11

3. Persiapan yang matang, penetapan tujuan yang jelas,

pembangunan hubungan yang baik, mendengarkan aktif,
fleksibilitas, penawaran yang berbasis bukti, dan menjaga etika
bisnis. Dengan menerapkan strategi ini, pelaku bisnis dapat
meningkatkan kemungkinan mencapai kesepakatan yang
menguntungkan bagi semua pihak yang terlibat. Komunikasi
efektif untuk menyampaikan pesan dengan jelas dan persuasif.
Penggunaan empati untuk memahami sudut pandang dan
kepentingan pihak lain.Pengendalian emosi untuk tetap tenang
dan rasional selama negosiasi. Penggunaan argumen yang kuat
berdasarkan data dan fakta.
4. Teknik teknik dalam melakukan negosiasi dan lobi bisnis
adalah komunikasi efektif, empati, pengendalian emosi, dan
kreativitas.
5.
1.1Kesimpulan Pembahasan Studi Kasus
Negosiasi dalam kehidupan sehari – hari dapat kita temukan dalam
interaksi antar individu, antar kelompok maupun individu kepada
kelompok dalam upaya mencapai kesepakatan. Dalam studi kasus
pada bab sebelumnya, negosiasi terjadi pada sebuah perusahaan oleh
pekerja yang ingin melakukan negosiasi. Tentu untuk melakukan hal
tersebut, kita harus riset lebih dalam mengenai informasi perusahaan,
cara melakukan negosiasi dengan memikirkan kata – kata yang baik
untuk melakukannya kepada penanggung jawab gaji karyawan.
Manfaat dari studi kasus negosiasi di atas adalah :
 Menciptakan solusi win-win untuk semua belahan konflik.
 Mempersiapkan diri untuk berbagai situasi negosiasi di lingkungan
usaha.
 Membantu dalam menjadi lebih baik dalam mendefinisikan aspek
penting seperti waktu, biaya, dan risiko saat melakukan transaksi.
 Membuat para pelaku negosiasi lebih tahu tentang dirinya sendiri
serta karakteristik orang lain dalam proses negosiasi.
 12

 Melatih kreativitas dalam mencari solusi yang optimal.

1.2 Saran
Dengan adanya makalah ini, diharapkan pembaca khususnya
mahasiswa lebih mengetahui dan memahami konsep lobi dan
negosiasi bisnis dan beberapa hal penting di dalam makalah tersebut.
 13

DAFTAR PUSTAKA
1. Faozan Tri Nugroho. (2022, 13 Januari). “Pengertian Negosiasi
Menurut Para Ahli, Tujuan, Tahapan, dan Manfaatnya”. Bola.com.
Diakses pada hari Senin 19 Februari 2024 pukul 13.00 WIB.
File : https://www.bola.com/ragam/read/4858472/pengertian-
negosiasi-menurut-para-ahli-tujuan-tahapan-dan-manfaatnya?page=5
2. Hamda, M. M. (2023, Agustus 23). “Teknik Negosiasi dalam
Komunikasi Bisnis (Meningkatkan Keterampilan Komunikasi)”.
File : mgt.unida.gontor.ac.id: http://mgt.unida.gontor.ac.id/teknik-
negoisasi-dalam-komunikasi-bisnis-meningkatkan-keterampilan-
komunikasi/
3. Pradana, T. P. (2024, Januari 8). “Apa Itu Negoisasi, Cara Bernegosiasi,
Manfaat Dan Tujuannya.
File: https://idwebhost.com/blog/pengertian
4. Fauziyah Rosyida. “Pengertian Negosiasi: Tujuan, Tahap dan Jenis-
jenisnya”. Diakses pada hari Senin 19 Februari 2024 pukul 16.00 WIB.
File:
https://www.gramedia.com/literasi/negosiasi/#Tujuan_Negosiasi
5. Lenti Susanna Saragih, S. C. (2022). Komunikasi & Negosiasi Bisnis.
Medan: Merdeka Kreasi.
https://www.google.co.id/books/edition/Komunikasi_dan_negosiasi_
bisnis_berbasis/maOcEAAAQBAJ?hl=id&gbpv=0
6. Negosiasi. (2021). Diambil kembali dari pelatihan sdm.net:
https://www.pelatihan-sdm.net/strategi-yang-perlu-dilakukan-
dalam-negosiasi/