Abstract
The development of technology makes the cellular operator service industry also develop, so
it is necessary to have the right strategy so that the company is able to survive in the midst of
increasingly fierce market competition. This study aims to determine whether price and
product quality influence the satisfaction of Telkomsel Prepaid customers, either partially or
simultaneously. This study uses a quantitative approach with a survey method that uses a
questionnaire as the main instrument to collect data. The results showed that the t-value of
the price variable was 4.732 and a significant value of 0.000 < 0.05 and the t-value of the
product quality variable was 2,049, a significant value of 0.043 <0.05. the f value of
calculating the price and product quality is 15.302 > F table of 3.09. The conclusion of this
study is that price and product quality have a significant effect on customer satisfaction of
Telkomsel prepaid students at STAI Khozinatul Ulum Blora both partially and
simultaneously.
Abstrak
Berkembangnya teknologi membuat industri layanan operator seluler juga ikut berkembang,
sehingga perlu adanya strategi yang tepat agar perusahaan mampu bertahan ditengah
persaingan pasar yang semakin ketat. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui apakah harga
dan kualitas produk pengaruh terhadap kepuasan pelanggan Telkomsel Prabayar, baik secara
parsial maupun simultan. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode
survei yang menggunakan kuesioner sebagai instrumen utama untuk mengumpulkan data.
Hasil penelitian menunjukkan nilai t hitung variabel harga sebesar 4,732 dan nilai signifikan
sebesar 0,000 < 0,05 dan nilai t hitung variabel kualitas produk sebesar 2,049 nilai signifikan
sebesar 0,043 < 0,05. nilai f hitung harga dan kualitas produk sebesar 15,302 > F tabel sebesar
3,09. Kesimpulan dari penelitian ini adalah harga dan kualitas produk berpengaruh siginfikan
terhadap kepuasan pelanggan telkomsel prabayar pada mahasiswa STAI Khozinatul Ulum
Blora baik secara parsial secara simultan.
A. Pendahuluan
1
"Kominfo Adakan Bimtek SiCANTIK untuk Dorong Percepatan Perizinan" 5 Okt. 2021,
https://aptika.kominfo.go.id/2021/10/kominfo-adakan-bimtek-sicantik-untuk-dorong-percepatan-perizinan/.
Diakses pada 27 Agustus. 2021.
2
Rosnaini Daga, Citra, Kualitas Produk dan Kepuasan Pelanggan, (Gowa: Global-RCI, 2017), hal. 78
3
Dita Putri Anggraini dkk, Pengaruh Kualitas Produk Terhadap Kepuasan Dan Loyalitas Pelanggan,
Jurnal Administrasi Bisnis (JAB)|Vol. 37 No. 1 Agustus 2016, hal. 172
perusahaan.4 Selain kualitas produk, harga juga menjadi salah faktor yang mempengaruhi
kepuasan pelanggan karena harga dan kualitas yang setara akan membuat pelanggan
merasa puas dengan produk yang dibelinya. Harga adalah satuan moneter atau ukuran
lainnya yang ditukarkan agar memperoleh hak kepemilikan atau penggunaan suatu
barang atau jasa.5 Harga dapat menjadi patokan kualitas suatu produk, dengan harga yang
mahal biasanya pelanggan berpikir pasti produk yang diberikan memiliki kualitas yang
baik dan apabila harga yang ditawarkan murah pelanggan masih meragukan kualitas
produknya. 6 Menurut Kotler harga adalah salah satu elemen bauran pemasaran yang
menghasilkan pendapatan, dimana elemen lainnya menghasilkan biaya. 7 Seperti yang
diungkapkan oleh Kotler, bahwa harga merupakan bagian dari elemen bauran pemasaran
yaitu harga, produk, saluran dan promosi, yang dikenal dengan istilah empat P yaitu Price
(harga), Product (produk), Place (tempat/saluran) dan Promotion (promosi). Price (harga)
bagi perusahaan/badan usaha untuk menghasilkan pendapatan (revenue), sedangkan
unsur-unsur bauran pemasaran lainnya yaitu Product (produk), Place (tempat/saluran) dan
Promotion (promosi) menimbulkan biaya atau beban yang harus ditanggung oleh suatu
perusahaan/badan usaha.
Salah satu perusahaan jasa telekomunikasi di Indonesia adalah PT.
Telekomunikasi Selular, Tbk atau biasa dikenal dengan merek providernya Telkomsel.8
Telkomsel merupakan provider dengan jumlah pelanggan terbanyak di Indonesia
mencapai 164,69 juta pada akhir Maret 2021. 9 Berdasarkan hasil pengamatan peneliti
selama menggunakan produk telkomsel sejak 2017 semua wilayah yang pernah peneliti
kunjungi terdapat jangkauan sinyal telkomsel walaupun tidak semua lokasi mendapatkan
sinyal bagus. Sehingga tidak heran jika pelanggan telkomsel terbanyak di Indonesia. Saat
ini kualitas produk Telkomsel yang menjadi permasalahan yaitu dalam hal jaringan
karena produk Telkomsel memiliki jaringan yang luas di seluruh Indonesia namun tidak
semua wilayah mendapatkan kualitas jaringaan yang bagus sehingga mengakibatkan
pelanggan di beberapa tempat merasa tidak puas menggunakan produk telkomsel. Dalam
4
Rosnaini Daga, Citra, Kualitas Produk dan Kepuasan Pelanggan,..., hal.32
5
Fandy Tjiptono, Strategi Pemasaran, (Yogyakarta: CV Andi, 2015), hal. 289-290.
6
Ruri Putri Utami dkk, Pengaruh Harga Dan Kualitas Produk Terhadap Minat Beli Sayuran Organik Di
Pasar Sambas Medan, Jurnal Niagawan Vol 6 No 2 Oktober 2017, hal. 44
7
Philip Kotler dan Kevin Lane Keller, Manajemen Pemasaran, Jilid 2, (Jakarta: Erlangga, 2009), Edisi 13,
hal. 67.
8
"Telkomsel - Wikipedia bahasa Indonesia, ensiklopedia bebas." https://id.wikipedia.org/ wiki/Telkomsel.
Diakses pada 29 Okt. 2021.
9
Viva Budy Kusnandar, Jumlah Pengguna Kartu Telepon Seluler Turun Usai Penertiban SIM Prabayar,
https://databoks.katadata.co.id/datapublish/2021/07/11/jumlah-pengguna-kartu-telepon-seluler-turun-usai-
penertiban-sim-prabayar, diakses pada tanggal 14 Agustus 2021
hal harga, Telkomsel cenderung menetapkan tarif paket data yang lebih tinggi
dibandingkan operator lain. Kondisi semacam ini telkomsel tentu tidak boleh terlena
karena kompetitor pasti akan gencar mempromosikan produk mereka untuk menarik
perhatian masyarakat agar menjadi pelanggannya.
STAI Khozinatul Ulum Blora merupakan salah satu kampus berbasis pesantren
yang ada di Blora. Mahasiswa STAI Khozinatul Ulum Blora pengguna produk Telkomsel
Prabayar ini merupakan pencerminan pelanggan usia muda yang perlu dipertimbangkan.
Seperti yang sudah di ketahui bersama bahwa Telkomsel memiliki jangkauan jaringan
terluas seluruh Indonesia, namun tidak di imbangi dengan kualitas jaringan yang baik. Ini
terbukti dengan kecepatan jaringan 4G Telkomsel yang sangat lambat di beberapa tempat
di Blora. Sehingga mengganggu kenyamanan pelanggan saat menggunakan jaringan
Telkomsel. Upaya yang dapat dilakukan Telkomsel adalah sebaiknya selalu
meningkatkan kualitas jaringannya, karena kebutuhan akan jaringan internet semakin
tinggi. Hal ini harus didukung dengan kualitas jaringan yang bagus sehingga pelanggan
akan merasa terpuaskan. Mengingat semakin terjangkaunya harga ponsel dan semakin
beragam pilihan harga dan paket perdana prabayar, maka Telkomsel harus
mengupayakan agar kualitas dan pelayanan tetap prima.
Berdasarkan hal diatas, maka dapat dirumuskan hipotesis sebagai berikut:
H1 : Harga berpengaruh terhadap kepuasan pelanggan Telkomsel Prabayar Pada
Mahasiswa STAI Khozinatul Ulum Blora.
H2 : Kualitas produk berpengaruh terhadap kepuasan pelanggan Telkomsel
Prabayar Pada Mahasiswa STAI Khozinatul Ulum Blora.
H3 : Harga dan kualitas produk secara bersamaan berpengaruh terhadap
kepuasan pelanggan Telkomsel Prabayar Pada Mahasiswa STAI Khozinatul
Ulum Blora.
B. Metode Penelitian
diketahui jumlahnya sehinga teknik pengambilan sampel dengan metode sampling kuota
sebanyak 100 orang (15,12% dari total popiulasi). Pada penelitian ini menggunakan
sumber data primer, yang diperoleh dengan menggunakan instrumen kuesioner (angket).
Kuesioner tersebut berisi serangkaian daftar pertanyaan yang nantinya akan dibagikan
kepada 100 orang responden. Teknik analisis data yang digunakan dalam penelitian ini
adalah analisis regresi linear berganda dan diolah menggunakan bantuan program SPSS
versi 21.
Tabel 4
Hasil Uji Analisis Regresi Linier Berganda
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig.
B Std. Error Beta
(Constant) 7.998 2.346 3.409 .001
1 Harga .345 .073 .425 4.732 .000
Kualitas P. .204 .100 .184 2.049 .043
a. Dependent Variable: Kepuasan Pelanggan
Sumber: data diolah peneliti (2021)
Berdasarkan hasil uji analisis regresi linier berganda pada tabel 4, diperoleh
persamaan regresi sebagai berikut: Y= a + B1X1 + B2X2 + e, maka dapat dimasukkan
hasil output SPSS yaitu Y= 7,998 + 0,345 X1 + 0,204 X2 + e. Intrepretasi dari persamaan
regresi linier berganda tersebut adalah sebagai berikut:
a. a = 7,998
b. B = 0,345
c. B = 0,204
Tabel 5
Hasil Uji t
a. Variabel harga memiliki nilai signifikansi sebesar 0,000 < 0,05, artinya signifikan.
Sedangkan nilai t hitung variabel harga sebesar 4,732 lebih besar dari t tabel yakni
1,664, sehingga dapat disimpulkan bahwa hipotesa Ha diterima dan H0 ditolak,
artinya variabel harga berpengaruh secara parsial terhadap kepuasan pelanggan
Telkomsel Prabayar pada Mahasiswa STAI Khozinatul Ulum Blora.
b. Variabel kualitas produk memiliki nilai signifikansi 0,043 < 0,05, artinya signifikan.
Sedangkan nilai thitung variabel kualitas produk sebesar 2,049 lebih besar dari t
tabel yakni 1,664, sehingga dapat disimpulkan bahwa hipotesa Ha diterima dan H0
ditolak, artinya variabel kualitas produk berpengaruh secara parsial terhadap
kepuasan pelanggan Telkomsel Prabayar pada Mahasiswa STAI Khozinatul Ulum
Blora.
Tabel 6
Hasil Uji F
ANOVAa
a. Nilai F hitung = 15,302 dan F tabel = 3,090, jadi F hitung > F tabel, artinya variabel
harga dan variabel kualitas produk secara bersamaan berpengaruh terhadap kepuasan
pelanggan Telkomsel Prabayar pada Mahasiswa STAI Khozinatul Ulum Blora.
b. Nilai signifikansi sebesar 0,000 < 0,05, artinya secara signifikan variabel harga dan
variabel kualitas produk secara bersamaan berpengaruh terhadap kepuasan pelanggan
Telkomsel Prabayar pada Mahasiswa STAI Khozinatul Ulum Blora.
Tabel 7
Hasil Uji Determinasi
Model Summary
Dari hasil analisis data pada tabel 7, nilai R² (R Square) = 0,240. Artinya bahwa
model regresi yang diperoleh mampu menjelaskan bahwa variabel harga (X1) dan
kualitas produk (X2) dapat mempengaruhi kepuasan pelanggan Telkomsel Prabayar pada
Mahasiswa STAI Khozinatul Ulum Blora sebesar 24%. Sedangkan sisanya 76%
dipengaruhi oleh faktor lain diluar variabel penelitian ini. Dengan demikian uji hipotesis
dapat diuraikan sebagai berikut:
D. Kesimpulan
Daftar Pustaka
Dita Putri Anggraini dkk, Pengaruh Kualitas Produk Terhadap Kepuasan Dan Loyalitas
Pelanggan, Jurnal Administrasi Bisnis (JAB)|Vol. 37 No. 1 Agustus 2016.
Fandy Tjiptono, Strategi Pemasaran, Yogyakarta: CV Andi, 2015.
Philip Kotler dan Kevin Lane Keller, Manajemen Pemasaran, Jilid 2, Jakarta: Erlangga,
2009.
Rosnaini Daga, Citra, Kualitas Produk dan Kepuasan Pelanggan, Gowa: Global-RCI, 2017
Ruri Putri Utami dkk, Pengaruh Harga Dan Kualitas Produk Terhadap Minat Beli Sayuran
Organik Di Pasar Sambas Medan, Jurnal Niagawan Vol 6 No 2 Oktober 2017, hal. 44
Telkomsel - Wikipedia bahasa Indonesia, ensiklopedia bebas." https://id.wikipedia.org/
wiki/Telkomsel. Diakses pada 29 Okt. 2021.
Kominfo Adakan Bimtek SiCANTIK untuk Dorong Percepatan Perizinan" 5 Okt. 2021,
https://aptika.kominfo.go.id/2021/10/kominfo-adakan-bimtek-sicantik-untuk-dorong-
percepatan-perizinan/. Diakses pada 27 Agustus. 2021.
Viva Budy Kusnandar, Jumlah Pengguna Kartu Telepon Seluler Turun Usai Penertiban SIM
Prabayar, https://databoks.katadata.co.id/datapublish/2021/07/11/jumlah-pengguna-
kartu-telepon-seluler-turun-usai-penertiban-sim-prabayar, diakses pada tanggal 14
Agustus 2021