Manajemen Pemasaran Ritel Part 3

PART.
3
PERKULIAHAN
MANAJEMEN PEMASARAN
RITEL
Syamsudin Baharsyah, S.E., M.M.
0812 9726 6260

syamsudinbaharsyah865@gmail.com
POSISI PASAR
DALAM BISNIS
RITEL
UNIVERSITAS MEDIKA SUHERMAN
Kampus Cikarang dan Cibinong
Tahun 2023
POSISI PASAR DALAM BISNIS
RITEL
Menurut Davidson (1988), suatu bisnis ritail berada di antara 2 sisi pasar (market): pasar
sumber daya dan pasar konsumen.
Pasar sumber daya antara lain terdiri atas pasar property, pasar modal, pasar produk, pasar
teknologi, dan fasilitas-fasilitas atau jasa-jasa lainya.
Sedangkan pasar konsumen dpt dibagi dlm dua macam, yaitu konsumen individual
/family dan konsumen institusional (pemerintah, swasta, ataupun institusi lannya).
Kedua sisi pasar ini mempengaruhi penempatan diri dr bisnis ritail, yakni keberadaan
/eksistensinya dihadapan/dlm pandangan konsumen dibandingakan dgn retailer lainnya.

Tahun 2023
STRATEGI PERTUMBUHAN
Penembusan
RITEL pasar (Market
Penetration)
Perluasan pasar (market
expansion)
Pengembangan format ritel
(retail format development)
Diversifikasi

Tahun 2023
STRATEGI PERTUMBUHAN
Diversifikasi RITEL
Kesmpatan diversifikasi dilakukan pada saat ritel memperkenalkan format ritel baru secara langsung
pada segmean pasar yang tidak sedang dilayani. Diversifikasi yang berkaitan dan tidak berkaitan.
Diversifikasi yang berkaitan, target pasr sekarang atau format ritelnya sama-sama memilki
kesempatan baru. Keadaan seperti ini memerlukan pembelian dari pemasok yang sama dengan
menggunakan system distribusi atau manajemen yang sama, iklan di Koran yang sama pada target
pasar yang sama.
Diversifikasi yang tidak berkaitan, kurang memilki kesamaan dalam hal bisanis sekarang dan bisnis
baru.

Tahun 2023
TAHAP-TAHAP PERENCANAAN BISNIS
RITEL
Tahap
Tahapke-3:
ke-1:Menemukan
Menjelaskan berbagai
misi dan
peluang
Tahap ke-2: tujuan
strategis
bisnis.
Melakukan audit situasi

Tahun 2023
RITEL
• Tahap ke-4: mengevaluasi berbagai peluang strategis
Untuk menemukan peluang2 strategis, peritel dpt mendefinisikan kembali misalnya
dan melakukan hal2 sbb:
1) Penetrasi pasar
a) Meningkatkan jumlah brg dagangan
b) Membuka cabang baru di lokasi yg strategis pd kuota yg sama.
2) Ekspansi pasar
a) Membuka cabang baru di kota berbeda
b) Menjual brg dagangan & harga murah pd toko yg tlh ada saat ini/pd toko yg
baru.
3) Mengembangkan format ritel
a) Menjual brg dagangan baru utk pelanggan yg tlh dilayani pd toko lama atau
toko baru.
b) Menjual brg dagangan ygUNIVERSITAS
sama pdMEDIKA
segmen yg sama tetapi melalui internet.
SUHERMAN
Tahun 2023
RITEL
Tahap ke-7:
Mengevaluasi
pengelolaan dan
membuat
penyesuaian
Tahap ke-6:
Mengembangkan
penggabungan ritel
yang
melaksanakan
Tahap ke-5: strategi
menentukan
tujuan-tujuan
khusus dan alokasi
berbagai sumber
daya

Tahun 2023
PASAR
ECERA
N
Tahun 2023
Pasar Eceran
Pasar eceran atau pasar ritel di Indonesia
merupakan pasar besar dgn jumlah penduduk saat
ini sekitar 270 juta jiwa lebih.
Dgn penduduk sebanyak itu, total belanja rumah
tangga mencapai Rp 600-700 triliun setahunnya.
Belanja tsb mencakup seluruh kebutuhan rumah
tangga, mulai dari kebutuhan sehari2 spt gula,
sabun mandi, pakaian (sembako) hingga kebutuhan
brg thn lama (durable) spt kulkas, emas, mobil.

Tahun 2023
Perkembangan
Demografi
Perkembangan demografi
merupakan titik awal dlm
mengamati potensi pasar ritel.
Dari jlh penduduk &
karakteristiknya spt berapa jiwa
tinggal di wilayah mana dpt
diteruskan utk mempelajari
segmentasi berdasarkan kelompok
usia, kelas sosial, & gaya hidup.
Selain itu, dari data jlh
kependudukan dpt diketahui
banyaknya keluarga di suatu
wilayah. UNIVERSITAS MEDIKA SUHERMAN
Tahun 2023
Perkembangan
Demografi
• Dari data tsb dpt dilihat & dijadikan
pertimbangan bg para pelaku pasar ritel.
• Pulau jawa masih jadi primadona
(incaran/target market) dikarenakan
potensi jlh penduduknya yg mencapai
hingga 56,10% dari jlh penduduk
Indonesia, disusul pulau sumatera dengan
21,68%, Sulawesi dgn 7,36% kemudian
Bali 5,54% & Papua 3,19%
• Untuk tujuan studi pasar, jika yg diambil
hanya 5 kota biasanya 3 kota dari palu
jawa spt Jakarta, Bandung & Surabaya,
luar jawa spt Medan & Makasar
Potensi Omzet
Bisnis Ritel Kebutuhan lain, misalnya
makanan siap saji yg populer
adalah mie instan, dll,
kemudian kebutuhan akan
Diasumsikan yg memerlukan produk sandang berupa kemeja
beras sebanyak 95% penduduk & celana panjang utk pria serta
maka total kebutuhan beras blus & rok utk wanita
tahun secara garis besar adalah terbilang besar
Indonesia dgn jlh penduduk yg 215 juta x 95% x 60 kg = 12,2
besar membutuhkan brg & jasa juta ton. Jika harga rata-rata
dlm jlh besar. beras Rp2.500 per kg & hanya
Sebagai contoh: Utk makanan 85% dari 12,2 juta ton yg
beras dpt dihitung berapa juta dibeli, potensi penjualan beras
ton per tahun utk seluruh nasional adalah Rp 25,9
penduduk Indonesia. Jika per triliun.
org memerlukan beras 5 kg per
bulan itu sama dgn 60 kg per
tahun.
Tahun 2023
Pertumbuhan Pasar Ritel
Pasar ritel tumbuh secara nasional menguntungkan peritel besar dan peritel kecil.
Bidang-bidang yang mempengaruhi pertumbuhnan pasar ritel spt…
Pertumbuhan Budaya yg
Perkembangan ekonomi secara Sosial budaya
dipengaruhi
Demografi umum & sektor-2 masyarakat
ekonomi khusus oleh agama
Hukum dan
Kemajuan Perkembangan peraturan yg
Globalisasi mempengaruhi
teknologi infrastruktur pertumbuhan pasar
ritel

Tahun 2023
Pasar ritel dalam wujud penjualan barang dan jasa ritel dapat diamati
melalui laporan resmi pemerintah seperti:
DEPARTEMEN
BADAN PUSAT BANK
PERDAGANG
STATISTIK INDONESIA
AN
Informasi Pasar ritel juga dapat disimak melalui berita-berita di

media masa seperti:
MAJALA TABLOI
KORAN
H D
Tahun 2023

Tahun 2023
Pertumbuhan
Pasar Ritel

Tahun 2023
ANALISIS
PELUANG
PEMASARAN
Peluang pemasaran adalah peluang bagi peritel utk
meningkatkan penjualan & sekaligus laba dgn cara2
RITEL
yg secara umum memuaskan konsumen seperti:
1. Melakukan promosi yang gencar,
2. Menambahkan produk baru,
3. Membuka gerai baru,
4. Menaikan harga atau menkan biaya atau cara-
cara lain spt merenovasi gerai

Tahun 2023
ANALISIS PELUANG Analisis SWOT
Menghasilkan pengamatan yg akurat ttg peluang2
PEMASARAN RITEL pasar/pemasaran
Peluang pemasaran yg Menyusun Rencana Jangka Panjang

dilakukan dgn cara RJP 5 tahunan dimaksudkan agar penyusunan program kerja
tahunan berada dlm kerangka besar yg berjangka 5 tahunan
strategis, memberikan
hasil yg sifatnya stabil & Informasi Pasar
lbh memperkokoh Informasi pasar yg penting terkait dgn besaran permintaan pasar
yg merujuk pd seluruh penjualan peritel dlm satu tahun
kedudukan perusahaan
dlm persaingan Riset Pasar
cara yg strategis Dimanfaatkan utk memperoleh informasi pasar, khususnya
konsumen,
menghendaki satu
pendekatan yg sistematis Peluang-peluang lain
spt: Studi lingkungan, perilaku konsumen, identifikasi segmen
pasar, memilih kelompok sasaran
“
GERAI
Industri ritel di Indonesia berkembang dari gerai tradisional ke gerai
modern berupa supermarket. Supermarket dan department store
pertama di Indonesia adalah SARINAH, yang didirikan tahun 1962.
Supermarket dan department store baru berkembang beberapa tahun
”
kemudian.

Tahun 2023
GERAI
Yaitu suatu tempat berbelanja yg memenuhi
One Stop Shoppingsemua ke butuhan individu & keluarga.
Bersatunya beberapa gerai yg beroperasi di

Chainstore wilayah2 yg berbeda dlm suatu pengelolaan tim
manajemen
Karena bersatu dlm satu tangan manajemen, gerai2 itu serupa dlm hal tampilan (luar dan dalam),
barang2 yg dijual, & dlm hal sistem operasionalnya.

Tahun 2023
Perkembangan Gerai
Industri ritel berkembang lagi dgn hadirnya tempat perbelanjaan yg
lebih memikat konsumen yakni:
Memberikan nilai Ditandai dengan:
tambah berupa Gerai bermain,
MALL hiburan dan
kenyamanan
Restoran, ATM,
Ruang public, Area
berbelanja Parkir dll
Tahap perkembangan berikutnya adalah dengan kehadiran peritel

internasional, ekspansi chainstore dan kehadiran specialty store

Tahun 2023
PERKEMBANGAN
GERAI
PERKEMBANGAN
GERAI

Tahun 2023
Peluang Menurut Pangsa Pasar
(Market Share)
Suatu kondisi dimana keadaan & waktu
menciptakan sebuah kesempatan bagi
perusahaan utk mengambil
Peluang tindakan/strategi bisnis
Pasar Biasanya hal ini berisi peluang2
menguntungkan, baik utk proses penjualan
/ produksi.
memungkinkan sebuah
bisnis utk menentukan Fungsi
langkah & strategi yg Peluang
tepat Pasar

Tahun 2023
Peluang Menurut Pangsa Pasar
(Market Share)
persentase Pangsa pasar
Pangsa penjualan atau mengacu kpd porsi
total penjualan
Pasar pasar yg diperoleh
atau persentase
pasar yg diperoleh
Atau Marke perusahaan dlm perusahaan tsb dari
satu industri ttt
t Share selama periode
industri yg
dijalani.
waktu ttt pula

Tahun 2023
Fungsi Pangsa Pasar (Market Share)
Tolok ukur Membandingka Media evaluasi

keberhasilan n ukuran antar bagi
bisnis perusahaan perusahaan

Tahun 2023
Tahun 2023
Tahun 2023
THANK
YOU
Syamsudin Baharsyah, S.E., M.M.
syamsudinbaharsyah865@gmail.com

Tahun 2023

Manajemen Pemasaran Ritel Part 3

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Judul Asli

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

Manajemen Pemasaran Ritel Part 3

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

PART.

Syamsudin Baharsyah, S.E., M.M.

0812 9726 6260

UNIVERSITAS MEDIKA SUHERMAN

UNIVERSITAS MEDIKA SUHERMAN

UNIVERSITAS MEDIKA SUHERMAN

UNIVERSITAS MEDIKA SUHERMAN

UNIVERSITAS MEDIKA SUHERMAN

UNIVERSITAS MEDIKA SUHERMAN

UNIVERSITAS MEDIKA SUHERMAN

Informasi Pasar ritel juga dapat disimak melalui berita-berita di

UNIVERSITAS MEDIKA SUHERMAN

UNIVERSITAS MEDIKA SUHERMAN

UNIVERSITAS MEDIKA SUHERMAN

Peluang pemasaran yg Menyusun Rencana Jangka Panjang

UNIVERSITAS MEDIKA SUHERMAN

Bersatunya beberapa gerai yg beroperasi di

UNIVERSITAS MEDIKA SUHERMAN

Tahap perkembangan berikutnya adalah dengan kehadiran peritel

UNIVERSITAS MEDIKA SUHERMAN

UNIVERSITAS MEDIKA SUHERMAN

UNIVERSITAS MEDIKA SUHERMAN

UNIVERSITAS MEDIKA SUHERMAN

Tolok ukur Membandingka Media evaluasi

UNIVERSITAS MEDIKA SUHERMAN

UNIVERSITAS MEDIKA SUHERMAN

Anda mungkin juga menyukai