PERKULIAHAN

PROGRAM STUDI S1 FARMASI KEWIRAUSAHAAN

UNIVERSITAS MEDIKA
SUHERMAN

Syamsudin Baharsyah, S.E., M.M.

0812 9726 6260

syamsudinbaharsyah865@gmail.com
PART 12
Strategi Bersaing

UNIVERSITAS MEDIKA SUHERMAN

Cibinong, Bogor - Cikarang, Bekasi
Tahun 2022
 Strategi Bersaing
Pengertian Selain itu, strategi
Strategi, menurut mempengaruhi
Michael Porter perkembangan jangka
panjang perusahaan

Adalah sarana biasanya untuk 5

bersama dengan tahun ke depan, &
tujuan jangka berorientasi ke masa
panjang hendak yg akan datang
dicapai

Aksi potensial yg
membutuhkan keputusan
manajemen puncak &
sumber daya perusahaan
dlm jumlah besar

UNIVERSITAS MEDIKA SUHERMAN

Cibinong, Bogor - Cikarang, Bekasi
Tahun 2022
Strategi Bersaing
Pengertian Strategi bersaing
menurut Michael Porter
Strategi bersaing adalah
menghubungkan perusahaan
dengan lingkungannya.
Walaupun lingkungan yang relevan
sangat luas, meliputi kekuatan-
kekuatan sosial sebagaimana juga
kekuatan-kekuatan ekonomi, aspek
utama dari lingkungan perusahaan
adalah industri dalam perusahaan
bersaing
UNIVERSITAS MEDIKA SUHERMAN
Cibinong, Bogor - Cikarang, Bekasi
Tahun 2022
KEUNGGULAN Bersaing (PORTER)
1. Persaingan merupakan inti keberhasilan dan kegagalan.
2. Keunggulan bersaing berkembang dari nilai yang mampu
diciptakan oleh perusahaan bagi pelanggan dan pembeli
3. Terdapat dua macam dasar keunggulan bersaing
• Low cost
• Differentiation

UNIVERSITAS MEDIKA SUHERMAN

Cibinong, Bogor - Cikarang, Bekasi
Tahun 2022
KEUNGGULAN Bersaing
(PORTER)

4. Kedua jenis dasar keunggulan

bersaing menghasilkan tiga strategi:
• Low cost
• Differentiation
• Focus

UNIVERSITAS MEDIKA SUHERMAN

Cibinong, Bogor - Cikarang, Bekasi
Tahun 2022
KEUNGGULAN
Bersaing (PORTER) 6. Differentiation;
 Kemampuan untuk
menghasilkan barang
5. Strategi biaya rendah; dan jasa unik dan
Mengandalkan biaya yang memiliki nilai lebih
relatif rendah dalam dalam bentuk kualitas,
menghasilkan barang dan jasa. sifat-sifat khusus, serta
pelayanan lainnya.

UNIVERSITAS MEDIKA SUHERMAN

Cibinong, Bogor - Cikarang, Bekasi
Tahun 2022
KEUNGGULAN Bersaing (PORTER)
7. Focus Strategy;
 Fokus biaya = mengusahakan
keunggulan biaya dalam
segmen sasarannya.
 Fokus diferensiasi =
mengusahakan diferensiasi
dalam segment sasarannya.

UNIVERSITAS MEDIKA SUHERMAN

Cibinong, Bogor - Cikarang, Bekasi
Tahun 2022
Strategi Bersaing Generik
Dua tipe dasar
keunggulan
kompetitif
dikombinasikan
Dasar fundamental dengan ruang lingkup
kinerja di atas rata- kegiatan untuk Kepemimpinan biaya
rata dalam jangka bagaimana (cost leadership),
panjang adalah perusahaan Diferensiasi
keunggulan berusaha (differentiation), dan
kompetitif yang mencapainya, Fokus (focus).
berkelanjutan. menghasilkan tiga
strategi generik untuk
mencapai kinerja di
atas rata-rata dalam
suatu industri, yaitu:

UNIVERSITAS MEDIKA SUHERMAN

Cibinong, Bogor - Cikarang, Bekasi
Tahun 2022
 Strategi Bersaing Generik
Masing-masing dari strategi generik melibatkan rute fundamental berbeda untuk
keunggulan kompetitif, menggabungkan pilihan tentang jenis keunggulan kompetitif
ditelusuri dengan lingkup sasaran strategis untuk mencapai keunggulan kompetitif.

Kepemimpinan biaya (cost leadership) & strategi diferensiasi (differentiation) = mencari

keunggulan kompetitif di berbagai segmen industri, sedangkan

strategi fokus (focus strategy) mengacu pada keunggulan biaya

atau diferensiasi dalam segmen yang lebih sempit.

UNIVERSITAS MEDIKA SUHERMAN

Cibinong, Bogor - Cikarang, Bekasi
Tahun 2022
Strategi Bersaing Generik

UNIVERSITAS MEDIKA SUHERMAN

Cibinong, Bogor - Cikarang, Bekasi
Tahun 2022
Strategi
Bersaing
Generik
Kepemimpinan biaya harus
mencapai paritas atau kedekatan
Kepemimpinan Biaya (Cost
dalam basis diferensiasi relatif
Leadership Strategy) terhadap pesaingnya untuk menjadi
Kepemimpinan biaya mungkin pemain di atas rata-rata, meskipun
merupakan bagian yang paling jelas hal itu bergantung pada
kepemimpinan biaya untuk
dari tiga strategi generik. di
keunggulan kompetitif.
dalamnya, sebuah perusahaan
menetapkan untuk menjadi Logika strategis kepemimpinan biaya
produsen berbiaya rendah di biasanya membutuhkan bahwa
industrinya. perusahaan memiliki perusahaan menjadi pemimpin biaya,
bukan salah satu dari beberapa
cakupan yang luas dan melayani
perusahaan berlomba-lomba untuk
banyak segmen industri, dan posisi ini.
bahkan dapat beroperasi di industri
terkait.
UNIVERSITAS MEDIKA SUHERMAN
Cibinong, Bogor - Cikarang, Bekasi
Tahun 2022
 Strategi Bersaing Generik
Diferensiasi (Differentiation Strategy)

Strategi diferensiasi, Hal itu dihargai utk

perusahaan berusaha utk
menjadi unik dlm industri
bersama beberapa
dimensi yg luas dihargai
oleh pembeli itu memilih
1atau lebih atribut yg
banyak pembeli di industri
anggap sbg penting, &
unik memposisikan diri
utk memenuhi kebutuhan
tsb
keunikannya dgn harga
premium. Perusahaan yg
Logika strategi
dpt mencapai dan
diferensiasi
mempertahankan
mengharuskan suatu
diferensiasi akan menjadi
perusahaan memilih
pemain di atas rata-rata
atribut yang membedakan
dlm industrinya jika
dirinya yang berbeda dari
premium harganya
para pesaingnya
melebihi biaya tambahan
yg dikeluarkan utk
menjadi unik.

UNIVERSITAS MEDIKA SUHERMAN

Cibinong, Bogor - Cikarang, Bekasi
Tahun 2022
 Strategi Bersaing Generik

Focuser memilih
segmen/kelompok
segmen dlm industri &

Fokus (Focus Strategi ini sangat

berbeda dari yang lain
karena terletak pada
penjahit strategi utk
melayani mereka dgn
mengesampingkan

Strategy)
pilihan lingkup orang lain.
kompetitif sempit
dalam suatu industri.

UNIVERSITAS MEDIKA SUHERMAN

Cibinong, Bogor - Cikarang, Bekasi
Tahun 2022
 RESIKO STRATEGI GENERIK
Risiko Strategi Kepemimpinan
Biaya
Kepemimpinan biaya tidak
berkelanjutan.
 Pesaing melakukan peniruan
(imitate)
 Perubahan teknologi  Basis lain
untuk meruntuhkan
kepemimpinan biaya
Kedekatan dalam diferensiasi
hilang.
Focusers mencapai biaya yang
lebih rendah di berbagai segmen.
Risiko Strategi Diferensiasi
Diferensiasi tidak berkelanjutan.
 Pesaing melakukan peniruan
(imitate)
 Basis lain yang dapat
menyebabkan diferensiasi
menjadi tidak begitu penting
bagi pembeli.
Kedekatan biaya menghilang
Focusers dalam diferensiasi
mencapai diferensiasi yang lebih
baik lagi didalam suatu segmen.
UNIVERSITAS MEDIKA SUHERMAN
Cibinong, Bogor - Cikarang, Bekasi
Tahun 2022
Risiko Strategi Fokus
Strategi Fokus ditiru pesaing. segmen
sasaran menjadi tidak menarik secara
struktural.
 Mengikis struktur.
 Menghilangnya permintaan
luas bertarget membanjiri Pesaing
segmen pasar.
 Perbedaan yan ada pada segmen ini
dari segmen lain semakin sempit.
 keuntungan dari kenaikan garis luas.
Focusers baru dalam subsegmen
industri.
 12 Alternatif Tipe Strategi Tindakan
• Integrasi Vertikal Ke Depan
Strategi Integrasi • Integrasi Vertikal Ke Belakang
• Integrasi Horisontal

• Penetrasi Pasar
Strategi Intensif • Pengembangan Pasar
• Pengembangan Produk

Strategi • Diversifikasi Konsentrik

• Diversifikasi Konglomerat
Diversifikasi • Diversivikasi Horisontal

• Retrenchment
Strategi Defensif • Divestasi
• Likuidasi

UNIVERSITAS MEDIKA SUHERMAN

Cibinong, Bogor - Cikarang, Bekasi
Tahun 2022
 Analisis Kompetitif:
Model Lima Kekuatan Porter
Persaingan Antar Perusahaan Sejenis

Kemungkinan Masuknya Pesaing Baru

Potensi Pengembangan Produk Substitusi

Kekuatan Tawar Menawar Penjual/Pemasok

Kekuatan Tawar Menawar Pembeli /
Konsumen.

UNIVERSITAS MEDIKA SUHERMAN

Cibinong, Bogor - Cikarang, Bekasi
Tahun 2022
 MODEL LIMA KEKUATAN PORTER
Potensi Pengembangan
Produk Substitusi

Kekuatan Persaingan
Kekuatan
Tawar-menawar Antar
Tawar-menawar
Penjual/Pemasok Perusahaan
Pembeli/Konsumen
Sejenis

Kemungkinan
Masuknya Pesaing Baru
 Kekuatan-Kekuatan yang Mempengaruhi Persaingan
Industri
Ancaman Masuknya Pendatang Baru
a. Economies of scale
Michael Porter Pendatang b. Product Differentiation
Baru c. Capital Requirement
Tawar Menawar Pemasok d. Switching Cost
Didominasi sedikit perusahaan, produknya e. Akses ke saluran distribusi
unik, industri bkn pelanggan penting, dapat f. Kebijakan pemerintah
melakukan integrasi ke hilir. g. Lain-lain (keunggulan biaya, bh baku, lokasi,
Pesaing subsidi, pengalaman & belajar)
Industri
Pemasok Pembeli
Pesaing diantara Tawar Menawar Pembeli
perusahaan yg ada Kualitas lebih baik, pelayanan lebih baik,
Rivalitas Diantara Para Pesaing dan biaya murah.
Persaingan merebut posisi melalui
persaingan harga, iklan, perkenalan
produk, pelayanan kepada pelanggan Tekanan Produk Pengganti
Produk Produk substitusi dengan Switching cost
Pengganti rendah, harga murah, dan kualitas lebih
baik.
"Impian tidak dapat terwujud
dengan sendirinya.
Namun impian akan datang
ketika kita berusaha untuk
meraihnya."

UNIVERSITAS MEDIKA SUHERMAN

Cibinong, Bogor - Cikarang, Bekasi
Tahun 2022
Thank you &
See you !
UNIVERSITAS MEDIKA SUHERMAN
Cibinong, Bogor - Cikarang, Bekasi
Tahun 2022