PERENCANAAN BISNIS (UTS)

hari sabtu ada ujian PERENCANAAN BISNIS mungkin untuk memudahkan teman - teman.
 saya sudah membuat prediksi soal yang muncul di ujian nanti
Semoga bermanfaat...
SOAL PERENCANAAN BISNIS
1.       Apa yang dimaksud dengan perencanaan bisnis
Perencanaan bisnis adalah suatu tindakan tertulis yang menggambarkan secara sistematis suatu
usaha/bisnis yang diusulkan.
2.       Apa pentingnya perencanaan bisnis ?
Perencanaan bisnis penting untuk memperlihatkan:
-          Kemana perusahaan kita akan menuju
-          Dimana posisi perusahaan kita sekarang
-          Bagaimana  cara kita untuk mencapai untuk mencapai tujuan itu dari posisi yang sekarang
3.       Apa tujuan dari perencanaan bisnis ?
-          Untuk mengidentifikasi lingkup dan konteks kesempatan bisnis
-          Menyajikan pendekatan didalam mengekploitasi kesempatan tersebut
-          Mengidentifikasi faktor-faktor yang menentukan keberhasilan usaha
-          Sebagai alat untuk menaikkan modal/penerimaan
4.       Apa kegunaan perencanaan bisnis ?
-          Kegiatan penelitian yang akan/sedang berjalan tetap pada jalur yang direncanakan
-          Pedoman untuk mempertajam rencana-rencana yang diharapkan
-          Alat untuk mencari dana dari pihak ketiga
5.       Sebutkan Keunggulan rencana bisnis menurut douglas?
-          Mendorong berpikir kedepan
-          Membantu menilai pelanggan, area pemasaran, strategi harga dan kondosi persaingan
-          Menuntun pada posisi kompetisi yang lebih baik
-          Memusatkan usaha terhadap penyimpangan dari rencana
-          Membantu dalam pembuatan keputusan dan pemilihan
-          Menetapkan kapan dan jumlah investasi yang diperlukan
-          Alat penjualan yang sangat efektif
-          Membantu menilai kemajuan yang telah dicapai
6.       Sebutkan karakteristik perencanaan bisnis !
-          Disusun berdasarkan pertimbangan kebutuhan dan keinginan masing-masing bisnis secara
individual
-          Harus menggambarkan dengan jelas karakteristik bisnis yang sedang atau akan dilaksanakan,
sehingga pihak-pihak yang tertarik dengan bisnis tertentu dapat melihat secara transparan dan
mengerti secara jelas prospek perkembangan bisnis tertentu dimasa yang akan datang.
-          Harus membuat alasan-alasan atau asumsi yang digunakan sebagai dasar perhitungan besarnya
permintaan dan proyeksi penjualan, perhitungan harga poko penjualan, asumsi strategi-strategi yang
akan dilakukan, serta berbagai strategi manajemen untuk pengembangan bisnis tertentu.
7.       Sebutkan model perencanaan bisnis !
-          Perencanaan bisnis baru (business penetration)
-          Perencanaan pengenbangan bisnis (economic of scale dan economic of scope)
8.       Sebutkan apa saja yang harus ada dalam isi perencanaan bisnis
-          Ringkasan eksekutif
-          Pendahuluan
-          Pencapaian dan terget bisnis
-          Analisi SWOT perusahaan
-          Rencana pemasaran
-          Rencana produksi
-          Perencanaan organisasi
-          Rencana pembiayaan
-          Referensi
-          Lampiran-lampiran
9.       Hal –hal apa saja yang harus dihindari saat menyusun perencanaan bisnis ?
-          Tujuan dan sasaran yang tidak realistis
-          Kegagalan untuk mengantisipasi masalah yang mungkin timbul
-          Tidak adanya komitmen dari para pelaku/pembuat keputusan
-          Tidak ada nya “market niche”
10.   Apa yang dimaksudu dengan ide bisnis ?
Ide bisnis adalah segala konsep pikiran dan pengetahuan, sebuah mental, pandangan, keyakinan
atau rencana dari kegiatan-kegiatan usaha.
11.   Sebutkan dan jelaskan tipe-tipe ide memulai usaha !
-          Tipe a => new market adalah duplikasi dari ide yang telah ada ditempat lain
-          Tipe b => new technology adalah menciptakan barang/jasa/proses yang benar-benar baru
-          Tipe c => new benefit adalah memodifikasi sesuatu agar lebih bernilai/ memperbaiki sesuatu yang
sudah ada.
12.   Sebutkan sumber-ssumber ide menurut Longenecker (1991) !
-          Pengalaman pribadi
-          Hobi
-          Penelitian
-          Temuan kebetulan
13.   Sebutkan sumber-ssumber ide menurut Soesarsono !
-          Informasi (dari orang lain, membaca, melihat dan mendengar)
-          Ilmu pengetahuan (pendidikan, pelatihan)
-          Adanya tuntutan (permintaan dan kebutuhan)
14.   Sebutkan 9 teknik mendapatkan ide menurut Douglas (1996)
a.       Tukar pikiran
  Diskusi kelompok
  Rapat
b.      Berandai-andai
Mengubah mimpi jadi kenyataan :
  Memperoleh uang
  Menjadi bos
  Menjadi orang yang dihormati dan disegani
  Meningkatkan kepuasan hidup
c.       Kawin silang
Pencarian pribasi yang memiliki ilmu, pengetahuan, pekerjaan, pengalaman dan ide yang berbeda
untuk membuat peluang pertukaran pikiran
d.      Keingintahuan
  Kembangkan rasa ingin tahu
  Buat sesuatu berdasarkan rasa ingin tahu
  Periksa apa yang sudah dikerjakan
e.      Pendekatan tidak langsung
Diskusi kelompok
  Membahas sebagian ide yang akan dikembangkan karena tidak memungkinkan membahas secara
menyeluruh
  Berguna saat menemui jalan buntu dan harus mempertimbangkan pendekatan baru
f.        Pendekatan ensiklopedia
  Melibatkan riset ekstensif
  Semua informasi diakumulasi dan digolongkan dalam beberapa katagori dinilai untuk memperoleh ide
g.       Komponen yang dimodifikasi
Ide baru dari modifikasi ide lama
  Pilih produk atau jasa yang akan disempurnakan
  Membuat daftar tentang semua bagiannya dengan sistematis
  Modifikasi sesuai dengan tujuan
h.      Analisis Sistematis
Menemukan kombinasi yang memungkinkan untuk memecahkan masalah
  Temukan masalah
  Tentukan dan buat semua variabelnya -> buat cara melakukan pemecahan masalah disetiap variabel
  Gunting setiap variabel dan pemecahan masalahnya masing-masing
  Campur dan pasangkan setiap variabel dan pemecahan masalah -> ide baru
i.         Meditasi
Relaksasi untuk mental
  Meningkatkan keyakinan diri
  Memuaskan diri pada cita-cita
  Merangsang ide
  Kesiapan mental
  Menciptakan daya inovatif
ini dia blog aku klik aja

Konsep awal pada posting pertama adalah pertanyaan, mungkin lebih enak di baca ketimbang yang
berikut ini. tapi kalli ini agar lebih memahami bahan mata kuliah ini , saya membuat teori nya dahulu
sehingga teman-teman bisa membuat pertanyaan dari teori-teori yang saya tampilkan. diharapkan
dengan sistem ini teman-teman dapat mengerti lebih mendalam...

Model Perencanaan Bisnis

ada dua macam model perencanaan bisnis
1. perencanaan pendirian bisnis
2.Perencanaan Pengembangan Bisnis
perlu diketahui bahwa sanya pendirian dengan pengembangan bisnis memerlukan perencanaan yang
berbeda, hal ini di bedakan atas dua hal yaitu berdasarkan orientasinya dan berdasarkan pendekatan
yang dilakukan
untuk lebih jelasnya sebagai berikut :

1 Perencanaan Pendirian Bisnis

dalam pendirian bisnis, strategi yang kita pakai disebut dengan strategi penetrasi.
Dimana Penetrasi pasar adalah suatu strategi yang dilakukan oleh suatu perusahaan untuk meningkatkan
penjualanya atas produk dan pasar yang telah tersedia melalui usaha -usaha pemasaran yang lebih agresif.(dari
sini pengertiannya )
kemudian ada 3 hal yang harus diperhatikan dalam perencanaan pendirian bisnis
1. orientasi pasar
2. orientasi produksi
3. orientasi profit
rinciannya sebagai berikut

1. Orientasi Pasar
Perencanaan strategi berorientasi pasar adalah sebuah proses manajerial untuk membangun dan memelihara
jalan yang baik antara tujuan-tujuan organisasi, keahlian-keahlian, sumber daya dan peluang-peluang yang
diakibatkan perubahan pasar.

Perusahaan dengan orientasi pasar yang rendah hanya memiliki pemahaman yang dangkal terhadap persaingan
dan kebutuhan pelanggan. Dengan begitu, pelanggan lebih mudah tertarik kepada pesaing yang memberikan
penawaran customer value (nilai pelanggan) lebih baik atau bahkan sama. Bagi perusahaan, hal ini akan
menyebabkan posisi persaingan yang tidak terfokus. Perusahaan yang berorientasi pasar harus menekankan
perhatian dan kemampuannya pada pelanggan (customer) guna terciptanya nilai pelanggan yang superior guna
meningkatan keunggulan bersaing perusahaan.

2. Orientasi Produksi

berkaitan dengan jumlah output  dan karakteristik output

orientasi produksi artinya produk yang diproduksi oleh perusahaan menggunakan biaya yang
serendah mungkin untuk di jual dengan harga yang murah sehingga produk mampu bersaing di
pasar.
3. Orientasi Profit
didalam orientasi profit hal yang perlu di ingat, ketika suatu perusahaan menginginkan pendapatan
yang besar maka perusahaan itu juga harus memikirkan besarnya risiko yang harus mereka
tanggung. 
jadi orientasi profit adalah kajian tentang adanya kaitan antara pendapatan dengan risiko.
sangat berbahaya suatu perusahaan yang menempatkan diri concern pada orientasi profit.
 2.Perencanaan Pengembangan Bisnis
Strategi yang digunakan untuk sebuah perusahaan yang melakukan pengembangan bisnis nya
adalah strategi ekspansi.
ada 3 macam strategi yang tersedia
1.Economics of Scale
adalah  tindakan aktif untuk memperluas dan memperbesar cakupan usaha yang telah ada. dimana dengan
perluasan perusahaan akan meningkastkan produktivitas dan membuat terjadinya penurunan average total cost
per unit sehingga profit perusahaan bertambah.
 Contohnya pabrik indomie kita telah memproduksi indomie untuk kebutuhan nasional, karena pasar Asean
masih terbuka, maka pabrik indomie tersebut melakukan ekspansi usahanya ke negara-negara Asean dengan
membuka pabrik indomie baru guna memenuhi kebutuhan dari negara yang bersangkutan.

2. Economic of Scope
terdiri dari vertikal integration dan horizontal integration
contoh merger (penyatuan dua perusahaan atau lebih)
dimana :
a. merger vertikal  adalah  : Perusahaan masih dalam satu industri tetapi beda level atau tingkat operasional.
Contoh : Restoran cepat saji menggabungkan diri dengan perusahaan peternakan ayam.

b. Merger Horisontal
Perusahaan dalam satu industri membeli perusahaan di level operasi yang sama. Contoh : pabrik komputer
gabung dengan pabrik komputer.

c. Business life Cycles

Ada lima tahap yang berbeda dalam siklus hidup Bisnis. Saya akan mulai dengan gambar dan
kemudian pindah ke sebuah diskusi singkat:

1. Tahap 0 - Tahap aspirasi = orang yang ada di tahap ini sudah mempunyai ide bisnis,
tetapi belum berani memulainya, maka dia belum di sebut sebagai pengusaha..
2. Tahap 1 - Tahap Entri = Mereka adalah orang yang telah memutuskan untuk memulai
bisnis dan secara aktif membangun pasar mereka dan menawarkan.. Mereka mungkin tidak
 memiliki banyak atau pelanggan, tapi mereka tidak hanya berdiam diri saja maka tahap ini orang
ini sudah  menjadi seorang pengusaha.
3. Tahap 2 - Tahap Pertumbuhan = Pengusaha dalam tahap pertumbuhan memiliki
rencana bisnis dan tumbuh aliran pendapatan mereka dengan klien baru dan pelanggan.. Mereka
berproduksi secara terus-menerus dan berjalan dengan kapasitas penuh, tapi tidak di pungkiri
bahwa mereka memiliki model bisnis yang layak.
4. Tahap 3 - Tahap Percobaan = Pengusaha dalam tahap pertumbuhan berada dalam titik
puncak kejayaan di mana mereka bekerja solid dan penuh tekanan, tetapi permintaan untuk barang
dan jasa mereka melampaui kemampuan mereka untuk memenuhi kebutuhan itu.. terkadang
mereka harus merelakannya, tetapi banyak kali mereka tidak ingin melepaskan dari aktivitas bisnis
yang mereka dapatkan untuk tahap ini.
5. Tahap 4 -. Tahap petualang Pengusaha dalam tahap pertumbuhan telah menemukan apa
yang membuat mereka sukses dan terbatas pada Tahap 3 dan menjalankan tekanan penuh. Mereka
memiliki tim yang diperlukan dan dukungan yang memungkinkan mereka untuk fokus pada
kompetensi inti mereka, atau, jika mereka tidak memiliki rencana spesifik di tempat untuk
mendapatkan sumber daya itu.
PENDEKATAN PENGEMBANGAN BISNIS
pengembangan dalam hal :\

 kapital/modal
 pertumbuhan produk
 unit bisnis
 lingkup operasi 
 area pasar
 lainnya

1. pengembangan kapital/modal

- perseorangan
- persekutuan
   > partnership
   > keluarga
   > kelompok terbatas
- korporasi
   > tertutup
   > terbuka

2.pendekatan pengembangan produk

terdiri dari produk tunggal, produk garis dan produk aneka
3. pendekatan pengembangan unit bisnis
terdiri dari entitas, divisional, unit bisnis dan korporasi
4. pendekatan pengembangan unit operasi
terdiri dari : 
- independen (mis : produksi)
- lingkup ke belakang (mis :pasokan)
- lingkup ke depan (mis :distribusi, pengolahan)
- lingkup ke samping (mis : cabang)
- lingkup ke semua arah (mis : holding)
 5. pendekatan pengembangan area pasar
lokal, regional, domestik,dan internasional
6. pendekatan pengembangan lainnya dibedakan:
- level teknologi (manual ke digital )
- level sumber daya manusia (teknikal ke konseptual)
- level sumber daya alam (makro-unsur ke mikro-unsur)

ANALISIS SITUASI BISNIS

Atmosfir Bisnis adalah Lingkungan yang mempunyai efek sangatbesar terhadap keberlanjutan suatu bisnis.

yang terdiri dari :
Dinamika Sistem Ekonomi
 Trend Teknologi
 Kekuatan Kompetitif
 Pergeseran Sosial–Budaya
 Situasi Politik–Hukum
 Bisnis Global

1.      DINAMIKA EKONOMI
Kondisi sistem ekonomi terhadap operasi suatu bisnis (PDB, Inflasi, Employment , dll)
Sistem kepemilikan (Mis : Konsentrasi aset)
Contract Laws (Mis : perijinan, patungan, dll)
Tingkat korupsi (Mis : biaya transaksi, dll)
Mata uang yang tradable (pasar uang global)
Pajak dan regulasi yang minimum

2.      TREND TEKNOLOGI

Kondisi yang dapat memberikan berbagai cara/metode suatu perusahaan untuk meningkatkan /menciptakan
nilai bisnis
Produktivitas
Kapabilitas
Kapasitas
Informasi

3.      KEKUATAN KOMPETITIF

ada 5 macam :
a.       Intensitas Persaingan Langsung
Persaingan yang intensif akan terjadi pada industri yangmemiliki ciri-ciri :
Terjadi kelebihan kapasitas produksi
Produk dan jasa yang dihasilkan bersifat standar
Terdapat banyak pesaing
Pertumbuhan industri yang lambat
b.      Kekuatan Pembeli
Pembeli industri akan memiliki kekuatan negosiasi yanglebih besar manakala di dalam industri terdapat
pembelidengan jumlah sedikit, produk yang ditawarkan relatifsama, switching cost relatif kecil (biaya untuk
berpindahdari satu pemasok ke pemasok lain
c.       Ancaman dari pendatang baru
Apabila hambatan untuk masuk ke dalam industri rendahmaka tidak mungkin bagi perusahaan
untukmempertahankan monopoli atas laba dalam jangka waktuyang lamaBentuk hambatan masuk industri :
Paten dan aturan hukum
Skala ekonomis
Kebutuhan modal yang besar untuk memasuki industri
Merek yang kuat
Ancaman penghancuran usaha oleh pemimpin pasar
Akses terhadap saluran distribusi
d.      Ancaman produk substitusi
 Produk substitusi merupakan pesaing tidak langsungyang dapat menurunkan permintaan terhadap
produk danharga yang ditawarkan perusahaanBeberapa jenis produk substitusi :
Produk alternatif
Produk baru
Berkurangnya kebutuhan
Subsitusi generik (seluruh produk apapun salingbersaing untuk mendapatkan uang konsumen)
Tidak menggunakan produk sama sekali
e.       Kekuatan Pemasok
Pemasok dapat mengurangi profitabilitas suatuperusahaan apabila mereka dapat memaksakankenaikan harga
pasokan lebih cepat dibandingkandengan kemampuan pasar untuk menerima kenaikanharga
Kekuatan pemasok menguat pada saat :
Jumlah pemasok sedikit
Pemasok memiliki produk yang unik atau merek yang kuat
Biaya untuk berganti pemasok tinggi
Merek yang kuat
Pemasok dapat melakukan penggabungan ke depan sehinggamengancam kelangsungan bisnis perusahaan
Terdapatnya sejumlah besar pembeli dengan skala usaha yang kecil

4.      SOSIAL- BUDAYA
Kondisi yang mencakup kebiasaan, adat istiadat,nilai dan karakteristik demografis masyarakat ditempat bisnis
beroperasi
Keanekaragaman/diversity
Perubahan Demografi (studi statistik daripopulasi manusia)
Perubahan keluarga

5.      HUKUM - POLITIK

Kondisi yang mencerminkan hubungan antarabisnis dan pemerintah, biasanya dalam
bentukREGULASI PEMERINTAH
Perijinan
Perpajakan
Lingkup Bisnis
Badan hukum
Dll (amdal, umr, tk lokal)

6.      BISNIS GLOBAL

Kompetisi global
Pedagangan bebas
Pentingnya komitmen mutu

MENGAPA ANALISAPASAR PENTING
Pasar mengarahkan segala sesuatuBeberapa alasan penting :
1 . U n t u k   m e n g e t a h u i b a g i a n p a s a r , b e s a r p a s a r dan perkembangannya
2 . U n t u k m e m a h a m i k o n s u m e n   ( p a s a r ) y a n g dihadapi

 Bagaimana untuk tetap terhubung(informasi pasar)Beberapa hal dapat dilakukan :- Membaca- Surfing di
dunia maya- Partisipasi- Kunjungan- Mendengar

MENDEFINISIKAN PASAR
Sebuah pasar biasanya didefinisikan oleh jasa dan barang yang ditawarkan, sertaeksistensi konsumen jasa dan
barang tersebutContoh : Pasar makanan siap saji
Didefinisikan berdasarkan apa yangdilakukan oleh kompetitor terhadap konsumen
Pasar dapat didefinisikan dengan sangatluas atau sangat sempit sesuai dengankeinginan
Contoh : pasar komunikasi vs pasar komunikasi mobile
Berhati-hatilah untuk tidak mendefinisikandengan cara yang sangat berbeda denganpersepsi umum

MENGHITUNG PASAR
Menghitung seberapa pasar Anda berkaitandengan pemasukan bersih dan kotor
Biasanya diukur dengan hal yang berkaitandengan pemasukan industri terkait oleh semuaperusahaan yang
berkompetisi dalam pasar
Informasi yang dibutuhkan setidaknya tigatahun terakhir (analisa tren)
 Setiap bagian dari data harus berkenaandengan konsumen, tipe konsumen, alurdistribusi, tipe produk, dll)

MEMBUATDATASENDIRI
Dilakukan jika tidak ada data pasar samasekali
Harus membuat sendiri perkiraan yangmatang berdasarkan informasi yang telah ada
Caranya dengan mengidentifikasiperusahaan terbesar dalam industri yangsedang  Anda rencanakan untuk
digeluti
Langkah-langkah yang dapat dilakukan :
1.Mengidentifikasi pemain terbesar d a l a m industri (jika tidak yakin tanyalah
beberapakonsumen
2 . M e n e b a k b e r a p a t o t a l p a s a r y a n g d i k o n t r o l (harus ada keberanian)
3 . P e r k i r a k a n p e n e r i m a a n k o m p e t i t o r ( b a g i a n tersulit)

MEMBEDAH PASAR
Mendeskripsikan pasar- Bagaimana pasar berkembang- Bagaimana pasar tersebut bekerjaBeberapa
komponen komprehensif yang dapatdigunakan untuk mendeskripsikan pasar 1 . P r o d u k   d a n   j a s a
2 . K o n s u m e n
3 . K o m p e t i t o r
4.Alur distribusi
5.Aktivitas promosional
6.Rata-rata margin
7.Analisa lain

MEMPROYEKSIKAN MASA DEPAN
DASARPROYEKSIMASADEPAN
- Pendapat para pakar/hasil kajian sebelumnya
- Keberlanjutan trend saat ini
- Antisipasi perkembangan masa depan

KUNCI INFORMASI PASAR
Daftar cek berkenaan dengan detail informasi pasar yangmenjadi kunci pengembangan strategi jangka
panjangperusahaan :
1.Definisi pasti dari industri, pasar, konsumen, produksi dan jasa
2.Ukuran pasar saat ini
3.Catatan pemasukan industri dan angka pertumbuhan
4.Perkiraan pertumbuhan pasar dalam tiga sampai lima tahun kedepan
5.Daftar perusahaan yang menjadi pemain utama dalam industri
6.Perkiraan pangsa pasar yang dikuasai pemain utama
7.Perkiraan keuntungan rata-rata perusahaan
8.Profil konsumen dan jalur distribusi
9.Daftar konsumen terbesar industri, dengan perkiraan pembeliantahunan
10.Tren industri terkini dan masa depan

PERENCANAAN PEMASARAN

Unsur pembentuk rencana pemasaran ada 2 yaitu :

1.      Market selection (seleksi pasar) atau disebut dengan STP
-          Segmenting
-          Targeting
-          Positioning

2.      Marketing mix (bauran pemasaran) atau disebut 4P

-          Product
-          Price
-          Place
-          Promotion
Untuk lebih lengkap tentang keterangannya dan agar lebih mudah untuk dipahami, saya akan menshare tulisan
teman kita juga dari dunia maya, (sumber: klik ini) karena saya pikir tulisan ini sangat bagus. Dikarenakan kata-
katanya yang mudah dimengerti dan terdapat contoh-contoh untuk memperjelas teori yang di tampilkan. berikut
hasil nya .
Dalam ilmu marketing kita mengenal STP dan 4P sebagai strategi pemasaran produk ataupun jasa. STP adalah
singkatan dari Segmentation, Targeting dan Positioning sedangkan 4P adalah singkatan dari keempat unsur
dalam marketing mix, yakni Product, Price, Place dan Promotion. STP dan 4P akan selalu muncul dalam
marketing, apa pun konteksnya.

Segmentation: Adalah upaya memetakan atau pasar dengan memilah-milahkan konsumen sesuai persamaan di
antara mereka. Pemilahan ini bisa berdasarkan usia, tempat tinggal, penghasilan, gaya hidup, atau bagaimana
cara mereka mengkonsumsi produk.

Targeting: proses pengevaluasian daya tarik masin-masing segmen pasar serta pemilihan satu atau lebih
segmen yang akan dimasuki.

Positioning: pengaturan agar suatu produk menempati tempat yang jelas, terbedakan, dan diinginkan dalam
benak konsumen sasaran dibandingkan dengan produk pesaing.

Dalam rangkaian proses marketing, STP ini ada di tahap awal yang paling penting yakni mengidentifikasikan
customer value. STP ada di level strategis karena menentukan bagaimana kita menggarap pasar.

Product: Pertama-tama, untuk masuk ke pasar, kita harus memiliki produk yang bagus sesuai dengan target
pasarnya

Price: Produk tersebut harus memiliki harga yang sesuai dengan target pasar.

Place: Lokasi atau tempat yang kita masuki juga menentukan keberhasilan menggarap target pasar.

Promotion: Ketiga P yang lain tak akan berarti tanpa promosi, yakni mengkomunikasikan produk kita kepada
target pasar. Jika STP ada di level strategis, 4P bermain di level eksekusi.
Dalam proses marketing, 4P ini ada pada tahap menyalurkan customer value dan mengkomunikasikan customer
value kepada pasar.

Analisa produk : KRATINGDAENG

Kratingdaeng adalah nama dagang sebuah minuman energi dari Austria/Thailand. Minuman ini dipasarkan
sebagai penangkal kelelahan. Mengandung 27 gram of gula (glukosa, sukrosa), 1000 mg taurine, 600 mg
glucuronolactone, vitamin B-complex dan 80 mg kafein dalam satu porsi 250 ml. Jumlah kafein ini sedikit di
bawah kandungan satu cangkir kopi (100 mg) atau dua kali kandungan 1 kaleng Coca Cola. Minuman ini juga
dikenal di berbagai negara sebagai Red Bull.
Kratingdaeng adalah pemimpin pasar di kategori Minuman Energi Cair. Beragam perhargaan baik ICSA dan
IBBA telah diperoleh dari tahun ke tahun. Kandungannya yang mampu memulihkan stamina terbukti aman
untuk dikonsumsi setiap hari.
PT.Asiasejahtera Perdana Pharmaceutical adalah nama terpercaya sebagai distributor unggul di bidang minuman
energi dan kesehatan.
Sebagai distributor tunggal produk Kratingdaeng, You C1000 Vitamin, You C1000 Water, Torpedo, Red Bull,
yang lebih dikenal sebagai produk minuman energi dan kesehatan yang beredar di pasaran Indonesia, PT.
Asiasejahtera Perdana Pharmaceutical selalu siap untuk memberikan pelayanan dan perhatian khusus yang
dibutuhkan oleh semua mitra dagang dan pelanggan dengan kualitas yang memuaskan.
Segmentasi  :
Demografi, penjualan produk kratingdaeng ditujukan untuk para penduduk di Negara maju maupun berkembang
yang mulai memberikan perhatian lebih terhadap minuman suplemen guna meningkatkan daya tahan.
Kratingdaeng tidak menetapkan wilayah sasaran geografik. Dapat melayani semua segmen pasar. Untuk
mendukung keberadaan barang kratingdaeng banyak menyebar dipasar-pasar eceran dibandingkan pedagang
besar.
Targeting      :
Pria dan wanita. Berusia remaja sampai dewasa. Atlet, eksekutif, pelajar, yang menghendaki stamina prima.
Banyak bertempat tinggal di daerah urban dan sub urban. Berpola pikir dinamis dan energik. Lalu merambah ke
pasaran anakmuda sebagai selingan lifestyle anak muda masa kini. Dulu minuman berenergi cuma dicitrakan
untuk orang yang mau begadang atau pekerja keras. Dalam perjalanan waktu, orang tahu, minuman ini juga
cocok untuk siapa saja yang menghendaki stamina prima, dari eksekutif, pelajar hingga pekerja pria dan wanita.
Bahkan, kini semakin banyak konsumen yang mengonsumsi minuman ini rutin, setiap hari, sesuai anjuran
produsen Kratingdaeng itu, tiga botol/hari.
Berani menembus semua segmen pasar dari mulai aktivitas olah raga, fun bike, basket, bulu tangkis, sponsor
Olah raga, pargelaran music, acara dansa hingga klub malam. dulu minuman berenergi cuma dicitrakan untuk
orang yang mau begadang atau pekerja keras. Dalam perjalanan waktu, orang tahu, minuman ini juga cocok
untuk siapa saja yang menghendaki stamina prima, dari eksekutif, pelajar hingga pekerja pria dan wanita.
Bahkan, kini semakin banyak konsumen yang mengonsumsi minuman ini rutin, setiap hari, sesuai anjuran
produsen Kratingdaeng itu, tiga botol/hari.
Positioning :
Dari contoh produk yang tersedia, kratingdaeng memberikan manfaat untuk manambah vitalitas.  Kratingdaeng
cenderung lebih unggul dibandingkan merek sejenis pada unsur rasa, kandungan dan efeknya pada kebugaran
tubuh pada akhirnya perilaku konsumen sebagai pengguna minuman tersebut.

Penerapan 4 P
Produk:

Produk Kratingdaeng merupakan produk liquid menggunakan kemasan botol kecil  netto 125 ml.  setiap
kemasan mengandung berbagai multivitamin seperti vitamin B, taurin, inostol, caffeine, calcium pantothene,
nicotinamide, tartrazine, dan lain-lain.  Dan konsumen tidak mau mengkonsumsinya tanpa mengetahui manfaat
dan efek sampingnya yang dapat merugikan kesehatan.
Produk kratingdaeng memiliki jenis kratingdaeng biasa (Kratingdaeng) dan premium (Kratingdaeng-S) yang
masing-masing memiliki kandungan yang agak berbeda. Untuk jenis premium caffeinnya lebih tinggi dan ada
tambahan vitamin.
Price:
Harga kratingdaeng kemasan botol dalam negeri berkisar antara Rp4.000 untuk Kratingdaeng dan Rp5.500
untuk Kratingdaeng-S.  Harga yang ditawarkan memang cukup mahal dibandingkan pesaingnya (Extra joss). 
Harga bukan sebagai penentu dalam persaingan. Konsumen kembali lagi yang menentukan akan membeli
produk yang mana.
Place:
All Convenience store, Café, Hotel, Restauran, Pusat kebugaran, warung, kantin, kaki lima, toko kelontong,
lapangan golf dan Klub Malam. Kekuatan distribusi kratingdaeng banyak terbantu karena jaringan distribudi
kelompok PT. ABC Artha Boga Cemerlang yang terkenal tangguh.
Promotion:
Bagi produk yang perputarannya cepat seperti minuman berenergi cair ini, iklan memang merupakan faktor
yang amat penting. Minuman energi cair tergolong produk low involvement. Artinya, pengambilan keputusan
tidak didasari oleh pemahaman atau pemikiran yang mendalam. Akibatnya, iklan memberi pengaruh yang
sangat tinggi. Jadi, kalau TOM Ad-nya tinggi, brand share-nya tinggi. Hal ini akan semakin positif jika
ditunjang distribusi yang luas. Akibatnya, produk tersebut akan meraih share yang sama atau bahkan lebih besar
dari TOM Ad-nya. Periklanan menjadi salah satu hal yang penting dalam proses mambangun merek /branding.
Mengenalkan produk kepada konsumen adalah salah satu tujuan dalam promosi. Periklanan yang efektif akan
mengubah pengetahuan public mengenai ketersediaan dan karakteristik sebuah produk (product knowledge).

Periklanan adalah permainan kalah atau menang. Jika slogan tanpa arti, itu tidak membantu mereknya. Seperti
slogan kratingdaeng “ mengembalikan stamina yang loyo’’yang merupakan tag line yang bisa diterima
konsumen.

 Deskripsi advertisment Kratingdaeng

Seorang wanita disini memakai endorser ‘titik puspa ‘yang usianya lebih dari 60 tahun, wanita yang dikatakan
sudah tidak berusia muda ini mengkonsumsi kratingdaeng sudah sejak lama sehingga memiliki kondisi yang
masih prima sampai saat ini.
Diduetkan dengan para anak muda dewasa yang energik “boys band project pop“ mengambarkan sekelompok
anak muda dewasa yang selalu energik dan berkretivitas setelah mengkonsumsi kratingdaeng. Dengan slogan
yang didenggungkannya “isinya pas, manfaatnya gak main-main” dengan jinggel lagunya yang cukup popular. 
Dengan slogannya, para anak muda tersebut mengajak konsumen untuk mengkonsumsi kratingdaeng karena
untuk memberikan manfaat yang juga tidaklah main-main. Isinya pas, ini pun bias dijelaskan kalau produk ini
terjangkau untuk dibeli oleh para konsumen.
–     What do we need to say.
 Keseimbangan antara kesehatan, kebugaran.
–    Tonality.
Kretif, energik, dinamis.
–     Brand ide.
MENGEMBALIKAN STAMINA YANG LOYO
–     Brand personification.
Bila Kratingdaeng adalah sosok manusia super, dia adalah seorang wonderwomen bukan catwomen. Dalam
perbandingan lain adalah banteng bukan kerbau.
–     Mandatory.
Merek dan logo ‘Kratingdaeng”. Minuman sebagai penambah tenaga. Dengan simbolnya dua banteng yang
saling berhadapan mangartikan kuatnya tenaga setelah mengkonsumsi kratingdaeng.
–     Advertising Requirment.
TV commercial, iklan cetak untuk Koran dan majalah.
–     Even promotion.
Dikegiatan lini bawah , Kratingdaeng aktif berpromosi. Tahun 1994 menjadi sponsor tunggal siaran
pertandingan Thomas dan Uber cup. Sejak itu Awareness terhadap poduk meningkat pesat.
-Di kegiatan aktivitas olah raga menggelar acara fun bike, juga pergelaran musik, acara dansa hingga klub
malam.
-Kratingdaeng berusaha masuk kesemua kegiatan yang membutuhkan energy.

KESIMPULAN
Dari analisa singkat terhadap STP dan 4P terhadap produk minuman suplemen cair Kratingdaeng, dapat kita
ketahui kekuatan Kratingdaeng yang membuat produk ini menguasai pangsa pasar minuman sejenis di indonesia
lebih dari 50 % pangsa pasar.
–     Kratingdaeng cenderung lebih unggul dibandingkan dengan dengan merek sejenis pada unsur kualitas
produk.
–     Unsur rasa “taste” kandungan dan efek pada kebugaran tubuh menjadi faktor yang menentukan konsumen
memilih produknya. Setiap Negara memilki taste yang berbeda dipengaruhi factor budaya, geografis, perilaku
konsumen.
–     Berani menembus semua segmen pasar dari mulai aktivitas olah raga, fun bike, basket, bulu tangkis,
sponsor Olah raga, pargelaran music, acara dansa hingga klub malam.
–     Gencarnya promosi di media massa, TVdan sponsor dalam event-event tertentu.
–     Kekuatan distribusi jaringan kelompok PT. ABC yang terkenal tangguh.

ANALISIS INDUSTRI

1.      Potensi Pasar
-          Untuk memperkirakan jumlah permintaan terhadap produk
-          Diperoleh dari perhitungan jumlah pembeli potensial
MP = ∑PP x TP x CBP

MP       = market Potensial

PP        = pembeli potensial
TP        = tingkat penggunaan produk/waktu
CBP     = harga beli konsumen (harga jual)
2.      Market Size
-          Jumlah penjualan riil suatu produk yang dilakukan perusahaan dalam satu industri selama kurun waktu satu
tahun
MS = Q x P
  Untuk produk yang baru dalam tahap perkenalan dan benar2 produk baru (inovasi) pasti belum memiliki ukuran
pasar, teteapi memiliki ukuran potensi pasar.
3.      Total Sale Revenue (TSR)
TSR = ∑Q1.P1 + ∑Q2.P2 + ∑Q3.P3 + ∑Q4.P4

Keterangan
Q1.P1 = jumlah unit terjual kepada distributor kali harga DBP
Q2.P2 = jumlah unit terjual kepada wholeseller kali harga WBP
 Q3.P3 = jumlah unit terjual kepada retailer kali harga RBP
Q4.P4 = jumlah unit terjual kepada konsumen kali harga CBP

4.      Pertumbuhan Pasar (market growth)

MG = (SRt – SRt-1 / Srt-1) x 100 %
Keterangan
MG = market growth
SRt = sales revenue perusahaan pada periode t
SRt-1 = sales revenue perusahaan pada periode t-1

Proses Pemasaran
Dibagi dalam 4 tahap :
  Proses menganalisi peluang pemasaran
  Memilih pasar sasaran
  Menyusun bauran pemasaran
  Mengelola upaya pemasaran
Faktor – Faktor yang Mempengaruhi Strategi Perusahaan
1.      Target konsumen
2.      Bauran pemasaran
3.      Rencana, penerapan, pengendalian dan analisis pemasaran
4.      Perantara, pemasok, publik, pesaing
5.      Lingkungan :
-          Demografi-ekonomi
-          Teknologi-alam
-          Sosial budaya
-          Politik-hukum
Implementasi pemasaran adalah proses yang mengubah strategi dan rencana pemasaran menjadi tindakan
pemasaran dalam rangka mencapai tujuan
Pengendalian pemasaran adalah proses pengukuran dan pengevaluasian strategi dan rencana pemasaran,
pelaksanaan tindakan koreksi untuk memastikan bahwa tujuan tercapai.

Kemungkinan kondisi S dan D

Demand jelas-supply jelas disebut opportunity recognition
Demand tidak jelas-supply jelas disebut opportunity seeking
Demand jelas-supply tak jelas disebut opportunity discovery
Demand tak jelas-supply tak jelas disebut oppotunity creating