Persuading

Consumer

Fikri Amarullah
Vika Nur Adzni
FREE
COM US I VE
PA RE XCL
E
GUARANTEED
BEST
Penyampaian pesan yang baik

Komunikator sebagai pemilik kuasa

Ciptakan kesan yang baik

Tingkatkan keahlian sebagai komunikator

Tentukan hasil yang di inginkan

 Communication

Menurut James A. F. Stoner, pengertian

komunikasi adalah suatu proses pada seseorang
yang berusaha untuk memberikan pengertian
dan informasi dengan cara menyampaikan
pesan kepada orang lain.
 Broadcasting vs Narrowcasting

Broadcasting
Narrowcasting
• Media tradisional radio,televisi
• Bisa memilih tujuan audience kita.
• Informasi 1 arah.
• Informasi 2 arah
• Target konsumer luas tanpa memilih
• Contoh : instagram
segmen.
• Respon terukur
• Feedback yang tdk akurat
Dalam beriklan, ada berbagai cara
untuk menarik perhatian audiens
Anda.
Comparative
Appeals

Direct Indirect

Iklan komparatif adalah strategi pemasaran

di mana perusahaan menunjukkan bahwa
produk atau layanannya lebih baik daripada
produk atau layanan pesaingnya
Fear Iklan deodorant

Appeals
Rasa takut dipakai oleh iklan dalam
memotivasi pelanggan. Melibatkan
mereka dengan pesan.

Daya Tarik rasa takut dapat

berbentuk celaan social dan bahaya
fisik. Iklan asuransi
 Direct

Humorous
Appeals
Humor adalah yang paling
banyak digunakan dari semua
iklan: digunakan di 80% dari
semua iklan. Oleh karena itu,
humor adalah daya tarik iklan
yang paling banyak dipelajari.
Sexual
Appeals Daya Tarik Seks memikat khalayak
dengan menarik hasrat dan fantasi
seksual mereka. Pengiklan
menggunakan pendekatan ini
karena ini adalah metode yang
mudah dan terbukti untuk menarik
perhatian dengan cepat, terutama
dari pria.
Timelines
Appeals
Pengiklan memprovokasi perhatian
dengan ketelanjangan dan seks, dan
pesan promosi sering termasuk banyak
citra seksual eksplisit dan berani.
Selama dan setelah krisis keuangan September
2008
iklan untuk klub kesehatan mendesak
konsumen untuk membuat "komitmen baru
untuk menjalani hidup sehat selama masa yang
penuh tantangan".
Measures of
Message
Effectiveness
Persuading Consumers merupakan komunikasi yang

bersifat mempengaruhi tindakan, perilaku, pikiran

dan pendapat tanpa paksaan baik fisik atau non fisik.

Komunikator berusaha mempengaruhi komunikan

dengan cara mengubah pikiran dan tindakan

seseorang dengan memanipulatif motif-motif ke arah

tujuan yang sudah di tetapkan, mempengaruhi

pilihan seseorang dengan cara menyadarkan orang

dengan memodifikasi pikiran mereka pada sebuah

pilihan dengan argument yang masuk akal, sehingga

komunikan akhirnya mau berprilaku seperti yang

diinginkan komunikator.