OM SWASTYASTU

KELOMPOK 3

 DIMAS SURYA ALDI CANDRA (06)

 I KOMANG MAHARTA DANA PUTRA (16)
 I MADE PUTRA WIGUNA (17)
 I KADEK ROMI MAHENDRA (18)
 I PUTU TEDY SETIAWAN (28)
 I MADE TEGAR ADI PRAYOGA (29)
 I NENGAH WIRANATA (30)
A. TAHAPAN PERKEMBANGAN USAHA

1. Usaha tahap rintisan

2.Tahap berkembang
Lebih upaya
menjaga jangan Peningkatan 3. Tahap akumulasi
sampai usaha penggunaan
gugur di tengah bahan Kemampuan
jalan baku,perubahan mejangkau
teknologi pelayanan
produksi semakin kuat
Pembedaan tahap perkembangan usaha didasarkan
pada faktor-faktor berikut ini

1. Jumlah tenaga kerja dan jenis pekerja yang digunakan

2. Orientasi pasar
3. Kemampuan menembus pasar
4. Tingkat keterampilan
5. Strategi pengamanan bahan baku
6. Respons dan adopsi terhadp teknologi
7. Volume produksi,kualitas produksi,dan pola/proses produksi
8. Organisasi
Lima aspek yang berkaitan dengan perkembangan
usaha kecil

1. Aspek pemasaran
2. Produksi
3. Ketenagakerjaan
4. Kewirausahaan
5. Akses kepada pelayanan
B.KONSEP TENTANG SIKLUS HIDUP
PRODUK
 Daur hidup produk adalah perjalanan penjualan
dari suatu produk dalam masa hidupnya.
 Sebuah produk yang memiliki siklus hidup berarti
menegaskan 4 hal.
1. Produk memiliki umur terbatas.
2. Penjualan produk melalui berbagai
tahapan yang berbeda.
3. Laba naik dan turun pada berbagai tahap
yang berbeda sama siklus hidup
produk.
4. Produk memerlukan strategi
pemasaran,keuangan,manufaktur,pembelian dan
sumber daya manusia yang berbeda dalam tiap
tahap siklus hidupnya.
Daur hidup produk juga memiliki beberapa karakteristik
sebagai berikut.

a. Tidak setiap produk melalui tahapan.

b. Panjang suatu tahap daur hidup produk untuk tiap produk sangat bervariasi.
c. Daur hidup produk dapat di perpanjang dengan inovasi dan repositioning .
Daur hidup produk dapat dibagi menjadi 4 tahapan utama.
1. pengenalan.
2. pertumbuhan.
3. kedewasaan.
4. tahap penurunan.
STRATEGI PEMASARAN TAHAP DAUR HIDUP

INTRODUCTION
GROWTH MATURITY DECLINE

DAUR HIDUP PRODUK ADALAH PERJALANAN DARI SUATU PRODUK DARI MASA HIDUPNYA. SIKLUS
HIDUP PRODUK MERUPAKAN SUATU KONSEP PENTING YANG MEMBERIKAN PEMAHAMAN TENTANG
09/09/2021 DINAMIKA KOMPETITIF PRODUK. 8
1.TAHAP PERKENALAN

Pada saat suatu produk baru

tercipta dan belum ada target
konsumen yang dituju

* STRATEGI YANG UMUM PADA TAHAP INI ADALAH MENGKOMBINAKSIKAN PENETAPAN HARGA DAN
KEGIATAN PROMOSI
4 Strategi Tahap Perkenalan
RAPID RAPID
SKIMMI PENETRATION
NG

SLOW SLOW
PENETRATION
SKIMMING

* SETIAP STRATEGI MEMILIKI KELEBIHAN DAN KEKURANGAN MASING MASING DAN TUJUAN YANG
BERBEDA
11-1-2020 10
1. RAPID SKIMMING STRATEGY

Menjual produk dengan harga per

unitnya setinggi mungkin dan
melakukan promosi yang sangat
gencar.

Mengapa harus menetapkan harga tinggi ?

Kan produknya baru !
Apakah cara ini akan berhasil dengan
baik ?

09/09/2021 11
2. SLOW SKIMMING STRATEGY

Menjual produk dengan harga per

unitnya setinggi mungkin dan
melakukan promosi yang biasa
saja.

Apa bedanya dengan rapid skimming ?

Apakah cara ini akan berhasil dengan

baik ?

09/09/2021 12
3. RAPID PENETRATION STRATEGY

Menjual produk dengan harga yang

cukup rendah dan melakukan
promosi yang gencar.

Apa tujuan dari strategy ini ?

Apakah cara ini akan berhasil dengan

baik ?

09/09/2021 13
4. SLOW PENETRATION STRATEGY

Menjual produk dengan harga yang

cukup rendah dan melakukan
promosi yang biasa saja juga.

Apa tujuan dari strategy ini ?

Apakah cara ini akan berhasil dengan

baik ?

11-1-2020 14
2. TAHAP GROWTH
TAHAP DIMANA SUATU PRODUK
SUDAH BANYAK DIKENAL
MASYARAKAT DENGAN
PENJUALAN DAN PROMOSI YANG
PESAT.
 TAHAP GROWTH
TAHAP INI DIBAGI MENJADI 2

› 1. RAPID GROWTH
› melonjaknya penjualan
perusahaan dengan cepat
dan diterima oleh masyarakat
*Akan ada banyak
distributor dan penjual yang
akan mengambil
keuntungan ini dikarenakan
banyaknya permintaan
konsumen terhadap produk
› Penjualan masih meningkat namun
pertumbuhanya menurun
dikarenakan produk sudah banyak
masyarakat yang memiliki

› 2. SLOW GROWTH
09/09/2021 16
 Pertumbuhan dan penjualan
3. TAHAP 01
makin menurun
dikarenakan distributor
MATURITY yang hanya itu saja
GROWTH
MATURITY
Hasil penjualan
TAHAP INI MERUPAKAN 02 mendatar dikarenakan
konsumen mencoba
TAHAP STABLE
MATURITY
TERTINGGIPENJUALAN TAHAP INI
produk baru
SUATU PERUSAHAAN DAN MEMILIKI 3
PRODUK DAN DAPAT TINGKATAN YAITU
MEMENUHI KEBUTUHAN
Grafik penjualan
DECAYING
MATURITY
semakin menurun
03
LOREM
IPSUM dikarenakan konsumen
mulai bergerak ke
produk lain

09/09/2021 17
2 STRATEGI DALAM TAHAP MATURITY

STRATEGI STRATEGI
DEFENSIF OFFENSIVE

PERUSAHAAN MELAKUKAN PERUSAHAAN MASIH AKTIF

KEGIATAN SEPERTI BIASA DALAM PENCARIAN
HANYA DAN MENJAGA DARI KEUNTUNGAN SEBANYAK
SERANGAN PRODUK LAIN BANYAKNYA

*PADA STRATEGI BERTAHAN INI PERUSAHAAN PASIF
DALAM PEROMBAKAN PRODUK MEREKA MASIH BERADA
PADA ZONA NYAMAN NAMUN PERUSAHAAN MENEKAN
BIAYA PRODUKSI DAN MEMPERHATIKAN KELEMAHAN
*PADA STRATEGI OFFENSIVE INI
PERUSAHAAN MELAKUKAN PERUBAHAN
PRODUK YANG LEBIH MENARIK , AGAR
18
MENARIK SIMPATI DARI KONSUMEN
 Menambah investasi, agar
01 menempati posisi yang baik.
TAHAP PENURUNAN
(DECLINE) LOREM
IPSUM

Pada kondisi decline produk

perusahaan mulai ditinggalkan 02
konsumen untuk beralih ke Mengubah atau mencari
produk lain. manfaat baru pada
produk.

Harvesting strategy untuk

ewujudkan pengembalian 06 LOREM
IPSUM
03
uang tunai dengan cepat. Mencari pasar
baru.

LOREM
IPSUM
Tetap pada tingkat investasi
Mengurangi investasi perusahaan saat ini sampai
05
perusahaan secara selektif 04 ketidak pastian industry dapat
. diatasi.
09/09/2021 19
PERANAN DAUR HIDUP PRODUK DALAM STRATEGI PEMASARAN

P
P E
Daur hidup produk dapat memberikan E R K P
indikasi tentang perkembangan suatu produk R T E E
yang dapat diterima oleh konsumen. K U D N
E M E U
N B W R
Perusahaan dapat menyusun strategi A A U
U
pemasaran yang sesuai. Pada tahap L S N
H
perkenalan diutamakan promosi. Pada tahap A A A
A
pertumbuhan lebih diutamakan distribusi. N A N
N
Pada tahap kedewasaan lebih diutamakan
harga, dan pada tahap penurunan lebih
diutamakan pengurangan biaya.

09/09/2021 20
 MENINGKATKAN
KONSUMSI
Membujuk konsumen untuk meningkatkan
penggunaan produknya dengan berbagai
manfaat yang ditawarkan.

MENCARI FUNGSI LAIN

PRODUKseperti teh tidak hanya untuk
Misalkan
ngeteh saja tapi dapat di buat kreasi
menjadi minuman yang lebih kompleks.

TEKNIK ATAU CARA MEMODIFIKASI

MEMPERPANJANG DAUR HIDUP PRODUK
Agar tampil baru dan segar baik segi isi,
PRODUK kemasan,
manfaat.
takaran, ukuran, maupun

MENCARI TARGET KONSUMEN

BARU
Jika pasar yang sudah ada tidak dapat
diandalkan untuk meningkatkan penjualan,
maka dapat ditempuh dengan cara
membidik segmen pasar baru untuk di
bujuk menjadi pelanggan.
09/09/2021 21