Perilaku Pembelian Industrial

Kelompok 3 – 6F Perilaku Konsumen

Reza Septian Anggara021118016

Faisal Al Tariqi 021118204
Rizka Wulandari 021118311
Leni Silviani 021118335
Nico Rizal Ardhiyansyah 021118336
Riris Novita Sari 021118426
01 Perilaku Pembeli
Industrial

02 Proses Keputusan
Beli Industrial

03 Situasi Pembelian
Industrial

04 Pendekatan dalam
Pembelian Industrial
Perilaku Pembeli
Industrial?

Cara organisasi bertindak atau melakukan diri sendiri

ketika terlibat dalam pembelian barang atau jasa. 

or Prod
u ct i
on
 Karakter Pasar Industrial

1. Jumlah pembeli sedikit, volume pembelian besar

2. Pembelian continue

3. Pembelian jangka panjang

 Penentu
(deciders)

Individu yang Terlibat dalam

Pemberi
Pembelian Bisnis di Sebuah pengaruh
Organisasi (influencers)

Gatekeepers
Proses Keputusan Beli Industrial

Pengumpulan Pelaksanaan
Informasi Pembelian

Contents

1 2 3 4

Pengambilan
Penentuan
Keputusan
Kebutuhan
Situasi Pembelian
Industrial

Situasi Pembelian Tugas Baru

Pembelian Ulang

Pembelian Ulang Langsung

 Pendekatan dalam
Pembelian Industrial
Pembelian dengan cara inspeksi

Pembelian dengan cara penyampelan

Pembelian dengan cara deskripsi

Pembelian dengan kontrak yang

dinegosiasi
THANK YOU