ENRICHMENT

PT. SUMBER ALFARIA TRIJAYA, Tbk

TIKA NUR KHOLIMAH

19061182
SAT RANCHO INDAH / EG53
 SPD (SALES PERDAY)
Definisi SPD
Sales PerDay adalah penjualan yang terjadi perhari ditoko, yang disebabkan kunjungan
konsumen yang melakukan pembelanjaan ditoko.

Rata-Rata SPD Di Toko Rancho Indah EG53

Rata-rata SPD toko SAT RANCO INDAH pada keseluruhan bulan desember ialah
Rp.22.651.946 dan pada keseluruhan bulan januari ialah Rp.22.627.393.
RUMUS MENGHITUNG SPD

SPD = Total Net Sales / Jumlah Hari Kerja

Total Sales = SPD X Jumlah Hari Kerja
 SPD
DESEMBER 2019 & JANUARI 2020
TARGET Column1
Rp900,000,000
Rp840,933,926
Rp800,000,000
Rp721,007,190 Rp701,449,186
Rp700,000,000 Rp672,765,146

Rp600,000,000

Rp500,000,000

Rp400,000,000

Rp300,000,000

Rp200,000,000

Rp100,000,000

Rp0
Dec-19 Jan-20
 STD (STRUCK TRANSACTION DAY)
Definisi STD
STD adalah jumlah konsumen yang datang ke toko dan melakukan
transaksi pembelian per hari.

Rata-Rata STD Di Toko Rancho Indah EG53

Rata – rata STD toko RANCO INDAH EG53 pada keseluruhan bulan
desember ialah 729 dan pada bulan januari ialah 709.
RUMUS MENGHITUNG STD
STD = Total Qty Struk/Jumlah Hari Kerja
Total Qty Struk = STD x Jumlah Hari Kerja
 APC (AVERAGE PURCHASE CUSTOMER)
Pengertian APC
APC adalah kepanjangan dari average purchase customer atau nilai rata-rata
pembelanjaan setiap konsumen ditoko dalam bentuk rupiah.

Rata-Rata APC Di Toko Rancho Indah EG53

Rata – rata APC dari toko sat ranco indah pada bulan desember ialah 31.161
rupiah dan pada bulan januari ialah 31.870.
RUMUS MENGHITUNG STD
APC = Sales PerDay / Struk Transaksi perDay
 GM (GROSS MARGIN)
Pengertian Gross Margin
Gross Margin atau laba kotor adalah selisih yang didapatkan dari transaksi
penjualan yang belum dikurangi biaya.
RUMUS GROSS MARGIN

GM ( RP ) = Net Sales - HPP

GM (%) = ( Net Sales – HPP ) x 100% Net Sales

 IKT (INSENTIF KINERJA TOKO)
Pengertian IKT
IKT adalah Insentif Kerja Tambahan dari pencapaian toko.
Cara Memenangkan IKT TAHUN 2020
1. Net Profit toko 100% dari target toko.
2. Net Sales toko harus 100% dari target toko.
3. E-Voucher 100% dari target toko.
4. GM ( Gross Margin ) minimal 100% dari target toko.
 NSB (NILAI SELISIH BARANG)
Definisi NSB/NBH
NSB adalah nilai selisih barang atau barang minus atau barang hilang yang dimana
dibayarkan oleh personil toko setelah dikurangi BTK yang ditanggung perusahaan.
RUMUS MENGHITUNG NSB/NBH
NSB/NBH = ( Total Net Sales x BTK ) - Total Brg Hilang

BtK tergantung kebijakan Branch masing-masing

 KESIMPULAN

Untuk meningkatkan SPD, STD, APC, GM dan NSB adalah menerapkan 4

(empat) pilar service yaitu Product, Process, people and place.
1. Product.
Untuk meningkatkan Gross Margin adalah lebih mengutamakan mendisplay
item yang merupakan bermargin tinggi, seperti yakult, sari roti, RTD/RTE,
Private lable dsb.
2. Process
Untuk menurunkan NSB perlu melakukan proses penghitungan NSB secara benar,
pada saat SO Parcial ataupun SO Grand
3. People
Untuk meningkatkan SPD perlu People yang berkualitas dalam melayani, sehingga
customer nyaman dan menjadi pelanggan setia ditoko.
4. Place
Untuk meningkatkan APC perlu tempat yang nyaman bagi customer, agar terasa
nyaman dalam memilih barang yang ingin ia beli.
THANK YOU
PT. SUMBER ALFARIA TRIJAYA Tbk
Jl. Raya Parung Gunung Sindur,
Parung , Jawa Barat, 55137
Indonesia