Disusun oleh :
KELOMPOK 4
Agus Suasana 7203510046
Jay Hocthon Silalahi 7203210010
Maria Artika Devi Ginting 23PMM106
Novalina Esterlina Sitinjak 7203510024
Laporan Praktikum Team Base Project Usaha Mikro kecil Menengah ini disusun sebagai
tugas untuk memenuhi tugas praktikum mata kuliah manajemen pemasaran agribisnis.
Menyetujui
Ketua kelompok 4 Pemilik UMKM
Mengetahui,
Hendra Saputra,S.E.,M.Si.
KATA PENGANTAR
Puji dan Syukur kami panjatkan pada kehadirat Tuhan Yang Maha Esa atas Rahmat dan
hidayah-Nya sehingga dapat menyelesaikan tugas makalah yang berjudul “Team base project
usaha mikro kecil menengah”. Penyusunan makalah ini kami lakukan guna untuk memenuhi
salah satu tugas mata kuliah “Manajemen Pemasaran Agribisnis”.
Makalah ini telah kami susun dengan maksimal dan mendapatkan bantuan dari berbagai
pihak maupun sumber sehingga dapat memperlancar pembuatan laporan ini. Untuk itu kami
mengucapkan banyak terimakasih kepada dosen yang telah memberikan materi, serta kami juga
berterimakasih kepada orang tua dan semua pihak yang telah mendukung dalam pengerjaan
laporan ini sehingga tugas ini dapat terselesaikan tepat waktu.
Terlepas dari semua itu, kami menyadari sepenuhnya bahwa masih ada kekurangan baik
dari segi isi, susunan kalimat maupun tata bahasanya. Oleh karena itu dengan tangan terbuka
kami menerima segala saran dan kritik dari pembaca guna kesempurnaan tugas ini. Akhir kata
kami ucapkan terima kasih dan semoga makalah ini dapat memberikan manfaat serta menambah
pengetahuan bagi pembaca maupun penulis.
Penulis,
Kelompok 4
DAFTAR ISI
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang
A. Identifikasi Masalah
Berdasarkan latar belakang masalah diatas, maka rumusan masalah adalah
1. Bagaimana perilaku konsumen
2. Bagaimana pengambilan keputusan konsumen
3. Apa saja faktor yang mempengaruhi pengambilan keputusan konsumen
4. Strategi pemasaran apa yang digunakan
B. Pembatasan Masalah
C. Tujuan Penelitian
Berdasarkan pembatasan masalah di atas, maka adapun tujuan dari penulisan penelitian
ini adalah :
1. Untuk mengetahui perilaku konsumen terhadap produk agribisnis
2. Untuk mengetahui apa itu pengambilan keputusan konsumen
3. Untuk mengetahui faktor- faktor apa saja yang mempengaruhi keputusan
konsumen
4. Untuk mengetahui strategi pemasaran apa yang digunakan
BAB II
KAJIAN PUSTAKA
A. Perilaku Konsumen
Secara ringkas, perilaku konsumen merupakan orang atau sekelompok orang yang
menggunakan barang atau jasa untuk keperluan diri sendiri, keluarga, masyarakat, atau
makhluk lain dan bukan untuk diperjualbelikan. Artinya, konsumen adalah orang yang
mengambil nilai manfaat dari barang atau jasa tersebut.
C. Strategi Pemasaran
Strategi pemasaran adalah cara yang dilakukan oleh seorang pengusaha untuk
memuaskan konsumen, dengan tujuan memperoleh keuntungan. Dalam dunia usaha,
tentu kita tidak akan terlepas dari sebuah proses pemasaran atau promosi untuk
meningkatkan penjualan dan penghasilan. Konsumen adalah pihak yang pemakai barang
dan atau jasa. Sementara pesaing usaha merupakan kompetitor antar pejual dan
pengusaha.
Strategi pemasaran menurut para ahli
Menurut Kotler (dalam Aminah, 2020) strategi adalah suatu rencana permainan
Untuk mencapai sasaran yang diinginkan dari suatu unit bisnis. Strategi adalah suatu
kesatuan rencana yang menyeluruh, komprehensif, dan Terpadu yang diarahkan untuk
mencapai tujuan perusahaan. Strategi merupakan suatu Cara untuk memenangkan
persaingan, meskipun syarat strategi tersebut tidak Menghalalkan segala cara, tidak
melakukan cara-cara batil, tidak melakukan Kebohongan atau penipuan, dan tidak
menzalimi pihak lain. Strategi harus terbebas dari Tipu daya (Maulana, 2020).
Sedangkan untuk pengertian pemasaran seperti diungkap oleh Kotler dan
Armstrong (dalam Priansa, 2017) pemasaran merupakan proses sosial dan manajerial
Yang di dalamnya individu dan kelompok mendapatkan hal-hal yang mereka butuhkan
Dan inginkan dengan menciptakan, menawarkan, dan secara bebas mempertukarkan
Produk yang bernilai dengan pihak lain.
Menurut Sudaryono (2016) pemasaran adalah proses bisnis yang berusaha
Menyelaraskan antara sumber daya manusia, finansial dan fisik organisasi dengan
Kebutuhan dan keinginan para pelanggan dalam konteks strategi kompetitif.
Menururt Assauri (2018) pemasaran diartikan sebagai hasil prestasi kegiatan usaha Yang
langsung berkaitan dengan mengalirnya barang atau jasa dari produsen ke Konsumen.
Menurut Sunyoto (2018) aktivitas pemasaran merupakan salah satu aktivitas
pokok Dalam melakukan bisnis, karena pemasaran menjadi ujung tombak bagi sebuah
Perusahaan untuk menjual produk yang dihasilkan. Dengan strategi pemasaran yang Baik
dan sesuai dengan target pasar tentu saja sangat membantu memperlancar dalam Menjual
produk-produknya.
Pemasaran adalah mengidentifikasi dan memenuhi kebutuhan konsumen dengan
Cara menguntungkan. Selain itu pemasaran merupakan proses memberikan dan
Menciptakan nilai kepada konsumen guna membangun hubungan baik dengan Konsumen
dan mencapai tujuan perusahaan. Pemasaran menjadi suatu hal yang penting Yang perlu
diperhatikan oleh perusahaan. Masalah dalam pemasaran penting dilihat Dari persaingan
barang atau jasa yang semakin ketat. Persaingan pasar yang semakin Ketat menjadikan
perusahaan untuk merancang strategi yang tepat agar produk dibeli Konsumen. Oleh
karena itu perusahaan perlu memperhatikan kualitas produk yang Dihasilkan hingga ke
tangan konsumen tanpa kerusakan pada produk
BAB III
METODE PENELITIAN
A. Hasil Penelitian
1. Karakteristik pelaku agribisnis tanaman hias
Berdasarkan hasil wawancara yang dilakukan penulis responden dalam penelitian ini
sebanyak 1 orang berdasarkan stratifikasi skala usaha. Karakteristik yang diamati
adalah perilaku konsumen agribisnis, pengambilan keputusan konsumen dan strategi
pemasaran.
2. Besarnya modal
Berdasarkan data responden yang digunakan adalah lahan pekarangan didekat tepian
jalan yang merupakan milik pribadi . Besarnya penggunaan modal usaha agribisnis
tanaman hias adalah 20-50 juta.
3. Produksi
Pada penelitian kali ini penulis juga melakukan perbandingan terhadap produksi
tanaman hias mulai dari skala kecil 5500 pot (batang), skala menengah 4200 pot
(batang), dan skala besar sebanyak 2500 pot (batang). responden memiliki produksi
5500 pot (batang). Ringkasan produksi pada skala kecil, menengah dan besar dapat
dilihat pada tabel berikut:
Tabel 4. 1 Besarnya produksi dan jenis tanaman hias menurut skala usha bulan September
dan Oktober 2023.
Tabel 4. 2 Jenis tanaman hias dan jumlah produksi Bulan September s/d oktober 2023.
Gambar 4 2 dokumentasi
BAB V
PENUTUP
A. Kesimpulan
Agribisnis adalah sektor ekonomi yang penting dan memiliki potensi besar, tetapi juga
kompetitif sehingga untuk dapat berhasil dalam agribisnis, perlu mengembangkan strategi
pemasaran yang efektif. Strategi bersaing dalam pemasaran agribisnis mencakup pemahaman
pasar, segmentasi, branding, dan distribusi. Penggunaan teknologi dan inovasi dalam
agribisnis dapat memberikan keunggulan kompetitif.Keberlanjutan dan faktor-faktor
lingkungan harus menjadi perhatian dalam strategi pemasaran agribisnis.
B. Saran
Penting untuk memahami strategi pemasaran khusus yang relevan dengan agribisnis dan
beradaptasi dengan perubahan pasar untuk tetap bersaing.
DAFTAR PUSTAKA
Kotler, P., Keller, K. L., Brady, M., Goodman, M., & Hansen, T. (2009). Marketing
Management (Edisi 1). Pearson Prentice Hall.
Thilmany, D., & Peterson, H. H. (Eds.). (2017). Handbook of International Food and
Agricultural Policies (Vol. 1). World Scientific.