📢INFO UTS MK KWU📢

🗓Hari/tanggal: Senin, 9 Oktober 2023

⏰Waktu: 14.00-16.00
🏘️Ruang: D 3.8
📄SOAL : GF (pg) dan untuk essay masih belum dijawab ibu nya
📒Materi :
1. Membuat dream dan goal setting
2. Branding marketing
3. Manajemen pemasaran (marketing plan)
4. Promosi marketing
5. Bisnis, peluang bisnis
6. Proposal bisnis

- Semua materi ada di hardcopy bahan ajar, ibunya ngga ngasih ppt

Sekian, terima kasih.

1. Dream dan Goal Setting

Langkah2:
1. Tulis 2 target atau apa yang saudara impikan dalam hidup ini yang penting menurut
saudara
2. Tuliskan kembali 2 target yang menurut sdr kurang penting (dari beberapa impian ada
yg penting dan ada yg kurang penting)
3. Tuliskan kembali 2 target impian yg menurut sdr tidak penting
 4. Total ada 6 taget
5. Ke 6 target dilihat dan baca kembali dengan teliti, perhatikan apakah benar target yang
sudah ditulis itu sesuai dengan kategorinya. Karena bisa jadi target yg sudah ditulis tidak
penting ternyata cukup penting
6. Seiarahg sdr tuliskan angka dari setiap target tersebut diurut 1 yang paling penting
sampai nomor 6 yang tidak penting
7. Jika sudah dibuat urutan angka 1-6, sekarang buah/coret nomor 5 dan 6 sehinggga
tinggal 4 target tersisa
8. Cek kembali apakah urutan prioritas sudah terpat, masih bisa dikoreksi
9. Hapus/coret urutan ke 4, tinggal 3. Inilah goal yg sdr harus kejar saat ini
10. Buat satu kalimat dri 3 urutan tsb

2. Branding Marketing
- Membangun merek membantu proses promosi dan pemasaran
- Untuk melakukan promosi dibutuhkan produk/jasa yang mempunyai identitas dalam
bentuk merek
- Branding adalah sebuah usaha untuk memperkenalkan atau membentuk citra suatu
brand
- Ketika berbicara branding berarti berbicara mengenai bagaimana kita membuat brand
itu menjadi terkenal
- Membentuk sosok brandnya, salah satunya dengan membuat merek dan logo
- Batasan brand:
1. Identitas yang ada dipikiran pembeli
2. Janji yang anda buat dan berhasil anda penuhi
3. Sarana untuk membedakan satu produk barang/jasa dari perusahaan dengan
perusahaan lain dengan mencip dan menjaga citra yg mendorong kepercayaan
atas kualitas dan performa produk/jasa yg dihasilkan oleh perusahaan itu.
4. Seni untuk menjadi dikenal, diskusi, dan dipercaya
- Jadi brand itu bukan hanya sekadar nama atau logo perusahaan tetapi image atau
persepsi konsumen tentang produk
- Brand kombinasi lengkap dari asosisi orang bayangkan ketika mendengar brand
tersebut
- Brand adalalh reputasi sebuah usaha
- Jangan sepelekan brand karena aset terpenting perusahaan, memiliki nilai, menciptakan
defresensiasi dan menghasilkan untuk jangka panjang. Selain itu, menempatkan posisi
anda terhadap pesaing perusahaan anda
- Logo bagus dan efektif yaitu sesuai, sederhana, mudah dipahami, serbaguna, tak
lekang waktu
- Merek diperlukan karena menghasilkan profit, menyaring customer dengan cepat,
membentuk kesadaran akan merek dagang, meningkatkan eksistensi sebuah produk
- Kapan membuat merek?
1. Membuat usaha baru
2. Memperkenalkan produk baru
 3. Penggalangan dana
4. Melebarkan pasar
5. Mencari tambahan modal
6. Merger dengan bisnis lain
- Tetapkan apa tujuan yg ingin dicapain ketika membuat merek:
1. Ciptakan kesadaran
2. Sentuh sisi emosi
3. Menyampaikan atribut yang berbeda dengan yg lain
4. Meraih kredibilitas dan kepercayaan
5. Meraih preferensi pelanggan
- Fungsi merek yaitu:
1. Tanda pengenal
2. Sebagai pembeda
3. Alat promosi
4. Jaminan mutu barang
5. Menunjukkan asal barang/jasa
- Membangun merek:
1. Riset market, siapa yang membeli dan kenapa
2. Profil pelanggan
3. Apa yg membuat pelanggan ideal tidak lagi menggunakan
4. Kenapa pelanggan membeli
- Posisioning produk vs merek
1. Tentukan posisioning produk kita
2. Ciptakan yang tidak ada dipasaran
3. Spesial menciptakan pasar
4. Merubah solusi yg ada
5. Menemukan solusi baru yg merangkum semua
- Nama dalam Merek:
1. Apa yg ada dalam nama
2. Apakah nama yg digunakan sesuai
3. Menggambarkan brand image
4. Menyempurnakan janji
5. Menjadi aset perusahaan
- Tipe nama:
1. Nama owner
2. Singkatan
3. Berdasarkan geografi
4. Nama deskripsi
5. Menggunakan nama yg menarik
6. Nama sekarang
- Ketika membuat/memilih merek:
1. Daftar atribut yg diinginkan
2. Diskusi sumbang saran dari pimpinan hingga bawahan
3. Buat beberapa alternatif desain nama dan lakukan brainstroming
 - Faktor Ekonomi thd merek
1. Konsumen: Memudahkan konsumen dalam mencari barang (sesuai dengan
selera, mutu/kualitas, harga yg diinginkan)
2. Produsen: barang lebih mudah untuk dikenali, apabila kualitas barang baik maka
harga dapat lebih mahal sehingga produsen diuntungkan, mendapatkan fee atau
license
3. Negara: Perdagangan berkembang, investasi, untuk barang berkualitas baik
dapat menaikan prestige, ekspor meningkat
- Macam merek:
1. Merek dagang: merek digunakan pada barang yang diperdagangkan oleh
seseorang/badan hukum untuk membedakan dengan barang sejenis
2. Merek jasa: merek digunakan pada jasa yang diperdagangkan oleh
seseorang/badan hukum untuk membedakan jasa sejenis
3. Merek kolektif: Merek digunakan pada barang/jasa dengan karakteristik yang
sama yg diperdagangkan oleh beberapa orang/badan hukun secara bersama2
untuk membedakan dengan barang/jasa sejenis
- Kasus karakter suatu merek:
1. Merek yang menunjukkan kualitas/mutu : Sony, Roll royce, rolex, mercedes benz
2. Geografis: champagne, havana, toraja
3. Produsen: Djarum, Mitsubishi, coca cola, IBM, Gudang garam
- Tag line: alat pemasaran yang kuat untuk memotivasi pelanggan mendukung sebuah
merek
- Tagline merupakan slogan atau frasa yang dibuat para pengiklan dalam bentuk visual
maupun verbal yang mengungkapkan betapa pentingnya manfaat dari produk tertentu.
Tagline yg baik yaitu yg dapat langsung di kenali audiens
- Saran membuat tag line:
1. Mudah diingat
2. Pendek
3. Menceritakan keunggulan
4. Membedakan dengan bisnis lain
5. Menggambarkan identitas, karakter, janji, dan personaluity produk

3. Proposal Bisnis
- Untuk siapa rencana bisnis di buat?
a. Pengusaha: agar lebih dapat terarah dan terprediksi
b. Partner bisnis: memberikan gambaran orang lain yang akan diajak berbisnis,
memberikan keuntungan, peluang, dll
c. Investor: pemberi modal akan membuat perhitungan apa bisnis ini layak atau
tidak
- Isi dari busines plan:
a. Executive summary. Yaitu penjelasan singkat mengenai isi proposal yang
diberikan maksimum 1 halaman yang dapat mencakup semua isi proposal bisnis
yang diajukan
b. Company profile
 c. Produk & Services
d. Marketing plan
e. Operational strategy
f. Financial analysis
g. Appendix
- Company profile:
a. Nama perusahaan
b. Bidang usaha/produk
c. Struktur organisasi
d. Lokasi usaha
- Nama perusahaan: tidak hanya dipakai satu atau dua periode saja, namun
untuk`selamanya, Sehingga perlu pemikiran yang cermat
a. Pendek
b. Sederhana
c. Mudah dieja
d. Mudah diingat
e. Sebaiknya ada hubungan barang yang di jual
f. Bila diekspor gampang dibaca oleh orang luar negeri
g. Tidak menyinggung perasaan kelompok/orang lain atau tidak negatif
h. Dapat memberi sugesti pada pengguna produk tersebut
- Pada bidang usaha terdapat:
a. Penjelasan terhadap usaha yang dilakukan bergerak dalam bidang APA
b. Keunggulan dari usaha
c. Pengelola usaha: profil pengusahanya, pengelola usaha dan tugas2nya
- Pada produk dan services, buatlah dengan pendekatan S-T-P
a. Apa produk yang ditawarkan, barang atau jasa
b. Keunggulan produk
c. Bentuk produk
d. merek/brand produk
e. Varian dari produk
f. Peruntukkan produk
g. Layanan kepada konsumen yang diberikan dalam bentuk apa saja
h. Program yang ditawarkan
- Operational strategi: semua aktivitas yang meyangkut penyelidikan barang, kualitas
produk, penyimpanan, persediaan produk, produksi dan distribusi
- Isu2 strategi yang direncanakan: proses2 improvement terhadap barang dan jasa serta
tenaga penjual dll
- Price: menentukan price sebagai dasar pertimbangan melalui perhitungan bep,npv,dll
- Place: mencari tempat adalah seni tersendiri, carilah yang trafiknya ramai, perlu chanel
kategori barang yang sesuai di pasarkan memerlukan tempat yang sesuai
- Promotion: direncanakan program promosi baik jangka pendek maupun jangka panjang
- Dasar pertimbangan marketing plan:
a. Pendekatan teori S-T-P
b. Studi kelayakan usaha (sederhana - lebih baik)
 c. Studi kepuasan pelanggan
d. Perkembangan dunia marketing: digital marketing
- Operational strategy: segmentasi pasar, target pasar, posisioning produk. Maka hal ini
menjadi dasar untuk menetapkan operasional strategi. Pendekatan strategi bisa dengan
analisis SWOT
- SWOT: Metode perencanaan strategis yang digunakan untuk mengevaluasi
kekuatan,kelemahan,peluang, ancanman
- Pembagian tugas mengemen, goal/target produksi (berdasarkan hitungan BEP), sistem
penjualan (offline - online), Place marketing dan produksi (titik distribusi pemasaran
dimana saja dengan data dan alamat yang jelas), Layanan pasca jual (kepuasan
pelanggan), program promosi yang dibuat, Proses deliveri produk yang dipasarkan,
Proses produksi per hari/ minggu/ bulan, Penyimpanan produk, kemasan produk, varian
produk, pelengkap penggunaan produk
- Finansial analisis
a. Penentuan produk berdasarkan:
- Harga bahan pokok: mencari produsen bahan/distributor pertama; untuk
penekanan harga produk
- Biaya bahan bakar/tenaga dan penggunaan alat
b. Penentuan berapa yang harus dijual dan harga berapa dengan perhitungan BEP
c. NPV
- Eppendix = kata penutup, berisi penguatan akan proposal bisnis yang dibuat meliputi:
a. Produk yang akan saudara kembangkan dalam bisnis memang baik, menarik
dan mempunyai peluang karena ada keunggulan
b. Bisnis yang akan saudara kembangkan mendatangkan keuntungan yang dapat
diprediksi dari kajian strategi operasional
- Kerangka proposal usaha:
a. Latar belakang
b. Manfaat dan tujuan
c. Kondisi pasar dan strategi pemasaran
d. Manajemen dan strategi manajemen
e. Analisis usaha/bisnis
f. Pengambilan keputusan
- Berdasarkan probability index (PI)
- Berdaarkan pay back periode (PBP)
- Berdasarkan net present value (NPV)
- Berdasarkan internal rate of return (IRR)
- Proses rencana strategi dalam bisnis:
A. Visi misi
B. Strategi bisnis (target pelanggan pasar, ruang kelanggengan keunggulan kompetitif, peran
mitra mata rantai supply, kerangka waktu dan kinerja pencapaian tujuan)
C. strategi operasional (terjemahkan strategi bisnis pada tingkat operasional dan kegiatan mata
rantai supply, berikan nilai tambah untuk pelanggan, kembangkan kompretensi inti
D, Strategi fungsional lainnya: pemasaran, keuangan, sumberdaya manusia, penelitian dan
pengembangan, rekayasa enginering
4. Promosi Marketing
- bauran pemasaran adalah interaksi variabel dalam pemasaran meliputi produk/jasa,
penentuan harga, tempat/distribusi, promosi. Komponen tersebut saling berkontribusi
dan saling mempengaruhi