Agen, Konstituen, Khalayak, dan

Koalisi
Nama Kelompok:
1.Mitra NugrahaYatma (10311335)
2.Alhapiz Apriandi Pami
Defenisi
 Agent adalah segala sesuatu yang dapat dipandang
sebagaimana mengamati lingkungannya melalui sensor dan
bertindak atas lingkungan yang melalui efektor.
 Konstituen adalah satu atau beberapa pihak yang menunjuk
orang lain (agen) untuk menyampaikan posisi dan
kepentingannya dalam negosiasi
 Khalayak adalah individu atau kelompok yang tidak terlibat
langsung dalam atau dipengaruhi oleh suatu negosiasi,tetapi
yang berkesempatan untuk mengamati dan beraksi terhadap
peristiwa yang berlangsung.
 Koalisi adalah perkumpulan dua atau lebih partai antara
pengaturan sosial yang lebih bsar yang bekerja bersama untuk
saling mengejar tujuan yang diinginkan.
Jenis-jenis Khalayak:

1.Anggota Tim
2.Konstituen
3.penonton
4.Pihak-pihak netral lainnya
Karakteristik Khalayak:

1.Khalayak dibedakan secara fisik hadir pada atau absen dari

negosiasi.
2.Bergantung pada negosiator mengenai hasil yang dicapai
3.Khalayak dapat terlibat secara langsung dalam proses
negosiasi.
4.Khalayak dapat memberikan umpan balik kepada negosiator.
5.Khalayak juga dapat terlibat secara tidak langsung dalam
negosiasi.
Strategi dasar untuk mempengaruhi
dampak khalayak:

 Batasi konsensi dengan membuat tindakan anda terlihat bagi

konstituen seseorang,sehingga menempatkan seseorang dalam
posisi yang dianggap sulit berubah oleh pihak lain.
 Tingkatkan kemungkinan mendapatkan konsesi bagi kedua pihak
dengan mengurangi visibilitas negosiasi dari khalayak.
 Berkomunikasi secara tidak langsung dengan negosiator lain
dengan cara berkomunikasi dengan khalayaknya.
 Membantu membangun hubungan dengan negosiator lain dengan
cara mengurangi visibilitas dan komunikasi dengan khalayak kedua
pihak.
Rau dan Feinauer (2006),menyatakan
beerapa peran agen:
 Penawar
 Advokat
 Penengah
 Pencari Fakta
Stevenson dan Porter (1986)
mengusulkan koalisi memiliki
beberapa atribut anatara lain:

 Koalisi adalah interaksi kelompok dari individu-individu

 Koalisi sengaja dibangun dan berorientasi pada persoalan
 Koalisi terjadi secara independen dalam struktur formal
 Koalisi berfokus pada tujuan eksternal pada koalisi
 Koalisi membutuhkan aksi anggota yang disetujui bersama
Jenis-jenis koalisi:

 Koalisi Potensial
 Koalisi Operasi
 Koalisi Berualang
Pengaruh Agen,Konstituen dan
Khalayak terhadap Negoisasi
 Khalayak mempengaruhi negosiasi melalui dua cara
berbeda,salah satunya adalah negosiator mengharapkan
evaluasi positif dari orang-orang yang dapat mengamati apa
yang negosiator lakukan,cara yang lain adalah bahwa khalayak
membuat negosiator bertanggung jawab atas hasil
negosiasi,serta memberikan saran-saran bagi konstituen yang
dapat digunakan untuk menangani agen-agennya dalam
negosiasi,saran-saran ini meliputi proses-proses untuk
menangi oteritas agen,membantu agen untuk memahami
kepentingan dan alternatif utama konstituen,memberikan
keleluasaan bagi agen untuk menangani proses negosiasi.