Manajemen Stratejik &

Inovasi Farmasi
KELOMPOK 2
ROSELYN MALEKE | CHRISTINA WAWORUNTU| SARI CHANDRA UTAMI |
FRANSISCA DELIANTY | ANGELY AWUMBAS
 Lahir pada tanggal 13 Agustus 1897 dengan dan wafat 14 Februari 1983, memulai usaha pertamanya
dengan membuka usaha Melkrey, yaitu usaha pemerahan susu yang besar di Ambarawa.

Rakhmat Sulistio

Adalah generasi kedua penerus perusahaan jamu tersebut. Wafat 24

Agustus 2017 pada umur 89 tahun

Desy Sulistio Hidayat

Adalah bos besar di perusahaan jamu PT Sido Muncul saat ini. Irwan
sendiri adalah cucu dari pendiri Sido Muncul yang bernama Rakhmat
Sulistio. Kelahiran Yogyakarta 23 April 1947

Irwan Hidayat
Visi
Menjadi industri jamu yang dapat memberikan manfaat pada masyarakat dan
lingkungan
MISI
• Meningkatkan mutu pelayanan dibidang herbal tradisional Mengembangkan
research,penelitian yang berhubungan dengan pengembangan pengobatan dengan
bahan-bahan alami.
• Meningkatkan kesaedaran masyarakat akan pentingnya membina kesehatan
melalui pola hidup sehat, pemakaian bahan-bahan alami dan pengobatan secara
tradisional.
• Ikut mendorong pemerintah/instansi resmi agar lebih berperan dalam
pengembangan pengobatan tradisional.

Tujuan Perusahaan
Meningkatkan profit untuk mengembangkan perusahaan dan untuk
mencapai visi misi perusahaan.
Struktur Perusahaan
 PT. Berlico Mulia Farma
PT. Semarang Herbal Indo Plant
PT. Muncul Mekar

• Tolak Angin • Bilberry Carrot

• Kuku Bima • Echinacea
• Kuku Bima EnerG minuman en • Garlic
ergi • Daun Dewa
• Kopi Jahe • SM Prosta Plus
• Permen Tolak Angin • Suprasi
• New Hemoroa • Kunyit Asam
• Fatraper • SidoMuncul Vitamin C1000 mg
• Kunyit Putih • Jahe Wangi
• Jamu Komplet Sido Muncul • KukuBima Kopi Ener-G
• Esemag • KukuBima Kopi Ginseng
• Temulawak • Dll
 MANAJEMEN STRATEGIK
ANALISIS SWOT

Strength / Weakness / Opportunity / Threatment /

kekuatan kelemahan peluang ancaman

Belum mempunyai • Teknologi: berstandar • Pesaing

• SDM yang handal
alat untuk mengering pabrik farmasi • Jamu-jamu bahan
merupakan perusa-
kan bahan baku memiliki fasilitas kimia obat (BKO)
haan jamu terbesar
sehingga hanya laboratorium, pengol yang merebak di
di Indonesia.
mengandalkan cara ahan air bersih, peng Indonesia saat ini
• Distribusi tersebar
tradisional(matahari) olahan air limbah. • Krisis ekonomi
di seluruh wilayah
sehingga pada musim • Selera masyarakat
Indonesia
hujan pengeringan • Menjadi sponsor
• Produk terjangka
tidak sempurna. dalam berbagai
promosi kesehatan
 1. Pada kuadran I (SO Strategi)
• Strategi Diversifikasi Konsentrasi (Consentric
Diversification Strategy)
Mengembangkan inovasi varian produk misalnya , pada
varian rasa dan bentuk seperti dalam satu bentuk
dengan berbagai varian rasa.
Cara :
a. Memanfaatkan tren yg lagi booming dengan
merubah bentuk yg unik
b. Perusahaan memiliki jaringan distribusi yang luas
hingga keluar asia
c. Menggunakan kampanye produk makanan olahan
enak,praktis, dan harga terjangkau secara efektif dan
efesien
d. Menempatkan harga produk relatif dapat
dijangkau oleh masyarakat luas
2. Strategi Manajer Perusahaan Pada kuadran II (WO Strategi)
• Penerasi Pasar (Market Penetration)
Melakukan kampanye produk makanan olahan enak, praktis, dan harga terjangkau
lebih gencar untuk memperluas market share.
Cara :
a. Meningkatkan anggaran iklan
b. Meningkatkan aktivitas kampanye
c. Memperbanyak sponsorship film
3. Strategi Perusahaan Pada kuandran III (ST Strategi)
• Strategi Integrasi Horizontal
Cara :
a. Menawarkan harga yang bersaing, misalnya pemberian
diskon untuk pembelian produk diatas yang di tentukan dan
menawarkan paket produk dengan harga terajangkau
b. Mengadakan kelas memasak makanan olahan yang
praktis untuk mendemonstrasikan produk secara langsung

4. Strategi Prusahaan dan Pada kuadran IV (WT Strategi)

• Pengurangan (Retrechment)
Penghematan dengan mengurangi unit produk yang kurang
diminati oleh konsumen dan fokus terhadap pengembangan
produk.
Cara :
a. Fokus pada produk yang diminati oleh konsumen
b. Terus mengembangkan inovasi varian rasa dengan
menggunakan bahan bahan yang bergizi
• Pada awalnya target market dari Tolak Angin ini adalah
orang-orang yang lebih percaya terhadap jamu ataupun
obat herbal dibandingkan dengan obat-obat farmasi.

• Tetapi dengan ketatnya persaingan tolak angin

mengembangkan target pemasaran tolak angin
adalah kalangan menengah keatas
 1 2 3 4 5
Promosi
Periklanan Penjualan Public Direct Selling Personal
Relations Selling

• menawarkan insentif atau • memberikan akses yang

nilai lebih untuk suatu
produk kepada konsumen
• memberikan doorprize dan
hadiah-hadiah menarik pada
pelaunching produk lewat
stand-stand yang disediakan
ditempat acara berlangusung
seluas-luasnya untuk dilakukan melalui
kunjungan ke lingkunga telemarketing,
n pabrik. email
• mengadakan kegiatanPowerPoint
Mudik Gratis setiap tah
Presentation
un
KEUNGGULAN BERSAING YANG DIMILIKI

Produk Sido Muncul semakin mudah diperoleh

di toko-toko Asia di seluruh dunia. Hingga saat
ini produk Sido Muncul telah masuk di Malaysia
, Singapura, Brunei, Australia, Korea Selatan,
Nigeria, Aljazair, Hongkong, Amerika Serikat,
Saudi Arabia dan Mongolia dengan volume
permintaan yang terus meningkat. Di tahun
2014, Perseroan menjajaki pasar Asia lainnya
yaitu Jepang, Thailand, Vietnam dan Kamboja.
DAYA SAING YANG DIMILIKI
Sido Muncul merupakan leader perusahaan obat
herbal di Indonesia sejak 1951. Dengan brand
yang sudah terkenal, yaitu Tolak Angin (untuk
masuk angin), Kuku Bima (energy drink),
Kunyit Asam (natural beverage), Fatraper
(pelangsing), and New Hemoroa
(cure hemorhoid), dll.
Strategi Bisnis Unit menerapkan strategi diversifikasi konsentris. Yaitu strategi
yang dilakukan dengan menambah produk baru yang masih terkait dengan
produk yang saat ini dan memiliki keterkaitan dalam kesamaan teknologi,
pemanfaatan fasilitas bersama, ataupun jaringan pemasaran yang sama.

Contohnya :
Menciptakan produk dengan satu bentuk yang berbagai variasi rasa dengan
merk “jamu herbal tradisional” yang memilki kualifikasi:
· Memiliki varian rasa yang sesuai selera
· Pengaplikasian yang mudah
· Wadah yang praktis dengan mudah untuk di bawa kemana mana
· Harga terjangkau
THANK YOU

• Menciptakan produk yang
berbahan baku halal sesuai
keputusan MUI
• Strategi bisnis unit mencipt
akan diferensiasi melalui la
bel enak,praktis, dan harga
terjangkau.
• Strategi ini digunakan karena perusahaan memiliki:
a. Ketrampilan dan Sumber daya Umum yang di perlukan
- Jaringan DC (Distrbution Center) luas hingga mencapai lu
ar asia
- Mampu memproduksi makanan olahan yang mengandung
bahan-bahan yang halal dan aman dipakai
- Peralatan riset dan pengembangan modern untuk mengem
bangkan inovasi produk makanan oalahan
- Pembagian divisi kerja yang jelas untuk kemudahan koordi
nasi dan integritas.
b. Persyaratan Organisasi Umum
-Koordinasi yang kuat antara fungsi-fungsi dalam riset dan p
engembangan produk, dan pemasaran.
-Pengukuran dan insentif yang subyektif.
-Kemampuan menarik tenaga yang kreatif.