proses terbentuknya suatu inovasi
dalam berwirausaha.
2.1.2. Relevansi
Di dalam melakukan suatu kegiatan berwirausaha, pemahaman
mengenai manfaat dan proses inovasi bertujuan untuk memudahkan
mahasiswa dalam memahami konsep dasar kewirausahaan dari berbagai
sumber bacaan dan pendapat masyarakat.
kewirausahaan.
menjelaskan:
- Manfaat berinovasi
- Proses inovasi
2.2. Penyajian
Menurut Everett M. Rogers (2003), Inovasi tidak hanya berurusan
dengan pengetahuan baru dan cara-cara baru, tetapi juga dengan nilai-nilai,
karena harus bisa membawa hasil yang lebih baik, jadi selain melibatkan
Iptek baru, inovasi juga melibatkan cara pandang dan perubahan sosial.
Inovasi dapat memberikan beberapa manfaat sebagai berikut:
1) Peningkatan kualitas hidup manusia melalui penemuan- penemuan baru
yang membantu dalam proses pemenuhan kebutuhan hidup manusia.
2) Memungkinkan suatu perusahaan untuk meningkatkan penjualan dan
keuntungan yang dapat diperolehnya.
3) Adanya peningkatan dalam kemampuan mendistribusikan kreativitas
kedalam wadah penciptaan sesuatu hal yang baru.
4) Adanya keanekaragaman produk dan jenisnya di dalam pasar.
Inovasi dapat ditunjang oleh beberapa faktor pendukung seperti:
1) Adanya keinginan untuk merubah diri, dari tidak bisa menjadi bisa dan
dari tidak tahu menjadi tahu;
2) Adanya kebebasan untuk berekspresi;
3) Adanya pembimbing yang berwawasan luas dan kreaktif;
4) Tersedianya sarana dan prasarana; dan
5) Kondisi lingkungan yang harmonis, baik lingkungan keluarga, pergaulan,
maupun sekolah.
Proses inovasi adalah serangkaian aktivitas yang dilakukan oleh
individu atau organisai, mulai dari sadar atau tahu adanya inovasi sampai
menerapkan (implementasi) inovasi. Inovasi sebagai suatu proses
digambarkan sebagai proses yang siklus dan berlangsung terus menerus,
meliputi fase kesadaran, penghargaan, adopsi, difusi dan implementasi.
Proses Inovasi, terdiri atas:
1) Mengeluarkan ide, meliputi pembentukan rancangan teknis dan desain.

2) Resolusi masalah, yaitu meliputi mengambil keputusan dan memecah ide
ke dalam komponen yang lebih kecil, menentukan prioritas untuk setiap
komponen atau elemen, membagi alternatif masalah, dan menilai desain
alternatifmenggunakan kriteria yang telah dipaparkan dalam tahap
pertama fase yang menciptakan penemuan dalam proses inovasi adalah
adopsi dan implementasi. Proses inovasi adalah sebagai berikut:
a. Inisiasi, yaitu kegiatan yang mencakup keputusan dalam organisasi
untuk mengadopsi inovasi.
b. Pengembangan, yaitu kegiatan yang meliputi desain dan
pengembangan produk dan perencanaan proses inovasi dalam fase
inovasi jadi fase ini meliputi mengeluarkan ide dan pemecahan
masalah.
c. Implementasi, yaitu kegiatan ini meliputi penerapan desain inovasi
yang telah dibuat sebelumnya dalam fase pengembangan.
Bharawaj & Menon pada tahun 2000 melakukan survey lebih dari 600
unit bisnis mendapatkan hasil bahwa yang menentukan inovasi pada level
organisasi adalah: (a) mekanisme kreativitas individual, (b) mekanisme
kreativitas organisasi, dan (c) ke dua faktor secara bersama- sama (Hyland &
Beckett, 2004). Ulrich (dalam Hyland & Beckett, 2004) mengatakan bahwa
ada 3 premis yang berkaitan dengan inovasi, yaitu persoalan inovasi, inovasi
itu multifaceted, dan inovasi sebuah budaya. Hickman & Raia (dalam Hyland
& Beckett, 2004) mengatakan bahwa inovasi dapat terjadi dalam lingkungan
yang berfikir divergen, imajinasi, ketidakaturan, uncertainty, dan toleransi
terhadap ambigiusitas.
De Jong & Den Hartog (2003), merinci lebih mendalam

proses inovasi dalam 4 tahap sebagai berikut:
1. Melihat peluang. Peluang muncul ketika ada persoalan yang muncul atau
dipersepsikan sebagai suatu kesenjangan antara yang seharusnya dan
realitanya. Oleh karenanya, perilaku inovatif dimulai dari ketrampilan
melihat peluang.
2. Mengeluarkan ide. Ketika dihadapkan suatu masalah atau dipersepsikan
sebagai masalah maka gaya berfikir konvergen yang digunakan, yaitu
mengeluarkan ide yang sebanyak-banyaknya terhadap masalah yang ada.
Dalam tahap ini, kreativitas sangat diperlukan.
3. Mengkaji ide. Tidak Semua ide dapat dipakai, maka dilakukan kajian
terhadap ide yang muncul. Gaya berfikir divergen atau mengerucut mulai
diterapkan. Salah satu dasar pertimbangan adalah seberapa besar ide
tersebut mendatangkan kerugian dan keuntungan. Ide yang realistik yang
diterima, sementara ide yang kurang realistik dibuang. Kajian dilakukan
terus menerus sampai di tem u kan al ternatifyang paling mempunyai
probabilitas sukses yang paling besar.
4. Implementasi. Dalam tahap ini, keberanian mengambil risiko sangat
diperlukan. Risiko berkaitan dengan probabilitas kesuksesan dan
kegagalan, oleh karenanya David Mc Clelland menyarankan pengambilan
risiko sebaiknya dalam taraf sedang. Hal ini berkaitan dengan probabilitas
untuk sukses yang disebabkan oleh kemampuan pengontrolan perilaku
untuk mencapai tujuan atau berinovasi.
2.2.2. Latihan
Jelaskan apa yang dimaksud proses inovasi!
Jawaban:
Proses inovasi adalah serangkaian aktivitas yang dilakukan oleh individu atau
organisai, mulai dari sadar atau tahu adanya inovasi sampai menerapkan
(implementasi) inovasi.
2.3. Penutup
2.3.1. Tes Formatif
1. Sebutkan manfaat inovasi!
2. Sebutkan 4 tahap inovasi menurut De Jong & Den Hartog!
3. Apa yang dimaksud dengan tahapan implementasi?
2.3.2. Umpan Balik

80% - 89% : baik
70% - 79% : cukup
60% - 69% : kurang
0% - 59% : gagal
2.3.4. Rangkuman
Inovasi dapat memberikan beberapa manfaat yaitu peningkatan
kualitas hidup manusia melalui penemuan- penemuan baru yang membantu
dalam proses pemenuhan kebutuhan hidup manusia; memungkinkan suatu
perusahaan untuk meningkatkan penjualan dan keuntungan yang dapat
diperolehnya; adanya peningkatan dalam kemampuan mendistribusikan
kreativitas kedalam wadah penciptaan sesuatu hal yang baru; adanya
keanekaragaman produk dan jenisnya di dalam pasar. Proses inovasi sendiri
adalah serangkaian aktivitas yang dilakukan oleh individu atau organisai,
mulai dari sadar atau tahu adanya inovasi sampai menerapkan (implementasi)
inovasi. Inovasi sebagai suatu proses digambarkan sebagai proses yang siklus
dan berlangsung terus menerus, meliputi fase kesadaran, penghargaan, adopsi,
difusi dan implementasi. Dalam tahap implementasi, keberanian mengambil
risiko sangat diperlukan.
1. Manfaat inovasi antara lain: peningkatan kualitas hidup manusia melalui
penemuan- penemuan baru yang membantu dalam proses pemenuhan
kebutuhan hidup manusia; memungkinkan suatu perusahaan untuk
meningkatkan penjualan dan keuntungan yang dapat diperolehnya ; adanya
peningkatan dalam kemampuan mendistribusikan kreativitas kedalam
wadah penciptaan sesuatu hal yang baru; dan adanya keanekaragaman
produk dan jenisnya di dalam pasar.
2. Tahap inovasi yaitu melihat peluang, mengeluarkan ide, mengkaji ide dan
implementasi.
3. Implementasi yaitu kegiatan penerapan desain inovasi yang telah dibuat
sebelumnya dalam fase pengembangan, dimana keberanian mengambil
risiko sangat diperlukan.
Daftar Pustaka
Sukmadi, Inovasi dan Kewirausahaan: Edisi Paradigma Baeru Kewirausahaan,

Cet. 1. Bandung: Humaniora Utama Press, 2016.
Fajrillah et al., Smart Entrepreneurship: Peluang Bisnis Kreatif & Inovatif di Era
Digital, Cetakan 1. Yayasan Kita Menulis, 2020.
C. Contoh Kreatifitas dan Inovasi

2.1. Pendahuluan
Sub pokok bahasan ini menjelaskan mengenai beberapa contoh
kreatifitas dan inovasi yang sudah dilakukan beberapa wirausaha sehingga
mahasiswa memiliki gambaran pengetahuan mengenai hal tersebut.
2.1.2. Relevansi
Di dalam kewirausahaan, dasar pengetahuan dasar mengenai
beberapa contoh kreatifitas dan inovasi bertujuan untuk memudahkan
mahasiswa dalam memahami implementasi dari konsep kewirausahaan dari
berbagai sumber bacaan dan pendapat masyarakat.
kewirausahaan.
menjelaskan:
- Kreatifitas dan inovasi dalam berwirausaha
- Implementasi wirausaha
2.2. Penyajian
Pengusaha dituntut untuk selalu memiliki kreativitas yang tinggi dan
inovasi baru. Banyak sekali contoh yang menunjukkan bahwa kreativitas dan
inovasi merupakan salah satu faktor terpenting, walaupun bukan satu- satunya
faktor yang bisa membawa seseorang menjadi pengusaha sukses.
Bila menyebutkan nama Soetjipto Sosrodjojo, maka yang terlintas dalam
benak kita adalah merek Teh Botol Sosro, yang merupakan singkatan dari
nama keluarga Sosrodjojo. Keluarga ini memulai bisnisnya dengan teh wangi
melati pada tahun 1940 di Slawi, Jawa Tengah.
Pada tahun 1965, teh wangi melati dengan merek "Cap Botol" yang
telah dikenal di daerah Jawa mulai diperkenalkan di Jakarta. Promosi
dilakukan langsung oleh Pak Sosro dengan mendatangi tempat-tempat
keramaian dan membagi secara cuma-cuma contoh teh wangi merek cap
botol tersebut. Setelah itu, staf yang ada juga mendemokan cara menyeduh
teh wangi melati merek "Cap Botol" untuk kemudian dibagikan agar dapat
dicicipi langsung oleh penonton.
Teknik merebus teh langsung di tempat keramaian tersebut ternyata
membutuhkan waktu yang cukup lama, sehingga membuat penonton yang
sudah berkumpul menjadi tidak sabar dan banyak yang meninggalkan arena
demo sebelum sempat mencicipi seduhan teh tersebut. Untuk menanggulangi
kendala tersebut, sebelum dibawa ke tempat promosi, teh diseduh terlebih
dahulu di kantor dan dimasukkan ke dalam panci untuk kemudian dibawa
dengan kendaraan.
Namun, teknik yang kedua ini walaupun lebih baik dibandingkan
dengan cara sebelumnya, masih juga mengalami kendala, yaitu air teh yang
dimasukkan ke dalam panci banyak yang tumpah sewaktu dibawa dalam
perjalanan karena kondisi kendaraan dan jalan-jalan pada saat itu belum
sebaik saat ini. Akhirnya ditempuh cara lain, yaitu air teh yang telah diseduh
kemudian ditaruh dalam botol-botol bekas limun/kecap yang telah
dibersihkan sebelumnya untuk dibawa ke tempat-tempat promosi Cicip Rasa.
Ternyata, cara yang ketiga ini berjalan baik dan terus dipakai selama bertahun
tahun.
Setelah bertahun-tahun melakukan teknik promosi Cicip Rasa,
akhirnya pada tahun 1969 muncul gagasan untuk menjual air teh siap minum
dalam kemasan botol dengan merek Teh Botol Sosro. Merek tersebut dipakai
untuk mendompleng merek teh seduh Cap Botol yang sudah populer.
Pada tahun 1974, didirikan pabrik PT SinarSosro di kawasan Ujung Menteng
(waktu itu masuk wilayah Bekasi, tetapi sekarang masuk wilayah Jakarta),
dan desain botol Teh Botol Sosro berubah dan bertahan sampai sekarang.
Pabrik tersebut merupakan pabrik teh siap minum dalam kemasan botol
pertama di Indonesia dan bahkan pertama di dunia.
Saat itu tidak sedikit orang yang meremehkan usaha Bapak Sosro dan
menganggap usahanya tersebut tidak akan berhasil karena teh merupakan
barang konsumsi yang tersedia hampir di setiap rumah dan bukan merupakan
barang baru dan aneh. Tetapi sebenarnya, yang dikenalkan sejak awal oleh
Bapak Sosro kepada konsumen adalah teh Wangi Melati Cap Botol, bukan
teh dalam kemasan botol, sehingga proses kreatif dari Pak Sosro dapat
dikatakan tidak datang secara tiba-tiba.
Seorang pengusaha umumnya memiliki daya kreasi dan inovasi yang
lebih dari nonpengusaha. Hal-hal yang belum terpikirkan oleh orang lain
sudah terpikirkan olehnya dan pengusaha mampu membuat hasil inovasinya
tersebut menjadi "permintaan."
Contoh lainnya adalah bila kita membeli air mineral kemasan, maka
yang akan kita ucapkan adalah membeli Aqua, meskipun yang kita peroleh
tidak selalu merek Aqua. Sebelumnya tidak banyak orang yang percaya
bahwa gagasan air mineral kemasan bisa laku dijual karena orang bisa
memasak air sendiri. Namun Saat ini, hampir semua orang minum air mineral
kemasan, bahkan semakin sedikit orang yang memasak air minum. Contoh
kreativitas dan inovasi tersebut tentunya dapat memberikan gambaran bahwa
kemampuan kreatif dan inovatif diperlukan dalam membuat usaha kita
sukses, di mana caranya dapat saja berbeda-beda antara satu dengan yang
lain.
Kreativitas adalah kemampuan untuk mengembangkan gagasan-
gagasan dan cara- cara baru dalam memecahkan masalah dan menemukan
peluang (thinking new thing). Inovasi adalah kemampuan menerapkan
kreativitas dalam rangka memecahkan masalah dan menemukan peluang
(doing new thing). Proses berpikir kreatif dan bertindak inovatif merupakan
nilai tambah (value added) dan sumber peluang bagi pengusaha.
Contoh kasus yang telah disebutkan sebelumnya memberikan
pelajaran pada kita betapa pentingnya kreativitas dalam memberikan
sumbangan keberhasilan suatu usaha. Suatu proses tidak datang begitu saja,
meski sering kali datangnya melalui hal-hal kecil yang menurut kita tidak
berarti dan tidak ada gunanya. Namun kemudian biasanya kita baru
menyadarinya setelah orang lain melakukannya. Kebanyakan dari kita merasa
apa yang sekarang ada tidak perlu diperbaiki karena akan membuang waktu
dan tenaga secara percuma. Pendapat ini tentunya merupakan sebuah
kekeliruan, karena jika kita hanya berdiam diri, maka kita akan dikalahkan
oleh para pesaing dengan mudahnya.
Agar kita memiliki keunggulan dibandingkan oleh para pesaing dan
dapat mempertahankan eksistensi usaha kita, maka kita harus terus berupaya
mencari sesuatu yang baru dan mengembangkan apa yang sudah ada agar
menjadi lebih baik. Oleh karena itu, kreativitas sangat diperlukan oleh setiap
pengusaha.
Selama bertahun-tahun, Kodak dan Fuji Film terus melakukan
persaingan hebat dalam merebut pangsa pasar, namun masuknya era
teknologi digital selama hampir sepuluh tahun terakhir ini ternyata mampu
mengancam keberadaan produk mereka karena banyak konsumen yang lebih
berminat dan tertarik menggunakan produk digital film. Karena itu, mereka
berupaya mencari cara baru untuk mengganti teknologi lama yang selama ini
mereka miliki dan menginvestasikan modalnya dalam menerapkan teknologi
digital yang baru. Dalam hal ini, proses kreatif dari seorang pimpinan atau
pengusaha sangat diperlukan untuk mendongkrak pertumbuhan dan
keunggulan bersaing.
Demikian pentingnya kreativitas dalam menghadapi perubahan dan
tantangan bisnis yang terjadi Saat ini menyebabkan pengusaha harus terus-
menerus membuka jalan untuk menularkan atau memastikan bahwa
karyawannya dapat mengembangkan diri dengan baik dan mengikuti
perkembangan teknologi terkini. Seorang pengusaha harus memastikan
bahwa bila kreativitas yang selama ini dilakukan telah usang atau tidak
terpakai lagi, maka harus ada solusi yang lebih kreatif untuk memecahkan
masalah yang ada.
Aktivitas bisnis sangat memerlukan orang-orang yang kreatif dan
cepat tanggap terhadap setiap perubahan. Para peneliti telah mengatakan
bahwa kreativitas menyangkut keputusan-keputusan Anda tentang apa yang
Anda inginkan dan bagaimana Anda melakukannya dengan lebih baik. Jadi,
urutan tersebut melibatkan sebuah proses, bukan hanya melihat hasil akhir
yang diharapkan, sehingga kita tidak perlu merasa sangat terbebani untuk
menjadi kreatif.
Para peneliti telah membedakan tipe kreativitas dalam kehidupan
sehari-hari, yaitu:
1. Membuat atau menciptakan, yaitu proses membuat sesuatu dari tidak ada
menjadi ada.
2. Mengombinasikan dua hal atau lebih yang sebelumnya
tidaksalingberkaitan menjadi lebih bermanfaat.
3. Memodifikasi sesuatu yang memang sudah ada. Proses ini menggunakan
berbagai cara untuk membentuk fungsi-fungsi baru atau menjadikan
sesuatu menjadi lebih berguna bagi orang lain.
Inovasi adalah kreativitas yang diterjemahkan menjadi sesuatu yang
dapat diimplementasikan dan memberikan nilai tambah atas sumber daya
yang kita miliki. Sifat inovasi dapat ditumbuhkembangkan dengan
memahami bahwa inovasi adalah suatu kerja keras, terobosan, dan kaizen
(perbaikan terus-menerus). Contoh inovasi yang menggemparkan dan paling
spektakuler adalah alat pemutar musik digital iPod dari Apple Computer.
Sebelum iPod lahir, teknologi pemutar musik digital MP3 sudah cukup lama
berada di pasaran, begitu pula peranti cip memori penyimpan data.
Cerdiknya, Applemengawinkan kedua konsep produk tersebut menjadi alat
pemutar musik digital portabel yang tak tertandingi.
Dampaknya, menurut catatan Merrill Lynch, pengguna iPod telah
melebihi jumlah pengguna Walkman Sony pada era 1980-an hanya dalam
tempo satu kuartal. Selama tiga tahun sejak pertama dirilis pada 2001, iPod
terjual lebih dari 10 juta unit. Perangkat ini mempunyai pengaruh yang
dahsyat bukan hanya bagi konsumen, tetapi juga bagi pesaing, industri musik,
dan teknologi.
Inovasi kerap bergantung pada riset. Biasanya, untuk menghasilkan
produk baru yang benar-benar inovatif biayanya sungguh besar. Lihat saja
Microsoft yang tahun ini menggelontorkan US S5,6 miliar untuk dana riset,
bahkan tahun lalu mencapai US S7,4 miliar.
Produk inovatif berbasis riset ditunjukkan PT Panasonic Gobel
Indonesia melalui Dsterile, sebuah produk pengering piring elektrik yang
diklaim sebagai produk pengering piring higienis pertama di Indonesia.
Dsterile yang diluncurkan September 2005 ini dilengkapi dengan antitoksin
dan efektif untuk melumpuhkan bakteri dan jamur. Produk ini inovatif,
pertama, dan belum pernah ada di Indonesia.
Panasonic seperti hendak mengulang sejarah. Mereka ingin Dsterile
mendulang sukses produk lemari es panas-dingin. Dsterile ini lahir melalui
proses riset selama dua tahun. Mereka melakukan pendekatan pasar,
membaca kebutuhan, sambil membandingkan produk pengering yang sudah
ada. Keseluruhan biaya risetnya mencapai 5 miliar rupiah dan baru
merupakan biaya riset untuk satu produk. Jadi, inovasi memang memerlukan
jalan panjang dan mahal.
Ketika seorang pengusaha mendapatkan gagasan inovasi untuk produk
atau jasa yang memiliki potensi pasar, dengan segera mereka harus
melindunginya dari penggunaan yang tidak sah. Banyak perusahaan yang
tidak mengetahui pentingnya hak perlindungan usaha.
Perlindungan produk-produk perusahaan sangat penting untuk
menghindari usaha- usaha peniruan dan duplikasi yang dilakukan oleh pihak
lain yang tidak bertanggung jawab. Temuan yang tidak memiliki hak
kekayaan intelektual seperti hak paten akan bebas ditiru dan diduplikasi,
bahkan menjadi produk pesaing dan dapat mematikan perusahaan penemu.
Pengusaha harus memahami cara mendapatkan hak paten, merek dagang,
dan hak cipta yang biasanya disebut dengan Hak Kekayaan Intelektual
(HAKI), yaitu hak eksklusif yang diberikan oleh negara kepada seseorang
atau sekelompok orang untuk memegang monopoli dalam menggunakan dan
mendapatkan manfaat ekonomi dari kekayaan intelektual.
Lingkup dari Hak Kekayaan Intelektual dapat kita kenal dengan
sebutan Hak Cipta dan Hak Kekayaan Industri, dimana:
1. Hak Cipta adalah hak istimewa guna melindungi pencipta dan
keorisinilan ciptaannya. Hak cipta adalah hak sah yang biasanya
diberikan kepada penulis, komposer, kreator peranti lunak, artis, dan
penerbit untuk memublikasikan dan menjual karya mereka. Misalnya,
karya tulis, lagu, drama, peranti lunak komputer, film, novel, hak untuk
memproduksi, memperbaiki, mendistribusikan, atau menjual dengan
masa perlindungan seumur hidup ditambah 50 tahun.
2. Hak Kekayaan Industri terdiri atas paten, desain industri, desain tata letak
sirkuit terpadu, merek dan rahasia dagang:
a. paten (patent) merupakan hak yang diberikan oleh pemerintah
kepada penemu suatu produk atau proses memabrikasi,
mengeksploitasi, menggunakan, dan menjual penemuan atau
proses tersebut. Paten adalah pengakuan dari lembaga yang
berwenang atas penemuan produk dan penemu diberi kewenangan
untuk membuat, menggunakan, dan menjual penemuannya selama
paten tersebut dimaksudkan untuk mendorong kreativitas dan
inovasi para penemu, misalnya penemuan dalam bidang teknologi
masa perlindungan maksimal 20 tahun sejak filing date.
b. Desain industri (industrial design) merupakan hak yang diberikan
pemerintah atas karya pada estetika produk, misalnya bentuk,
konfigurasi, dan komposisi garis atau warna, dengan masa
perlindungan 10 tahun sejak filing date
c. Desain tata letak sirkuit terpadu (circuit lay-out) merupakan hak
kekayaan industri yang diberikan pemerintah karena pembuatan
fungsi elektronik yang terdiri atas komponen-komponen elektronik
yang Saling berkaitandengan masa perlindungan 10 tahun.
d. Merek dagang (trademark) dan nama dagang merupakan istilah
khusus dalam perdagangan, yaitu rancangan dan nama suatu
produk yang digunakan oleh para pedagang atau pabrikan dan
biasanya terdaftar secara resmi, yang merupakan tanda (gambar,
nama, kata, huruf, angka, susunan warna, dan kombinasi dari unsur
tersebut) untuk membedakan produk satu dengan produk lainnya.
Hak ini diberikan dengan masa perlindungan maksimal selama 10
tahun.
e. Rahasia dagang (trade secret) merupakan informasi tentang bisnis
yang dirahasiakan atau informasi yang tidak diketahui oleh umum
dalam bidang teknologi dan atau bisnis yang masa
perlindungannya tergantung sepanjang rahasia tersebut terjaga.
Untuk mendapatkan hak paten (Suryana, 2006), alat atau barang yang
diciptakan harus betul-betul baru (bukan produk perbaikan). Suatu alat tidak
dapat diberikan hak paten apabila alat tersebut telah dipublikasikan sebelum
mengajukan hak paten. Hak paten hanya diberikan kepada penemu yang
sebenarnya bukan kepada seseorang yang menemukan penemuan orang lain.
Penemuan yang telah diberikan hak paten tidak boleh diduplikasi dan dijual
oleh siapa pun tanpa izin (lisensi) dari penemunya.
2.2.2. Latihan
Jelaskan yang dimaksud dengan HAKI!
Jawaban:
Hak Kekayaan Intelektual (HAKI), yaitu hak eksklusif yang diberikan
oleh negara kepada seseorang atau sekelompok orang untuk memegang
monopoli dalam menggunakan dan mendapatkan manfaat ekonomi dari
kekayaan intelektual.
2.3. Penutup
2.3.1. Tes Formatif
1. Sebutkan tipe kreativitas dalam kehidupan sehari-hari!
2. Jelaskan apa yang dimaksud dengan hak cipta!
3. Jelaskan yang dimaksud dengan hak paten dalam HAKI!
2.3.2. Umpan Balik
80% - 89% : baik
70% - 79% : cukup
60% - 69% : kurang
0% - 59% : gagal
2.3.4. Rangkuman
Pengusaha dituntut untuk selalu memiliki kreativitas yang tinggi dan
inovasi baru. Banyak sekali contoh yang menunjukkan bahwa kreativitas dan
inovasi merupakan salah satu faktor terpenting, walaupun bukan satu- satunya
faktor yang bisa membawa seseorang menjadi pengusaha sukses. Seorang
pengusaha umumnya memiliki daya kreasi dan inovasi yang lebih dari
nonpengusaha. Hal-hal yang belum terpikirkan oleh orang lain sudah
terpikirkan olehnya dan pengusaha mampu membuat hasil inovasinya
tersebut menjadi "permintaan." Proses berpikir kreatif dan bertindak inovatif
merupakan nilai tambah (value added) dan sumber peluang bagi pengusaha.
Agar kita memiliki keunggulan dibandingkan oleh para pesaing dan dapat
mempertahankan eksistensi usaha kita, maka kita harus terus berupaya
mencari sesuatu yang baru dan mengembangkan apa yang sudah ada agar
menjadi lebih baik. Kemudian, ketika seorang pengusaha mendapatkan
gagasan inovasi untuk produk atau jasa yang memiliki potensi pasar, dengan
segera mereka harus melindunginya dari penggunaan yang tidak sah.
Pengusaha harus memahami cara mendapatkan hak paten, merek dagang, dan
hak cipta yang biasanya disebut dengan Hak Kekayaan Intelektual (HAKI),
yaitu hak eksklusif yang diberikan oleh negara kepada seseorang atau
sekelompok orang untuk memegang monopoli dalam menggunakan dan
mendapatkan manfaat ekonomi dari kekayaan intelektual.
1. Para peneliti telah membedakan tipe kreativitas dalam kehidupan sehari-
hari, yaitu membuat atau menciptakan, yaitu proses membuat sesuatu
dari tidak ada menjadi ada; mengombinasikan dua hal atau lebih yang
sebelumnya tidak salingberkaitan menjadi lebih bermanfaat; dan
memodifikasi sesuatu yang memang sudah ada.
2. Hak Cipta adalah hak istimewa guna melindungi pencipta dan
keorisinilan ciptaannya. Hak cipta adalah hak sah yang biasanya
diberikan kepada penulis, komposer, kreator peranti lunak, artis, dan
penerbit untuk memublikasikan dan menjual karya mereka.
3. Hak paten merupakan hak yang diberikan oleh pemerintah kepada
penemu suatu produk atau proses memabrikasi, mengeksploitasi,
menggunakan, dan menjual penemuan atau proses tersebut. Paten adalah
pengakuan dari lembaga yang berwenang atas penemuan produk dan
penemu diberi kewenangan untuk membuat, menggunakan, dan menjual
penemuannya selama paten tersebut dimaksudkan untuk mendorong
kreativitas dan inovasi para penemu, misalnya penemuan dalam bidang
teknologi masa perlindungan maksimal 20 tahun sejak filing date.
Daftar Pustaka
Suyatno, Smart in Entepreneur, Beelajar dari Kesuksesan Pengusaha Top Dunia,
Ed. I. Yogyakarta: Andi, 2004.
Suharyadi, A. Nugoro, Purwanto, and M. Fatirohman, Kewirausahaan:
Membangun Usaha Sukses Sejak Usia Muda. Jakarta: Salemba Empat,
2007.
BAB III. PENYUSUNAN RENCANA SUMBER DAYA MANUSIA (SDM)
A. Definisi SDM
3.1. Pendahuluan
Sub pokok bahasan ini menjelaskan tentang definisi dari sumber daya
manusia, sehingga mahasiswa mengerti maksud dan memiliki dasar
pengetahuan tentang hal tersebut.
3.1.2. Relevansi
Di dalam melakukan suatu kegiatan berwirausaha tidak lepas dengan
adanya peran sumber daya manusia didalamnya, pemahaman mengenai SDM
memudahkan mahasiswa dalam memahami pentingnya SDM dalam
melakukan suatu wirausaha.
kewirausahaan.
Setelah menyelesaikan perkuliahan ini, mahasiswa diharapkan
mampu:
- Memahami dan menjelaskan pengertian SDM
- Memahami Manajemen Sumber Daya SDM
3.2. Penyajian
Dalam rangka persaingan ini organisasi/perusahaan harus memiliki
sumber daya yang tangguh. Sumber daya yang dibutuhkan untuk
menjalankan perusahaan tidak dapat dilihat sebagai bagian yang berdiri
sendiri, tetapi harus dilihat sebagai satu kesatuan yang tangguh membentuk
suatu sinergi. Dalam hal ini peran sumber daya manusia sangat menentukan.
Semula SDM merupakan terjemahan dari "human resources", namun
ada pula ahli yang menyamakan sumber daya manusia dengan "manpower"
(tenaga kerja). Bahkan sebagian orang menyetarakan pengertian sumber daya
manusia dengan personal (personalia, kepe- gawaian, dan sebagainya).
Sumber daya manusia merupakan satu-satunya sumber daya yang
memiliki akal perasaan, keinginan, keterampilan, pengetahuan, dorongan,
daya, dan karya (rasio, rasa, dan karsa). Semua potensi SDM tersebut
berpengaruh terhadap upaya organisasi dalam mencapai tujuan. Betapapun
majunya teknologi, perkembangan informasi, tersedianya modal dan
memadainya bahan, jika tanpa SDM sulit bagi organisasi itu untuk mencapai
tujuannya.
Werther dan Davis (1996), menyatakan bahwa sumber daya manusia
adalah "pegawai yang siap, mampu, dan siaga dalam mencapai tujuan-tujuan
organisasi". Sebagaimana dikemukakan bahwa dimensi pokok Sisi sumber
daya adalah kontribusinya terhadap organisasi, sedangkan dimensi pokok
manusia adalah perlakuan kontribusi terhadapnya yang pada gilirannya akan
menentukan kualitas dan kapabilitas hidupnya.
Sumber daya manusia berkualitas tinggi menurut Ndraha (1999)
adalah sumber daya manusia yang mampu menciptakan bukan saja nilai
komparatif tetapi juga nilai kompetitif-generatif-inovatif dengan
menggunakan energi tertinggi seperti: intelligence, creativity dan
imagination; tidak lagi semata-mata menggunakan energi kasar, seperti bahan
mentah, lahan, air, tenaga otot, dan sebagainya.
Realitanya, ada sejumlah negara yang dapat dikatakan tidak memiliki
sumber daya alami tetapi sangat maju perekonomiannya karena keunggulan
sumber daya manusianya. Contoh negara itu adalah Jepang dan Singapura.
Sebaliknya, ada negara yang memiliki keduanya tetapi ternyata tertinggal dan
terpuruk perekonomiannya hanya karena sumber daya manusianya masih
berada di bawah standar "unggul". Contoh negara tersebut Indonesia.
Memang, di banyak negara yang tergolong dalam kelompok negara
berkembang, semua sumber daya tersebut masih laten (masih berupa potensi)
dan masih harus dikembangkan.
Dengan berpegang pada definisi tersebut di atas, kita harus memahami
bahwa sumber daya manusia harus diartikan sebagai sumber dari kekuatan
yang berasal dari manusia-manusia yang dapat didayagunakan oleh
organisasi. Dengan berpegang pada pengertian tersebut, istilah sumber daya
manusia adalah manusia bersumber daya dan merupakan kekuatan (power).
Pendapat tersebut relefan dalam kerangka berpikir bahwa agar menjadi
sebuah kekuatan, sumber daya manusia harus ditingkatkan kualitas dan
kompetensinya. Pemahaman akan konsep memang masih rancu dan pendapat
yang berbeda masih sering didengar.
Bagi perusahaan, ada tiga sumber daya strategis Iain yang mutlak
harus mereka miliki untuk dapat menjadi sebuah perusahaan unggul. Tiga
sumber daya kritis tersebut menurut Ruki (2003) adalah:
1. Financial resource, yaitu sumber daya berbentuk dana/modal financial
yang dimiliki,
2. Human resource, yaitu sumber daya yang berbentuk dan berasal dari
manusia yang secara tepat dapat disebut sebagai modal insani.
3. Informational resource, yaitu sumber daya yang berasal dari berbagai
informasi yang diperlukan untuk membuat keputusan strategis ataupun
taktis.
Dari ketiga resources yang bersifat strategis tersebut, hampir semua
pimpinan perusahaan besar dan modern sekarang mengakui bahwa paling
sulit diperoleh dan dikelola adalah human resource, yaitu "sumber daya
manusia/modal insani" yang mempunyai kualitas yang pas dengan yang
diinginkan oleh perusahaan.
Menurut Abdurrahmat Fathoni, Sumber Daya Manusia (SDM)
merupakan modal dan kekayaan yang terpenting dari setiap kegiatan manusia.
Manusia sebagai unsur terpenting mutlak dianalisis dan dikembangkan
dengan cara tersebut. Waktu, tenaga dan kemampuanya benar-benar dapat
dimanfaatkan secara optimal bagi kepentingan organisasi, maupun bagi
kepentingan individu.
Manusia atau orang-orang yang mempunyai kewenangan untuk
menempatkan, mengendalikan dan mengarahkan pencapaian tujuan yang
disebut administrator. Manusia atau orang-orang yang mengendalikan dan
memimpin usaha agar proses pencapaian tujuan yang dilaksanakan bisa
tercapai sesuai rencana disebut manajer. Manusia atau orang-orang yang
menpengaruhi syarat tertentu, dingkat langsung melaksanakan pekerjaan
sesuai dengan bidang tugasnya masing-masing atau jabatan yang
dipegangnya.
SDM sangat dibutuhkan dalam suatu organisasi untuk sebuah
kemajuan organisasi. SDM dalam suatu organisasi merupakan penentu yang
sangat penting bagi keefektifan kegiatan didalam organisasi. Manajemen
Sumber Daya Manusia (MSDM) timbul sebagai suatu masalah baru pada
dasawarsa 1960-an, sedangkan personel manajemen sudah timbul pada tahun
1940-an. Antara MSDM dan manajemen personalia terdapat perbedaan di
dalam ruang lingkup dan tingkatannya.
MSDM merupakan suatu perencanaan, pengorganisasian,
pengoordinasian, pelaksanaan dan pengawasan terhadap pengadaan,
pengembangan, pemberian balas jasa, pengintegrasian, pemeliharaan, dan
pemisahan karyawan dalam rangka mencapai tujuan organisasi. Terminologi
SDM merujuk pada orang-orang yang ada di dalam organisasi, SDM
mendorong berbuat kreatif di setiap organisasi. Manajemen merupakan proses
pendayagunaan bahan baku dan SDM untuk mencapai tujuan yang telah
ditetapkan.
MSDM melibatkan semua keputusan dan praktik manajemen yang
mempengaruhi secara langsung orang-orang yang bekerja bagi organisasi.
Menurut pemahaman MSDM adalah perencanaan, pengorganisasian,
pengarahan dan pengawasan atas pengadaan, pengembangan, pemberian
kompensasi, pengintegrasian, pemeliharaan dan pemutusan hubungan
karyawan dengan maksud untuk membantu mencapai tujuan organisasi,
individu dan masyarakat.
Pendayagunaan SDM yang tepat menyangkut pemahaman terhadap
kebutuhan individual atau organisasional agar potensi dapat digali secara
penuh. Jadi secara sederhana pengertian MSDM adalah mengelola SDM dari
keseluruhan potensi yang tersedia dalam suatu organisasi, baik organisasi
publik maupun swasta.
Tiga definisi sebagai perbandingan tentangnya dapat dikemukakan:

1. Menurut Amstrong (1994), mendefinisikan MSDM secara sederhana
yaitu bagaimana orang-orang dapat dikelola dengan cara yang terbaik
dalam kepentingan organisasi.
2. Menurut Keenoy (1990), MSDM adalah suatu metode memaksimumkan
hasil dari sumber daya karyawan dengan mengintegrasikan MSDM ke
dalam strategi bisnis.
3. Menurut Storey (1995), MSDM adalah pendekatan yang khas, terhadap
manajemen karyawan yang berusaha mencapai keunggulan kompetitif
melalui pengembangan strategi dari karyawan yang mampu dan memiliki
komitmen tinggi dengan menggunakan tatanan kultur yang integrated,
structural dan teknik-teknik personel.
Peranan SDM dalam berorganisasi sangat penting karena sebagai motor
penggerak dan pengelola sistem, agar dapat berjalan dengan baik maka
pengelolaannya harus memperhatikan aspek-aspek penting seperti pelatihan,
pengembangan, dan motivasi. Dalam hal ini SDM dijadikan sebagai salah
satu indikator penting pencapaian tujuan organisasi secara efektif dan efisien.
SDM merupakan aset organisasi yang sangat vital, karena itu peran dan
fungsinya tidak dapat digantikan oleh sumber daya lainnya. SDM dalam
organisasi harus senantiasa berorientasi terhadap visi, misi, tujuan, dan
sasaran organisasi dimana dia berada di dalamnya. Untuk mencapai visi, misi,
dan tujuan tersebut tentu manusia harus memiliki nilai kompetensi dan
karakteristik. Terdapat lima nilai karakter dan kompetensi yaitu:
1. Motivasi
2. Sikap atau ciri bawaan
3. Konsep diri
4. Pengetahuan
5. Skills
Selain 5 konsep di atas, ada pendapat lain mengenai kompetensi dan
karakteristik yang perlu dimiliki oleh sdm dalam organisasi untuk mencapai
hasil yang diinginkan, di antaranya adalah skill(keterampilan), abilities
(kemampuan), attitudes (sikap), behaviors (perilaku), knowledge
(pengetahuan).
SDM sekurang-kurangnya harus menyesuaikan diri dengan tuntutan
global yang cenderung bersifat tanpa batas. Ada 4 peran yang harus dimiliki
oleh SDM dalam menghadapi tuntutan atau tantangan global:
1. Melakukan analisis jabatan
2. Merencanakan kebutuhan karyawan dan merekrut calon karyawan
3. Menyeleksi karyawan
4. Memperhatikan atau menata gaji dan upah karyawan
MSDM penting bagi Manajer agar tidak terjadi:
1. Mempekerjakan orang yang tidak cocok dengan pekerjaan
2. Mengalami perputaran karyawan yang tinggi
3. Menemukan orang-orang tidak melakukan pekerjaan yang terbaik
4. Organisasi berurusan dengan pengadilan akibat banyak masalah
5. Organisasi berada di bawah undang-undang keselamatan kerja
6. Memiliki karyawan yang berfikir bahwa gaji mereka tidak adil
7. Membiarkan kekurangan pelatihan
8. Praktik karyawan yang tidak adil
3.2.2. Latihan
Jelaskan pengertian dari Sumber Daya Manusia menurut Werther dan
Davis!
Jawaban:
Werther dan Davis menyatakan bahwa sumber daya manusia adalah pegawai
yang siap, mampu, dan siaga dalam mencapai tujuan-tujuan organisasi.
3.3. Penutup
3.3.1. Tes Formatif
1. Jelaskan pengertian Manajemen Sumber Daya Manusia!
2. Mengapa peranan SDM sangat penting dalam suatu organisasi?
3. Sebutkan 4 peran yang harus dimiliki oleh SDM dalam menghadapi
tuntutan atau tantangan global
3.3.2. Umpan Balik
80% - 89% : baik
70% - 79% : cukup
60% - 69% : kurang
0% - 59% : gagal
3.3.4. Rangkuman
Sumber daya yang dibutuhkan untuk menjalankan perusahaan tidak
dapat dilihat sebagai bagian yang berdiri sendiri, tetapi harus dilihat sebagai
satu kesatuan yang tangguh membentuk suatu sinergi. Sumber daya manusia
merupakan satu-satunya sumber daya yang memiliki akal perasaan, keinginan,
keterampilan, pengetahuan, dorongan, daya, dan karya (rasio, rasa, dan karsa).
Semua potensi SDM tersebut berpengaruh terhadap upaya organisasi dalam
mencapai tujuan. Pendayagunaan SDM yang tepat menyangkut pemahaman
terhadap kebutuhan individual atau organisasional agar potensi dapat digali
secara penuh. MSDM merupakan suatu perencanaan, pengorganisasian,
pemisahan karyawan dalam rangka mencapai tujuan organisasi. Jadi secara
sederhana pengertian MSDM adalah mengelola SDM dari keseluruhan potensi
yang tersedia dalam suatu organisasi, baik organisasi publik maupun swasta.
SDM dalam organisasi harus senantiasa berorientasi terhadap visi, misi,
tujuan, dan sasaran organisasi dimana dia berada di dalamnya. Untuk
mencapai visi, misi, dan tujuan tersebut tentu manusia harus memiliki nilai
kompetensi dan karakteristik yaitu motivasi, sikap, konsep diri, pengetahuan
dan skills.
1. MSDM merupakan suatu perencanaan, pengorganisasian,
pemisahan karyawan dalam rangka mencapai tujuan organisasi.
2. Peranan SDM dalam berorganisasi sangat penting karena sebagai motor
penggerak dan pengelola sistem, agar dapat berjalan dengan baik maka
pengelolaannya harus memperhatikan aspek-aspek penting seperti
pelatihan, pengembangan, dan motivasi.
3. 4 peran yang harus dimiliki oleh SDM dalam menghadapi tuntutan atau
tantangan global yaitu: melakukan analisis jabatan, merencanakan
kebutuhan karyawan dan merekrut calon karyawan, menyeleksi karyawan,
dan memperhatikan atau menata gaji dan upah karyawan
Daftar Pustaka
Mamik, Manajemen Sumber Daya Manusia, Cetakan Pe. Sidoarjo: Zifatama

Jawara, 2016.
N. Arifin, Manajemen Sumberdaya Manusia: Teori dan Kasus. Jepara: UNISNU
Press, 2017.
E. Sutrisno, Manajemen Sumber Daya Manusia, Cetakan ke. Jakarta: Kencana,
2017.
B. Perencanaan SDM
3.1. Pendahuluan
Sub pokok bahasan ini menjelaskan tentang perencanaan sumber daya
manusia, sehingga mahasiswa mengerti maksud dan memiliki dasar
3.1.2. Relevansi
adanya peran sumber daya manusia didalamnya, pemahaman mengenai
perencanaan SDM memudahkan mahasiswa dalam mengembangkan kegiatan
dalam kewirausahaan.

kewirausahaan.
menjelaskan:
- Perencanaan SDM
- Pentingnya Perencanaan SDM
3.2. Penyajian
Perencanaan sumber daya manusia (PSDM) merupakan fungsi utama
yang harus dilaksanakan dalam organisasi, guna menjamin tersedianya tenaga
kerja yang tepat untuk menduduki berbagai posisi, jabatan, dan pekerjaan
yang tepat pada waktu yang tepat. Kesemuanya itu dalam rangka mencapai
tujuan dan berbagai sasaran yang telah dan akan ditetapkan.
Werther dan Davis (1989), mengemukakan perencanaan sumber daya
manusia adalah suatu perencanaan yang sistematik tentang perkiraan
kebutuhan dan pengadaan tentang pegawai. Perencanaan sumber daya
manusia merupakan serangkaian kegiatan yang dilakukan untuk
mengantisipasi permintaan bisnis dan lingkungan pada organisasi di waktu
yang akan datang, dan untuk memenuhi kebutuhan tenaga kerja yang
ditimbulkan oleh kondisi tersebut.
Menurut Jackson & Schuler (1990), perencanaan sumber daya
manusia yang tepat membutuhkan langkah-langkah tertentu berkaitan dengan
aktivitas perencanaan sumber daya manusia menurut organisasi modern.
Langkah-langkah tersebut meliputi:
1. Pengumpulan dan analisis data untuk meramalkan permintaan maupun
persediaan sumber daya manusia yang diekspektasikan bagi perencanaan
bisnis masa depan.
2. Mengembangkan tujuan perencanaan sumber daya manusia.
3. Merancang dan mengimplementasikan program-program yang dapat
memudahkan organisasi untuk pencapaian tujuan perencanaan sumber
daya manusia.
4. Mengawasi dan mengevaluasi program-program yang berjalan.
Keempat tahap tersebut dapat diimplementasikan pada pencapaian
tujuan jangka pendek (kurang dari satu tahun), menengah (dua sampai tiga
tahun), maupun jangka panjang (lebih dari tiga tahun).
Rothwell (1995), menawarkan suatu teknik perencanaan sumber daya
manusia yang meliputi beberapa tahap, yaitu:
1. Investigasi baik pada lingkungan eksternal, internal, dan organisasional.
2. Forecasting atau peramalan atas ketersediaan supply dan demand sumber
daya manusia saat ini dan masa depan.
3. Perencanaan bagi rekrutmen, pelatihan, promosi, dan lain-lain.
4. Utilisasi, yang ditujukan bagi manpower clan kemudian memberikan
feedback bagi proses awal.
Sementara itu, pendekatan yang digunakan dalam merencanakan
sumber daya manusia adalah dengan action driven, yang memudahkan
organisasi untuk memfokuskan bagian tertentu dengan lebih akurat atau skills
need, daripada melakukan perhitungan numerik dengan angka yang besar
untuk seluruh bagian organisasi.
Pendekatan ini diawali dari strategic drive korporasi saat ini, atau
masalah bisnis yang terjadi dari tingginya biodata tenaga kerja, pelayanan
konsumen yang rendah, dan berupaya untuk merencanakan solusi yang
masuk akal. Agar efektif, pendekatan harus didasarkan pada diagnosis
masalah secara akurat dan analisis alternatif rencana. DaIam hal ini, teknik
kuantitatif masih diperlukan. Misalnya, biaya tingginya tenaga kerja dapat
berasal dari:
 Teknik rekrutmen yang baik/buruk yang menyebabkan tingginya tingkat
perpindahan karyawan atau rendahnya kualitas karyawan.
 Penggunaan keterampilan atau waktu kerja yang tidak efektif.
 Tingginya tingkat absensi, dan reward yang tidak sesuai Pendekatan
"action driven" akan memudahkan organisasi memfokuskan secara lebih
akurat bagian tertentu atau keterampilan yang dibutuhkan daripada
memproduksi penghitungan numerik dalam skala besar bagi keseluruhan.
Pada umumnya, yang perlu diperhatikan dalam awal perencanaan sumber
daya manusia adalah pengamatan lingkungan.
Perencanaan sumber daya manusia umumnya dipandang sebagai ciri
penting dari tipe ideal model MSDM meski pada praktiknya tidak selalu
harus dijadikan prioritas utama. Perencanaan sumber daya manusia
merupakan kondisi penting dari "integrasi bisnis" dan "strategic,"
implikasinya menjadi tidak sama. Manpower planning menggambarkan
pendekatan tradisional dalam upayaforecasting apakah ada ketidak sesuaian
antara supply dan demand tenaga kerja, serta merencanakan penyesuaian
kebijakan yang paling tepat. Integrasi antara aspek-aspek perencanaan sumber
daya manusia terhadap pengembangan bisnis sebaiknya memastikan bahwa
kebutuhan terhadap pengembangan bisnis sebaiknya memastikan bahwa
kebutuhan perencanaan sumber daya manusia harus dilihat sebagai suatu
tanggung jawab lini.
Proses perencanaan sering tidak berjalan dengan lancar, karena
kebijakan perencanaan tidak dibuat secara detail, sehingga terjadi gap antara
corporate policies dan personnel policies serta aplikasinya dalam praktik.
Perencanaan SDM penting bagi setiap organisasi yang ingin bertahan
hidup dan berkembang. Perencanaan SDM dilaksanakan sesuai kebutuhan
organisasi untuk dapat beradaptasi dengan perubahan lingkungannya baik
internal maupun eksternal dan untuk dapat diperoleh tenaga kerja yang
dibutuhkan kapan saja.
Perencanaan SDM dilaksanakan dengan tujuan:
1. Membantu pencapaian tujuan organisasi termasuk perencanaan
memberikan kesempatan kerja yang sama bagi karyawan serta membantu
pertimbangan pemberian kompensasi yang layak dan adil.
2. Menunjang pencapaian efektivitas organisasi, dapat meminimalkan resiko
atau ketidakpastian suatu tindakan, dapat dilakukan analisis terhadap
konsekuensi setiap tindakan sehingga ketidakpastian dapat dikurangi.
Untuk dapat memanfaatkan SDM yang berkualitas dalam rangka

mencapai tujuan organisasi atau mencapai efektivitas organisasi tidaklah
mudah, hanya dapat terjadi setelah dilakukan perencanaan SDM yang cermat,
rasional, fleksibel dan kontinue. Perencanaan disini memiliki dimensi-
dimensi yang luas sehingga penting bagi 3 tingkat utama yaitu: penting bagi
tingkat perorangan, penting bagi tingkat organisasi dan penting bagi tingkat
nasional.
1. Penting bagi individu / perorangan karena perencanaan dapat membantu
meningkatkan ketrampilan individu, meningkatkan pengembangan karir,
dapat menghilangkan stress karena tekanan pekerjaan.
2. Penting bagi organisasi karena perencanaan SDM dapat meningkatkan
efektivitas dan produktivitas pegawai pada gilirannya dapat meningkatkan
efektivitas organisasi.
3. Penting bagi tingkat nasional, karena perencanaan dapat meningkatkan
kualitas secara nasional, kualitas angkatan kerja suatu Negara yang
terampil dibidang iptek, inovatif terhadap perubahan dan memiliki
tanggungjawab sosial yang tinggi.
Perencanaan juga penting karena perencanaan mempunyai kegunaan
dalam mengembangkan dan memberdayakan SDM. Kegunaan perencanaan
meliputi:
1. Memberdayakan SDM secara efisien dan efektif
2. Mengembangkan peluang karir yang lebih efektif
3. Mengembangkan SDM yang memiliki kepuasan kerja
4. Memadukan aktivitas SDM dan tujuan organisasi serta tujuan individu
secara efisien.
5. Membantu program rekruitmen dan seleksi lebih ekonomis.
6. Membantu program pelatihan lebih efektif.
7. Membantu mengembangkan sistem informasi SDM sehingga dapat
menyediakan informs yang akurat tentang kegiatan SDM.
8. Membantu program restrukturisasi organisasi yang lebih efektif.
Jadi perencanaan penting karena dengan perencanaan dengan
variasinya ditujukan pada upaya membantu tujuan organisasi. Perencanaan
dapat pencapaian meminimalkan resiko atau ketidakpastian suatu tindakan
dengan melakukan analisis masa datang dan analisis konsekuensi dari setiap
tindakan ketidakpastian dapat dikurangi dan keberhasilan dapat dicapai.
3.2.2. Latihan
Apa tujuan perencanaan SDM?
Jawaban:
Perencanaan SDM dilaksanakan dengan tujuan untuk membantu pencapaian
tujuan organisasi termasuk perencanaan memberikan kesempatan kerja yang
sama bagi karyawan serta membantu pertimbangan pemberian kompensasi
yang layak dan adil; menunjang pencapaian efektivitas organisasi, dapat
meminimalkan resiko atau ketidakpastian suatu tindakan, dapat dilakukan
analisis terhadap konsekuensi setiap tindakan sehingga ketidakpastian dapat
dikurangi.
3.3. Penutup
3.3.1. Tes Formatif
1. Jelaskan apa yang anda ketahui tentang perencanaan sumber daya
manusia!
2. Jelaskan mengapa perencanaan SDM penting bagi individu/perorangan!
3. Sebutkan kegunaan dari perencanaan SDM!
3.3.2. Umpan Balik
80% - 89% : baik
70% - 79% : cukup
60% - 69% : kurang
0% - 59% : gagal
3.3.4. Rangkuman
Perencanaan sumber daya manusia merupakan serangkaian kegiatan
yang dilakukan untuk mengantisipasi permintaan bisnis dan lingkungan pada
organisasi di waktu yang akan datang, dan untuk memenuhi kebutuhan tenaga
kerja yang ditimbulkan oleh kondisi tersebut. Langkah-langkah tersebut
meliputi: Pengumpulan dan analisis data untuk meramalkan permintaan
maupun persediaan sumber daya manusia yang diekspektasikan bagi
perencanaan bisnis masa depan.; Mengembangkan tujuan perencanaan
sumber daya manusia.; Merancang dan mengimplementasikan program-
program yang dapat memudahkan organisasi untuk pencapaian tujuan
perencanaan sumber daya manusia.; dan Mengawasi dan mengevaluasi
program-program yang berjalan. Perencanaan merupakan suatu hal penting
karena dengan perencanaan dengan variasinya ditujukan pada upaya
membantu tujuan organisasi. Perencanaan dapat pencapaian meminimalkan
resiko atau ketidakpastian suatu tindakan dengan melakukan analisis masa
datang dan analisis konsekuensi dari setiap tindakan ketidakpastian dapat
dikurangi dan keberhasilan dapat dicapai.
1. Perencanaan sumber daya manusia adalah suatu perencanaan yang
sistematik tentang perkiraan kebutuhan dan pengadaan tentang pegawai,
yang dilakukan untuk mengantisipasi permintaan bisnis dan lingkungan
pada organisasi di waktu yang akan datang, dan untuk memenuhi
kebutuhan tenaga kerja yang ditimbulkan oleh kondisi tersebut.
2. Perencanaan penting bagi individu / perorangan karena perencanaan dapat
membantu meningkatkan ketrampilan individu, meningkatkan
pengembangan karir, dapat menghilangkan stress karena tekanan
pekerjaan.
3. Kegunaan perencanaan meliputi: memberdayakan SDM secara efisien dan
efektif; mengembangkan peluang karir yang lebih efektif;
mengembangkan SDM yang memiliki kepuasan kerja; memadukan
aktivitas SDM dan tujuan organisasi serta tujuan individu secara efisien;
membantu program rekruitmen dan seleksi lebih ekonomis.
Daftar Pustaka
E. Sutrisno, Manajemen Sumber Daya Manusia, Cetakan ke. Jakarta: Kencana,

2017.
Sutadji, Perencanaan dan Pengembangan Sumber Daya Manusia. Yogyakarta:
Dee Publish, 2010.
BAB IV. IDE DAN PROSES PENDIRIAN PERUSAHAAN
A. Ide dan Peluang Berwirausaha

4.1. Pendahuluan
Sub pokok bahasan ini menjelaskan tentang aspek-aspek yang relevan
dengan kewirausahaan yakni ide dan peluang wirausaha, sehingga mahasiswa
memiliki dasar pengetahuan tentang hal tersebut.
4.1.2. Relevansi
Di dalam Kewirausahaan, aspek-aspek yang berkaitan dengan
berpikiran luas, transformasi ide menjadi peluang akan menjadi bahasan
praktis dimana bertujuan untuk memudahkan mahasiswa dalam memahami
konsep kewirausahaan dari berbagai sumber bacaan dan pendapat
masyarakat.
kewirausahaan.
menjelaskan:
- Sumber ide
- Pengertian peluang usaha
4.2. Penyajian
Suatu ide usaha/bisnis yang bagus adalah penting, atau bahkan
merupakan persyaratan untuk usaha/bisnis yang sukses. Namun demikian ide
bisnis yang bagus biasanya tidak langsung datang kepada pengusaha, tetapi
merupakan hasil dari kerja keras dan upaya dari pengusaha untuk
membangkitkan, mengidentifikasi dan mengevaluasi peluang.
Terdapat jutaan pengusaha di dunia dan mereka membuktikan bahwa
terdapat banyak sumber ide bisnis yang berpotensi. Beberapa sumber yang
berguna akan dijabarkan di bawah ini:
a. Hobi/Minat
Hobi adalah aktivitas favorit di waktu luang atau pekerjaan. Banyak
orang, dalam melakukan hobi atau minat, berhasil mendirikan bisnis.
Sebagai contoh, jika Anda menyukai bermain dengan komputer,
memasak, musik, perjalanan, olahraga, atau pertunjukkan, Anda dapat
mengembangkannya menjadi sebuah bisnis. Misalnya, jika Anda
menikmati perjalanan, pertunjukkan dan/atau memberikan pelayan, Anda
bisa memasuki bidang pariwisata, dimana ini merupakan salah satu
industri terbesar di dunia.
b. Keterampilan dan Pengalaman Pribadi
Lebih dari separuh ide bisnis yang sukses berasal dari pengalaman
bekerja di kantor/tempat kerja. Sebagai contoh, seorang mekanik yang
mempunyai pengalaman bekerja di bengkel besar yang akhirnya
membuka bisnis reparasi mobil atau bisnis berjualan mobil bekas. Jadi,
latarbelakang pengusaha memainkan peranan penting dalam keputusan
untuk memasuki bisnis selain jenis usaha bisnis yang akan mereka
ciptakan. Keterampilan dan pengalaman Anda merupakan sumber yang
paling penting, tidak hanya untuk menghasilkan ide tetapi juga untuk
mendapat keuntungan.
c. Waralaba
Waralaba adalah pengaturan dimana produsen atau distributor tunggal
dari suatu merek dagang, produk atau jasa memberi hak eksklusif untuk
distribusi lokal kepada pengencer mandiri/bebas sebagai ganti dari
pembayaran royalty dan pemenuhan prosedur operasi standar. Bisnis
waralaba dapat mengambil beberapa bentuk, tetapi satu bentuk menarik
adalah jenis yang menawarkan nama, Citra, cara untuk melakukan bisnis
dan prosedur operasional bisnis.
Di tahun 1980 dan awal 1990 waralaba mengalami pertumbuhan
yang sangat pesat, dan menjadi metode yang banyak digunakan untuk
memasuki bisnis bagi jutaan bisnis yang didirikan di AS dan Eropa. Di
AS, terdapat lebih dari 2000 tipe bisnis waralaba, yang membukukan
penghasilan lebih dari 300 miliar USD dari penjualan tahunan dan sekitar
sepertiga dari semua penjualan retail. Selain membeli bisnis waralaba,
seseorang juga bisa mengembangkan dan menjual konsep bisnis
waralaba. Terdapat banyak buku direktori dan buku pegangan serta
asosiasi waralaba, termasuk The International Frachise Association, yang
dapat memberikan banyak informasi.
d. Media Massa
Media massa merupakan sumber informasi, ide bahkan peluang
yang besar. Surat kabar, majalah, televisi, dan dewasa ini internet, adalah
contoh dari media massa. Misalnya, jika Anda benar-benar
memperhatikan, di iklan komersial pada surat kabar atau majalah Anda
mungkin terdapat informasi mengenai bisnis yang dijual. Satu cara untuk
menjadi pengusaha adalah untuk merespons tawaran seperti itu.
Artikel yang terdapat di media cetak atau internet, atau film
dokumenter di TV banyak melaporkan perubahan dalam gaya hidup atau
kebutuhan konsumen. Misalnya, Anda mungkin pernah membaca atau
mendengar bahwa sekarang banyak orang yang tertarik pada makanan
kesehatan atau kebugaran fisik. Anda juga bisa menemukan iklan yang
mencari penyediaan jasa tertentu berdasarkan keterampilan, misalnya
akuntansi, katering atau keamanan. Atau Anda mungkin bisa menemukan
konsep baru yang membutuhkan investor, seperti waralaba.
e. Keluhan
Keluhan dan kekecewaan dari pelanggan telah banyak
menghasilkan produk dan jasa baru. Bilamana pemakai atau pelanggan
mengeluh tentang produk atau jasa, Anda mempunyai potensi untuk
menghasilkan ide bisnis. Ide bisa berupa mendirikan perusahaan
tandingan yang menghasilkan produk atau jasa yang lebih baik, atau
membuat produk atau jasa yang bisa dijual ke perusahaan tersebut atau
perusahaan lain.
Ide usaha (bisnis) adalah respons seseorang, banyak orang, atau suatu
organisasi untuk memecahkan masalah yang teridentifikasi atau untuk
memenuhi kebutuhan di suatu lingkungan (pasar, masyarakat). Mencari
sebuah ide bisnis yang bagus adalah langkah awal untuk mengubah keinginan
dan kreativitas pengusaha menjadi peluang usaha/bisnis.
Ada dua hal penting yang harus dicatat dalam suatu ide bisnis bagus
tersebut:
a. Ide bisnis hanyalah suatu alat;
b. Suatu ide diubah menjadi peluang bisnis yang menguntungkan. Dengan
kata lain, tanpa mengurangi arti pentingnya, sebuah ide hanyalah alat yang
harus dikembangkan, dan diubah menjadi peluang usaha/bisnis yang
menguntungkan.
Peluang usaha adalah kesempatan atau waktu yang tepat yang
seharusnya di ambil atau dimanfaatkan bagi seseorang wirausahawan untuk
mendapat keuntungan. Banyak peluang yang di sia-siakan, sehingga berlalu
begitu saja karena tidak semua orang dapat melihat peluang dan yang melihat
pun belum tentu berani memanfaatkan peluang tersebut.
Selain pengertian secara umum, para ahli sendiri mempunyai banyak
pendapat tentang peluang usaha. Hal tersebut dapat dijadikan referensi untuk
dapat memulai suatu bisnis karena memulai sesuatu merupakan hal yang
paling sulit, namun menjalaninya sendiri juga merupakan sebuah tantangan
tersendiri bagi anda. Berikut ini pengertian peluang usaha menurut para ahli
yang diantaranya yaitu:
1. Menurut Arif F. Hadipranata, Peluang usaha merupakan sebuah resiko
yang harus diambil dan dihadapi untuk mengelola dan mengatur segala
urusan yang ada hubungannya dengan finansial.
2. Menurut Thomas W. Zimmerer, Peluang usaha merupakan sebuah terapan
yang terdiri dari kreativitas dan inovasi untuk memecahkan masalah dan
melihat kesempatan yang dihadapi setiap hari.
3. Menurut Robbin and Coulter, Peluang usaha merupakan sebuah proses
yang melibatkan invidu atau kelompok yang menggunakan usaha dan
sarana tertentu untuk menciptakan suatu nilai tumbuh guna memenuhi
sebuah kebutuhan tanpa memperhatkan sumber daya yang digunakan.
4. Menurut Dr. Schwartz, Cara memanfaatkan peluang usaha/bisnis
menurutnya ialah:
a. Percaya dan yakin bahwa usaha dapat dilaksanakan. Hapuskan kata
mustahil, tak mungkin, tak bisa atau tak perlu dicoba dari khasanah pikiran
dan khasanah bicara.
b. Jangan hadiri lingkungan yang statis yang akan melumpuhkan pikiran
wiarusahawan. Lihatlah peluang-peluang usaha untuk menjadi besar,
tradisi lain yang kurang menunjang peluang- peluang usaha ialah etos
kerja yang rendah dan terlalu santai.
c. Setiap hari bertanyalah kepada diri sendiri, "Bagaimana saya dapat
melakukan usaha lebih baik?".
d. Bertanya dan dengarkanlah, dengan bertanya dan mendengarkan maka
wirausahawan akan mendapatkan bahan baku untuk mengambil keputusan
yang tepat.
e. Perluas pikiran anda, bersemangatlah, bergaul dengan orang-orang yang
dapat membuat anda mendapat gagasan-gagasan peluang usaha.
Banyak peluang yang di siasiakan, sehingga berlalu begitu saja karena
tidak semua orang dapat melihat peluang dan yang melihatpun belum tentu
berani memanfaatkan peluang tersebut. hanya seorang wirausahawan yang
dapat berpikir kreatif serta berani mengambil risiko itulah yang dengan
tanggap dan cepat memanfaatkan peluang. Peluang usaha yang telah di ambil
tentu akan memiliki konsekuensi bagi pengambil keputusan.
Jika berhasil dapat dikatakan mendapat keuntungan, namun jika gagal
maka itu bagian dari resiko yang harus di hadapi. Namun demikian, hal itu
dapat dijadikan pengalaman yang sangat berharga.
4.2.2. Latihan
Jelaskan pengertian peluang usaha menurut Robbin and Coulter!
Jawaban:
Peluang usaha merupakan sebuah proses yang melibatkan invidu atau
kelompok yang menggunakan usaha dan sarana tertentu untuk menciptakan
suatu nilai tumbuh guna memenuhi sebuah kebutuhan tanpa memperhatkan
sumber daya yang digunakan.
4.3. Penutup
4.3.1. Tes Formatif
1. Sebutkan beberapa sumber ide bisnis yang berpotensi!
2. Sebutkan dua hal penting yang harud sicatat dalam suatu ide bisnis!
3. Jelaskan maksud dari peluang usaha!
4.3.2. Umpan Balik
80% - 89% : baik
70% - 79% : cukup
60% - 69% : kurang
0% - 59% : gagal
4.3.4. Rangkuman
Ide usaha (bisnis) adalah respons seseorang, banyak orang, atau suatu
organisasi untuk memecahkan masalah yang teridentifikasi atau untuk
memenuhi kebutuhan di suatu lingkungan (pasar, masyarakat). Mencari
sebuah ide bisnis yang bagus adalah langkah awal untuk mengubah keinginan
dan kreativitas pengusaha menjadi peluang usaha/bisnis. Peluang usaha adalah
kesempatan atau waktu yang tepat yang seharusnya di ambil atau
dimanfaatkan bagi seseorang wirausahawan untuk mendapat keuntungan.
Banyak peluang yang di sia-siakan, sehingga berlalu begitu saja karena tidak
semua orang dapat melihat peluang dan yang melihat pun belum tentu berani
memanfaatkan peluang tersebut. hanya seorang wirausahawan yang dapat
berpikir kreatif serta berani mengambil risiko itulah yang dengan tanggap dan
cepat memanfaatkan peluang. Peluang usaha yang telah di ambil tentu akan
memiliki konsekuensi bagi pengambil keputusan. Jika berhasil dapat
dikatakan mendapat keuntungan, namun jika gagal maka itu bagian dari resiko
yang harus di hadapi. Namun demikian, hal itu dapat dijadikan pengalaman
yang sangat berharga.
1. Sumber ide bisnis dapat muncul dari hobi/minat; keterampilan dan
pengalaman pribadi; waralaba; media massa; keluhan, dll
2. Ada dua hal penting yang harus dicatat dalam suatu ide bisnis bagus
tersebut yaitu ide bisnis hanyalah suatu alat; dan suatu ide diubah
menjadi peluang bisnis yang menguntungkan.
3. Peluang usaha adalah kesempatan atau waktu yang tepat yang seharusnya
di ambil atau dimanfaatkan bagi seseorang wirausahawan untuk
mendapat keuntungan.
Daftar Pustaka

Maryati, Modul Pembelajaran Mata Kuliah Kewirausahaan. Cirebon: CV. Syntax
Computama.
B. Sanawiri and M. Iqbal, Kewirausahaan, Cetakan Pe. Malang: UB Press, 2018.
B. Proses Pendirian Sebuah Perusahaan
4.4. Pendahuluan
Sub pokok bahasan ini menjelaskan tentang definisi, sejarah
perkembangan, karakteristik dan modal kewirausahaan sehingga mahasiswa
memiliki dasar pengetahuan tentang hal tersebut.
4.1.6. Relevansi
Di dalam Kewirausahaan, dasar pengetahuan dasar mengenai definisi
kewirausahaan dan penjabarannya, bertujuan untuk memudahkan mahasiswa
dalam memahami konsep kewirausahaan dari berbagai sumber bacaan dan
pendapat masyarakat.
kewirausahaan.
menjelaskan:
4.5. Penyajian
4.2.4. Latihan
4.6. Penutup
4.3.6. Tes Formatif
4.3.7. Umpan Balik
80% - 89% : baik
70% - 79% : cukup
60% - 69% : kurang
0% - 59% : gagal
4.3.9. Rangkuman
Daftar Pustaka
BAB V. SEGMENTASI DAN TARGET PASAR
A. Definisi dan Proses Segmentasi Pasar
5.1. Pendahuluan
Sub pokok bahasan ini menjelaskan tentang definisi dan proses
segmentasi pasar sehingga mahasiswa memiliki dasar pengetahuan tentang
hal tersebut.
5.1.2. Relevansi
segmentasi pasar didalamnya, pemahaman mengenai segmentasi pasar
memudahkan mahasiswa dalam mengembangkan kegiatan dalam
kewirausahaan.
kewirausahaan.
menjelaskan:
- Pengertian segmentasi pasar
- Proses segmentasi pasar
5.2. Penyajian
Segmentasi adalah proses menganalisis konsumen secara keseluruhan
dan membaginya menjadi beberapa segmen (Prolifestyler, 2019). Ide utama
segmentasi adalah membuat segmen-segmen yang berisikan tipe pelanggan
yang serupa. Segmentasi pasar didefiniskan sebagai proses menganalisa total
pasar yang heterogen dan membaginya menjadi beberapa sub-market atau
segmen, sehingga setiap segmen akan mempunyai kecenderungan yang
homogen untuk beberapaa aspek yang signifikan (Vapulus, 2018).
Decker (2020) mendefinisikan segmentasi sebagai proses membagi
konsumen menjadi kelompok-kelompok kecil berdasarkan karakteristik
tertentu. Dengan proses ini, permasar akan dapat mengelompokkan masing-
masing konsumen dalam grup dengan karakteritik serupa sehingga pemasar
dapat mengkomunikasikan produk, fitur, dan manfaat yang paling relevan
bagi mereka dengan lebih baik. Tujuan utama melakukan segmentasi adalah
untuk membuat berbagai segmen pelanggan berdasarkan kriteria dan sifat
tertentu yang pemasar pilih (Wright, 2020).
Segmentasi pasar adalah proses membagi pasar menjadi sub-bagian
yang terdefinisikan dengan baik. Segmentasi pasar terdiri dari sekolompok
orang yang memiliki sekumpulam kebutuhan dan keinginan yang sama
(Kotler and Keller, 2015). Segmen konsumen didefinisikan sebagai kelompok
orang atau organisasi yang ingin dilayani oleh perusahaan (Osterwalder and
Pig-neur, 2010). Dari deskripsi di atas hal yang bisa kita tarik dari segmentasi
pasar adalah:
l. Pasar terdiri dari konsumen dengan banyak kebutuhan dan keinginan.
2. Sangat tidak mungkin untuk perusahaan mengkomunikasikan produk dan
jasa yang mereka tawarkan kedapa semua konsumen yang ada di
pasar.
Tiga hal kunci dalam proses segmentasi pasar adalah sebagai berikut:
1. Menggunakan beberapa metode untuk membagi pasar menjadi bagian
yang lebih kecil, masing-masing memiliki kesamaan internal namun secara
eksternal memiliki perbedaan
2. Memilih salah satu atau beberapa segmen yang memberikan tawaran yang
lebih menarik.
3. Menyesuaikan program pemasaran dengan segrnen yang dituju dan
kebutuhan dari segrnen tersebut.
Ada beberapa pendekatan yang biasa digunakan namun
implementasinya disesuaikan dengan situasi dan kondisi yang dihadapi dalam
melakukan proses segmentasi pasar. Perbedaan-perbedaan dalam proses
segmentasi pasar tergantung pada orientasi strategi pemasaran dan orientasi
analisis pasar yang akan proses segrnentasi pasar adalah sebagai berikut:
1. Identifikasi dasar-dasar segmentasi
Pasar secara total diamati melalui berbagai sudut pandang,
kemudian dipilah-pilah menjadi beberapa bagian yanghomogen.
Sebenamyajika analisis dari Sisi produk dilakukan dengan seksama,
sangat memungkinkan terciptanya segrnen pasar baru, yang berbeda dari
yang telah ditetapkan.
2. Menentukan kelompok-kelompok yang homogen
Pengertian homogenitas di sini adalah mencari kesamaaan atau
pemahaman yang umum digunakan dari sub-subkelompok dari pasar
secara keseluruhan, kemudian dipisahkan dalam kelompok tersendiri.
Pengertian sederhananya adalah pengelompokan anggota pasar
berdasarkan karakteristik deskriptif dan kesamaan dalam mengajukan
pertanyaan ketika akan melakukan pembelian barang atau jasa.
3. Evaluasi terhadap setiap segmen
Melakukan pemilahan pasar dan menentukan homogenitas dari
sub-subpasar merupakan langkah penting untuk mnentukan target pasar.
Proses ini dijembatani oleh proses evaluasi untuk menentukan apakah
segrnen pasar tersebut cukup menarik untuk dimasuki.
Segrnen pasar hams cukup menarik dan sesuai dengan kemampuan
keuangan perusahaan, pasar dan sasamn teknologi. Segmen tersebut juga
harus menjanjikan keuntungan secara jangka panjang. Berdasarkan riset
pasar dan teknik- teknik peramalan dilakukan evaluasi yang hasilnya
menentukan apakah segmen pasar tersebut cukup menguntungkan.
Selanjutnya, dibuat perkiraan keuntungan jangka panjang
berdasarkan strategi pemasamn yang akan digunakan perusahaan dalam
beradaptasi dengan setiap segmen potensial. Setelah itu, segmen pasar
dapat diumtkan berdasarkan keuntungan relatif dan kemampuan pasar
untuk mencapai tujuan perusahaan.
4. Seleksi pasar sasaran
Hasil evaluasi yang telah dilakukan adalah satu atau beberapa
kelompok yang dianggap paling sesuai sebagai pasar sasaran perusahaan
dan sesuai dengan perencanaan perusa-haan. Jika dalam sasaran
perusahaan terdapat keinginan untuk memaksimalkan keuntungan jangka
panjang, maka segmen yang dipilih adalah yang menjanjikan keuntungan
optimal dan kemungkinan pasar untuk selalu tumbuh.
Segrnen pasar ini akan digunakan sebagai target dari seluruh
strategi pemasaran. Melalui riset pasar tambahan dapat ditemukan
keunikan dari pasar yang menjadi sasaran, sehingga strategi
pemasarannya dapat dijalankan dengan tepat. Analisis lebih Ianjut dapat
mendeteksi setta menilai kekuatan dan kelemahan dari pesaing di dalam
segmen pasar yang dipilih, serta melihat peluang perusahaan untuk
bersaing.
5. Mendesain strategi pemasaran
Kesalahan yang mungin terjadi adalah menetapkan strategi yang
diarahkan kepada seluruh pelanggan. Pendekatan ini sesuai jika produk
yang ditawaran benar-benar unik dibandingkan dengan produk pesaing,
pasamya dapat diukur, dan kebutuhan pelanggan memiliki standar yang
generik. Segmentasi, penetapan pasar sasaran dan penentuan progam
yang spesifik adalah untuk mernenuhi kebutuhan kelompok tertentu dari
keseluruhan pasar yang ada. Segmentasi pasar baru mempunyai arti bila
kebutuhan spesifik dari pasar tersebut dapat dipenuhi oleh pemasaran
perusahaan.
6. Implementasi dan pengendalian
Langkah terakhir segrnentasi adalah melakukan implementasi
program pemasaran yang disesuaikan dengan segrnen tersebut.
Kemudian dilakukan pengamatan atas reaksi calon pasar, serta reaksi
pesaing dalam segmen yang sama.
Pengamatan tidak hanya semata-mata mengamati, tetapi juga
melakukan pengendalian serta penilaian dan identifikasi keunikan
kamkteristik segrnen. Bila perlu, melakukan perbaikan- perbaikan jika
implementasi dari konsep segmentasi ternyata menyimpang.
Atas dasar keunikan kamkteristik pasar, perusahaan makin dapat
menentukan dengan tepat dasar-dasar atau variabel dalam melakukan
segrnentasi pasar.
Derajat pemanfaatan segmentasi sangat dipengaruhi oleh bagaimana
perusahaan mengimplementasikannya. Derajat pemanfaatan segmentasi dapat
digambarkan dari dua pendekatan ekstrem. Pendekatan ekstrem yang pertama
adalah undifferentiated marketing yang memperlakukan pasar sebagai satu
segmen. Pendekatan ekstrem yang kedua adalah concentrated marketing yang
memperlakukan konsumen sebagai satu segmen dengan program pemasaran
yang spesifik bagi setiap konsumen. Di antara kedua kutub ekstrem inilah
derajat pemanfaatan segmentasi digunakan oleh perusahaan
Dalam undifferentiated marketing, perusahaan bersaing pada pasar
yang luas, berdasakan pendekatan rata-rata. Produk yang ditawarkan terbatas
pada lini produk tertentu, dengan harga yang terstandarisasi. Manajemen
merek, komunikasi pemasaran dan pernanfaatan saluran distribusi
berdasarkan pada pertimbangan mayoritas kebutuhan konsumen. Sedangkan
pada concentrated marketing, seluruh sumber daya perusahaan diarahkan
untuk memenuhi kebutuhan atau memuaskan satu perusahaan atau satu
segmen. Program pemasarannya sangat intensif, namun jika kehilangan satu
pelanggannya, hal ini akan berpengaruh besar terhadap perusahaan.
5.2.2. Latihan
Jelaskan fungsi segmentasi pasar!
Jawaban:
Fungsi dari segmentasu pasar sadalah permasar akan dapat mengelompokkan
masing-masing konsumen dalam grup dengan karakteritik serupa sehingga
pemasar dapat mengkomunikasikan produk, fitur, dan manfaat yang paling
relevan bagi mereka dengan lebih baik.
5.3. Penutup
5.3.1. Tes Formatif
1. Jelaskan pengertian segmentasi pasar!
2. Jelaskan tujuan utama dari segmentasi pasar!
3. Jelaskan secara singkat kunci dalam proses segmentasi pasar!
5.3.2. Umpan Balik
80% - 89% : baik
70% - 79% : cukup
60% - 69% : kurang
0% - 59% : gagal
5.3.4. Rangkuman
Segmentasi pasar adalah proses membagi pasar menjadi sub-bagian
yang terdefinisikan dengan baik. Ide utama segmentasi adalah membuat
segmen-segmen yang berisikan tipe pelanggan yang serupa. Dengan proses
ini, permasar akan dapat mengelompokkan masing-masing konsumen dalam
grup dengan karakteritik serupa sehingga pemasar dapat mengkomunikasikan
produk, fitur, dan manfaat yang paling relevan bagi mereka dengan lebih
baik. Tiga hal kunci dalam proses segmentasi pasar adalah menggunakan
beberapa metode untuk membagi pasar menjadi bagian yang lebih kecil,
masing-masing memiliki kesamaan internal namun secara eksternal memiliki
perbedaan; memilih salah satu atau beberapa segmen yang memberikan
tawaran yang lebih menarik; dan kemudiaan menyesuaikan program
pemasaran dengan segrnen yang dituju dan kebutuhan dari segrnen tersebut.
Ada beberapa pendekatan yang biasa digunakan namun implementasinya
disesuaikan dengan situasi dan kondisi yang dihadapi dalam melakukan
proses segmentasi pasar, contohnya adalah pendekatan dengan: identifikasi
dasar-dasar segmentasi, menentukan kelompok-kelompok yang homogen,
evaluasi setiap segmen, seleksi pasar sasaran, serta impementasi dan
pengendalian.
1. Segmentasi pasar didefiniskan sebagai proses menganalisa total pasar yang
heterogen dan membaginya menjadi beberapa sub-market atau segmen,
sehingga setiap segmen akan mempunyai kecenderungan yang homogen
untuk beberapaa aspek yang signifikan
2. melakukan segmentasi adalah untuk membuat berbagai segmen pelanggan
berdasarkan kriteria dan sifat tertentu yang pemasar pilih
3. Menggunakan beberapa metode untuk membagi pasar menjadi bagian
yang lebih kecil, memilih salah satu atau beberapa segmen yang
memberikan tawaran yang lebih menarik dan kemudian menyesuaikan
program pemasaran dengan segrnen yang dituju.
Daftar Pustaka
J. P. Cannon, W. D. Perreault, and J. McCarthy, Pemasaran Dasar: Pendekatan

Manajerial Global, Edisi 16. Jakarta: Penerbit Salemba Empat, 2008.
A. Wirapraja et al., Manajemen Pemasaran Perusahaan, Cetakan 1. Jakarta:
Yayasan Kita Menulis, 2021.
A. B. Susanto and H. Wijabarko, Power Branding: Membangun Merek Unggul
dan Organisasi Pendukungnya, Cetakan I. Jakarta: Pennerbit Quantum
Bisnis & Manajemen, 2004.
B. Target Pasar
5.1. Pendahuluan
Sub pokok bahasan ini menjelaskan tentang target pasar sebagai
lanjutan dari segmentasi pasar sehingga mahasiswa memiliki dasar
5.1.2. Relevansi
target pasar didalamnya, pemahaman mengenai targeti pasar memudahkan
mahasiswa dalam memahami konsep kewirausahaan dari berbagai sumber
bacaan dan pendapat masyarakat.
kewirausahaan.
menjelaskan:
- Pengertian target pasar
- Proses target pasar
5.2. Penyajian
Langkah kedua dari startegi pemasaran setelah melakukan segmentasi
pasar adalah menentukan yang menjadi target pasar atau pasar sasaran.
Ketepatan dalam nenentukan target yang menjadi pasar sasaran akan
berpengaruh pada positioning sebuah perusahaan di mata konsumen. Dalam
konteks pariwisata, sebuah destinasi pariwisata harus mampu menentukan
target pasar yang akan dituju. Pasar sasaran budaya, cocok bagi destinasi
parwisata yang nengembangkan pariwisata budaya. Hotel yang berorientasi
pada pangsa pasar life style akan menyiapkan berbagai sarana yang bernuansa
life style, seperti cara melayani, desain hoteI, dan menu yang disajikan.
A. Evaluasi Segmen Pasar

Sebelum menentukan target pasar, maka produsen harus melakukan
evaluasi terhadap segmen pasar yang ada. Tiga dasar pertimbangan yang
harus dilakukan, yaitu: 1) mengetahui ukuran dan pertumbuhan segmen pasar
yang akan dijadikan target, 2) daya tarik struktur pasar yang dijadikan target,
dan 3) tujuan perusahaan dan sumberdaya yang tersedia.
1. Ukuran dan Pertumbuhan Segmen Pasar
Begitu banyaknya segmen pasar yang tersedia nuka seorang
produsen harus dapat menentukan dengan tepat target pasar yang akan
dituju. Berapa target pasar yang akan dituju dan mengetahui bagaimana
prospek pasar yang akan dijadikan target. Sebuah biro perjalanan akan
nenentukan target pasar yang akan menjadi sasaran, apakah negara China,
negara dikawasan Eropa seperti diantaranya Prancis dan Italia. Sebuah
hotel berbintang lima misalnya, harus mampu memahami segmentasi
pasar yang memiliki prospek untuk membeli kamar hotel nereka. Mungkin
mereka mencari pangsa pasar gabungan antara pangsa pasar dikawasan
Eropa dan Asia. Namun ada juga yang hotel yang hanya mencari target
pasar wisatawan domestik, yang bertujuan melakukan kegiatan MICE.
2. Daya Tarik Segmen Pasar
Setelah melakukan riset yang mendalam, maka organisasi dapat
mengetahui berbagai segmen pasar yang ada. Pasar mana yang paling
menarik dan menguntungkan bagi perusahaan atau organisasi. Dengan
banyaknya pesaing nuka seorang manajer perusahaan harus mampu
memilih dan menentukan target pasar yang diharapkan dapat memberikan
manfaat dalam jangka panjang. Hal ini disebabkan karena perusahaan lail
atau kompetitor juga melakukan seleksi terhadap segmen pasar yang ada.
Artinya, persaingan semakin ketat karena mungkin saja pesaing juga
mengambil pangsa pasar yang sanu. Pangsa pasar yang saat ini adalah
pangsa pasar yang menyukai produk yang ramah lingkungan. Mereka akan
memilih perusahaan yang peduli pada lingkungan dan melakukan
kegiatan- kegiatan yang bernuansa pelestarian termasuk dalam hal sosial
dan budaya. Wisatawan banyak memilih daya tarik yang bernuansa alam
yang berfungsi korvservasi seperti ekowisata, agrowisata, bird watching,
dan heritage. Dengan demikian produsen harus pandai memilih pangsa
pasar ini. Karena kesalahan pemilohan segmen pasar ini berakibat pada
kekecewaaan komsumen karena tidak sesuai dengan yang diharapkan oleh
konsunen atau wisatawan.
3. Tujuan Perusahaan dan Sumber Daya
Target pasar yang akan dijadikan sasaran seharusnya sama dengan
tujuan perusahaan serta sumber daya yang tersedia dan yang harus
disediakan. Sebuah hotel yang berada ditengah hutan, mereka memiliki
visi mengenbangkan usaha dan melakukan kegiatan konservasi dan
perservasi. Mereka melakukan kegiatan bisnis namun juga tidak merusak
lingkungan bahkan melakukan kegiatan edukasi terhadap lingkungan dan
kepada konsumen atau wisatawan.
Karyawan hotel yang disiapkan adalah nereka yang memiliki
kemampuan dalam menjaga dan melestarikan lingkungan.
Konsekuensinya, wisatawan yang datang bukan wisatawan masal namun
wisatawan alternatif terbatas yang menyukai alam, petualangan, dan
edukasi. Adalah sangat mubasir ketika perusahaan yang mwlakukan
kegiatan dengan target pasar wisatawan yang nenyukai alam, namun
sumberdaya yang ada tidak memiliki kemampuan atau kepedulian tentang
alam. Dengan demikian, penentuan target pasar akan sia-sia saja,
wisatawan tidak mau membeli produk dimana perusahaan bahkan dapat
merusak lingkungan atau tidak peduli pada lingkungan.
Sebuah hotel yang memilih target pasar Rusia dan Amerika, maka
mereka harus siap dengan sunberdaya manusia yang memiliki kemampuan
Bahasa Inggris dan juga bahasa Rusia. Berbeda dengan hotel yang hanya
nrmillh target pasar dari wilayah yang mdnggunakan bahasa Inggris
sebagai bahasa komunikasi. Mereka hanya memerlukan sumberdaya yang
memiliki kemanpuan bahasa Inggris saja. Nanun semuanya memiliki
konsekuensi, bila hotel hanya satu target pasar, bila target pasar
mengalami masalah seperti adanya resesi ditempat asal maka hotel akan
kehilangan target pasar atau konsumen. Berbeda dengan hotel yang
memiliki beberapa target pasar. Satu pasar nengalami masalah maka nasih
ada pasar lain yang membeli produk mereka.
B. Seleksi Segmen Pasar
Setelah melakukan evaluasi terhadap segmen pasar yang sudah ada,
maka langkah selanjutnya adalah melakukan seleksi terhadap segmen pasar
yang ada. Beragamnya pangsa pasar yang ada akan membingungkan untuk
menentukan mana yang akan nenjadi pilihan. Seleksi pasar menggambarkan
bagaimana cara perusahaan dalam target pasar. Seleksi pasar dapat
menghasilkan jenis pasar, yaitu:
1) pasar yang tidak dibedakan,
2) pasar yang dibedakan, dan
3) pasar yang dikonsentrasikan.
Pasar yang tidak dibedakan artinya seorang pengusaha atau manajer
perusahaan tidak nembedakan pasar menjadi bagian yang lebih spesifik.
Mereka menganggap semua pasar yang ada. Berdasarkan 15 pangsa pasar
potensial ada diantaranya yang menjadi sasaran untuk dibidik perusahaan.
Sebuah hotel berbintang, tidak memilih satu atau dua segmen pasar yang ada,
namun dapat memilih semuanya sebagai target pasar. Mereka memasarkan
hotelnya kepada semua segmen pasar, seperti mancanegara, domestik, tanpa
membedakan usia dan tujuan perjalanan.
Pasar yang dibedakan, seperti digambarkan sebelumnya, salah satu
pertimbangan perusahaan dalam menentukan target pasar adalah dengan
memilih hanya satu atau lebih yang dianggap memberikan manfaat.
Perusahaan pasar Eropa saja dengan dasar pertinbangan, perekonomian
kawasan Eropa sangat Perusahaan Body Shop adalah salah satu perusahaan
yang nenbedakan pasar, terutanu mereka yang nenbeli produk yang rarmh
lingkungan. Demikian pula sebahknya, segmen pasar atau konsumen tertentu
hanya akan nenbeli produk tertentu, seperti produk Body Shop. Body Shop
ada diseluruh dunia, mereka berkomitmen untuk menjual produk-produk
yang ramah lingkungan. Seperti sabun, sampo, minyak rambut yang natural,
dengan bahan alami tanpa bahan pengawet.
Pasar yang dikonsentrasikan, beberapa perusahaan atau bisnis hotel
hanya berkonsentrasi pada segmen pasar domestik. Dengan pertimbangan
lebih mudah untuk digarap dan tidak memerlukan sumberdaya manusia yang
khusus, seperti harus nrnggunakan bahasa Asing. Beberapa hotel memiliki
segmen pasar yang khsusus menangani yang akan melakukan kegiatan
pertemuan, insentif, konvensi, dan paneran yang sering dikenal degan istilah
MICE (meeting, incentive, convention and Exhibition).
5.2.2. Latihan
Jelaskan apa yang dimaksud target pasar!
Jawaban:
Target pasar adalah salah satu elemen strategi pemasaran yang harus
dilakukan oleh perusahaan atau organisasi karena menghadpi persaingan yang
semakin ketat serta perilaku konsumen yang semakin dinamis.
5.3. Penutup
5.3.1. Tes Formatif
1. Sebutkan 3 dasar pertimbangan yang harus dilakukan untuk melakukan
evaluasi terhadap segmen pasar yang ada sebelum menentukan target
pasar!
2. Jelaskan maksud dari jenis pasar yang tidak dapat dibedakan yang pada
kegiatan seleksi pasar!
5.3.2. Umpan Balik
80% - 89% : baik
70% - 79% : cukup
60% - 69% : kurang
0% - 59% : gagal
5.3.4. Rangkuman
Target pasar adalah salah satu elemen strategi pemasaran yang harus
dilakukan oleh perusahaan atau organisasi karena menghadpi persaingan yang
semakin ketat serta perilaku konsumen yang semakin dinamis. Kegiatan ini
merupakan Langkah kedua dari startegi pemasaran setelah melakukan
segmentasi pasar. Sebelum menentukan target pasar, maka produsen harus
melakukan evaluasi terhadap segmen pasar yang ada. Tiga dasar pertimbangan
yang harus dilakukan, yaitu: 1) mengetahui ukuran dan pertumbuhan segmen
pasar yang akan dijadikan target, 2) daya tarik struktur pasar yang dijadikan
target, dan 3) tujuan perusahaan dan sumberdaya yang tersedia. Setelah
melakukan evaluasi terhadap segmen pasar yang sudah ada, maka langkah
selanjutnya adalah melakukan seleksi terhadap segmen pasar yang ada.
Seleksi pasar dapat menghasilkan jenis pasar, yaitu yang pertama pasar yang
tidak dibedakan. kemudian yang kedua pasar yang dibedakan, yaitu dan yang
ketiga adalah pasar yang dikonsentrasikan. Penentuan target pasar yang salah
akan menyebabkan perusahan, organisasi atau sebuah destinasi pariwisata
tidak memiliki atau kehilangan citra atau positioning.
1. Tiga dasar pertimbangan yang harus dilakukan, yaitu: 1) mengetahui
ukuran dan pertumbuhan segmen pasar yang akan dijadikan target, 2)
daya tarik struktur pasar yang dijadikan target, dan 3) tujuan perusahaan
dan sumberdaya yang tersedia.
2. Pasar yang tidak dibedakan artinya seorang pengusaha atau manajer
perusahaan tidak nembedakan pasar menjadi bagian yang lebih spesifik.
Daftar Pustaka
I. P. G. Sukaatmadja and N. N. K. Yasa, Manajemen Pemasaran Pariwisata,

Cetak I. Klaten: Penerbit Lakeisha, 2020.

Buku Ajar Full

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

Buku Ajar Full

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

JUDUL

Mata Kuliah : Kewirausahaan

FAKULTAS PERIKANAN DAN ILMU KELAUTAN

E. Susunan Buku Ajar

F. Petunjuk Mempelajari Buku Ajar

A. Definisi Kewirausahaan dan Wirausaha

Kriteria UKM menurut UU RI No.20/2008 Bab IV pasal 6;

A. Definisi Kreatifitas dan Inovasi

Beberapa pengertian kreativitas menurut para ahli:

Beberapa pengertian inovasi menurut para ahli:

1) Mengeluarkan ide, meliputi pembentukan rancangan teknis dan desain.

De Jong & Den Hartog (2003), merinci lebih mendalam

2.3.2. Umpan Balik

Sukmadi, Inovasi dan Kewirausahaan: Edisi Paradigma Baeru Kewirausahaan,

C. Contoh Kreatifitas dan Inovasi

Tiga definisi sebagai perbandingan tentangnya dapat dikemukakan:

Mamik, Manajemen Sumber Daya Manusia, Cetakan Pe. Sidoarjo: Zifatama

3.1.3. Standar Kompetensi

Untuk dapat memanfaatkan SDM yang berkualitas dalam rangka

E. Sutrisno, Manajemen Sumber Daya Manusia, Cetakan ke. Jakarta: Kencana,

A. Ide dan Peluang Berwirausaha

K. Dewi, H. Yaspita, and A. Yulianda, Manajemen Kewirausahaan, Edisi Pert.

A. Definisi dan Proses Segmentasi Pasar

J. P. Cannon, W. D. Perreault, and J. McCarthy, Pemasaran Dasar: Pendekatan

A. Evaluasi Segmen Pasar

I. P. G. Sukaatmadja and N. N. K. Yasa, Manajemen Pemasaran Pariwisata,

Anda mungkin juga menyukai