PROFIL USAHA

Kewirausahaan
Kelompok 11
Muhammad Andhika (191010504588)
Muhammad Hafidz(191010
Universitas Pamulang
1. Pengembangan Wawasan Jenis Bidang Usaha

Sangat banyak usaha yang bisa digarap,mana yang akan

dipilih bergantung pada beberapa hal,diantaranya :
• Minat seseorang
• Modal
• Relasi
• Dan berbagai peluang yang lannya

Guna mengetahui banyak nya bidang usaha yang bisa

dimasuki oleh wirausaha baru,maka kita dapat melihat
hubungannya melalui circular flow antara RTP dan RTK
 2. Rintisan Usaha Wirausaha Baru

Pilihan usaha yang dapat dirintis/dikembangkan oleh

wirausaha baru tergantung kepada minat,pengetahuan,dan
fasilitas yang dimiliki oleh masing-masing. Secara garis besar,ada
dua pilihan bidang yang dapat dirintis oleh wirausaha baru,yaitu
produksi dan perdgangan.
Sebelum sampai ke tahap penetapan pilihan usaha apa yang
akan dibuka maka calon usahawan,harus melakukan
survey,observasi lapangan,dan banyak bertanya bagaimana
seluk-beluk usaha bisnis dalam bidang tertentu
 3. Perdagangan Besar
Perdagangan besar ialah segala aktivitas marketing yang
menggerakkan barang-barang dari produsen ke pedagang eceran
atau ke lembaga-lembaga marketing lainnya. Jika dilihat dari dari
proses marketing yang meliputi konsentrasi,equasi, dan
distribusi,maka proses pengumpulan dan pengembangan
sebagai berikut :
 Untuk meneliti apakah kegiatan
distribusi itu merupakan kegiatan
perdaganagan besar atau bukan, ada 3
macam sifat yang bisa diperhatikan :
1. Motif pembelian
Motif pembelian memiliki tujuan
bahwa barang tidak untuk
dikonsumsi,tetapi untuk dijual kembali
agar memperoleh keuntungan
2. Jumlah Pembelian
Kita mengenal beberapa
kategori konsumen :
• Commercial Consumers
• Industrial Consumers, and
• Governmental Consumers
3. Cara-cara usaha dari perusahaan
tersebut
Mengenai cara berusaha ada beberapa
kriteria,yaitu :
 Perdagangan besar mempunyai usaha
yang diskriminatif, hanya melayani
pedagang eceran, tidak meayani semua
konsumen.
 Transaksi perdagangan besar adalah
besar, dalam arti lebih besar dari
kebutuhan sehari-hari
 Harga-harga dapat berubah sesuai situasi.
Bukan one price policy seperti pada
pedagang, tetapi dapat diadakan korting,
kredit, cara-cara pengiriman, dan
sebagainya.
 3.1 Penggolongan Grosir
1. Grosir yang berfungsi terbatas
a) Pengirim Barang
Drop shippers/Mill shippers adalah pedagang besar yang tidak memiliki
gudang, mereka membeli barang kemudian langsung mengirimkan kepada
langganannya. Bergerak dalam barang-barang berat,seperti bahan
bangunan ,dan adapula yang bergerak dibidang agrobisnis.

b) Pedagang dengan truk (wagon or truck jobber)

Pedagang yang mengusahakan truk, membawa barang, kemudian
menyerahkannya sewaktu melewati pedagang eceran disekitar kota besar
dan kota kecil. Bergerak terutama untuk barang tidak tahan lama seperti
daging,hasil pertanian, bumbu masak, dan kadang-kadang perlengkapan
mobil.
c) Grosir Tunai dengan Self Service (cash carry wholesalers)
Pedagang yang menjual barangnya secara tunai dengan harga relatif
rendah. Tidak memberika kredit, tidak ada petugas penjualan, dan tidak
melakukan pengiriman. Berusaha atas dasar self service untuk menekankan
biaya. Bergerak dibidang pangan

d) Pengecer yang bersama-sama memiliki grosir

Sekelompok pedagang eceran mengusahakan sendiri toko grosir dengan
maksud menekan biaya dan dapat membeli barang dengan harga lebih
rendah. Mereka memilih seorang manajer yang akan mengurus toko
grosirnya. Berfungsi secara cooperative sebagai pedagang besar atau
melakukan fungsi perdagangan lainnya secara besama.

e) Kelompok sukarela bergabung dengan grosir

Kelompok in terdiri dari sekumpulan toko-toko eceran yang dimiliki
secara bebas oleh pengusaha-pengusahanya yang dengan sukarela
bergabung dengan seorang pedagang besar untuk pembelian,reklame, dan
aktivitas-aktivitas lainnya.
2. Pengumpul Hasil Pertanian
a) Pembeli Lokal Khusus (private
resident buyyers) Dealer lokal
yang berdiri sendirdan kadang
merupakan wakil dari
dealer atau produsen.
b) Pembeli yang berkeliling
mendatangi perusahaan satu-
persatu atau membuka
tempat pengangkutan lokal
agar dapat membeli hasil para
petani seperti buah-buahan,
sayuran, kapas, beras, dan
ternak.
c) Saudagar dengan truk (merchant
trucker) menggunakan truk
sebagai alat pengangkut dengan
membeli buah-buahan, sayuran,
telor, ternak, dan menjual
langsung kepada pabrik, grosir,
dan pedagang eceran.
d) Pembeli berdasar perintah (order
buyers) yang memiliki para grosir
pasar sentral dan distributor,
mereka membeli berdasarkan
perintah dari pemberi tugas
dengan kualitas tertentu, dengan
kata lain menjadi agen perantara
 3. Menurut barang yang
diperdagangkan
a) Grosir Barang Umum (general
line)
didalamnya berupa
macam pangan
b) Grosir Barang Khusus
(speciality wholesalers)
didalamnya berupa
sandang & papan
4. Menurut Lapangannya
a) Grosir melayani pabrik
menjual berbagai hasil industri
yang dibelinya ke pabrik-pabrik
b) Penjual barang khusus ke
pabrik
memperdagangkan produk
khusus utk dijual kepada
macam-macam pembeli industri
dan bertindak sebagai
dropshipper
 5. Menurut Daerah Operasional

a) Grosir ringkat nasional (national wholesalers)

grosir yang daerah kerjanya meliputi wilayah
seluruh negara
b) Grosir tingkat provinsi (regional wholesalers)
grosir yang daerah kerjanya hanya meliputi suatu
wilayah regional yang besar namun bukan negara
c) Grosir Lokal
grosir yang daerah kerjanya pada sebuah kota besar
atau bagian dari kota atau kota kecil yang letaknya
berdekatan
 3.2 Fungsi-Fungsi Pasar Besar

1. Fungsi pengumpulan dan penyebaran (assembling

and distributing)
2. Fungsi pembelian dan penjualan (buyers and selling)
3. Fungsi pemilihan barang (selection of goods)
4. Fungsi Pemberian kredit (financing)
5. Fungsi penyimpanan (storage)
6. Fungsi pengangkutan (tranportation)
 4. Perdagangan Eceran

A. Pengertian Perdagangan Eceran

Suatu kegiatan menjual barang dan jasa kepada konsumen akhir.
Perdagangan eceran adalah mata rantai terakhir dalam penyaluran
barang dari produsen sampai ke konsumen.
Sedangkan pedagang eceran adalah orang-orang atau toko yang
kerja utamanya mengecerkan barang.
Perdagangan eceran ini sangat penting artinya bagi produsen,
karena melalui pengecer produsen dapat memperoleh informasi
berharga tentang barangnya. Produsen dapat menginterview pengecer,
bagaimana komentar konsumen, mengenai bentuk, rasa, daya tahan,
dan segala sesuatu mengenai produknya.
B) Klasifikasi Perdagangan Eceran

Perdagangan eceran dapat diklasifikasikan sebagai berikut:

1. Perdagangan eceran besar
2. Perdagangan eceran kecil,terdiri dari;
a. Eceran kecil berpangkalan
b. Eceran tidak berpangkalan

Perdagangan eceran kecil berpangkalan, ialah yang mempunyai tempat

yang tetap, seperti toko kecil, kios, dan warung. Sedang yang tidak
berpangkalan adalah pedagang eceran yang tak mempunyai tempat usaha.
Kelompok ini dapat dibagi atas yang memakai alat seperti tukang bakso,
tukang sepatu, tukang rujak, dsb. Dan ada pula yang tak pakai alat seperti
tukang catut.
C. Persaingan Tajam dari
Berbagai Jenis Toko Eceran
Pelaku bisnis retail dapat
dikelompokkan menjadi empat (Bob
Faster, 2004:4) yaitu :

1. Kelompok grosir dan

hypermart
2. Kelompok
supermarket/departmentstore
3. Kelompok minimarket modern
4. Peritel kecil tradisional
 Kotler (2003:536) dalam Bob Foster membagi tipe-tipe pedagang
eceran menjadi tiga bagian besar,yaitu :
1. Store Retailer (pedagang eceran bertoko)
a. Speciality store/toko khusus
b. Department store/toko serba ada
c. Supermarket/toko swalayan
d. Convenience store/toko barang kebutuhan sehari-hari
e. Superstore, Combination Store, and Hypermart (toko super,
toko gabungan, dan hypermart)
f. Discount store/toko pembeli potongan harga
g. Off price retailer/toko gudang
h. Catalog showroom/ruang pamer katalog
2. Non Store Retailer (pedagang eceran bukan toko)
a. Direct selling/penjuala langsung
b. Direct marketing/pemasaran langsung
c. Automatic vending machine/mesin penjaja otommatis
d. Buying service/pelayanan pembeli

3. Retailer Organization (organisasi perdagangan eceran)

a. Corporate chain/mata rantai perusahaan
b. Customer cooperative and retail corporative/rantai sukarela dan
koperasi pedagang eceran
c. Customer cooperative/koperasi konsumen
d. Franchise organization/organisasi hak guna paten
e. Merchandising conglomerate/konglomerat dagang
 D. Keuntungan dan Kelemahan Perdagangan Eceran
Keuntungan:
1. Modal yang diperlukan kecil
2. Pedagang-pedagang eceran kecil
menganggap bahwa
pendapatannya dari usaha itu
merupakan pendapatan tambahan
atau kadang-kadang hanya iseng
atau mengisi waktu luang
terutama pada daerah musiman
3. Tempat kedudukan pedagang
eceran biasanya paling strategis
4. Hubungan antara pedagang
eceran kecil dan konsumen adalah
kuat
Kelemahan:
1. Keahlian kurang
2. Administrasi dalam arti pembukuan
tidak diperhatikan, sehingga
kadang-kadang habis dimakan
3. Pedagang kecil tidak mampu
mengadakan sales promotion
Faktor yang mendorong majunya
toko eceran :
• Lokasi/tempat toko eceran
• Kelengkapan barang
• Suasana Toko
• Ketepatan harga
 5. Pedagang Kaki Lima
Ada yang mengatakan bahwa istilah pedagang kaki lima berasal
dari orang yang menggelarkan barang dagangannya, mereka cukup
menyediakan tempat darurat, seperti bangku-bangku yang biasanya
berkaki empat, ditambah dengan sepasang kaki pedagangnya sehingga
berjumlah lima kaki, maka timbullah julukan pedagang kaki lima.
Trlepas dari asal-usul nama kaki lima tersebut, maka dapat
disimpulkan bahwa pedagang kaki lima ialah setiap orang yang
melakukan kegiatan usaha dengan maksud memperoleh penghasilan
yang sah, dilakukan secara tidak tetap, dengan kemampuan
terbatas, berlokasi ditempat atau pusat-pusat konsumen, tidak
memiliki izin usaha.
Adapun ciri-ciri pedagang kaki
lima,ialah:
1. Kegiatan usaha, tidak terorganisir
secara baik
2. Tidak teratur dalam kegiatan
usaha, baik ditinjau dari tempat
usaha maupun jam kerja
3. Bergerombol di trotoar, atau di
tepi-tepi jalan protokol, di pusat-
pusat dimana banyak orang ramai
4. Tidak memiliki surat izin usaha
5. Menjajakan barang dagangannya
sambil berteriak, kadang-kadang
berlarimendekati konsumen.
PKL mempunyai potensi yang sangat
besar dan dapat dimanfaatkan
sebagai berikut:
1. PKL tidak dapat dipisahkan dari
unsur budaya daneksistensinya
tidak dapat dihapuskan.
2. PKL dapat dipakai sebagai
penghias kota apabila ditata
dengan baik.
3. PKL menyimpan potensi
pariwisata
4. PKL dapat menjadi pembentuk
estetika kota bila didesain
dengan baik.
 6. Franchising (Waralaba)

Franchising didefinisikan sebagai pelimpahan dari pabrikan atau

distributor suatu produk atau jasa yang diberikan kepada agen-agen
lokal atau pengecer dengan membayar sejumlah royalti.
Franchising merupakan sebuah peluang bisnis dimana pemilik,
produsen atau distributor sebagai franchisor dari barang atau jasa atau
merk tertentu memberi hak kepada individu atau franchising untuk
menjadi agen lokal dari barang dan jasa dan sebagai imbalannya
menerima pembayaran atau royalti yang telah ditetapkan
Yang dapat dijadikan franchising :
1. Barang atau jasa yang tealh mempunyai pasaran luas
dan citra unggul
2. Formula paten atau desain tertentu
3. Nama dagang atau merek dagang
4. Konsultan manajemen keuangan atau pengawasan
5. Promosi adversiting dan pembelian
6. Kantor pusat pelayanan
Keuntungan Franchising:
1. Produk yang ditawarkan telah memasuki pasaran yang luas dan
diterima oleh umum.
2. Franchising tidak perlu mengeluarkan biaya lagi untuk
memperkenalkan kredibilitas perusahaan induknya.
3. Keahlian manajemen karena pengalaman sudah lama dari
franchisor dia dapat memberikan bantuan manajemen kepada
franchise.
4. Kelengkapan modal ini mencaup fasilitas perlengkapan, tata letak,
kontrol persediaan dan sebagainya.
5. Pengetahuan tentang pasar
6. Pengawasan