BISNIS PT.

UNILEVER
INTERNASIONAL INDONESIA, Tbk.

KELOMPOK 1
UMI CAHYANINGSIH
IKA SUMIYATI
LILI SEPTIANI
NUJUL FITRIANI
EVI AYUNITA
一 • • • • 一
 SEJARAH SINGKAT
PT UNILEVER
Unilever adalah perusahaan multinasional yang
memproduksi barang konsumen yang bermarkas di
Rotterdam, Belanda. Perusahaan ini didirikan tahun
1930. Perusahaan ini mempekerjakan 206.000
pekerja. Memproduksi makanan, minuman,
pembersih, dan konsumen pribadi. Beberapa merek
terkenal milik Unilever adalah: Rinso, Sunsilk, Dove
dan Clear.
 SEJARAH SINGKAT
PT UNILEVER
Unilever membuat dan menjual lebih dari 400 brand
di seluruh dunia. Setiap hari, 2.5 miliar orang
menggunakan berbagai produk Unilever agar terlihat
menarik, merasa baik, dan mendapatkan banyak hal
dalam kehidupan. Dengan lebih dari 400 merek yang
dibeli di 190 negara, kami memiliki peluang yang baik
untuk bekerja dengan pelanggan untuk menjadikan
kehidupan berkelanjutan sebagai hal yang lumrah.
PRODUK YANG
DIJUAL

Inilah rangkaian brand utama kami

yang tersedia di banyak negara:
Sunlight, Rinso, Buavita, Royco,
Molto, Lifebuoy, Kecap bango,
Sariwangi, Blueband, Lux, Rexon,
Dove, Molto , Clear, Wipol,
POND’S.
KENAPA PERUSAHAAN MELAKUKAN
GO INTERNASIONAL?

Seiring berjalannya tahun Unilever

mengalami pertumbuhan pesat sehingga
permintaan akan produk semakin besar, hal
ini semakin mendorong Unilever untuk
berkembang sebagai perusahaan
multinasional. Keputusan Unilever untuk
menjadi perusahaan multinasional
dilatarbelakangi oleh beberapa alasan, antara
lain :

- Mengoptimalkan perolehan
bahan baku
- Menciptakan pasar baru
- Meminimalkan biaya produksi
JANGKAUAN PEMASARAN
UNILEVER
Keputusan untuk menjadi perusahaan
multinasional bukanlah keputusan yang
mudah untuk dijalankan oleh pihak
Unilever. Banyak tantangan dan risiko yang
harus dihadapi oleh Unilever untuk selalu
menunjukkan performa yang baik bahkan
semakin baik dari tahun ke tahun. Beberapa
alasan serta usaha yang dilakukan oleh
Unilever untuk mampu selalu eksis menjaid
perusahaan multinasional, antara lain:
 JANGKAUAN PEMASARAN
1. Unilever memiliki tujuan utama yaitu untuk
menciptakan sustainable living commonplace,
cara jangka panjang terbaik bagi perusahaan
untuk tumbuh.
2. Menciptakan model bisnis yang memadukan
tiga elemen (brand, operasional, dan
karyawan) dan menyorotnya melalui lensa
Unilever Sustainable Living Plan (USLP)
3. Pertumbuhan volume penjualan yang
menguntungkan dan siklus pertumbuhan
positif yang terus berlanjut dapat dicapai oleh
Unilever dengan berinvestasi untuk inovasi
dan brand.
4. Penetapan harga dilakukan melalui proses
antar departemen yang mempertimbangkan
berbagai faktor, termasuk nilai dan proposisi produk, s
ehingga dapat ditentukan tingkat harga
yang optimum dan kompetitif.
5. Fokus pada sejumlah kategori produk, di
mana perusahaan memiliki keunggulan
kompetitif dan marjin dapat tumbuh secara
konsisten.
6. Terus melakukan pemantauan tren pasar,
melibatkan diri dengan para konsumen
untuk mengetahui selera dan perilaku
konsumen, sehingga dapat mengembangkan
kategori produk yang efektif dan strategi brand
yang tepat, serta mampu menjawab tantangan
global yang terus berubah, tidak
menentu, kompleks, dan ambigu.
 JANGKAUAN PEMASARAN
7. Berdasarkan survei pasar, Unilever
menciptakan program-program inovasi dan
pengembangan pasar untuk menciptakan
produk-produk yang paling relevan dan
menarik bagi konsumen.
8. Unilever berada dalam posisi yang kuat untuk
bersaing dengan adanya portofolio brand yang
kokoh, produk-produk berkualitas tinggi dengan
harga yang kompetitif, inovasi yang teruji dan
kemampuan pengembangan pasar, basis biaya
rendah dan eksekusi yang unggul dalam penjualan
dan distribusi, serta karyawan yang berkomitmen
tinggi untuk memenangkan pasar.
 Strategi promosi PT. Unilever Indonesia Tbk
adalah sebagai berikut :

“
1. Periklanan → semua bentuk penyajian
nonpersonal dan promosi ide, barang atau
jasa yang dibayar oleh suatu sponsor
tertentu.
2. Promosi Penjualan → Berbagai insentif
STRATEGI jangka pendek untuk mendorong keinginan
mencoba atau membeli suatu produk atau
PENGEMB jasa.
ANGAN 3. Hubungan Masyarakat dan Publisitas →
berbagai program untuk mempromosikan
PASAR dan atau melindungi citra perusahaan atau
produk individualnya.
 4. Penjualan Secara Pribadi →
interaksi langsung dengan satu
calon pembeli atau lebih untuk

“
melakukan presentasi,
menjawab pertanyaan, dan
menerima pesan
5. Pemasaran Langsung →
STRATEGI penggunaan surat, telepon,
PENGEMB faksimili, e-mail, dan alat
ANGAN penghubung non personal
lain untuk berkomunikasi secara
PASAR langsung dengan atau
mendapatkan tanggapan
langsung dari pelanggan tertentu
dan calon pelanggan.
 Strategi Tingkat Korporasi (corporate)
• Pada tahun 2013 petumbuhan ekonomi
indonesia di prediksi mengalami
perlambatan kendali tingkat investasi
secara keseluruhan tetap menunjukan
sinyal positif. Tantangan besar perseroan
adalah menurunnya permintaan
komoditas dari china dan volatilitas harga
minyak mentah.
MASALAH DAN • Dari dalam negeri tantangan terbesar
STRATEGI YANG adalah tekanan nilai mata uang, kenaikan
biaya pekerja, dan pengurangan subsidi
DIGUNAKAN BBM akan menyebabkan inflasi yang
semakin meninggi yang tentunya akan
mengurangi margin perusahaan.
 • Strategi efektif yang harus dilakukan
perusahaan adalah menciptakan peluang
pasar terutama bagi pelanggan kelas
menengah yang terus tumbuh. Perseroan
harus mengembangkan upaya
peningkatan efektifitas biaya internal
sehingga jika terjadi gejolak di tingkat
makro ekonomi maka keuangan
perusahaan tidak terganggu.
MASALAH DAN • Perseroan juga harus mengembangkan
STRATEGI YANG pasar dengan menerika feedback dari
konsumen, memperluas pola konsumsi
DIGUNAKAN dan memberikan manfaat yang lebih
besari dari setiap produk di seluruh
kategori.
KONKLUSI DAN
SARAN

• PT Unilever adalah perusahaan

multinasional yang memproduksi barang
konsumen yang bermarkas
di Rotterdam, Belanda. Unilever membuat dan
menjual lebih dari 400 brand di seluruh dunia.
Strategi yang digunakan PT Unilever adalah
Pendekatan (cara) umum yang dilakukan suatu
organisasi atau perusahaan untuk mencapai
dan memperoleh tujuan.
KONKLUSI DAN
SARAN
• Bagi unilever merek bukan lagi hanya
nama, tetapi sudah menjadi salah satu
factor penentu dalam bersaing. Jika
perusahaan mampu menarik pelanggan
sasaran melalui kekuatan-kekuatan
merek yang mereka miliki, maka
perusahaan tersebut akan dengan
mudah mengambil posisi yang besar
dalam bisnis internasional. Sebuah
merek yang telah mencapai ekuitas tinggi
merupakan asset yang berharga bagi
perusahaan.
KONKLUSI DAN
SARAN
• Saran kami bagi perusahaan adalah perusahaan
lebih meningkatkan strategi penjualan produk-
produknya dengan cara yang lebih inovatif dan
memperbaiki produk dari segi kualitas agar
konsumen tidak mudah berpindah ke produk
dari brand lain.
• Pendekatan terhadap konsumen sudah sangat
bagus dengan menberikan Promosi yang jarang
dilakukan oleh perusahaan pesaing. Perlu ada
tindak lanjut maupun pengembangan inovasi-
inovasi baru agar konsumen tidak merasa jenuh
dan menghindari percontohan dari perusahaan
pesaing.
KONKLUSI DAN
SARAN
• Selalu memperhatikan keamanan maupun
kelayakan produk yang akan diberikan /
didistribusikan kepada konsumen, baik melalui
berbagai macam bentuk menetapkan standar-
standar industrial dan komersial dunia atau
seringdi sebut ISO (International Organization
for Standardization ).
THANK YOU

一 • • • • 一