Bisnis Internasional Part 5

PERKULIAHAN
BISNIS
INTERNASIONA
L 5
PART
082113597386 /081293791764
syamsudinbaharsyah865@gmail.com
BAB VI
ALIANSI STRATEGIS
INTERNASIONAL
(International Strategic Alliance)
SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI (STIE) PERTIWI

Jalan Raya Cileungsi – Jonggol, Bogor
Tahun 2021
TUJUAN
Setelah mempelajari bab ini, Anda diharapkan mampu :
1. Menjelaskan perusahaan multinasional
2. Mengidentifikasi keuntungan aliansi strategis.
3. Mengidentifikasi ruang lingkup aliansi strategi
4. Mengidentifikasi implementasi aliansi strategis
5. Mengidentifikasi hambatan aliansi strategis
internasional.

Tahun 2021
PERUSAHAAN MULTINASIONAL
Perusahaan multinasional
yaitu suatu perusahaan yang berbasis di satu
negara (negara induk) akan tetapi perusahaan itu
memiliki kegiatan produksi ataupun pemasaran
cabang di negara – negara lain (negara cabang).

Tahun 2021
Kemajuan mencolok ilmu Munculnya berbagai

Di beberapa dekade akhir perusahaan multinasional,
dan teknologi, sebagai
abad ke-20, transformasi hingga batas tertentu,
mesin penggerak suatu
pesat dunia industri membuka peluang bagi
masyarakat, dunia
mengambil bentuknya yang globalisasi ekonomi.
mendapatkan pengaruhnya
baru.
dari berbagai sudut

Tahun 2021
Mobilitas faktor-faktor
produksi yang terjadi antar
MOBILITA
Negara mencapai titik
S FAKTOR
puncaknya dengan
PRODUKSI
hadirnya perusahaan-
perusahaan multinasional.
Merekalah penyalur utama

aneka faktor produksi, mulai
dari modal, tenaga kerja dan PENYALUR
teknologi produksi, UTAMA
semuanya dalam skala besar- PRODUKSI
besaran, dari satu Negara ke
Negara lainnya.

Tahun 2021
Arus sumber-sumber keuangan internasional dapat terwujud dalam dua bentuk
• penanaman modal asing yang
dilakukan oleh pihak swasta dan
Private Foreign investasi portofolio, terutama berupa
penanaman modal asing “langsung”.
Investment (PMI)
• Penanaman modal seperti ini juga
dapat disebut Foreign Direct
Investment (FDI). FDI atau investasi
langsung luar negeri.
• Menyediakan modal untuk

membangun sebuah
Penyediaan perusahaan baru
Modal • Atau dengan membeli
saham perusahaan
sekurang-kurangnya 10%.

Tahun 2021
KONSEP ALIANSI STRATEGIS
Aliansi strategis adalah hubungan formal antara dua atau
lebih kelompok untuk mencapai satu tujuan yang
disepakati bersama ataupun memenuhi bisnis kritis
tertentu yang dibutuhkan masing-masing organisasi
secara independen.

Tahun 2021
KONSEP ALIANSI STRATEGIS
Aliansi strategis pada Strategi aliansi ini
umumnya terjadi pada dilakukan diantara
rentang waktu tertentu, perusahaan yang
selain itu pihak yang berbeda dalam
melakukan aliansi
berbagai bidang
bukanlah pesaing
langsung, namun keahlian sebagai
memiliki kesamaan aliansi yang saling
produk atau layanan yang menguntungkan dan
ditujukan untuk target pengembangan
yang sama. peluang bisnis.

Tahun 2021
RUANG LINGKUP ALIANSI STRATEGIS
Hal-hal yang perlu dipertimbangkan sebelum melakukan aliansi strategis
Pemikiran yang mendalam tentang struktur dan rincian bagaimana aliansi akan dikelola perlu
mempertimbangkan hal berikut dalam perencanaan proses aliansi.
Korporasi terlebih dahulu mendefinisikan outcome yang diharapkan melalui hubungan

aliansi strategis, selain juga menentukan elemen- elemen apa saja yang dapat disediakan
oleh masing-masing pihak dan keuntungan yang akan diperoleh.
Korporasi juga perlu terlebih dahulu melakukan proteksi atas berbagai hak kekayaan
intelektual melalui beberapa kesepakatan dan perjanjian legal agar tidak terjadi proses
transfer pengetahuan yang merugikan.
Korporasi juga harus sejak awal menentukan pada layanan atau produk apa yang akan dijalankan.
Untuk keberhasilan pengoperasian layanan ataupun produk, korporasi perlu mengkaji sejauh
mana terdapat kompatibilitas budaya perusahaan agar tercipta tingkat kepercayaan yang baik.

Tahun 2021
TAHAP PROSES PEMBENTUKAN
ALIANSI STRATEGIS
Negosiasi
Kontrak
Penilaian Operasionalisas
Rekanan i Aliansi
ALIANSI
Pengembangan Pemutusan
Strategi
STRATEGI Aliansi
S

Tahun 2021
JENIS ALIANSI STRATEGIS
Joint Venture
adalah aliansi strategis dimana dua atau lebih perusahaan menciptakan perusahaan yang
independen dan legal untuk saling berbagi sumber daya dan kapabilitas untuk
mengembangkan keunggulan bersaing.
Equity Strategic Alliance

adalah aliansi strategis dimana dua atau lebih perusahaan memiliki persentase
kepemilikan yang dapat berbeda dalam perusahaan yang dibentuk bersama namun
mengkombinasikan semua sumber daya dan kapabilitas untuk mengembangkan
keunggulan bersaing.
Nonequity Strategic Alliance

adalah aliansi strategis dimana dua atau lebih perusahaan memiliki hubungan kontraktual
untuk menggunakan sebagian sumber daya dan kapabilitas unik untuk mengembangkan
Global Strategic Alliances

adalah kerjasama secara partnerships antara dua atau lebih perusahaan lintas negara dan
lintas industri. Terkadang aliansi ini dibentuk antara korporasi (atau beberapa korporasi)
dengan pemerintah asing.

Tahun 2021
HAMBATAN ALIANSI
STRATEGIS INTERNASIONAL
Aliansi strategik merupakan sarana bagi
perusahaan untuk menginternalisasi kompetensi
atau transfer knowledge dari perusahaan partner.
Transfer knowledge tergantung pada bagaimana
mudahnya knowledge dapat dipindahkan, diinter-
pretasikan dan diserap (Hamel et al., 1989).

Tahun 2021
HAMBATAN ALIANSI
Hedlund dan Zander
Reed dan De Fillippi
(dalam Simonin, 1999)
(1990) menjelaskan
menekankan perlunya
bahwa ada
mempertimbangkan
rintangan/kendala yang
dampak yang lebih tajam
kuat untuk memulai
terhadap knowledge,
peniruan (imitation) dari
khususnya ambiguitas,
ketidakmampuan pesaing
yaitu perlawanan terhadap
untuk memahami
komunikasi yang jelas,
kompetensi yang
keberadaan di dalam
merupakan sumber
konteks, dan yang bersifat
khusus.
Tahun 2021
HAMBATAN ALIANSI
Sehingga pada saat
Jika ambiguitas kausal dalam
tingkat ambiguitas yang
penempatan sumberdaya dan
keahlian (skill) yang merupakan berhubungan dengan
sumber keunggulan bersaing kompetensi partner
menciptakan rintangan terhadap
tinggi, memungkinkan
peniruan (Reed dan DeFillippi,
1990), dengan perluasan terhadap penyerapan dan
konteks aliansi strategik, juga pengembalian knowledge
akan mengurangi kecenderungan
secara efektif terhadap
terhadap pembelajaran (learning)
dari partner. kompetensi menjadi lebih
terbatas (Simonin, 1999).

Tahun 2021
HAMBATAN ALIANSI
Selanjutnya beberapa faktor multipel yang menentukan

tingkat ambiguitas transfer knowledge pada aliansi
strategik. Faktor-faktor tersebut adalah: tacitness, aset
yang bersifat khusus (specificity), kompleksitas,
pengalaman, protectiveness, perbedaan budaya
organisasional diantara partner.

Tahun 2021
BAB VII
PENGELOLAAN BISNIS
INTERNASIONAL
(International Business Management)

Tahun 2021
TUJUAN
Setelah mempelajari bab ini, Anda diharapkan mampu :
1.Menguraikan analisis pasar luar negeri
2.Menguraikan strategi memesuki pasar luar negeri
3.Menjelaskan lisensi internasional
4.Menjelaskan Waralaba internasional

Tahun 2021
Analisis Pasar Luar Negeri
Pemindaian
Penyaringan Pasar,
Lingkungan,
dimana metode
analisis dan penilaian
Riset Pasar, perusahaan
pasar yang kegiatan yang memindai dunia
memungkinkan dilakukan untuk mengamati
manajemen untuk perubahan
mengidentifikasikan
untuk kekuatan-kekutan
sejumlah kecil pasar menentukan lingkungan yang
yang diinginkan potensi akan
dengan mempengaruhi
mengeliminasi pasar-
kebutuhan
pasar. eksistensi
pasar yang dianggap
kurang menarik.
perusahaan
tersebut.

Tahun 2021
Penyaringan Pasar
perusahaan yang sepenuhnya Dalam penyaringan
menjual di pasar domestik tetapi pasar dilakukan jenis
yakin dapat meningkatkan yaitu :
penjualannya dengan melakukan 1. Penyaringan
ekspansi ke pasar-pasar luar negeri Negara, yaitu
Penyaringan penggunaan negara
pasar dapat sebagai dasar untuk
membantu seleksi pasar
dua pihak 2. Penyaringan
perusahaan Segmen, yaitu
perusahaan multinasional tetapi
ingin memastikan bahwa kondisi penggunaan
segmen pasar
yang berubah tidak akan
sebagai dasar untuk
menciptakan pasar-pasar yang
seleksi pasar.
disadari oleh manajemen
perusahaan

Tahun 2021
Penyaringan Pasar
Dalam kegatan penyaringan pasar dilakukan beberapa proses
sebagai berikut :
Proses Penyaringan Kedua
Proses Penyaringan Pertama • Bidang Keuangan, seperti tingkat inflasi, nilai tukar, suku
• Potensi kebutuhan dasar bunga, ketersediaan pinjaman, kebiasaan membayar
perdagangan dan investasi luar konsumen dan tingkat pengembalian dari investasi.
negeri • Indikator Pasar, dimana data-data ekonomi berfungsi
• Perdagangan dan investasi luar sebagai tolok ukur untuk mengukur kekuatan relatif.
negeri berdasar pada • Faktor Pasar yang cenderung memiliki korelasi yang
penerbitan beragam data tinggi untuk suatu produk tertentu.
perdagangan industri, dimana • Analisis Tren teknis statistik dimana observasi berikutnya
banyak diantaranya dari suatu variabel dengan interval waktu yang teratur
dipublikasikan dalam situs Analisis Kelompok dimana para pemasar menggunakan
internet perusahaan tersebut analisis kelompok untuk mengidentifikasi
• Pemutakhiran Berkala.

Tahun 2021
Penyaringan Pasar
Proses Penyaringan Ketiga Proses Penyaringan Keempat
Menggunakan kekuatan politik Dilakukan terhadap para kandidat
dan hukum seperti pembatasan yang tersisa berdasarkan faktor
kuota impor yang akan bernilai sosiokultural, hal ini menjadi
positif apabila manajemen sangat sulit karena sosiokultural
sedang mempertimbangkan sangat subjektif dan data sulit
untuk mendirikan pabrik di luar untuk dikumpulkan dari jarak
negeri dan bernilai negatif apabila jauh.
manajemen ingin melakukan Yang sesungguhnya ingin
ekspor. diketahui pihak manajemen
Pertimbangan manajemen dalam adalah manakah dari negara
berinvestasi ke luar negeri nyaitu tersebut yang akan menjadi
hambatan pengiriman laba dan prospek terbaik bagi produk
stabilitas kebijakan. perusahaan.

Tahun 2021
Penyaringan Pasar
Sumber Dari
Tingkat Produk2
Kualitas Dari Mereka Diimpor
Lini2 Produk /Diproduksi
Efektivitas Secara Lokal Kebijakan
Yang Terlihat
Dari Program Penetapan
Promosi Harga
Tingkat
Strategi
Layanan
Pemasaran
Purna Jual
Pangsa Saluran
Pasar Distribusi
Proses
Penyaringan
Kelima
Jumlah,
Ukuran Dan Lingkup
Kekuatan
Keuangan Pasar
Para Pesaing

Tahun 2021
STRATEGI MEMASUKI
PASAR LUAR NEGERI
Ekspor – Impor
Ekspor adalah sebuah kegiatan menjual produk-produk yang dibuat di
negara sendiri untuk digunakan atau dijual kembali ke negara-negara
yang lain. Sedangkan impor adalah membeli produk-produk yang
dibuat di negara-negara lain untuk digunakan atau dijual kembali di
negara sendiri.
Dalam ekspor impor ada dua jenis produk yang diperdagangkan yaitu
barang dan jasa. Perbedaan antara barang dan jasa itu sendiri sudah
pasti terletak pada tangible dan intangible sebuah produk.

Tahun 2021
STRATEGI MEMASUKI
PASAR LUAR NEGERI
Investasi Internasional
Investasi internasional adalah modal yang dipasok oleh penduduk suatu negara ke penduduk
negara lainnya. Ada dua macam kategori dari investasi internasional ini, yaitu:
Foreign Direct Investment/Penanaman Modal Asing Langsung.

Dilakukan untuk tujuan secara aktif mengendalikan kekayaan, aset, atau perusahaan-
perusahaan yang terdapat di negara-negara tujuan. Negara dimana terdapat kantor
pusat induk disebut negara asal (home country) dan setiap negara lainnya di mana
perusahaan tersebut beroperasi disebut negara tujuan (host country).
Portofolio Investment/Investasi Portofolio.

Pembelian aset-aset keuangan asing (saham, obligasi, sertifikat deposito) untuk
tujuan di luar pengendalian. Yang menjadi tujuan dari portofolio investment ini
hanyalah keuntungan finansial belaka, bukan untuk memegang penuh kendali atas
sebuah perusahaan atau bisnis di negara tujuan.

Tahun 2021
STRATEGI MEMASUKI
PASAR LUAR NEGERI
Bentuk Lain Perdagangan Internasional yaitu:
Lisensi, adalah kesepakatan kontrak dimana suatu
perusahaan di suatu negara memberikan lisensi penggunaan
hal kekayaan intelektualnya (paten, merek dagang, nama
merek, hak cipta, atau rahasia dagang) kepada suatu
perusahaan di negara kedua dengan mendapatkan
pembayaran royalti. Contoh : Coca Cola, Aqua, Gitar
Fender, dll

Tahun 2021
STRATEGI MEMASUKI
PASAR LUAR NEGERI
Franchise (Waralaba)
Adalah suatu bentuk khusus lisensi, terjadi
apabila suatu perusahaan di suatu negara
(pemberi waralaba) memberikan wewenang
kepada suatu perusahaan di negara kedua
(pemegang waralaba) untuk menggunakan
sistem pengoperasiannya dan juga nama
merek, merek dagang, dan logo dengan
mendapatkan pembayaran royalti.
Contoh: Mc Donald, Pizza Hut, Burger King.

Tahun 2021
STRATEGI MEMASUKI
PASAR LUAR NEGERI
Kontrak Manajemen
Kontrak manajemen adalah kesepakatan
dimana suatu perusahaan di suatu
negara setuju untuk mengoperasikan
fasilitas atau memeberikan jasa
manajemen lainnya kepada perusahaan
di negara lain dengan mendapatkan
imbalan yang telah disepakati.

Tahun 2021
STRATEGI MEMASUKI
PASAR LUAR NEGERI
Turnkey project
Perjanjian kontrak dimana suatu perusahaan menyetujui untuk
mengerjakan desain keseluruhan, mengerjakan konstruksi, dan
membangun fasilitas yang kemudian diserahkan kepada
pembeli jika sudah siap untuk dioperasikan.
Patungan (joint ventures)

Perjanjian antara dua atau lebih perusahaan untuk bekerjasama
dan membangun kepemilikan bersama yang terpisah dari
perusahaan induknya.

Tahun 2021
STRATEGI MEMASUKI
PASAR LUAR NEGERI
Lisensi Internasional
Lisensi adalah pemberian beberapa
hak (intangible rights) kepada
perusahaan asing, yang meliputi
pemberian hak untuk memproses,
hak paten, program, merek, hak
cipta, atau keahlian.

Tahun 2021
STRATEGI MEMASUKI
PASAR LUAR NEGERI
Lisensi Internasional Lisensi Internasional
Keuntungan perusahaan melakukan lisensi : Sedangkan beberapa kerugian yang
• Pemberi lisensi menerima tambahan
keuntungan dibanding hanya terpaku pada mungkin terjadi akibat penerapan
suatu proses atau metode di dalam negeri lisensi adalah :
• Dapat memperluas siklus hidup produk • Penerima lisensi dapat menjadi
perusahaan
• Pemberi lisensi mengalami peningkatan pesaing dagang
penjualan atas pergantian suku cadang di • Penjuaa barang atas merek tidak
luar negeri terkontrol dengan baik
• Penerima lisensi akan mendapatkan hak
memproses dan teknologi sehingga
• Banyak terdapat barang palsu
mengurangi biaya riset dan • Mutu produk yang dihasilkan
pengembangan. penerima lisensi buruk.
Tahun 2021
Waralaba Internasional
Waralaba internasional
adalah cara yang strategis untuk mengurangi ketergantungan pada
permintaan domestik dan tumbuh baru, pusat pendapatan dan laba
masa depan di seluruh dunia. Memperluas merek global melalui
waralaba melibatkan risiko rendah, membutuhkan investasi minimal
dan menawarkan potensi upside yang sangat besar pada peningkatan
Waralaba
adalah penyatuan sumber daya dan kemampuan untuk mencapai
pemasaran strategis, distribusi dan penjualan tujuan untuk sebuah
perusahaan. Ini biasanya melibatkan franchisor yang memberikan kepada
individu atau perusahaan (franchisee), hak untuk menjalankan bisnis
menjual produk atau layanan di bawah model bisnis waralaba sukses dan
diidentifikasi oleh merek dagang franchisor atau merek.
Tahun 2021
TERIMA
KASIH
Tahun 2021

Bisnis Internasional Part 5

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Deskripsi Asli:

Judul Asli

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

Bisnis Internasional Part 5

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

PERKULIAHAN

SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI (STIE) PERTIWI

SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI (STIE) PERTIWI

SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI (STIE) PERTIWI

Kemajuan mencolok ilmu Munculnya berbagai

SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI (STIE) PERTIWI

Merekalah penyalur utama

SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI (STIE) PERTIWI

• Menyediakan modal untuk

SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI (STIE) PERTIWI

SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI (STIE) PERTIWI

SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI (STIE) PERTIWI

Korporasi terlebih dahulu mendefinisikan outcome yang diharapkan melalui hubungan

SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI (STIE) PERTIWI

SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI (STIE) PERTIWI

Equity Strategic Alliance

Nonequity Strategic Alliance

Global Strategic Alliances

SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI (STIE) PERTIWI

SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI (STIE) PERTIWI

SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI (STIE) PERTIWI

Selanjutnya beberapa faktor multipel yang menentukan

SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI (STIE) PERTIWI

SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI (STIE) PERTIWI

SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI (STIE) PERTIWI

SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI (STIE) PERTIWI

SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI (STIE) PERTIWI

SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI (STIE) PERTIWI

SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI (STIE) PERTIWI

SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI (STIE) PERTIWI

SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI (STIE) PERTIWI

Foreign Direct Investment/Penanaman Modal Asing Langsung.

Portofolio Investment/Investasi Portofolio.

SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI (STIE) PERTIWI

SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI (STIE) PERTIWI

SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI (STIE) PERTIWI

SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI (STIE) PERTIWI

Patungan (joint ventures)

SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI (STIE) PERTIWI

SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI (STIE) PERTIWI

Anda mungkin juga menyukai