STRATEGI

PEMASARAN
KEWIRAUSAHAAN
AKADEMI KEPERAWATAN BATARI TOJA
WATAMPONE
 NAMA ANGGOTA KELOMPOK 7

Hamzah
Andi Nurfadillah
Muh.Amin Rais Yusuf
Rezky Amelia Putri
Ananda Ulfa Devianti
Muhammad Hidayat
Mardatillah

Mirnasari
Amelia Wahyuni Saputri
Lilis Desvita Ali
 Pengertian Strategi Pemasaran
Ada beberapa definisi mengenai pemasaran diantaranya adalah :
1. Philip Kotler,pemasaran adalah kegiatan manusia yang diarahkan untuk memenuhi
kebutuhan dan keinginan melalui proses pertukaran.
2. Menurut Philip Kotler dan Amstrong,pemasaran adalah sebagai suatu proses sosial dan managerial yang
membuat individu dan kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkan lewat penciptaan
dan pertukaran timbal balik produk dan nilai dengan orang lain.
3. Pemasaran adalah suatu sistem total dari kegiatan bisnis yang dirancang untuk merencanakan,
menentukan harga, promosi dan mendistribusikan barang-barang yang dapat memuaskan keinginan dan
mencapai pasar sasaran serta tujuan perusahaan.
4. Menurut W Stanton pemasaran adalah sistem keseluruhan dari kegiatan usaha yang ditujukan untuk
merencanakan,menentukan harga,mempromosikan dan mendistribusikan barang dan jasa yang dapat
memuaskan kebutuhan pembeli maupun pembeli potensial.
 Bentuk – bentuk Strategi Pemasaran

01 Strategi Produk
Dalam strategi marketing mix,langkah yang pertama dilakukan adlaah strategi produk.
Hal ini penting karena yang akan dijual adalah produk dan konsumen akan mengenal
perusahaan melalui produk yang ditawarkan.Dalam strategi produk yang perlu diingat
adalah yang berkaitan dengan produk secara utuh,mulai dari nama
produk,bentuk,isi,atau pembungkus.Karena strategi produk berkaitan dengan produk
secara keseluruhan, sebelum kita membicarakan lebih jauh,kita harus mengenal apa itu
produk.Dalam artian sederhana produk dikatakan sesuatu yang dapat memenuhi
kebutuhan dan keinginan konsumen.
 Strategi produk yang perlu dan harus dilakkan oleh suatu perusahaan dalam
mengembangkan produknya adalah sebagai berikut.

Menentukan Logo dan Motto

Menciptakan Kemasan
Kemasan merupakan pembungkus suatu
Dalam menentukan logo dan motto
produk. Penciptaan kemasan pun
perlu beberapa pertimbangan,yaitu :
harus memenuhi berbagai persyaratan,
Harus memiliki arti (dalam arti
seperti :
positif);
Kualitas kemasan (tidak mudah rusak);
Harus menarik perhatian;
Bentuk atau ukuran termasuk desain
Harus sudah diingat.
menarik;
Warna menarik
Menciptakan Merk Dan seagainya.
Agar merek mudah dikenal masyarakat,
penciptaan merek harus
Keputusan Label
mempertimbangkan faktor-faktor
berikut :
Mudah diingat;
Terkesan hebat dan modern;
Memiliki arti (dalam arti positif);
 Bentuk – bentuk Strategi Pemasaran

02 Strategi Harga
Setelah produk berhasil diciptakan dengan segala antributnya, langkah selanjutnya
adalah menentukan harga produk. Penentuan harga merupakan salah satu aspek
penting dalam kegiatan marketing mix. Penentuan harga menjadi sangat penting
untuk diperhatikan mengingat harga merupakan salah satu penyebab laku tidaknya
produk dan jasa yang ditawarkan. Salah dalam menentukan harga akan
berakibatkan fatal terhadap produk yang ditawarkan dan berakibat tidak lakunya
produk tersebut di pasar.
Adapun tujuan penetuan harga oleh suatu perusahaan secara umum
adalah sebagai berikut.
Jika tujuan perusahaan dalam menentukan harga adalah
A UNTUK BERTAHAN HIDUP untuk bertahan hidup, penentuan harga dilakukan semurah
mungkin.

UNTUK MEMAKSIMALKAN Penentuan harga bertujuan agar penjualan meningkat,

B LABA sehingga laba menjadi maksimal.

UNTUK MEMPERBESAR Untuk memperbesar market share maksudnya adalah untuk

C MARKET SHARE memperluas atau memperbesar jumlah pelanggan.

Tujuan penentuan harga dengan pertimbangan mutu produk

adalah untuk memberikan kesan bahwa produk atau jasa yang
D MUTU PRODUK ditawarkan memiliki kualitas yang tinggi atau lebih tinggi dari
kualitas pesaing.

Penentuan harga dengan melihat harga pesaing bertujuan

E KARENA PESAING agar harga yang ditawarkan lebih kompetitif dibandingkan
harga yang ditawarkan pesaing.
 Bentuk – bentuk Strategi Pemasaran

03 Strategi Tempat & Distribusi

Strategi distribusi penting dalam upaya perusahaan melayani konsumen tepat

waktu dan tepat sasaran. Keterlambatan dalam penyalur mengakibatkan
perusahaan kehilangan waktu dan kualitas barang serta diambilnya
kesempatan oleh pesaing.Oleh karena itu,perusahaan harus memiliki strategi
untuk mencapai target pasar dan menyelenggarakan fungsi distribusi yang
berbeda-beda.
 Perlu diketahui bahwa saluran distribusi miliki fungsi tertentu.
Fungsi-fungsi tersebut menunjukkan betapa pentingnnya strategi distribusi bagi perusahaan.
Adapun fungsi saluran distribusi adalah sebagai berikut :

Fungsi transaksi Fungsi logistik Fungsi fasilitas

Fungsi transaksi adalah fungsi
Fungsi logistik merupakan fungsi Fungsi fasilitas meliputi penelitian
yang meliputi bagaimana
yang meliputi pengangkutan dan dan pembiayaan. Penelitian
perusahaan menghubungi dan
penyortiran barang,termasuk yaknimengumpulkan informasi
mengomunikasikan produksinya
sebagai tempat penyimpan, tentang jumlah anggota saluran dan
dengan calon pelanggan.
memeihara dan melindungi barang. pelanggan lainnya.
 Bentuk – bentuk Strategi Pemasaran

03 Strategi Promosi

Promosi pada hakekatnya adalah suatu komunikasi pemasaran,artinya

aktifitas pemasaran yang berusaha menyebarkan informasi,
mempengaruhi/membujuk,dan atau mengingatkan pasar sasaran atas
perusahaan dan produknya agar bersedia menerima,membeli dan loyal pada
produk yang ditawarkan perusahaan yang bersangkutan.
Ada lima jenis kegiatan promosi,antara lain :
Periklanan (Advertising)
1 yaitu bentuk promosi non
personal dengan menggunakan
berbagai media yang ditujukan
untuk merangsang pembelian.
Publisitas (Publisity)
yaitu suatu bentuk promosi non
3 personal mengenai,pelayanan atau
kesatuan usaha tertentu dengan
jalan mengulas informasi/berita
tentangnya (pada umumnya bersifat
ilmiah).
Penjualan Tatap Muka (Personal
Selling)
2 yaitu bentuk promosi secara personal
dengan presentasi lisan dalam suatu
percakapan dengan calon pembeli
yang ditujukan untuk merangsang
pembelian.
Promosi Penjualan (Sales promotion)
4 yaitu suatu bentuk promosi diluar ketiga
bentuk diatas yang ditujukan untuk
merangsang pembelian.
Pemasaran Langsung (Direct marketing)
yaitu suatu bentuk penjualan perorangan
5 secara langsung ditujukan untuk mempengaruhi
pembelian konsumen.
 Adapun bentuk-bentuk strategi pemasarannya adalah sebagai berikut :

Strategi produk
Sebagai perusahaan retail terbesar
di indonesia tentunya dalam
menentukan strategi produk pasti 1
sudah sangat diperhitungakn
dengan baik. Dimana secara Strategi harga
konsisten menyediakan beragam
produk fashion yang tepat serta Penentuan harga menjadi sangat
2 penting diperhatikan dalam bisnis
layanan terbaik untuk
menjingkatkan kualitas hidup retail seperti di Matahari dept
konsumen. store.karena salah satu unsur yang
menjadikan produk dari Matahari laku
adalah penentuan harga yang menarik
sehingga konsumen sangat tertarik
berbelanja di matahari. Sebagai
contoh penulisan harga special
price Rp. 99.900.
 Adapun bentuk-bentuk strategi pemasarannya adalah sebagai berikut :

Strategi tempat dan distribusi Strategi promosi

4
Promosi dalam sebuah usaha sangatlah
Dengan jaringan lebih dari 1.200 pemasok
penting karena hal itu merupakan slah
lokal serta pemasok internasional, Saluran
satu penunjang sehingga konsumen
distribusi di PT. Matahari Departemen
tertarik untuk loyal kepada usha kita,PT
Store Tbk, tentunya sudah menjadi bukti
Matahari Departemen Store juga
bahwa saluran distirbusinya selama ini
memiliki beberapa strategi promosi yang
lancar. Sedangkan untuk strategi tempat di
sangat menarik dan efisien.bukan hanya

3
PT. Matahari Departmene Store, sangat
di promosi dimedia massa tetapi juga
efisien dan efektif dikarenakan dengan
didlam usaha itu sendiri seperti promo
sudah berdirinya lebih dari 50 kota di
acara yang sangat menarik contohnya beli
seluruh indonesia dan tersebar sebanyak
2 gratis 1. Belanja 150 ribu dapat 50
118 toko di indonesia hal ini menjadi bukti
ribu..dan masih banyak lagi.Sebuah
bahwa penentuan lokasi dan kelancaran
penyusunan kata katan dalam promo
distribusi menjadi salah satu faktor penting
acara ini membuat konsumen tertarik
dalam meningkatkan sbuah perusahaan.
untuk berbelanja terus menerus.
 Contoh Kasus Strategi Pemasaran Di Perusahaan

Disini kita akan membahas contoh kasus strategi pemasaran yang ada di PT.Matahari Dept
Store Tbk di mana perusahaan ini adalah departemen retail terbesar di Indonesia untuk produk
busana fashion, produk kecantikan dan produk perlengkapan rumah tangga. dengan jaringan
lebih dari 1.200 pemasok lokal serta pemasok internasional yang telah dibangun selama 55 tahun
perjalanan usahanya. Matahari senantiasa menyediakan tren fashion terkini serta gerai modern
yang semakin meningkat. Kini gerai matahari telah hadir di lebih dari 50 kota di Indonesia.
 SEKIAN
DAN
TERIMA KASIH