 PEMASARAN atau TATANIAGA adalah

kegiatan ekonomi yang berfungsi membawa

atau menyampaikan barang dari produsen ke
konsumen, atau

 Tataniaga adalah segala sesuatu yang

menyangkut aturan permainan dalam hal
perdagangan barang-barang.
1. Produksi diperoleh dari usaha kecil-kecilan (small
scale production)

2. Produksi bersifat musiman

3. Produksi berpencar

4. Produk-produk hasil pertanian bersifat berat (bulky),

mengambil banyak tempat (voluminous) dan cepat
atau mudah busuk (perishable)
 Pengertian lembaga tataniaga pertanian
 Macam-macam lembaga tataniaga
 Saluran tataniaga pertanian
 Peran dan fungsi pemasaran
 Aliran barang dari produsen ke konsumen terjadi
karena adanya peranan lembaga pemasaran.

 Lembaga pemasaran : badan usaha atau individu yg

menyelenggarakan pemasaran, menyalurkan jasa
dan komoditas dari produsen ke konsumen akhir
serta mempunyai hubungan dengan badan usaha
atau individu lainnya.

 Untuk memperlancar proses pengaliran arus

barang/jasa dari produsen ke konsumen perlu
dipertimbangkan saluran pemasaran yang akan
digunakan.
 Saluran pemasaran yang dipakai dapat sederhana
dapat pula rumit tergantung dari :
1. Sistem pasar
2. Macam komoditas
Badan usaha yang melakukan aktivitas pemasaran,
menyalurkan jasa dan produk pertanian kepada
konsumen akhir serta memiliki jejaring
konektisitas dengan badan usaha dan atau
individu lainnya.

Lembaga pemasaran dibutuhkan karena adanya

kebutuhan konsumen untuk mempeoleh produk
yang inginkan sesuai waktu, tempat dan
bentuknya
 Saluran Tataniaga
Produsen Produsen Produsen Produsen

Pengumpul Pengumpul

Ped. Besar

Ped. Pengecer Ped. Pengecer Ped. Pengecer

Konsumen Akhir Konsumen Akhir Konsumen Akhir Konsumen Akhir

Saluran Saluran Saluran Saluran

Tiga tingkat Dua tingkat Satu tingkat Nol tingkat
a. Pedagang pengumpul (lokal assemblers) : pedagang
yang membeli hasil-hasil pertanian dari petani-petani
produsen, kemudian hasil itu dikumpulkan pada suatu
atau beberapa tempat dan dijual kepada pedagang-
pedagang lainnya.
b. Pedagang penerima dan penyebar (wholesaler):
pedagang yang membeli barang dalam jumlah yang
besar dari pedagang-pedagang pengumpul yang
kemudian barang itu disimpan untuk dijual kepada
pedagang-pedagang lain. Mereka yang menerima
barang dan kemudian menjualnya ke pedagang
pengecer disebut pedagang penyebar (wholesaler
distributor), sedang yang tidak langsung menjualnya ke
pedagang pengecer disebut pedagang penerima
(wholesaler receiver), keduanya sering disebut Jobber.
c. Pedagang pengecer (retailer): mereka yang secara
langsung menjual atau mengecerkan barang kepada
konsumen.
 Lembaga pemasaran mempunyai fungsi-fungsi
pemasaran serta memenuhi kebutuhan dan
keinginan konsumen secara maksimal.
 Konsumen akan memberi balas jasa yg
tercermin pd besarnya marjin.
 Macam-macam lembaga pemasaran
digolongkan atas dasar penguasannya
terhadap komoditas
 Perantara, makelar, broker (selling/buying
broker)
 Commission agent
 Pengepul/ pengumpul, penebas, tengkulak/
contract buyer, whole seller
 Graint miller
 Eksportir
 Importir
 Processors dan manufactur
 Facilitatif organizations
 Trade associations
 Pemasaran barang-barang yang dihasilkan
petani

 Pemasaran sarana produksi pertanian :

1. Pupuk
2. Obat-obatan distribusi
3. Alat-alat pertanian

Perdagangan x perdagangan
Distribusi pengumpulan
 Ped.besar Ped. Besar
penerima penyebar

Pabrik
penggilingan

Ped.pengumpul Ped.Pengecer

Petani konsumen
 Produsen

Ped. Pengumpul
Komisioner
lokal

Ped.Pengumpul
kecamatan

Saluran pemasaran 1
Ped. Besar

Saluran pemasaran II
Ped. Pengecer
Saluran pemasaran III

Konsumen
Terima kasih