Periklanan

Amanda Putri Ardani

A210210012
 Pengertian
Periklanan adalah penggunaan media untuk memberitahukan kepada
konsumen tentang sesuatu dan mengajak mereka melakukan sesuatu.
Dari mata seorang konsumen, iklan merupakan suatu sumber informasi
atau hanya suatu bentuk hiburan. Sedangkan pandangan sosial iklan
adalah suatu bentuk jasa suatu kelompok masyarakat. Secara umum
iklan membantu menjelaskan akan suatu produk, sedangkan bagi
perusahaan itu sendiri iklan merupakan suatu alat pemasar yang sangat
penting bagi perusahaan.
 Pendapat Beberapa Ahli Mengenai Periklanan
Menurut Kotler (2005:277)
“Iklan adalah segala bentuk
presentasi non-pribadi dan
promosi gagasan, barang, atau jasa
oleh sponsor tertentu yang harus
dibayar”.
Menurut Djaslim Saladin (2002:219)
“Advertising adalah salah satu alat
promosi, biasanya digunakan untuk
mengarahkan komunikasi persuasif pada
pembeli sasaran dan masyarakat dimana
bentuk penyajian iklan ini bersifat non-
personal”.
Menurut Stanton yang dikutip oleh
Bilson Simamora (2003:305)
“Iklan terdiri dari segala kegiatan yang
dilibatkan dalam mempersentasikan
sesuatu kepada audiens secara
nonpersonal, dengan sponsor yang jelas
dan biaya suatu pesan tentang produk
atau organisasi”.
Menurut Fandy Tjiptono (2008:225)
“Iklan merupakan salah satu bentuk
promosi yang paling banyak digunakan
perusahaan dalam mempromosikan
produknya”.
 Karakteristik Iklan
 Pesan bersifat verbal, dapat
didengar ataupunvisual
 Sponsor dapatdiidentifikasi
 Diluncurkan melalui satu atau
beberapa media
 Sponsor membayar media yang
menampilkan iklantersebut
Jenis - Jenis Periklanan

Berdasarkan Manfaat

• Intitutional Advertising,yaitu periklanan untuk pembentukan

citra organisasi atau perusahaan dalam jangkapanjang.
• Brand Advertising, yaitu periklanan untuk pemantapan pada
merek tertentu dalam jangkapanjang.
• Classified Advertising, yaitu periklanan untuk penyebaran
informasi tentang penjualan jasa danperistiwa.
• Sales Advertising, yaitu periklanan untuk pengumuman
penjualan khusus.
Jenis - Jenis Periklanan

Berdasarkan Klasifikasi

• National Advertising, yaitu periklanan yang dilaksanakan oleh produsen dari suatu barang
industri maupun barang konsumsi yang disebarkan secara nasional maupunregional.
• Local Advertising, yaitu periklanan yang dibatasi oleh lingkungan geografis.
• Consumers Advertising, yaitu periklanan yang ditujukan untuk mencapai manufacture lain
yang dapat digunakan produk yang telah diiklankan..
• Industrial Advertising, yaitu periklanan untuk mencapai manufaktur lain yang dapat
digunakan produk yang telah diiklankan.
• Primary Demand Advertising, yaitu periklanan yang ditujukan untuk mempromosikan
produk, tanpa menonjolkan merekpenjualannya.
• Selective Demand Advertising, yaitu periklanan yang ditujukan untuk membangkitkan
selektif secara jelas, menyebutkan dan mengulangi nama merek dari produk tersebut.
Jenis - Jenis Periklanan

Berdasarkan Media Periklanan

• Iklan Cetak: Iklan koran, majalah, & brosur, dll.

• Iklan Siaran: Iklan televisi dan radio.
• Iklan Luar Ruang: Penimbunan, spanduk, bendera,
bungkus, dll.
• Iklan Digital: Iklan yang ditampilkan melalui internet dan
perangkat digital.
• Integrasi Produk / Merek: Penempatan produk di media
hiburan seperti acara TV, video YouTube, dll.
Ciri - Ciri Khas Periklanan

Daya Ungkap Yang Kuat (Expresivenes)

Penyajian Dimuka Umum
(PublicPresentation)
Iklan merupakan suatu sarana
komunikasi yang sangat bersifat
umum.
Iklan memberikan peluang untuk menampilkan
perusahaan serta produknya dengan cara yang
mengesankan dengan penggunaan secukupnya,
bunyi dan warna secara cerdas.

Penyerahan Menyeluruh
(Pervasiveness) Kurang Kepribadian (Impresonality)

Iklan merupakan medium yang Iklan senantiasa bersifat umum, daya meyakinkan
diserap secara menyeluruh dan dan mengungkapkan masih kurang.
memungkinkan pihak perusahaan
untuk menanggulangi pesaingnya.
Strategi Periklanan

Menurut Kotler (2005:277) dalam membuat program periklanan manajemen

pemasaran selalu memulai dengan mengidentifikasi pasar sasaran dan motif
pembeli. Kemudian membuat lima keputusan utama dalam pembuatan program
periklanan yang disebut 5 M.

• Apa tujuan periklanan ?(Mission)

• Berapa dana yang digunakan ?(Money)
• Apakah pesan yang ingin disampaikan ?(Message)
• Apakah media yang akan digunakan ?(Media)
• Bagaimanakah mengevaluasi hasilnya ? (Measurement)
 Tujuan Periklanan

Iklan yang informatif (informative

advertising) banyak dipakai dalam
memperkenalkan kategori produk baru.
Dalam hal ini, obyektifnya adalah
memupuk permintaan primer.
Iklan yang mampu membandingkan
(comparison advertising), secara
langsung atau tidak langsung merek
perusahaan dengan satu atau beberapa
merek perusahaan lain.

Iklan yang membujuk (persuasive

advertising) menjadi lebih penting
Iklan yang mengingatkan (remainder
ketika persaingan meningkat,
advertising) penting untuk produk
karena tujuan perusahaan adalah
yang sudah dewasa, iklan itu
memupuk permintaan selektif.
membuat konsumen terus mengingat
produk tadi.
 Indikator Periklanan

(Atenttion)
AIDA (Desire)Keinginan
Menimbulkan perhatian pelanggan
Pemikiran terjadi dari adanya keinginan.
berarti sebuah pesan harus dapat
Hal ini berkaitan dengan motif dan
menimbulkan perhatian baik dalam
motivasi konsumen dalam membeli
bentuk dan media yang disampaikan.
suatu produk.

(Interest)Ketertarikan (Action)Tindakan

Tertarik, berarti pesan yang Tindakan terjadi dengan adanya

disampaikan menimbulkan perasaan keinginan kuat konsumen sehingga
ingin tahu, ingin mengamati, dan ingin terjadi pengambilan keputusan dalam
mendengar serta melihat lebih melakukan pembeli produk
seksama. yangditawarkan.
Pentingnya Periklanan
Kenyamanan: Iklan informatif yang
Bagi ditargetkan membuat proses
pengambilan keputusan pelanggan
Pelanggan lebih mudah karena mereka mengetahui
apa yang sesuai dengan kebutuhan dan
anggaran mereka.
Kesadaran: Periklanan mendidik
pelanggan tentang berbagai produk yang
tersedia di pasar dan fitur mereka.
Pengetahuan ini membantu pelanggan
membandingkan berbagai produk dan
memilih produk terbaik untuk mereka.
Kualitas Lebih Baik: Hanya merek yang
mengiklankan diri dan produknya. Tidak
ada iklan untuk produk tidak bermerek.
Ini memastikan kualitas yang lebih baik
kepada pelanggan karena tidak ada
merek yang mau membuang uang untuk
iklan palsu.
 Pentingnya Periklanan

Diferensiasi Produk: Iklan membantu

Bagi bisnis untuk membedakan produknya
Kesadaran: Iklan meningkatkan Perusahaan dari produk pesaing dan
kesadaran merek dan produk di mengkomunikasikan fitur dan
antara orang-orang yang termasuk keunggulannya kepada audiens target.
dalam pasar sasaran.
Meningkatkan Goodwill:
Periklanan menegaskan kembali
visi merek dan meningkatkan
goodwill merek di antara Value For Money: Iklan
pelanggannya. menyampaikan pesan kepada
Citra Merek: Periklanan yang cerdas khalayak luas dan cenderung
membantu bisnis untuk membentuk bernilai uang bila dibandingkan
citra merek dan kepribadian merek dengan elemen lain dari bauran
yang diinginkan di benak pelanggan. promosi.
Kelebihan Periklanan
• Mengurangi Biaya Per Unit: Daya tarik
iklan yang luas meningkatkan permintaan
akan produk yang menguntungkan
organisasi karena memanfaatkan skala
ekonomi.
• Membantu Dalam Membangun Merek:
Iklan bekerja secara efektif dalam
membangun merek. Merek yang
mengiklankan lebih disukai daripada yang
tidak.
• Membantu Meluncurkan Produk Baru:
Meluncurkan produk baru itu mudah bila
didukung oleh iklan.
• Meningkatkan Kepercayaan Pelanggan
Yang Ada Pada Merek: Iklan
meningkatkan kepercayaan pelanggan
yang ada pada merek karena mereka
merasa bangga ketika mereka melihat
iklan produk atau merek yang mereka
gunakan.
• Membantu Mengurangi Perputaran
Pelanggan: Iklan strategis untuk penawaran
baru dan layanan yang lebih baik membantu
mengurangi perputaran pelanggan.
• Menarik Pelanggan Baru: Iklan yang
menarik membantu merek dalam
mendapatkan pelanggan baru dan
mengembangkan bisnis.
• Mendidik Pelanggan: Iklan
menginformasikan kepada pelanggan
tentang berbagai produk yang ada di pasar
dan juga mendidik mereka tentang apa yang
harus mereka cari dalam produk yang tepat.
Kekurangan Periklanan
• Meningkatkan Biaya: Periklanan adalah
pengeluaran untuk bisnis dan ditambahkan
ke biaya produk. Biaya ini akhirnya
ditanggung oleh konsumen akhir.
• Membingungkan Pembeli: Terlalu banyak
iklan dengan klaim serupa seringkali
membingungkan pembeli tentang apa yang
harus dibeli dan haruskah ia membeli
produk tersebut atau tidak.
• Terkadang Menyesatkan: Beberapa iklan
menggunakan strategi cerdas untuk
menyesatkan pelanggan.
• Hanya Untuk Bisnis Besar: Periklanan
adalah urusan yang mahal dan hanya bisnis
besar yang mampu membelinya. Hal ini
membuat usaha kecil keluar dari persaingan
dengan usaha besar yang menikmati
monopoli di pasar.
• Mendorong Penjualan Produk Inferior: Iklan
yang efektif bahkan mengarah pada
penjualan produk inferior yang tidak baik
bagi konsumen.
THANK YOU