PART 9

PERKULIAHAN KEWIRAUSAHAAN
PROGRAM STUDI S1 SARJANA FARMASI UNIVERSITAS MEDIKA SUHERMAN

Syamsudin Baharsyah, S.E., M.M.

0812 9726 6260

syamsudinbaharsyah865@gmail.com
KONSEP DASAR
MANAJEMEN
PEMASARAN

UNIVERSITAS MEDIKA SUHERMAN

Cibinong, Bogor- Cikarang, Bekasi
Tahun 2022
KONSEP DASAR MANAJEMEN
PEMASARAN
Manajemen pemasaran merupakan salah satu hal yang
perlu diperhatikan oleh setiap manajer. Manajemen
pemasaran ini menyangkut produk atau jasa agar lebih
dikenal oleh masyarakat atau konsumen. Selain itu,
melalui manajemen pemasaran, perusahaan maupun
organisasi dapat meraih target pasar yang diinginkan dan
mendapat lebih banyak konsumen.

UNIVERSITAS MEDIKA SUHERMAN

Cibinong, Bogor- Cikarang, Bekasi
Tahun 2022
Pengertian Manajemen Pemasaran
Merupakan analisis perencanaan,
implementasi, dan pengendalian atas
program-program yang didesain untuk
menciptakan, membangun dan menjaga
pertukaran yang menguntungkan
dengan pembeli sasaran untuk
mencapai tujuan-tujuan organisasional
atau tujuan-tujuan perusahaan

UNIVERSITAS MEDIKA SUHERMAN

Cibinong, Bogor- Cikarang, Bekasi
Tahun 2022
 Pengertian Manajemen Pemasaran
• proses perencanaan (planning),
MANAJEME pengorganisasian (organizing),
penggerakan (actuating),
N pengarahan (directing), dan
pengawasan (controlling).

• Analisis, perencanaan, implementasi, serta

PEMASAR pengendalian dari program-program yang

dirancang untuk menciptakan, membangun,
AN dan memelihara pertukaran yang
menguntungkan dengan pembeli sasaran
untuk mencapai tujuan perusahaan.

Kottler dan Keller (2012)

UNIVERSITAS MEDIKA SUHERMAN
Cibinong, Bogor- Cikarang, Bekasi
Tahun 2022
 Pengertian Manajemen Pemasaran
Manajemen pemasaran merupakan
suatu usaha untuk merencanakan,
menerapkan yang terdiri dari kegiatan
mengorganisasikan, mengarahkan serta
mengawasi atau mengendalikan
kegiatan pemasaran dalam suatu
perusahaan agar tercapai tujuan
perusahaan secara efisien dan efektif.
Kottler dan Keller (2012)

UNIVERSITAS MEDIKA SUHERMAN

Cibinong, Bogor- Cikarang, Bekasi
Tahun 2022
Pengertian Manajemen Pemasaran

Manajemen pemasaran dapat

juga diartikan sebagai alat
yang digunakan untuk
melakukan analisis terhadap
Manajemen pemasaran
kegiatan dan program
yakni rangkaian proses
perusahaan yang telah
perencanaan, pelaksanaan,
dirancang.
serta pengawasan dengan
tujuan untuk mencapai
target perusahaan dengan
efektif dan efisien

UNIVERSITAS MEDIKA SUHERMAN

Cibinong, Bogor- Cikarang, Bekasi
Tahun 2022
 Pengertian Manajemen Pemasaran

Manajemen pemasaran Adanya

melibatkan pengaturan manajemen
tujuan dan sasaran pemasaran ini
pemasaran,
pengembangan rencana sendiri Oleh sebab itu,
pemasaran, pengaturan dikarenakan segala keputusan
fungsi pemasaran, pemasaran sebuah yang diambil harus
penerapan rencana
pemasaran ke dalam brand merupakan dirancang.
tindakan, serta suatu hal yang
mengontrol program penting dari
pemasaran.
perusahaan.

UNIVERSITAS MEDIKA SUHERMAN

Cibinong, Bogor- Cikarang, Bekasi
Tahun 2022
Fungsi-fungsi Manajemen
Penyusunan
Perencanaan Pengorganisasian
Pesonalia
(Planning) (Organizing)
(Staffing)

Pengarahan Pengkoordinasia Peangawasan

(Directing) n (Coordinating) (Controlling)

UNIVERSITAS MEDIKA SUHERMAN

Cibinong, Bogor- Cikarang, Bekasi
Tahun 2022
 Fungsi-fungsi Manajemen

ANALISI
S PASAR

UNIVERSITAS MEDIKA SUHERMAN

Cibinong, Bogor- Cikarang, Bekasi
Tahun 2022
 Fungsi Pemasaran Terpadu

3.
2. 4. 5.
1. Analisis Menetapkan
Segmentasi Penempatan Perencanaan
pasar pasar
pasar pasar pemasaran
sasaran

UNIVERSITAS MEDIKA SUHERMAN

Cibinong, Bogor- Cikarang, Bekasi
Tahun 2022
Tujuan Manajemen Pemasaran
Menciptakan
demand atau
permintaan

Mencitrakan
produk yang Meningkatkan
baik di mata keuntungan
publik

Menciptakan
Memuaskan
pelanggan
pelanggan
baru

UNIVERSITAS MEDIKA SUHERMAN

Cibinong, Bogor- Cikarang, Bekasi
Tahun 2022
Karakteristik Manajemen
Pemasaran

Berorientasi Membuat
Pada rencana
Pelanggan pemasaran

Melakukan
riset pasar

UNIVERSITAS MEDIKA SUHERMAN

Cibinong, Bogor- Cikarang, Bekasi
Tahun 2022
Tugas Pokok Manajemen
Pemasaran • Permintaan negatif
• No demand (tidak ada
permintaan)
• Latent demand (permintaan

TPM
tersembunyi)
• Faltering demand (permintaan
menurun)

P • Full demand (permintaan

penuh)
• Overfull demand (permintaan
yang berlebihan)
• Unwholesome demand
(permintaan tidak sehat)

UNIVERSITAS MEDIKA SUHERMAN

Cibinong, Bogor- Cikarang, Bekasi
Tahun 2022
 Konsep Manajemen Pemasaran
KMP
Konsep produksi = bertujuan untuk menyediakan produk yang berkualitas
dengan fitur dan inovatif dan kinerja yang luar biasa kpd pelanggan

Konsep produk = bertujuan untuk mencapai skala ekonomi melalui produksi

massal dan meningkatkan rantai pasokan

Konsep penjualan = upaya perusahaan melakukan penjualan dan promosi

agresif skala besar untuk mendapatkan pelanggan

Konsep pemasaran = adalah serangkaian rencana yg akan dilakukan sebuah

perusahaan untuk memasarkan produk

Konsep pemasaran berwawasan sosial = gagasan bahwa organisasi

menentukan kebutuhan keinginan dan minat pasar sasaran dan menyerahkan kepuasan yang
didambakan itu secara lebih efektif dan efisien
UNIVERSITAS MEDIKA SUHERMAN
Cibinong, Bogor- Cikarang, Bekasi
Tahun 2022
 Strategi Penetapan Harga
 Strategi penetapan harga ( pricing strategy) adalah kebijakan perusahaan dalam
menetapkan harga jual produk.
 Perusahaan mungkin menetapkan harga dengan lebih mempertimbangkan
pasar (market-based pricing) , sementara yang lain lebih mempertimbangkan biaya
produksi ( cost-based pricing ). 
 Penetapan harga menjadi faktor kunci dalam pengajuan keuntungan. 
 Harga merupakan satu-satunya komponen  bauran pemasaran yang menentukan
pendapatan bagi perusahaan sedangkan, ketiga komponen lainnya (produk,
distribusi, dan promosi) memunculkan biaya.

UNIVERSITAS MEDIKA SUHERMAN

Cibinong, Bogor- Cikarang, Bekasi
Tahun 2022
 Kerangka Strategi Penetapan
Harga Penetapan harga
juga
berimplikasi
Pemilihan pada biaya
Harga
strategi produksi
mempengaruhi
penetapan harga dll. Misalnya,
permintaan,
yang tepat perusahaan
keuntungan, dan
penting untuk menjual harga
posisi produk di
mencapai tujuan yang tinggi
pasar
perusahaan karena biaya
produksi dan
promosi yg
tinggi
UNIVERSITAS MEDIKA SUHERMAN
Cibinong, Bogor- Cikarang, Bekasi
Tahun 2022
 Faktor Pertimbangan Dalam
Penetapan Harga
 Biaya
 Pelanggan
 Jenis Produk
 Target Pasar
 Pesaing
 Elastisitas Harga Dari
Permintaan
 Produk Siklus Hidup
UNIVERSITAS MEDIKA SUHERMAN
Cibinong, Bogor- Cikarang, Bekasi
Tahun 2022
 Jenis-jenis Penetapan Harga
Penetapan Perusahaan menambahkan biaya pengiriman ke pelanggan berdasarkan lokasi mereka
Harga Titik dari referensi titik tertentu.
Dasar 
Perusahaan menjual produk sampingan (by-product) pada harga yang terpisah. Misalnya,
Harga Produk perusahaan menghasilkan ikan kaleng juga menghasilkan potongan ikan yang tidak terpakai,
Sampingan kemudian menjual kedua produk (ikan kaleng dan potongan ikan) secara terpisah.

Perusahaan menetapkan harga jual produk di titik impas. Strategi ini menghasilkan laba nol
Penetapan
karena pendapatan akan sama dengan biaya. Tujuan utama perusahaan biasanya adalah
Harga Impas
untuk mendongkrak penjualan dan meningkatkan pangsa pasar.

Competition- Penetapan harga berdasarkan harga yang dikenakan pesaing untuk produk sejenis.
based Pricing Menggunakan harga produk pesaing sebagai benchmark untuk menentukan harga jual,
mungkin sedikit di bawah, sama dengan atau di atas harga pesaing.

Perusahaan mengenakan harga berbeda untuk produk inti dan aksesori produk. Harga produk
Captive Pricing inti lebih rendah daripada aksesori produk. 

UNIVERSITAS MEDIKA SUHERMAN

Cibinong, Bogor- Cikarang, Bekasi
Tahun 2022
 Jenis-jenis Penetapan Harga
Perusahaan menawarkan harga berbeda kepada kelompok pelanggan yang berbeda
Discriminatory
untuk produk yang sama. Faktor pertimbangan utama adalah harga reservasi
Pricing pelanggan, yakni harga maksimum yang bersedia mereka bayarkan.

Adalah bentuk spesifik dari praktik penetapan harga geografis. Dalam hal ini, penjual
Freight-
memilih untuk menyerap sebagian atau seluruh biaya pengiriman alih-alih
absorption membebankannya ke pelanggan.
Pricing
Penetapan Harga
Markup pricing atau cost-based pricing adalah pendekatan penetapan harga di mana
Markup (Markup
perusahaan menambahkan margin keuntungan ke dalam biaya unit.
Pricing)

Adalah praktik penetapan harga yang lebih lunak daripada predatory pricing. Perusahaan
Loss Leader menetapkan harga pada tingkat kerugian, tetapi masih di atas biaya variabel rata-rata/
Pricing harga jual hanya menutupi biaya variabel dan beberapa biaya tetap
Adalah praktik membebankan harga berbeda kepada pelanggan sesuai dengan kondisi
Peak-load permintaan. Perusahaan mengenakan harga yang lebih tinggi selama periode puncak dan
Pricing harga normal di periode lainnya
UNIVERSITAS MEDIKA SUHERMAN
Cibinong, Bogor- Cikarang, Bekasi
Tahun 2022
 Jenis-jenis Penetapan Harga
Penentuan Harga Perusahaan mengenakan harga rendah untuk memacu penjualan. Pendekatan ini
Penetrasi biasanya untuk menjual produk baru. Tujuan utamanya adalah membangun basis
(Penetration pelanggan dan mencapai posisi pasar yang lebih kuat dengan mendongkrak penjualan.
Pricing) 
Adalah strategi penetapan harga di mana perusahaan menetapkan harga tinggi untuk
Prestige memberikan kesan kualitas yang superior. Biasanya, perusahaan menargetkan
pelanggan yang sadar kualitas.
Pricing
Product Line Perusahaan mengelompokkan barang ke dalam kategori biaya. Tujuannya adalah untuk
menciptakan persepsi kualitas dan fitur di benak konsumen. Perusahaan mengenakan
Pricing
harga dasar untuk produk dengan model dasar.
Tujuan perusahaan adalah untuk memaksa keluar pesaing dari pasar dan membangun
Predatory Pricing hambatan masuk. Perusahaan menetapkan harga di tingkat kerugian (di bawah biaya
rata-rata variabel) untuk mengalihkan pelanggan dari produk pesaing, untuk meraih
kekuatan monopoli.
Perusahaan menetapkan harga jual terlebih dahulu kemudian menyesuaikan fitur
Target Pricing produk. Departemen pemasaran menetapkan harga ideal untuk produk dengan
mempertimbangkan kondisi persaingan dan permintaan.
UNIVERSITAS MEDIKA SUHERMAN
Cibinong, Bogor- Cikarang, Bekasi
Tahun 2022
 Jenis-jenis Penetapan Harga
Perusahaan menetapkan harga tinggi di awal dan perlahan menurunkannya. Untuk
Price penemuan-penemuan terbaru atau produk-produk baru yang sangat terdiferensiasi.
Skimming
Penetapan Harga Menetapkan harga sesuai dengan persepsi nilai produk oleh pelanggan. Perusahaan
Berbasis menghitung nilai dengan membandingkan nilai tambah produk perusahaan dengan
Nilai (Value-based produk pesaing di segmen target.
Pricing)
Promotional Perusahaan menawarkan harga jual jual yang lebih rendah daripada harga reguler.
Pricing Tujuannya adalah untuk meningkatkan penjualan dalam jangka pendek.

Uniform- Kontras dengan basing-point-pricing, di bawah strategi uniform-delivered pricing,

delivered pricing pelanggan membayar biaya pengiriman yang sama, terlepas dari jarak mereka dari titik
pengiriman. 
Perusahaan menetapkan harga yang sama untuk pelanggan yang berada di zona tertentu dan
menetapkan harga berbeda untuk pelanggan di zona yang lain. Faktor pertimbangan lainnya untuk
menetapkan zona adalah:
Zone pricing Kepadatan penduduk atau konsumen
Infrastruktur transportasi
Jumlah pesaing di masing-masing zona
UNIVERSITAS MEDIKA SUHERMAN
Cibinong, Bogor- Cikarang, Bekasi
Tahun 2022
 Strategi Promosi Usaha 
Strategi promosi merupakan suatu langkah atau taktik
yang ditempuh oleh seorang pebisnis dalam memasarkan
produk usahanya.

Hal ini bertujuan untuk memperluas sebaran pembeli atau

konsumen, sehingga pebisnis tersebut memiliki peluang
keberhasilan yang besar dalam menjalankan bisnisnya.

Maka langkah yang perlu kamu lakukan setelah

mendirikan usaha tersebut adalah memperluas
penyebaran produk.

UNIVERSITAS MEDIKA SUHERMAN

Cibinong, Bogor- Cikarang, Bekasi
Tahun 2022
Strategi Efektif Dalam Promosi Usaha 
Strategi
Promosi
Kenali Target Pasar
Tentukan Misi yang Ingin Dicapai
Membuat Peta Konsep sebagai Strategi
Promosi
Manfaatkan Media Sosial
Bekerja Sama dengan Influencer
Berikan Pelayanan Terbaik
Berikan Tester untuk Produk Baru
Promosi dengan Tambahan Diskon Harga
Promosi dengan Poin Belanja
Promosi dengan Garansi untuk Produk
Tertentu
Memberikan Fasilitas Free Ongkir
Promosi dengan Harga Spesial
Promosi melalui Pembukaan Reseller
Promosi melalui Sponsor Kegiatan
Promosi denganMEDIKA
UNIVERSITAS Melakukan Giveaway
SUHERMAN
Cibinong, Bogor- Cikarang, Bekasi
Tahun 2022
Strategi Promosi Bisnis Kekinian
Pemasaran
Memperluas Sosial Media
Relasi Membuat
Dengan Website
Media

Masuk Ke
Penjualan
Komunitas
Melalui
Sesama
Marketplace
Pebisnis
Strategi
promosi Membuat
Memahami Video
Target Pasar Promosi
Produk Melalui
Youtube

Membuat Pemasaran
Spanduk Dengan
Atau Brosur Menggunaka
Menarik Endorsement n Meme
Kepada
Selebgram

UNIVERSITAS MEDIKA SUHERMAN

Cibinong, Bogor- Cikarang, Bekasi
Tahun 2022
 Kesalahan Pemasaran
(Marketing Mistake) 
Meskipun telah melakukan berbagai kegiatan 
pemasaran, namun masih ada perusahaan yang
tidak berhasil memasarkan produk. Sehingga 
strategi yang dipakai tidak mampu meningkatkan
omset penjualan mereka.
Hal ini mungkin saja terjadi, karena masih banyak
perusahaan yang melakukan kesalahan dalam 
strategi bisnisnya. 
Bisa jadi  kualitas produk yang bermasalah atau
bisa juga kesalahan dalam strategi pemasarannya.

UNIVERSITAS MEDIKA SUHERMAN

Cibinong, Bogor- Cikarang, Bekasi
Tahun 2022
 Kesalahan Pemasaran
(Marketing Mistake) 
Sebagai wirausahawan atau pebisnis, baik
bisnis modal kecil atau sudah besar-
besaran, Anda tidak luput dari yang
namanya kesalahan.
Perjalanan menciptakan bisnis sendiri
memang tidak mudah, tapi bukan berarti
Anda tidak bisa melakukannya.
Di setiap kesalahan, yang wajib
digarisbawahi adalah untuk dibenahi
bukan untuk dilakukan lagi dan lagi.

UNIVERSITAS MEDIKA SUHERMAN

Cibinong, Bogor- Cikarang, Bekasi
Tahun 2022
 Kesalahan Pemasaran
(Marketing Mistake) 
1. Berpikir bahwa pelanggan bisa datang dengan sendirinya
2. Target tidak spesifik
3. Tampilan produk yang terlalu bicara keunggulan
4. Kurang riset dan uji pasar
5. Tidak adanya inovasi baru
6. Tidak optimal dalam memasarkan produk
7. Mudah puas, dan lain-lain

UNIVERSITAS MEDIKA SUHERMAN

Cibinong, Bogor- Cikarang, Bekasi
Tahun 2022
Tugas Individu Membuat Makalah
KewirausahaanYang Berjudul
“Strategi Promosi Bisnis Kekinian”
 Dibuat dalam format word terdiri dari 3 bab
 Bab 1 Pendahuluan
 Bab 2 Pembahasan
 Bab 3 Kesimpulan dan saran
Aturan:
• Font times new roman • Spasi Bab dan sub bab 3 spasi
• Ukuran font 12 • Cover makalah menyesuaikan dan dibuat menarik
• Spasi 1,5 baik ukuran huruf dan tata letak
• Margin atas 4 cm • Logo UMS warna Biru dengan tagline Grab Your
• Margin bawah 3 cm Future
• Margin kiri 3 cm • Jumlah halaman minimal 15 halaman, maksimal
• Margin kanan 3 cm tak terbatas
• Dijilid warna hard cover biru dan cover plastic
biru
• Dikumpulkan minggu depan
UNIVERSITAS MEDIKA SUHERMAN
Cibinong, Bogor- Cikarang, Bekasi
Tahun 2022
UNIVERSITAS MEDIKA SUHERMAN
Cibinong, Bogor- Cikarang, Bekasi
Tahun 2022