MENGIDENTIFIKASI

PELUANG USAHA
Oleh
Drs. Jamuddin, M.Si
 “B I S N I S “
 B = BERBASIS ILMU

 I = NOVATIF

 S = STRATEGI

 N = NIAT YANG KUAT

 I = INFORMASI DAN TEKHNOLOGI

 S = SUPEL
CONTOH DARI NABI MUHAMMAD
SAW

Shidiq : jujur dan berani

Amanah : dipercaya
Tabligh : betanggungjawab
Fatonah : mempunyai kecerdasan serta
peduli terhadap lingkungan
 Dpt dipercaya
 Kemampuan menghadapi berbagai
karakter manusia
 Kemampuan dalam administrasi
 Dpt melihat resiko dalam penjualan
 Mengembangkan kreatifitas dan
inovasi
 Mampu mengatur keuangan
 Menumbuhkan Mental Wirausaha

Melalui Proses Berkelanjutan

SUKSES
BERKELANJUTAN

Bertindak

Berlatih

Belajar
 Identifikasi Peluang Usaha Baru
 Adalah proses bagaimana seorang pengusaha memanfaatkan
peluang melalui sebuah usaha baru. (Hisrich et all, 2008:12).

 Tiga (3) Komponen utama yang harus diteliti untuk

membuka usaha baru yaitu:
 Sumberdaya manusia dan non manusia
 Adanya peluang
 Manajemen Tim

04/03 6
 Cara Mencari Peluang Wirausaha

Mengembangkan ide-ide

Menangkap produk/jasa yang paling dibutuhkan

Memahami potensi diri

Memahami kondisi ekonomi

Memiliki akses wirausaha

Meningkatkan kemampuan berkomunikasi

04/03 7
 JENIS BIDANG USAHA
 1.Sektor Jasa
 2.Sektor Industri
 3.Sektor Tambang
 4.Sektor Kelautan
 5.Sektor Perikanan
 6.Sektor Percetakan
 7.Sektor Seni
 8.Sektor Pariwisata,dll
 BENTUK WIRAUSAHA

1. Usaha Formal
a. Mendirikan PT, CV, Firma
b. Perusahaan Berbadan Hukum
c. Bentuk KOPERASI/KJKS/BMT

2. Usaha nonformal
a. Pedagang Kaki Lima
b. Pedagang Asongan, Keliling,
c. Pedagang Sektor Jasa
d. Home Industri dan Lain-lain
e. Ngampas/Jadi Pemasok barang/produk

04/03 9
 Sumber Gagasan Produk dan Jasa Baru
 Peluang bisnis muncul sebagai hasil ketajaman
seorang pengusaha melihat kemungkinan pada
beberapa kasus yang memungkinkan untuk
mengidentifikasi potensi peluang.
 Gaya Hidup
 Cara Bermain
 Perkembangan teknologi
 Tersedianya sumber daya
 Dll.

04/03 10
KOMPETENSI WIRAUSAHA
 Seorang wirausaha membutuhkan kompetensi sebagai
berikut :
Kemampuan Teknik, yaitu kemampuan tentang bagaimana
memproduksi barang dan jasa serta cara menyajikannya.
Kemampuan Pemasaran, yaitu kemampuan tentang
bagaimana menemukan pasar dan pelanggan serta harga
yang tepat
Kemampuan Finansial, yaitu kemampuan tentang
bagaimana memperoleh sumber-sumber dana dan cara
menggunakannya
Kemampuan Hubungan, yaitu kemampuan tentang
bagaimana cara mencari, memelihara dan mengembangkan
relasi dan kemampuan komunikasi serta negosiasi

11
 Proses Perencanaan dan
Pengembangan Produk
 Adalah tingkatan dalam pengembangan produk baru
 Tingkat ide
 Ide
 Mengevaluasi
 Tingkat konsep
 Pengembangan laboratorium - Mengevaluasi
 Tingkat pengembangan produk
 Pelaksanaan produksi uji coba - Mengevaluasi
 Tingkat pemasaran uji coba
 Percobaan rencana semi komersial - Mengevaluasi
 Tingkat komersialisasi siklus kehidupan produk

04/03 12
 INTRODUCTION
NEW PRODUCT
Produk baru dapat dibedakan menjadi
1. New to the World / Original
Betul-betul sebagai kategori baru, belum pernah ada.
2. New to the Company
Baru bagi perusahaan, tapi sudah ada dipasar.
3. Improvement
Hasil improvisasi desain, bahan, warna dsb.
4. Repositioning
Menambahkan manfaat baru tanpa mengubah produk
  
Produk baru dapat diperoleh melalui :
 Akuisisi
 Pengembangan Internal

04/03 13
 NEW PRODUCT DEVELOPMENT

1. Menggali & Menyaring Ide

 Dari internal, kastemer, kompetitor, distributor,
pemasok?
 Manfaat bagi konsumen/perush, keunggulan?

2. Pengembangan Konsep
 Nilai yg akan dideliver pd customer (fitur, mutu dsb)?

3. Strategi Pemasaran & Bisnis

 STP? harga, promo awal? sales & profit awal?

4. Pengembangan Produk & Uji Pemasaran

5. Komersialisasi
 Kapan, dimana diawali dan dikembangkan?
 
04/03 14
 A. PRODUCT LIFE CYCLE

Ada empat tahap daur kehidupan produk. Tiap tahap ditandai dengan
perubahan sales, profit dan persaingan.
 1. Introduction – Tahap Perkenalan
Produk masih baru, Sales rendah, Biaya promo & distribusi tinggi,
Profit rendah, Pesaing belum ada
2. Growth – Tahap Pertumbuhan
Sales naik cepat, Hpp turun, Profit naik, Pesaing masuk, Muncul
fitur baru, Terjadi ekspansi pasar
3. Maturity – Tahap Kedewasaan
Pertumbuhan menurun, Terjadi over capacity, Profit turun,
Pesaing turunkan harga, Pesaing yg lemah mundur.
4. Decline – Tahap Kemunduran
Sales merosot karena tehnologi, selera & persaingan. Pesaing
mudur, mengurangi promo, menurunkan harga.

04/03 15
 Daur Hidup Produk (PLC)

Sales
Profit Sales
($)

Profits

Loss
($)
Development Introduction Growth Maturity Decline

04/03 16
Arti Penting Orientasi Pemasaran
 Pemasaran merupakan kegiatan dasar wirausaha untuk
menjual produknya. Jika wirausaha tidak berhasil menjual
produknya maka kegiatan usahanya akan mengalami
kegagalan.

Produk-produk yang sesuai untuk perusahaan kecil

 Produk tidak memerlukan bahan baku mahal.

 Proses pembuatan mudah dan murah
 Penjualan mudah dilaksanakan

04/03 17
 Matrik Produk-pasar

Tingkat Pertumbuhan Pasar

10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0
?

10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0
Pangsa Pasar

04/03 18
 Matrik Produk-pasar

 Tanda Tanya: Unit Bisnis dengan pertumbuhan tinggi,

namun pangsa pasar rendah. (Kembangkan)

 Bintang: pemimpin pasar, pertumbuhan tinggi dan

pangsa pasar tinggi. (Pertahankan)

 Sapi perah: Pertumbuhan pasar turun, pangsa pasar

tinggi. (Menuai hasil)

 Anjing: Pangsa pasar rendah, pertumbuhan rendah.

(Lepaskan)

04/03 19
 Kegagalan dalam Memilih Peluang Bisnis
Baru

 Rasa optimis yang berlebihan

 Kurang hati-hati

 Gegabah dalam membuka usaha baru/tidak

memperhitungkan kemungkinan yang akan
dihadapi. (bisnis yang industrinya mulai jenuh)

04/03 20
 PROSES PERENCANAAN USAHA

LANGKAH 1
MENGIDENTIFIKASI
PELUANG JENIS USAHA

LANGKAH 4 PROSES LANGKAH 2

MENYUSUN PERENCANAAN MENENTUKAN
PROPOSAL USAHA USAHA JENIS USAHA

LANGKAH 3
STUDI KELAYAKAN
BISNIS

04/03 21
Terimah kasih!!!