DOSEN PENGAMPU
Lilis Kholisah,S.Tr,Keb.MKM
DISUSUN OLEH
1) Nilam Kencana Sari
2) Partilah
3) Sinta Rahayu
PENGERTIAN KEKUASAAN
1. Position Power
2. Personal Power
1) Persiapan
Persiapan yang baik merupakan fondasi yang kokoh bagi
negosiasi yang akan kita lakukan. Hal tersebut akan memberikan
rasa percaya diri yang kita butuhkan dalam melakukan
negosiasi. Yang pertama harus kita lakukan dalam langkah
persiapan adalah menentukan secara jelas apa yang ingin kita
capai dalam negosiasi. Tujuan ini harus jelas dan terukur,
sehingga kita bisa membangun ruang untuk bernegosiasi.
2) Pembukaan
Untuk mengawali sebuah negosiasi dengan baik dan benar, kita
perlu memiliki rasa percaya diri, ketenangan, dan kejelasan dari
tujuan kita melakukan perundingan. Ada tiga sikap yang perlu
kita kembangkan dalam mengawali perundingan yaitu: pleasant
(menyenangkan), assertive (tegas, tidak plin-plan), dan firm
(teguh dalam pendirian).
Beberapa Tahapan Dalam Mengawali Sebuah Negosiasi: