STRATEGI PROMOSI PRODUK PAKAIAN MUSLIM DI BULAN

RAMADHAN (Study Kasus Pada Toko Ali Collection Surakarta)

Nur Hasim (09)

Institut Pesantren Sunan Drajat Lamongan

Jaysyim8@gmail.com

Abstrak

Musim Lebaran menjadi sebuah momen yang penuh berkah bagi para
pebisnis karena di musim tersebut, penjualan lebih mudah meningkat terutama
untuk bisnis busana muslim. Namun, tingkat penjualan akan sangat bergantung
pada persiapan dan strategi setiap pebisnis. Kurangnya ketersediaan stok barang
yang dijual akan menjadi kendala saat menghadapi permintaan pasar yang tinggi
selama musim tersebut.Selain itu, strategi pemasaran yang baik juga menjadi
tantangan lain yang harus dihadapi. Oleh karena itu, persiapan dan strategi yang
matang harus benar-benar dilakukan.

Abstract

The Eid season is a moment full of blessings for business people

because during this season, it is easier for sales to increase, especially for the
Muslim fashion business. However, the level of sales will depend heavily on the
preparation and strategy of each business. The lack of stock availability of goods
for sale will be an obstacle when facing high market demand during the season.
Apart from that, a good marketing strategy is also another challenge that must be
faced. Therefore, careful preparation and strategy must really be done.

PENDAHULUAN

1.1 Latar belakang

Perkembangan dunia fashion saat ini meningkat seluruh perusahaan
atau industri untuk berlomba- lomba menciptakan sesuatu yang baru untuk

1
diproduksi, dipamerkan, dan pada akhirnya dipasarkan kepada masyarakat luas.
Melihat kesadaran masyarakat untuk melaksanakan syariat Islam dengan cara
berhijab ternyata juga mendorong berkembangnya trend busana muslim
khususnya muslimah di Indonesia. Trend ini secara langsung membuka peluang
usaha pasa yang cukup besar, bahkan pada bulan Ramadhan nilainya akan
meningkat lebih dari 100%. Busana muslim memiliki karakter yang unik
dibandingkan busana wanita dan pria pada umumnya.
Peningkatan strategi Dalam langkah atas pemilihan segmen dan target
yang tepat maka sebuah usaha harus mendapatkan posisi yang baik dibenak
pelanggan sehingga pelanggan mudah untuk mengingat produk dan toko tersebut.
Dengan demikian maka sebuah usaha mampu merebut persaingan pasar tersebut
dengan mudah. Agar sebuah usaha memiliki posisi yang baik dalam ingatan
konsumen maka dalam persaingan ini seorang tenaga penjualnya juga harus
mampu memiliki strategi dalam memasarkan suatu produk dan memiliki
kemampuan untuk mengelola faktor yang akan mendukung penjualan dan
merangsang ingatan para konsumen untuk tetap pada produk yang di tawarkan.
Banyak hal yang mempengaruhi faktor penjualan, salah satunya yaitu faktor
keterampilan seorang penjual dalam memasarkan produknya.1
Toko ali collection adalah sebuah usaha yang bergerak dibidang
penjualan busana muslimah. Sebagai toko yang bergerak dalam bidang
pemasaran, toko ali collection juga memiliki produk busana muslim sendiri yang
dimana dalam mengolah produknya toko ali juga mempunyai konveksi.
Pengolahan produk yang awalnya berupa kain hingga menjadi barang.
Berdasarkan latar belakang diatas, yang dimana demi pemasaran
sebuiah produk pakaian muslim memperoleh pelanggan yang banyak maka
penulis mengambil judul : “strategi promosi produk pakaian muslim dibulan
ramadhan”.

PEMBAHASAN

2.1 Strategi Promosi

1
Sofjan Assauri, Manajemen Pemasaran, (Jakarta: Raja Grafindo, 2007), h. 168.

2
 Strategi promosi merupakan kegiatan untuk menarik suatu produk
atau jasa dengan melakukan tindakan nyata yang dilakukan oleh perusahaan.
Strategi promosi juga bertujuan untuk mempengaruhi, mengajak konsumen untuk
membeli produk tersebut. karena promosi juga mempunyai fungsi sebagai upaya
menyampaikan pesan kepada masyarakat khususnya kepada konsumen yang
menjadi target sasaran penjualan produk tersebut. Serta memiliki peran yang
sangat penting bagi pemasar itu sendiri, tanpa adanya promosi konsumen tidak
akan mengetahui tentang keberadaan produk tersebut di pasaran. Promosi
dilakukan dengan upaya perusahaan dapat dikenal oleh masyarakat dan
meningkatkan minat beli konsumen terhadap produk yang dipasarkan.
Tanpa adanya suatu strategi promosi yang baik dan matang dalam
suatu instansi atau suatu perusahaan maka, diperkirakan tujuan yang di inginkan
tidak akan berjalan dengan baik. Seperti halnya strategi promosi yang harus
diterapkan atau dilakukan oleh konveksi madrick dalam menarik minat konsumen.
Jika berbicara tentang strategi promosi, berarti berbicara tentang bagaimana
pikiran yang telah direncanakan dapat mencapai tujuan dengan baik dan
maksimal.
Seperti definisi strategi promosi menurut Moekijat “Strategi Promosi
adalah kegiatan perusahaan untuk mendorong penjualan dengan mengarahkan
komunikasi-komunikasi yang meyakinkan kepada para pembeli”.2 Sedangkan
strategi promosi menurut Lamb, Hair, McDaniel “Strategi promosi adalah rencana
untuk penggunaan yang optimal dari elemenelemen promosi: Periklanan,
Hubungan Masyarakat, Penjualan Pribadi, dan Promosi Penjualan.”3

2.2 Strategi Toko Ali Collection Dalam Meningkatkan Penjualan Di Bulan

Ramadhan
Ali Collection merupakan toko pakaian busana muslim yang terletak
dipasar Klewer kecamatan Pasar Kliwon Kabupaten Surakarta. Toko Ali
collection memiliki aspek kegiatan usaha dibidang penjualan busana muslim.
Musim Lebaran menjadi sebuah momen yang penuh berkah bagi para pebisnis

2
Moekijat (2000:443)
3
Lamb, Hair, McDaniel (2001:146)

3
karena di musim tersebut, penjualan lebih mudah meningkat terutama untuk
bisnis busana muslim. Di bulan ramadhan menjadi peluang yang sangat besar
bagi toko yang bergerak dalam pemasaran busana muslim khususnya toko Ali
Collection.
Dalam langkah memasarkan produknya dibulan ramadhan, toko ali
collection mempunyai beberapa strategi yang digunakan, diantara yaitu :
1. Memastikan produk busana muslim telah siap
Strategi awal yang digunakan oleh toko busana muslim Ali collection
dalam memasarkan produknya menjelang bulan ramadhan adalah
memperhatikan ketersediaan produk yang akan dijual.
2. Memberikan promo ramadhan
Langkah selanjutnya yaitu dengan memberikan promo menarik pada
produk sesional maupun produk yang sudah ada sebelumnya. Toko Ali
collection memberikan bonus bagi produk yang tidak ada hubungannya
dengan bulan Ramadan, sehingga produk lainnya pun sama-sama laku terjual
dengan memberikan harga yang khusus pula. dalam pemasaran di bulan
Ramadhan toko ali collection memberikan promo dengan menggunakan
potongan harga bagi setiap pembelian lebih dari 1 pasang busana dan bagi
setiap pembelian grosir.
Disamping itu dalam memberikan promo ramadhan toko ali
collection juga menentukan promo dengan jangka waktu yang diganti setiap
minggunya, hal ini dilakukan agar calon konsumen melakukan transaksi
pembelian karena takut kehilangan promo tersebut.
3. Membuat produk spesial lebaran
Toko ali collection memanfaatkan momen ramadhan dengan merilis
produk-produk terbaru nya. Produk-produk tersebut ditawarkan dengan iming-
iming stock terbatas. Hal ini dilakukan oleh toko ali collection agar konsumen
semakin tertarik untuk memiliki produk tersebut.
4. Menambah jam layanan
Pelayanan yang awalnya pada hari biasa hanya pagi hingga sore,
dibulan ramadhan toko ali collection justru melayani konsumen 24 jam secara

4
 online, seperti menjelang tengah malam, swehabis sahur dan pada waktu
menjelang berbuka puasa.

3.1 KESIMPULAN
1. Strategi promosi adalah kegiatan yang ditujukan untuk menarik
produk atau layanan melalui tindakan tertentu yang diambil oleh
perusahaan. Strategi promosi juga bertujuan untuk mempengaruhi
konsumen dan mendorong mereka untuk membeli produk Anda.
Karena promosi juga memiliki fungsi untuk menyampaikan pesan
kepada masyarakat luas, khususnya konsumen yang menjadi tujuan
penjualan produk tersebut.
2. Strategi yang digunakan oleh toko ali collection diantaranya yaitu:
1) Memastikan produk busana muslim telah siap
2) Memberikan promo ramadhan
3) Membuat produk spesial lebaran
4) Menambah jam layanan

DAFTAR PUSTAKA

Sofjan Assauri, Manajemen Pemasaran, (Jakarta: Raja Grafindo, 2007)

Moekijat (2000:443)
Lamb, Hair, McDaniel (2001:146)