IV.

FUNGSI-FUNGSI
PEMASARAN
 Sembilan fungsi pemasaran
1. Fungsi pertukaran
a. Pembelian : perpindahan kepemilikan
b. Penjualan : perpindahan kepemilikan
2. Fungsi fisik
a. Penyimpanan : perpindahan waktu
b. Transportasi : perpindahan ruang
c. Pemrosesan : perpindahan nilai
Sembilan fungsi pemasaran (lanjutan………)

3. Fungsi fasilitasi
a. grade & standar : perpindahan informasi
b. keuangan : perpindahan nilai
c. Pengambilan (penanggungan) risiko :
perpindahan waktu
d. informasi pasar : perpindahan informasi
Fungsi pertukaran
Lewat dilakukannya pemasaran, konsumen dapat
mengetahui dan membeli suatu produk yang
dipasarkan oleh produsen dengan uang ataupun
barang lain yang senilai.

Produk yang sudah dibeli bisa digunakan untuk

keperluan pribadi atau dijual lagi demi mendapat
keuntungan
Fungsi Distribusi Fisik

Fungsi distribusi fisik terjadi ketika kegiatan dilakukan

dengan menyimpan produk dan mendistribusikannya.

Proses pengangkutannya bisa lewat jalur laut, darat,

udara. Penyimpanan produk dilakukan dengan
menjaga agar stok tetap ada jika dibutuhkan.
 Fungsi Perantara

Penyampaian produk dari produsen ke konsumen

dilakukan melalui perantara marketing/pemasaran
yang menghubungkan kegiatan pertukaran dengan
distribusi fisik.

Dalam proses ini terjadi kegiatan pembiayaan,

pencarian informasi, dan klasifikasi produk.
Organisasi prinsip-prinsip pemasaran
Untuk menjembatani kesenjangan (gap) antara kebutuhan yang bertentangan antara produsen
dan konsumen

Harus ada yang menjalankan 9 fungsi pemasaran

dengan menjalankan 9 fungsi ini, pemasaran menambahkan 4 manfaat (GUNA)

yang akan

Mengatasi pemisahan, waktu, ruang, nilai, & kepemilikan

dan

Meningkatkan efisiensi dalam sistem ekonomi

Hal ini membuat produsen & konsumen sama-sama

mendapatkan yang terbaik
 Fungsi-fungsi universal pemasaran (Universal
Functions of Marketing)

harus dilaksanakan
tujuan sistem pemasaran : mengatasi jarak &
perbedaan
Menurut MC Carthy and Perreault (dalam Buku
Essential Of Marketing), terdapat setidaknya delapan
fungsi pemasaran:
1. Fungsi Pembelian (buying function) : Berarti
mencari dan menilai barang-barang serta jasa-jasa,
 Fungsi-fungsi universal pemasaran (Universal
Functions of Marketing)
Menurut MC Carthy and Perreault (dalam Buku Essential
Of Marketing), terdapat setidaknya delapan fungsi
pemasaran: (lanjutan…..)
2. Fungsi Penjualan (selling function): Menyangkut
promosi produk, meliputi penggunaan penjualan,
personal selling, periklanan dan cara-cara penjualan
lainya.
3. Fungsi Pengangkutan (transporting function) : Berarti
perpindahan barang-barang dari satu tempat ke lain
tempat,
 Fungsi-fungsi universal pemasaran (Universal
Functions of Marketing)
4. Fungsi Penyimpanan (storing function) : penanganan
barang sampai pada pelanggan yg membutuhkan,
5. Standarisasi dan Pemilihan Mutu : sortasi produk &
ukuran memudahkan pembelian & penjualan,
karena hal ini mengurangi perlunya pemeriksaan &
sampling,
6. Pendanaan : Menyediakan dana tunai & kredit yang
diperlukan untuk memproduksi, mengangkut,
menyimpan, mempromosikan, menjual, & membeli
produk,
Fungsi-fungsi universal pemasaran (Universal
Functions of Marketing)

7. Penanggungan Risiko : risiko adalah bagian

dari proses pemasaran
(1) Suatu perusahaan tidak dapat
memastikan bahwa pelanggan akan
membeli produknya (2) Produk juga dapat
rusak, dicuri, & menjadi usang
Fungsi-fungsi universal pemasaran (Universal
Functions of Marketing)

8. Fungsi Informasi Pasar :

Pengumpulan, analisis, & penyebaran
semua informasi yang dibutuhkan untuk
merencanakan, melaksanakan &
mengendalikan kegiatan pemasaran,
baik di pasar domestik maupun di
mancanegara
Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran adalah rangkaian

perencanaan untuk menjangkau target pasar dan
mengubah mereka menjadi konsumen produk
yang dihasilkan oleh sebuah perusahaan.
Berikut langkah yang bisa dilakukan untuk menerapkan strategi
pemasaran yang baik:

1. Melakukan Segmentasi Pasar

Segmentasi pasar adalah upaya untuk membagi pasar menjadi
beberapa kelompok yang lebih kecil. Pembagian kelompok ini
dilakukan berdasarkan lokasi geografis, demografis, perilaku,
dan psikografis.. 
2. Menentukan Target Pasar (Market Targeting)
Target pasar adalah segmen tertentu yang dituju untuk
melakukan penjualan suatu produk. Target pasar yang berbeda
membutuhkan konten promosi dan cara komunikasi yang
berbeda pula.
Berikut langkah yang bisa dilakukan untuk menerapkan strategi
pemasaran yang baik: (lanjutan….)

3. Market Positioning
Market positioning merupakan strategi pemasaran untuk
menunjukkan produk Anda beda dari yang lain. Salah satu caranya
adalah membangun kesadaran merek atau brand awareness.
Kesadaran akan merek dapat memberikan beberapa manfaat
seperti kemudahan mendapatkan konsumen baru hingga
menciptakan kelompok pelanggan yang loyal.