Iklan

(Advertising)
FX Setiyo Wibowo
Iklan
 Iklanadalah segala bentuk dalam presentasi non
personal dan promosi ide, barang atau jasa oleh
sponsor yang teridentifikasi
 5 keputusan utama dalam mengembangkan
program iklan adalah misi, uang, pesan, media,
ukuran
5 Faktor dalam Iklan
 Misi : apa sajakah tujuan dari iklan ?
 Uang : Seberapakah besar dana akan digunakan ?
 Pesan : Pesan apakah yang akan disampaikan ?
 Media : Media apa sajakah yang akan digunakan ?
 Ukuran : Seberapa jauh hasil akan dapat dievaluasi
?
 Tujuan Iklan
 Iklan Informatif
 Iklan Persuasif
 Iklan Mengingatkan (Reminder Advertising)
 Penentuan Anggaran Iklan
 Bagaimana caranya perusahaan dapat menentukan
anggaran iklan dengan benar ?
 Jika dana iklan terlalu kecil maka dampaknya
tidak akan signifikan
 Jika dana terlalu banyak maka seharusnya bisa
digunakan untuk kebutuhan yang lebih penting
Penentuan Anggaran Iklan
 Posisi dalam siklus produk (Product Life Cycle) :
Produk baru membutuhkan dana lebih besar untuk
membentuk kesadaran konsumen dan untuk
meraih lebih banyak konsumen
 Pangsa pasar : Merk pangsa pasar yang tinggi
lebih membutuhkan dana yang besar untuk
menjaga prosentase penjualan dari pangsa
pasarnya
 Kompetisi : Dalam sebuah pasar dengan pesaing dan
banyaknya iklan, dibutuhkan iklan yang lebih kuat agar
sebuah merk lebih mudah dikenal
 Frekuensi Iklan : banyaknya jumlah pengulangan pesan
terhadap konsumen berdampak terhadap besarnya
anggaran iklan
 Kemampuan subsitusi produk : Merk dengan jenis produk
rokok, bir, softdrink membutuhkan iklan yang kuat untuk
membentuk citra yang berbeda. Iklan juga penting ketika
merk menawarkan fitur-fitur manfaat fisik yang unik.
Pemilihan Pesan Iklan
 Terdapat 5 tahap dalam menentukan strategi
pengembangan iklan yaitu pembentukan pesan,
evaluasi dan seleksi pesan, review tanggung jawab
sosial
Penentuan Media dan Pengukuran
Keefektifan
 Langkahnya adalah penentuan capaian yang
diinginkan, frekuensi, dampak; penentuan jenis
media utama yang digunakan; pemilihani media
yang akan fokus digunakan; penentuan periode
penggunaan media; penentuan alokasi media
secara geografi
 Pemilihan media membutuhkan media dengan
dana yang efektif untuk menyampaikan pesan
yang diinginkan kepada konsumen
Gambar Hubungan antara Uji coba (Trial),
kesadaran (Awareness) dan Fungsi Capaian
(Exposure)
Tugas
 Buatlah konsep iklan tentang produk kelompok
Anda meliputi :
 Tujuan iklan ?
 Media yang digunakan ?
 Besarnya anggaran ?
 Pesan iklan ?
 Pengukuran keefektifan ?
Referensi
 Kotler,Philip. Marketing Management Millenium
Edition. Tenth Edition, copywrite 2000 by
Prentice-Hall, Inc.