 Tataniaga adalah semacam kegiatan ekonomi

yang berfungsi membawa atau menyampaikan

barang dari produsen ke konsumen, atau

 Tataniaga adalah segala sesuatu yang

menyangkut aturan permainan dalam hal
perdagangan barang-barang.
 Aliran barang dari produsen ke konsumen terjadi karena adanya
peranan lembaga pemasaran.

 Lembaga pemasaran merupakan badan usaha atau individu yg

menyelenggarakan pemasaran, menyalurkan jasa dan komoditas
dari produsen ke konsumen akhir serta mempunyai hubungan
dengan badan usaha atau individu lainnya.

 Dalam upaya utk memperlancar proses pengaliran arus

barang/jasa dari produsen ke konsumen perlu dipertimbangkan
saluran pemasaran yang akan digunakan.

 Saluran pemasaran yang dipakai dapat sederhana dapat pula rumit

tergantung dari :
1. Sistem pasar
2. Macam komoditas
 Saluran Tataniaga
Produsen Produsen Produsen Produsen

Pengumpul Pengumpul

Ped. Besar

Ped. Pengecer Ped. Pengecer Ped. Pengecer

Konsumen Akhir Konsumen Akhir Konsumen Akhir Konsumen Akhir

Saluran Saluran Saluran Saluran

Tiga tingkat Dua tingkat Satu tingkat Nol tingkat
 Pedagang pengumpul (lokal assemblers) yaitu pedagang yang
membeli hasil-hasil pertanian dari petani-petani produsen,
kemudian hasil itu dikumpulkan pada suatu atau beberapa
tempat dan dijual kepada pedagang-pedagang lainnya.

 Pedagang penerima dan penyebar (wholesaler), yaitu pedagang

yang membeli barang dalam jumlah yang besar dari pedagang-
pedagang pengumpul yang kemudian barang itu disimpan untuk
dijual kepada pedagang-pedagang lain. Mereka yang menerima
barang dan kemudian menjualnya ke pedagang pengecer disebut
pedagang penyebar (wholesaler distributor), sedang yang tidak
langsung menjualnya ke pedagang pengecer disebut pedagang
penerima (wholesaler receiver), keduanya sering disebut Jobber.

 Pedagang pengecer (retailer) yaitu mereka yang secara langsung

menjual atau mengecerkan barang kepada konsumen.
 Pemasaran barang-barang yang dihasilkan
petani

 Pemasaran sarana produksi pertanian :

1. Pupuk
2. Obat-obatan distribusi
3. Alat-alat pertanian

Perdagangan x perdagangan
Distribusi pengumpulan
 Ped.besar Ped. Besar
penerima penyebar

Pabrik
penggilingan

Ped.pengumpul Ped.Pengecer

Petani konsumen
 Produsen

Ped. Pengumpul
Komisioner
lokal

Ped.Pengumpul
kecamatan

Saluran pemasaran 1
Ped. Besar

Saluran pemasaran II
Ped. Pengecer
Saluran pemasaran III

Konsumen
 Produksi diperoleh dari usaha kecil-kecilan (small scale
production)

 Produksi bersifat musiman

 Produksi berpencar

 Produk-produk hasil pertanian bersifat berat (bulky),

mengambil banyak tempat (voluminous) dan cepat atau
mudah busuk (perishable)
 Fungsi tataniaga yaitu mengusahakan agar
pembeli memperoleh barang yang diinginkan
pada tempat, waktu, bentuk dan harga yang
tepat.
 Fungsi Pengangkutan

Fungsi Penyimpanan

Fungsi tataniaga

Fungsi Pengolahan

Fungsi pembiayaan
 Yaitu suatu fungsi yang meliputi kegiatan yang ditujukan untuk
menggerakkan barang-barang dari tempat produksi ke tempat di
mana barang tsb dibutuhkan.

 Mencakup kegiatan :
1. Memilih alat angkut
2. Perencanaan
3. Biaya-biaya yang diperlukan

 Upaya menurunkan biaya pengangkutan :

1. Membuka dan memperbaiki jaringan jalan
2. Menggunakan fasilitas pengangkutan dan kapasitas angkut dengan jarak
bepergian yang max.
3. Mengurangi pembusukan, kerusakan dan susut selama perjalanan
4. Adanya keseragaman tarif angkutan dan mengurangi pajak bagi
perusahaan angkutan.
 Bertujuan utk memperlakukan benda atau barang guna menjamin
ketersediaan barang yg bersangkutan pada waktu yang dibutuhkan.

 Hasil pert. Musiman dibutuhkan tiap hari penyimpanan

kegunaan waktu (time utility)

 Penyimpanan jaminan stabilitas harga ?

 Produksi harga disimpan barang yang beredar

harga

 Produksi harga simpanan dikeluarkan barang yang beredar

harga

 Fungsi penyimpanan meliputi kegiatan :

1. Menampung dan menjaga ketersediaan secara terus menerus hasil yg diperoleh
dari proses produksi yang bersifat musiman
2. Menjaga kelancaran dari pengaliran barang-barang setiap saat tanpa ada
hambatan-hambatan.
 pengolahan

Value added
(nilai tambah)

Kepuasan Memperluas Perangsang Lapangan

produk harga
konsumen pasar industri lain kerja

konsekwensi

Biaya

peralatan Pembayaran TK
 Bertujuan utk mencari atau mengurus dana baik berupa uang cash
maupun berupa kredit utk dipakai membiayai segala usaha yg
ditujukan utk mengalirkan barang dari produsen ke konsumen.

 Biaya tataniaga yaitu biaya yang dikeluarkan dalam proses

pergerakan barang dari produsen ke konsumen

 Pos-pos pengeluaran yg mrpkan biaya tataniaga hasil-hasil

pertanian : pengangkutan, penyimpanan, resiko-resiko, bunga
kredit, pengepakan, pengolahan, pajak, dll.

 Faktor-faktor yang mempengaruhi biaya tataniaga :

1. Letak lokasi/pusat produksi ke pusat konsumsi
2. Jenis komoditi/barang
3. Kerusakan
4. Penyusutan
5. kehilangan
 Adalah biaya yang dikeluarkan utk keperluan
pemasaran, meliputi : biaya angkut, biaya
pengeringan, pungutan retribusi, dll.

 Besarnya biaya pemasaran tergantung pada :

1. Jenis komoditas
2. Lokasi pemasaran
3. Macam lembaga pemasaran dan efektivitas
pemasaran yang dilakukan
 Selisih antara harga yang dibayarkan ke
produsen dan harga yang diberikan oleh
konsumen disebut juga marketing margin