ANALISIS PERILAKU

TARGET ADOPTER

BY
MAMAT, MKM
Sasaran promosi adalah individu, kelompok
atau populasi yang ditujukan untuk menjadi
konsumen dari produk atau jasa
Agar pemasaran gagasan atau promosi dapat
berhasil diperlukan kemampuan
memperkirakan perilaku konsumen
Bila mereka diketahui pemasar dapat
membuat segmentasi masyarakat sasaran
Jenis-jenis adopsi
Mengadospi sesuatu
dilatarbelakangi oleh beberapa
alasan, yaitu :
1. Compliance Adoption
Mengadopsi sesuatu karena
kebutuhan
2. Identification Adoption
mengadopsi sesuatu karena
orang lain atau tokoh yang
dikagumi
3. Knowledge Based Adoption
mengadopsi karena
 4. Internalization Adoption
Mengadosi sesuatu karena yakin
benar. Kebenaran itu dirasakan
pula oleh orang lain
Jangka Waktu
Cepat Complience
Identification

Lambat Knowledge
Internalization
Jika pemasar ingin hasil cepat—
complience adoption
Tujuan utama pemasaran adalah
Internalization, sebagai sumber
perilaku yang seterusnya.
 Gambar : Kemudahan dan kesukaran
dalam mempengaruhi perilaku

Jenis perilaku Hirarki kemudahan

Hirarki pilihan
adopsi mempengaruhi
pemasar

Internalisasi Tersulit Paling disukai

Didasarkan penetahuan
Identifikasi
Kepatuhan termudah Paling Tidak
disukai
Proses Adopsi
1. Adopsi Learn-Feel-Do
- Target adopter mempelajari dan
mengembangkan sikap terhadap
produk
- Target dibuat sadar, lalu dibimbing
agar tertarik dan menyukai
produk kemudian digerakkan untuk
mencoba dan mengadopsinya
- Pada proses ini diperlukan
komunikasi informasi yang efektif
untuk memperkuat kesadaran dan
ketertarikan terhadap produk
2. Adopsi Do-Feel-Learn
- merupakan kebalikan dari urutan
belajar yang normal
- Mereka mengadopsi bersifat
sementara lalu mengubah
sikap sebagai hasil pengalaman
mencoba dan terakhir
mendorong sikap mereka
menuju langkah akhir dari
belajar yang lebih baik
3. Adopsi Learn-Do-Feel
 Target adopter mengikuti produk atas
dasar keakraban sebagai hasil
pengulangan yang sangat sering
dimedia komunikasi
 Saat bmereka dihadapkan pilihan aka
mereka akan memilih produk
tersebut
 Seorang memperoleh informasi
tentang produk baru, lalu langsung
mecoba tanpa terbentuknya sikap
terlebih dahulu tapi karena sering
terpapar informasi, setelah mencoba
baru terbentuk sikap
4. Multipath
 Diartikan sebagai hasil
banyaknya cara untuk
melakukan proses adopsi.
 Target adopter akan
berkeyakinan yang tinggi
terhadap sesuatu yang akan
diadopsinya jika ia telah
mencoba atau melihat dari
pengalaman dan kejadian orang
lain
THANK YOU. ..