KELOMPOK STRATEGI

PERUSAHAAN
Prof. Dr. Kamaludin, SE., MM
DIM FEB UNIB
MODEL STRATEGI PERUSAHAAN

KEKUATAN BISNIS/POSISI BERSAING

KUAT RATA-RATA LEMAH
PERTUMBUHAN: PERTUMBUHAN: PERTUMBUHAN:
TINGGI Focus via Integrasi Vertikal Konsentrasi via Integrasi Turnaround; Konsolidasi
Horisontal
DAYA TARIK INDUSTRI

STABILITAS/BERTAHAN: PERTUMBUHAN: PENGURANGAN:

SEDANG

Bertahan atau berlanjut Focus via integrasi Captive Company,

dengan waspada horizontal Asset/bisnis dan Cost,
STABILITAS: sell off, likuidasi
Tidak berubah atau laba
PERTUMBUHAN: PERTUMBUHAN: PENGURANGAN:
RENDAH

Diversifikasi Konsentris Diversifikasi Konglomerat Kebangrutan dan

Likuidasi
 KELOMPOK STRATEGI
I. Perusahaan Baru (Strategies for Entering New
Businesses):
• Internal start-up
• Acquisition, and
• Joint ventures
II. PERUSAHAAN SUDAH MAPAN
• Strategi Pertumbuhan
• Strategi Bertahan
• Strategi Pengurangan (Retrenchment)
• Strategi Penyehatan
 Growth Strategies
• Konsentrasi pada satu industri
– Integrasi vertikal (kedepan dan ke belakang)
– Integrasi horizontal
• Diversifikasi ke bisnis lain:
– Diversifikasi konglomerat
– Diversifikasi konsentris
 Growth Strategies
• Internal Strategies
– Market penetration
– Market development
– Application development
– Product development
• External Strategies
– Horizontal integration
– Alliance formation
– Vertical integration

Foundations in Strategic Management, 2e. 6

 Stability Strategies
• Hard to defend for publicly-held
organizations
• May be acceptable if
– All key stakeholders agree
– Mature market with high exit barriers
– Restructuring (temporary condition)

Foundations in Strategic Management, 2e. 7

 Strategi Penyehatan/Stabilitas
• Jika Posisi daya tarik industri sedang posisi
bersaing kuat:
– Berhenti sejenak: konsolidasi sumberdaya, karena
masa depan yang belum pasti
– Melanjutkan bisnis dengan kewaspadaan
• Jika Posisi daya tarik industri sedang posisi
bersaing rata-rata:
– Tidak berubah: menunda investasi
– Laba : penghematan biaya
 STRATEGI PENGURANGAN/DIVESTASI
(Retrenchment)
• Captive Company, pemotongan asset/bisnis
dan cost, sell off
• Kebangrutan dan Likuidasi
 STRATEGI PENYEHATAN
• Penyehatan strategik (strategic turnaround)
• Penyehatan operasional (operating
turnaround)
 Penyehatan strategik (strategic
turnaround)
• Ketidakmampuan perusahaan memenuhi
kebutuhan konsumen
• Manajemen membuat kesalahan strategis
sehingga perusahaan keluar misi yang
digariskan
• Kehilangan posisi strategis di pasar
Penyehatan operasional (operating
turnaround)
• Untuk meningkatkan penghasilan manajemen
melakukan: pemotongan harga, peningkatan
promosi, penambahan pelayanan, saluran
distribusi dan kualitas.
• Pemotongan biaya yang tidak terkait langsung
dengan operasi pokok (misal pengurangan
berbagai jabatan administrasi).
 Porter’s Three Generic
Business Strategies
Cost
Differentiation
Leadership
Broad
Target

Competitive
Scope

Cost Differentiation
Narrow
Focus Focus
Target

Cost Preferred
Efficiency Product/Service
Foundations in Strategic 14
Management, 2e.
Cost Leadership

• Accurate Demand Forecasting and

High Capacity Utilization

• Economies of Scale

• Technological Advances

• Learning/Experience Effects
Foundations in Strategic 15
Management, 2e.
 Typical Learning/Experience
Curve

unit
cost

total cumulative output

Foundations in Strategic 16
Management, 2e.
 Differentiation
• Create Value Through Uniqueness
– Superior Quality
– Innovations and Research
– Speed and Flexibility
– Reputation and Brand Name
– Creative advertising
• Customers Must Be Willing to Pay More for
Uniqueness
– Added costs vs. incremental price
Foundations in Strategic 17
Management, 2e.
 Best Cost
• Combination of Cost Leadership and
Differentiation
• May Actually Be the Dominant Strategy
Among the Most Successful Companies Today
• Either:
– The same resources/activities that allow cost
reductions also allow differentiation. E.g.,
automation that lowers costs and improves speed
and service.
– Profits from cost reductions are used to invest in
differentiating features, and vice versa.
Foundations in Strategic 18
Management, 2e.
 Focus

• Based on Differentiation or Lowest Cost

• Key Is to Provide a Product or Service That Caters
to a Particular Segment

Foundations in Strategic 19
Management, 2e.
 Five Generic Strategies
Competitive Advantage
Cost Uniqueness

Competitive Scope Cost Leadership Differentiation

Broad
target

Integrated Cost
Leadership/
Differentiation
Narrow
target

Click
Here

Return to
Focused Cost Focused
Discussion
Leadership Differentiation
Questions
20
Kombinasi Keunggulan Bersaing
Differentiation
Low Hight

Cost Leadership Cost Leadership

and
Differentiation
Low
Cost

High

Differentiation
Stuck in the
midle
22
 BCG memberikan dua pilihan strategi
untuk bisnis “question mark” yaitu:
• Strategi agresive invest-and-expand untuk
mengkapitalisasi kesempatan pertumbuhan
industri yang cepat.
• Strategi divestiture apabila pengeluaran
untuk memperluas kapasitas dan
mengembangkan pangsa pasar jauh lebih
besar dibandingkan dengan penerimaan
potensial dan risiko keuangan.
 STAR
• Bisnis dengan pangsa pasar relatif yang tinggi
berposisi pada pasar dengan pertumbuhan
yang tinggi disebut sebagai “star”
• Bisnis “star” memiliki kebutuhan investasi kas
yang besar untuk melakukan perluasan
fasilitas produksi dan memenuhi kebutuhan
modal kerja
 CASH COWS
• Strategi yang dapat digunakan adalah fortify
and defend posisi pasar bisnis “cash cows”.
• Bisnis “cash cows” yang melemah dapat
menjadi kandidat dalam melaksanakan
harvesting and eventual divestiture
 DOGS
• Bisnis dengan pangsa pasar relatif rendah
pada industri dengan pertumbuhan yang
lambat disebut sebagai “dogs” karena prospek
pertumbuhan yang buruk, posisi pasar yang
berada di belakang, dan tekanan dari
penguasa pangsa pasar.