PERKEMBANGAN

USAHA
 UNSUR PENGEMBANGAN USAHA :
Unsur pengembangan usaha terdapat dua unsur penting dalam pengembangan usaha
diantaranya:
2019 2020 2021 2022
Unsur Internal, yang terdiri dari:
• Adanya keinginan pengusaha untuk mengembangkan dan memperbesar usaha mereka.
• Memahami teknik menciptakan produk mulai dari jumlah produksi, cara pengembangan dan
lainnya.
• Membuat anggaran untuk mengetahui besarnya pengeluaran juga pemasukan.

Unsur Eksternal yang terdiri dari:

• Memperoleh anggaran usaha tak hanya tergantung pda anggaran dari dalam.
• Mengikuti perkembangan informasi usaha yang ada.
• Memahami situasi lingkungan usaha.
• Harga dan mutu produk.
• Jangkauan rentetan produk
 TAHAPAN-TAHAPAN DALAM PENGEMBANGAN USAHA:

1.Tahap Pengembangan Ide : Tahap pertama yang akan Anda lalui ketika ingin menjalakan bisnis adalah
mengembangkan ide. Biasanya ide awal muncul dari hal yang umum, sederhana serta
bersangkutan dengan kebutuhan masyarakat luas.

2. Tahap Startup : Dalam tahap ini, para pebisnis sedang mencari modal untuk menjalani usahanya.

3. Tahapan Kedewasaan (Maturity Process) : Adalah tahap pendewasaan, tahapan yang satu ini merupakan
tahapan, dimana produsen serta semua pihak terkait dapat melihat serta mampu menetapkan bahwa penjualan
yang dilakukan serta pemasaran yang dilakukan lebih meningkat jauh lebih banyak dari sebelumnya.

4. Tahap ekspansi : secara umum adalah sebuah tindakan atau proses yang dikerjakan agar sesuatunya bisa
menjadi lebih luas atau besar. ekspansi itu diambil dari kata “expandere“ yang kemudian
diserap dalam bahasa Inggris menjadi expansion yang artinya “menyebar”. Dalam bidang ekonomi,
maka arti ekspansi adalah suatu upaya perluasan peredaran mata uang ke beberapa sirkulasi. Dalam
ilmu fisika, arti ekspansi adalah suatu proses pemuaian.
 TAHAPAN-TAHAPAN DALAM PENGEMBANGAN USAHA:

5. Tahap pertumbuhan bisnis :Pertumbuhan bisnis • Jumlah Pelanggan : Jika jumlah pelanggan
mengacu pada peningkatan skala operasi meningkat, perusahaan dapat menjual lebih banyak
perusahaan. Kalian dapat menggunakan indikator produk dan mendorong mereka meningkatkan
berikut untuk menunjukkan bahwa perusahaan produksi.
sedang tumbuh: • Nilai Perusahaan : Untuk perusahaan publik,
perusahaan yang tumbuh melihat harga sahamnya
• Produksi : Perusahaan menghasilkan lebih banyak naik, sehingga meningkatkan kapitalisasi pasar.
output karena peningkatan kapasitas produksi.
• Penjualan Dan Keuntungan : Perusahaan menjual
lebih banyak barang, berkontribusi positif
terhadap peningkatan pendapatan dan laba.
• Jumlah Karyawan : Seiring pertumbuhan
perusahaan, mereka membutuhkan lebih banyak
pekerja.
 PERMASALAHAN DAN SOLUSI DALAM
PENGEMBANGAN USAHA :
1. Modal
Permasalahan : Kalian ingin mengembangkan usaha
kalian yang sudah ada atau memulai usaha baru, tetapi
kalian menghadapi kesulitan pembiayaan sehingga
usaha sulit berkembang.
Solusinya : Cari modal pinjaman seperti minjam
modal ke teman atau orang tua.
2. Bisnis Yang Benar
 permasalahan : Dua dari alasan terpenting di balik
kegagalan bisnis termasuk wirausaha baru adalah
ketidak mampuan memilih bisnis yang tepat dan
melakukannya dengan cara yang tepat, baik secara
etis atau rasional.
 Solusi: Harus menjaga etika, karena itu kalian harus
konsisten terhadap apa yang telah kalian janjikan. Baik
kepada supplier, pelanggan atau kepada publik.
3. Arus Kas
 Permasalahan : Bisnis kecil tidak dapat bertahan jika
mereka tidak mengikuti pedoman arus kas yang benar
dan bisa menjadi salah satu masalah besar yang
dihadapi pengusaha yang usahanya baru berjalan.
 Solusi : Perencanaan dan penganggaran yang tepat
sangat penting untuk menjaga arus kas. Salah satu
cara untuk meningkatkan arus kas adalah meminta
uang muka setiap kali anda menerima pesanan,
dengan cara itu kalian dapat membayar pengeluaran
dan sambal menyisihkan sedikit keuntungan.
 PERMASALAHAN DAN SOLUSI DALAM
PENGEMBANGAN USAHA :

4. Terlalu Banyak Pesaing

 Permasalahan : Masalah persaingan tentu menjadi masalah yang buruk bagi setiap pebisnis. Apalagi anda
memiliki pesaing dalam bisnis yang sama. Dalam hal ini kalian harus cermat dalam
membuat kebijakan, baik tentang harga, kualitas.
 Solusi : Pahami karakteristik usaha anda, Amati, tiru, dan perbarui.

5. Strategi Pasar
 Permasalahan : Kondisi pasar yang kebijakan secara tidak langsung sangat mempengaruhi pasar. Tujuannya
adalah untuk memaksimalkan ROI (Return On Investment) dengan pemasaran yang efektif.
 Solusi : Siapkan anggaran pemasaran dan serahkan kepada pihak ke 3 dan mereka akan menyusun rencana
pemasaran yang efisien
 LANGKAH – LANGKAH PENGEMBANGAN USAHA:
1. Langkah pertama adalah jeli melihat pasar
Dalam hal ini, kebanyakan konsumen lebih memilih dan membeli produk yang tengah tren meskipun
dalam kualitas produknya nomor 2 daripada kualitas produk nomor 1 tapi produknya ketinggalan jaman
(dalam bidang garmen/usaha pakaian). Seandainya dalam bidang makanan, konsumen lebih membeli
produk yang mempunyai kualitas, mutu, dan bergizi serta rasa yang enak.

2. Langkah kedua adalah menjalin komunikasi dengan orang lain

Maksudnya agar tidak ketinggalan informasi diperlukan mata-mata dalam menjalankan usaha, tentunya
mata-mata dalam arti positif yaitu orang yang bertugas mengumpulkan informasi untuk mendukung
kemajuan usahanya. Memperluas jaringan komunikasi sangatlah penting selain mempermudah
mendapatkan informasi juga dapat memperluas daerah pemasaran.

3. Langkah ketiga yakni berani berinvestasi

Sebagai pemula dalam usaha dengan dana/modal yang terbatas, diharapkan untuk berani menjual asset
sendiri yang dapat menghasilkan uang untuk berinvestasi ataupun berusaha mengkredit uang dengan orang
lain dengan syarat harus adanya pertanggungjawaban untuk melunasinya.
 LANGKAH – LANGKAH PENGEMBANGAN USAHA:
4. Langkah keempat adalah focus dalam usahanya
Kelemahan dari para wirausahawan selama ini  adalah tidak mampu mengelola kesuksesan yang telah
dicapai dengan melakukan tindakan yang tidak terkendali.

5. Langkah kelima adalah promosi

Dengan adanya promosi, masyarakat dapat mengenal produk yang ditawarkan. Sehingga konsumen
dapat tertarik membeli produk yang telah dibuat. Para wirausahawan dapat mengambil alternatifnya yakni,
dengan mengikuti bazaar. Setelah itu baru mempersiapkan brosur ataupun spanduk.

6. Langkah keenam adalah langkah pemasaran

Dapat memilih tempat yang strategis. Dan dalam hal memproduksi barang dan penamaan tempat (toko)
perlu adanya keunikan. Karena dengan keunikan suatu barang, maka kemungkinan banyak konsumen yang
mencari, dan semakin besar peluang untuk mendapatkan keuntungan besar.

7. Langkah ketujuh adalah pertimbangkan untuk mengembangkan bisnis

Yakni dengan jalan waralabalisensi atau peluang bisnis ataupun distribusi wholesale
 CARA MELAKUKAN ANALISIS USAHA:

Untuk menganalisis sebuah usaha, terdapat beberapa langkah yang harus dilakukan. Ada tujuh hal yang wajib
dilakukan agar sebuah usaha dapat semakin berkembang dan bertahan pada ekosistem ekonomi yang sulit.

Dengan melakukan sebuah analisa usaha maka resiko terjadinya kegagalan dapat diatasi. Serta, hambatan
dalam sebuah usaha dapat diprediksi serta ditanggulangi sebelum menimbulkan kerugian yang besar.

Berikut adalah tujuh hal mendasar yang bisa Anda lakukan dalam menganalisa usaha Anda:

1. Tentukan Peluang Usaha dengan Analisis SWOT

Cara pertama dalam sebuah analisis usaha adalah menentukan peluang usaha yang memungkinkan dapat
dilaksanakan dengan analisis SWOT.
Analisis SWOT yang merupakan analisis secara keseluruhan mulai dari kekuatan, kelemahan, kesempatan,
dan hambatan. Analisis ini dilakukan untuk melihat potensi yang dapat dikembangkan dalam sebuah usaha.
Selain potensi, kelemahan dari sebuah usaha dapat diantisipasi dengan mencari jalan keluar terlebih dahulu.
Kemudian untuk kesempatan dan hambatan ini merupakan tantangan yang harus dihadapi oleh sebuah bisnis.
 CARA MELAKUKAN ANALISIS USAHA:
2. Antisipasi Ancaman Bisnis Terlebih Dahulu Dengan Inovasi
Berikutnya, setelah melakukan analisis SWOT, dalam analisis usaha penting untuk mempersiapkan diri dengan
solusi dari semua tantangan yang ada. Dengan melakukan tindakan pencegahan dan mitigasi akan resiko-resiko
yang terjadi, sebuah bisnis akan dapat bertahan bahkan dalam kondisi sulit pun.

3. Tentukan Target Pasar

Dalam sebuah usaha, menentukan target pasar adalah hal yang wajib dilakukan. Walaupun target pasar untuk
sebuah bisnis bisa semua kalangan, namun ada baiknya bila target pasar dikategorikan berdasarkan rentang umur,
pekerjaan, dan minat.
Hal ini diperlukan untuk membuat konten promosi dan pemasaran yang tepat sasaran.
Sebagai contoh kedai kopi pada umumnya memang dapat dinikmati berbagai kalangan.

4. Hitung anggaran dana

Selanjutnya, dalam sebuah bisnis tentu harus merencanakan anggaran dana yang dibutuhkan mulai dari proses
produksi hingga barang sampai ke tangan pelanggan. Hal yang harus diperhitungkan dalam sebuah usaha adalah
biaya untuk bahan baku, tenaga karyawan, biaya pemasaran,biaya energi yang dibutuhkan seperti listrik, gas, kayu
bakar, dsb.
 CARA MELAKUKAN ANALISIS USAHA:
Setelah menghitung biaya untuk proses produksi, berikutnya adalah menghitung laba yang ditargetkan. Mulai dari
30%, 50%, bahkan sampai 100% untuk laba yang ditargetkan berdasarkan HPP. Kemudian biaya pemasaran
biasanya dihitung di pos khusus karena dengan perhitungan biaya pemasaran diperuntukan untuk menjaring pasar
yang lebih luas.

5. Rencanakan dan lakukan promosi

Langkah selanjutnya adalah merencanakan pemasaran dan kegiatan promosi yang baik. Lalu, laksanakan rencana
pemasaran dan promosi tersebut agar tepat sasaran. Sehingga, biaya untuk pemasaran dan promosi tidak
dikeluarkan dengan sia-sia.
Karena promosi dan pemasaran tersebut sebenarnya dilakukan untuk meningkatkan angka penjualan demi
menaikkan nilai laba yang ditargetkan sebelumnya. Bila promosi dan pemasaran dilakukan tidak terarah dan tidak
direncanakan dengan matang, maka akan menhasilkan hal yang sia-sia dan hanya menjadi pemborosan karan
biaya yang dikeluarkan.
 CARA MELAKUKAN ANALISIS USAHA:
6. Minta saran dan kritik dari para pelanggan
Saran dan kritik dari pelanggan akan menambah nilai plus bagi sebuah bisnis. Karena pelanggan akan merasa
diperhatikan dan bernilai bagi sebuah bisnis. Saran dan kritik pelanggan biasanya akan menjawab tantangan bisnis
yang ada sekaligus menentukan arah perkembangan bisnis yang lebih baik.
Selain itu, dengan meminta saran dan kritik pelanggan akan meningkatkan customer engagement sehingga mampu
meningkatkan brand awareness sebuah bisnis di masyarakat.

7. Lakukan Evaluasi Setiap Bulan

Dari semua poin analisis usaha, jangan lupa untuk melakukan evaluasi setiap bulannya. Evaluasi ini dilakukan
mulai dari proses produksi, distribusi, pemasaran, dan penjualan. Tak lupa juga, evaluasi dari pelanggan berupa
kritik dan saran yang membangun juga harus diperhatikan demi keberlangsungan usaha.
Evaluasi yang rutin setiap bulan akan menjadi tolak ukur seberapa efektifkah proses bisnis yang saat ini telah
dilakukan. Hasil evaluasi dari bulan ke bulan akan menunjukkan hasil mengenai seberapa efektifkah cara-cara yang
saat ini dipakai dalam sebuah proses bisnis.
 MENGEMBANGKAN BISNIS:
1. Memilih Lokasi yang Tepat
Meskipun banyak UKM yang memanfaatkan teknologi digital, hal ini tidak luput juga dari UKM yang masih
memiliki toko fisik. Bagi UKM yang memiliki toko fisik, lokasi merupakan salah satu aspek utama yang paling
penting dalam berkembangnya usaha. Dengan menentukan lokasi yang strategis, tentu akan berpengaruh besar
dalam berjalannya bisnis. 
Pilihlah lokasi yang bisa dijangkau oleh pelanggan dengan mudah, namun juga dekat dengan lokasi bahan baku.
Jika Anda memilih lokasi yang dapat dijangkau dengan mudah, pelanggan dapat mengetahui bisnis Anda lebih
mudah, dan kemungkinan untuk Anda mendapat pelanggan baru juga lebih besar. 

2. Memanfaatkan media sosial

Di era teknologi digital seperti sekarang, peran media sosial sangatlah penting, karena hampir semua orang
memiliki media sosial, sehingga kesempatan Anda untuk mendapatkan pelanggan juga tentunya lebih besar.
Selain itu, media sosial bisa digunakan oleh siapa saja dengan gratis, sehingga Anda bisa melakukan promosi
dengan membuat profile yang menarik agar calon pelanggan tertarik untuk membeli produk Anda. Jika Anda ingin
menjangkau pasar yang lebih luas, Anda bisa menggunakan fitur iklan yang ada di media sosial untuk
mempromosikan usaha Anda.
 MENGEMBANGKAN BISNIS:
3. Lakukan inovasi secara berkala
Salah satu strategi mengembangkan bisnis yang bisa Anda lakukan untuk mempertahankan pelanggan, yaitu
dengan melakukan inovasi untuk usaha Anda. Hal ini penting untuk dilakukan, apalagi jika usaha Anda memiliki
banyak kompetitor.Biasanya suatu industri memiliki tren-nya masing-masing. Sebagai pemilik usaha, Anda harus
mengikuti tren apa yang sedang disukai oleh konsumen, dan cobalah untuk melakukan inovasi terhadap produk
Anda.

4. Kenali kompetitor bisnis

Memiliki kompetitor dalam bisnis merupakan hal yang wajar, bisa jadi ada puluhan sampai ribuan usaha memiliki
produk yang sama dengan produk yang Anda pasarkan. Dalam menjalankan bisnis, Anda perlu mengetahui siapa
saja kompetitor bisnis, serta kelebihan dan kekurangan kompetitor jika dibandingkan dengan bisnis Anda.
Berkompetisi dalam bisnis merupakan hal yang biasa, maka dari itu Anda harus memiliki hal yang membedakan
bisnis Anda dengan bisnis kompetitor, agar usaha Anda bisa terus berkembang.
 Sekian
Terimakasih