OVERVIEW MARKET

PT. UNILEVER INDONESIA TBK

PERENCANAAN PEMASARAN MJ 21-A

DISUSUN OLEH:

Andini Khairunnisa Patiroi (211009090)

DOSEN PENGAMPU MATA KULIAH :

Agus Santoso, S.M.,M. Inov.

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI BISNIS
UNIVERSITAS TEKNOLOGI SUMBAWA
TAHUN 2024
A. Overview Audit Produk PT. Unilever Indonesia Tbk
Berdasarkan hasil audit produk PT. Unilever Indonesia Tbk dapat disimpulkan
bahwa terdapat lebih dari 400 produk dari 40 brand yang terbagi menjadi 5 kategori
yang memiliki beberapa varian produk dengan target pasar yang berbeda. Contohnya
seperti kategori Home Care, pada kategori ini PT. Unilever Indonesia Tbk menciptakan
produk kebersihan untuk rumah tangga. Pada audit produk ini juga diketahui bahwa
perusahaan tidak hanya menciptakan produk kebersihan saja tetapi juga meenciptakan
produk perawatan, nutrisi, dan ice cream.

B. Overview Audit Tingkat Penjualan PT. Unilever Indonesia Tbk

Dalam audit tingkat penjualan saya membandingkan data perusahaan PT.
Unilever Indonesia Tbk dan perusahaan pesaingnya yaitu PT. Indofood Sukses
Makmur Tbk. Berdasarkan laporan tahunan dan keberlanjutan PT. Unilever Indonesia
Tbk dan PT. Indofood Sukses Makmur Tbk pada tahun 2021 dan 2022, dapat diketahui
bahwa UNVR mencatatkan penjualan bersih sebesar Rp41,219 pada tahun 2022,
sedangkan pada tahun 2021 PT. Unilever Indonesia Tbk UNVR mencatatkan penjualan
bersih sebesar Rp39,546. Ini berarti PT Unilever Indonesia mendapatkan keuntungan
dari jumlah penjualan sebesar Rp1,673. Jika di bandingkan dengan INDF dari data yang
sudah ada jelas bahwa INDF memiliki keuntungan yang lebih banyak dikarenakan
UNVR hanya merupakan cabang dari perusahaan utamanya di London, Inggris.
Sedangkan perusahaan utama INDF di Indonesia, total penjualan bersih INDF pada
tahun 2022 sebesar Rp110.830,3 dan mengalami kenaikan dari tahun sebelumnya.

C. Overview Audit Distribusi PT. Unilever Indonesia Tbk

Untuk cakupan wilayah dalam negeri, PT. Unilever Indonesia Tbk memiliki
wilayah operasional yang telah tersebar diseluruh wilayah Indonesia. Namun untuk
kantor perusahaan maupun pabrik produsen hanya berada di area Jababeka, Cikarang
dan Rungkut Surabaya. Selain itu perusahaan juga memiliki cakupan wilayah luar
negeri sama seperti PT Unilever Indonesia Tbk. PT. Unilever Indonesia Tbk memiliki
gambaran distribusi dimana perusahaan manufaktur sebagai pabrik kemasan, supplier
bahan baku kemasan, dan supplier bahan baku produk setelah itu akan di distribusikan
ke distributor, retailers, grosir, agen, toko ke konsumen.

D. Overview Audit Marketing dan Promosi PT. Unilever Indonesia Tbk

 Dari hasil audit yang telah di lakukan, biaya marketing PT. Unilever Indonesia
Tbk tahun 2022 megalami kenaikan jika dibandingkan dengan tahun sebelumnya, hal
ini dikarenakan perusahaan berusaha melakukan strategi pemasaran melalui media
promosi sebanyak-banyaknya. Secara umum jika dibandingkan biaya marketing PT.
Unilever Indonesia Tbk lebih banyak dikeluarkan di banding PT. Indofood Sukses
Makmur Tbk. dalam media promosi dan social media, PT. Unilever Indonesia Tbk
unggul dalam hal followers, like, maupun tayangan. Sedangkan PT. Indofood Sukses
Makmur Tbk unggul dalam hal postingan, keaktifan story, highlight, dan total video.

E. Overview Audit Internal PT. Unilever Indonesia Tbk

Dalam konsep bidang usaha kedua perseroan hampir memiliki kesamaan dalam
bidang usaha karena produk yang dijual pun sama. Dalam pertumbuhan jumlah
karyawan berdasarkan jenis kelamin, pada tahun 2022 UNVR mengalami penurunan
jumlah karyawan sebanyak 101 orang dibandingkan dengan tahun 2021, pada tahun
2022 INDF mengalami kenaikan jumlah karyawan sebanyak 433 dari pada tahun 2021.
Dalam data yang sudah ada berdasarkan jumlah karyawan, INDF lebih unggul. Karena
bisa dilihat dari data yang ada INDF memiliki jumlah karyawan yang lebih banyak dari
UNVR baik dalam kategori pegawai tetap maupun tidak tetap. Selanjutnya Jika dilihat
dari data pertumbuhan karyawan berdasarkan jabatan pada tahun 2022 dan 2021 dapat
disimpulkan bahwa UNVR dalam jabatan staff mengalami penurunan dibandingkan
dengan INDF sedangkan INDF mengalami penurunan jabatan manager di bandingkan
dengan UNVR. Dalam hal komposisi berdasarkan usia keduanya memiliki
keseimbangan dalam menerima karyawan yang produktif baik pada tahun 2022
maupun 2021. Namun, jika dilihat dari banyaknya karyawan yang >55 tahun, UNVR
mengalami penurunan dibanding INDF. Terakhir Dalam penerimaan karyawan
berdasarkan pendidikan, pengelolaan yang dilakukan oleh UNVR lebih baik dibanding
INDF.

F. Overview Analisis Critical Factors Success (CFS) PT. Unilever Indonesia Tbk
Berdasarkan hasil analisis critical factor success (CFS) PT. Unilever Indonesia
Tbk memiliki skor yang lebih sama dengan PT. Indofood Sukses Makmur Tbk. Tetapi
dalam hal creative content PT. Indofood Sukses Makmur Tbk lebih unggul dari pada
PT. Unilever Indonesia Tbk hal ini dapat dilihat dari keaktifan akun media social PT.
Indofood Sukses Makmur Tbk yang selalu mengupload snap instagram setiap hari.
G. Overview BCG Matriks Brand Unilever Indonesia Tbk
Berdasarkan hasil analisis BCG matriks PT Unilever Indonesia Tbk, dapat
disimpulkan bahwa kategori nutrition dan ice cream berada pada posisi star, hal ini
dapat dilihat dari tingkat pertumbuhan dan pangsa pasar PT Unilever Indonesia Tbk
pada tahun 2022. Agar dapat mempertahankan posisi ini PT Unilever Indonesia Tbk
harus tetap mempertahankan formula yang digunakan untuk terus mendapatkan
perhatian konsumen.