AR A

A N T N
E R N G A
P GA
RD A
PE

By: Khotbatul Laila,SH.,M.Hum

Universitas Merdeka Malang
1
 PERANTARA
PERDAGANGAN…
Perantara 
adalah penghubung antara pengusaha (pemberi kuasa),
perantara yang akan melakukan perjanjian atau perikatan
dengan pihak ketiga

Perantara dalam perusahaan

Berdasarkan perjanjian kerja (Ps.601 KUHPer) ;
pelayan toko, kasir, pimpinan perusahaan, sales,karyawan

 Perantara luar perusahaan

Berdasarkan perjanjian pemberian kuasa (Ps.1792-1819
KUHPer) ;
Agen, makelar, komisioner, ekspeditur
 Pembantu didalam perusahaan

Didalam Penjaga
Pelayan toko
kantor gudang

 Pemimpin
perusahaan
 Pemegang
prokurasi
 Pengurus filial
 Supervisor
 Salesman
 Tata usaha
 Bagian keuangan
 Bagian arsip
 Bagian
kepegawaian
 Direksi ;
pegawai perusahaan yang bertugas melaksanakan
manajemen perusahaan

Pemegang prokurasi ;
Wakil pimpinan perusahaan (wakil manager)

Pengurus filial ;
Wakil pengusaha mengenai semua hal tetapi terbatas pada
satu cabang/ daerah tertentu

Supervisor ;
Jabatan dalam struktur perusahaan yg mempunyai
wewenang untuk perintah kepada rekan kerja bawahannya

Salesman ;
Pembantu pengusaha untuk memperluas pengenalan suatu
produk&mengadakan hubungan-hubungan baru
 Administrasi ;
Bagian yg bertugas melaksanakan administrasi
perusahaan

Keuangan ;
Bertugas dalam pembayaran&pembukuan
keuangan

Kepegawaian ;
Bertugas mengurus kepentingan-kepentingan
para pegawai (gaji, cuti, kenaikan pangkat dll)

Arsip ;
Bertugas menyimpan bukti-bukti, surat-surat,
faktur-faktur, neraca catatan.
 PERANTARA DALAM PERUSAHAAN
Pelayan Toko
setiap orang yang memberikan pelayanan membantu pengusaha di
toko dalam menjalankan perusahaannya (penjual barang,
pengepak barang, penyerah barang, pemegang buku, dan
penerima pembayaran)

Kasir
orang yang diserahi kepercayaan untuk menyimpan dan
membayarkan uang dengan mendapat provisi tertentu
 Lanjutan..

Pimpinan perusahaan
orang yang diberi kuasa oleh pengusaha untuk menjalankan
perusahaan atas nama pengusaha

Sales
adalah bagian dari suatu perusahaan yang kegiatannya adalah
menjual, memastikan produk, aset, dan jasa terjual
dengan harga yang sesuai perencanaan perusahaan tapi
juga dapat diterima oleh konsumen
 Perantara diluar perusahaan

Agen

distributor makelar

Advokat
komisioner
notaris

Bank ekspeditur

PPE
 Agen ;
Orang atau badan yang mewakili principal untuk mengadakan
perjanjian dengan pihak ketiga atas nama principal&untuk
kepentingannya sendiri.dapat mewakili lebih dari satu
perusahaan
Bank ;
Lembaga penyedia instrument pembayaran yg dapat dilakukan
secara efisien, cepat&aman
Makelar ;
Orang atau badan yg disumpah didepan PN untuk kepentingan
principal dengan mendapatkan komisi tanpa harus memiliki
produk principal
 Komisioner ;
Seseorang yg menyelenggarakan perusahaan dg melakukan
perbuatan menutup perjanjian atas nama perusahanannya
sendiri atau amanat orang lain dg menerima upah tertentu
Ekspeditur ;
Perusahaan yg bergerak dibidang pengangkutan atau pengiriman
barang melalui darat, laut, udara.
Perantara Pedagang efek ;
Pihak yg melakukan kegiatan usaha jual beli efek untuk
kepentingan sendiri atau pihak lain
Advokad&notaris ;
Perantara pengusaha dalam hubungan tidak tetap
 PERANTARA DILUAR PERUSAHAAN

AGEN
Adalah perantara perdagangan yang atas nama suatu
perusahaan tertentu untuk menjualkan barang/jasanya.

Agen menjual barang/jasa tersebut dengan harga berdasarkan

kesepakatan antara dirinya dan produsen.

Agen mendapatkan keuntungan berdasar komisi atau

pendapatan lain sesuai kesepakatan
Lanjutan...

 Agen mempunyai hubungan tetap dengan pengusaha

untuk mengadakan&melaksanakan perjanjian
dengan pihak ketiga
 Hubungan Agen&pengusaha bukan merupakan
hubungan perburuhan (perjanjian kerja) dan bukan
hubungan pelayanan berkala
 agen perusahaan&pengusaha merupakan hubungan
pemberian kuasa mengadakan perjanjian dengan
pihak ketiga atas nama pengusaha
 Tugas pokok agen

Perantara; penjual
produk perusahaan
lain

Bertindak atas nama

Wilayah kerja terbatas
(daerah&waktu tertentu)
sendiri dalam
menjual
 Isi perjanjian keagenan

ketentuan
wilayah

Ketentuan Keterangan ttg

biaya waktu

Ketentuan Ketentuan
ttg kuasa ttg provisi
 makelar

 Makelar
Adalah perusahaan perantara yang diangkat oleh pemerintah dan
disumpah oleh Pengadilan Negeri

Makelar
membuat transaksi untuk kepentingan principal (pemberi kuasa)
dan mendapat upah (provisi/courtage)
Unsur Makelar

Menjalankan
sumpahperusahaan
Diangkat pemerintah
 Menjalankan perusahaan

1. Perantara dalam jual beli barang, saham,

asuransi
2. Perantara charter kapal atau charter pesawat
3. Menyediakan contoh barang yang
diperjualbelikan
4. Juru taksir jika ada kerugian atau kerusakan
5. Membuat dokumen perusahaan
 Diangkat pemerintah

Prosedur pengangkatan makelar ;

1. Calon makelar memasukkan permohonannya kepada PN,
dalam mata perniagaan apa ia ingin menjadi makelar
2. Kemudian beberapa perusahaan menyokong permohonan
tersebut dengan pernyataan setuju dan membubuhi tanda
tangan diatas permohonan tersebut
3. Pengadilan meminta pertimbangan dari Kadin,,
perkumpulan perniagaan, perkumpulan makelar dan Jaksa
4. Alasan pertimbangannya Pengadilan menentukan dapat
tidaknya permohonannya diluluskan
5. Lolos dan disumpah, makelar berjanji bahwa akan
memenuhi kewajibannya dengan setia dan baik.
Lanjutan…

Permohonan ditolak
 Dua atau lebih yang memberi pertimbangan tidak
setuju
 Lebih dari 2/3 anggota perkumpulan makelar tidak
setuju

Permohonan diterima, jika;

 Jaksa atau Kadin setuju
 2/3 lebih anggota persatuan makelar tidak
keberatan
 Kewajiban makelar

 Membuat pembukuan (pihak-pihak, waktu

perbuatan, jumlah, harga barangnya, persyaratan
perbuatan)
 Memberikan turunan pembukuan apabila
diminta oleh para pihak
 Menyimpan contoh (jual beli dengan contoh)
 Menjamin keaslian tandatangan yang ada (jual
beli dengan surat berharga)
Lanjutan..

Hak makelar
Upah dan hak retensi

Sifat hubungan hukum

Penerima kuasa (1792 Bw)
 Larangan makelar

Bertindak atas nama

sendiri

Laranga
n
makelar

Penjamin atas
Sama dengan
pelaksanaan
principal
perjanjian(borgtoch)
komisioner

Komisioner
Adalah perusahaan yang mengadakan
persetujuan atas perintah dan
pertimbangan orang lain (komiten), tetapi
persetujuan tersebut dilakukan atas nama
perusahaannya sendiri sehingga komisioner
berhak menerima upah
 Unsur-unsur komisioner

Membuat
Menjalankan persetujuan atas Dokumen
perusahaan nama perusahaan perusahaan
sendiri
 Sifat hubungan hukum komisioner

 Penerima kuasa khusus

 Setiap persetujuan yang dibuat dengan pihak
ketiga, dilakukan atas nama perusahaan
sendiri tetapi atas perintah komiten dan
untuk kepentingan komiten
 Komisioner tidak berhak memberitahu kepada
pihak ketiga tentang komitennya
 Tugas komisioner
Membeli atau
menjual
barang
u/orang lain

Membiayai
semua Mencatat
pengeluaran& semua
harga kegiatan
pembelian

Memikul Membuat faktur

resiko yang penjualan&faktur
timbul konsinyasi
 Resiko komisioner

1. Memikul risiko pembiayaan awal atas

barang yang dibeli
2. Memikul risiko atas susutnya barang,
hilang, musnah
3. Hubungan langsung dengan pembeli atau
penjual
 Perbedaan komisioner&makelar

Makelar ;
komisioner;
1. Berdagang atas nama
1. Berdagang atas nama
principal
sendiri
2. Tidak memikul resiko
2. Memikul risiko
uang
keuangan
3. Provisinya relatif kecil
3. Komisinya lebih besar
4. Tidak ada upah
4. Mendapat upah
tambahan
tambahan
5. Harus disumpah
5. Tidak disumpah
6. Wakil langsung
6. Wakil tidak langsung
7. Pekerjaannya terbatas
7. Upah disebut komisi
pada barang tertentu
8. Tidak perlu ahli
8. Harus ada expert
(expert)
 ekspeditur

Perantara yang mewakili pengirim terhadap pihak

pengangkut yang melakukan perbuatan hukum atas
nama pengirim dalam hal pengangkutan barang
(ekspeditur sebagai pemegang kuasa)
 ekspeditur

pengirim perantara pengangkut

ekspeditur
Terimakasih atas
perhatiannya…