Strategi Pemasaran

Produk Taplus Muda pada Bank BNI

Cabang Simalingkar

DESY JULIANA BR TARIGAN

2005071041
BK-5B
 Problem Tree
Fandy Tjiptono
STRATEGI PEMASARAN

KEMAMPUAN PERILAKU
PASAR PESAING
INTERNAL KONSUMEN

• Teknologi
• Ukuran Pasar
• Kekuatan dan • Sumber • Desain Produk
•Tingkat
Kelemahan daya • Pemilihan Harga
pertumbuhan
Pesaing Finansial • Strategi Promosi
•Trend
• Strukur Biaya • Kekuatan
•Permintaan
Pemasaran
 BAB I
Latar Belakang PENDAHULUAN
Menurut Kotler pemasaran adalah proses sosial dan manajerial dimana individu dan kelompok mendapatkan apa
yang dibutuhkan dan diinginkan melalui penciptaan dan pertukaran produk dan nilai satu sama lain.

Para pembeli sebagai sebuah kelompok yang menentukan permintaan terhadap produk dan para penjual sebagai
kelompok yang menentukan penawaran terhadap produk.(Zayinul Fata, 2010).

Pengaruh yang besar dari Brand Image yang dibentuk oleh pemasar dapat membetuk persepsi konsumen dalam
memutuskan pembelian produk. Pemasar harus berusaha keras untuk menarik antusiasme konsumen agar brand
image yang dibentuk tercapai. Beberapa temuan dalam menarik antusiasme konsumen (Philip Kotler dan Kevin
Lane Keller, 2008) yaitu orang cenderung lebih memperhatikan rangsangan yang berhubungan dengan
kebutuhannya saat ini.

Menurut Undang-Undang Nomor 10 Tahun 1998 tentang Perubahan Atas Undang-Undang Nomor 7 Tahun 1992
tentang Perbankan, bank adalah badan usaha yang menghimpun dana dari masyarakat dalam bentuk simpanan dan
menyalurkannya ke masyarakat dalam bentuk kredit atau bentuk lainnya dalam rangka meningkatkan taraf hidup
rakyat banyak.
PT Bank Negara Indonesia pada bulan Juli 2012 yang melaunching produk Tabungan Plus (TAPLUS) Muda.
Dengan segala kemudahan dan keunggulan yang ditawarkan produk Taplus Muda ini, namun ternyata masih
banyaknya Anak muda yang belum mengenal produk tabungan ini dan lebih memilih menggunakan BNI
Taplus yang notabene memiliki biaya adminitrasi bulanan yang lebih besar dibanding Taplus Muda.

BNI Taplus Muda yang dimiliki oleh Bank BNI, Kantor Cabang Simalingkar ini memiliki berbagai keunggulan
yang diinginkan nasabah, yaitu mendapatkan Kartu Debit Gold atau Kartu Debit BNI Platinum sebagai Kartu
Debit dengan limit yang lebih tinggi yang bisa digunakan selama 24 jam sebagai alat transaksi di BNI ATM,14
info cash flow setiap bulannya.

Namun dibalik dari kelebihan dan keunggulan yang dimiliki, tabungan BNI Taplus Muda di Bank BNI Kantor
Cabang Simalingkar masih membutuhkan pemasaran yang lebih efektif dibanding sebelumnya. Agar
bertambahnya nasabah dan tingginya minat masyarakat menabung di Bank BNI Kantor Cabang Simalingkar itu
diperlukan strategi pemasaran yang tepat.
 Manfaat
Tujuan Penelitian Politeknik Negeri Medan, Sebagai
tambahan referensi dan informasi
khususnya bagi mahasiswa mengenai
Untuk mengetauhi bagaimana
strategi pemasaran pada produk
penerapan strategi pemasaran
Tabungan IB dan study evaluasi.
Taplus Muda di bank BNI
Bank BNI, Dapat dijadikan sebagai
Rumusan Masalah bahan pertimbangan dan
mengevaluasi kekuarangan dan
kelebihan pada strategi yang
Bagaimana penerapan strategi digunakan selama ini dalam
pemasaran pada penjualan memasarkan produk bank.
produk Taplus Muda di BNI
Masyarakat, penelitian ini dapat
Simalingkar?
menjadi tambahan informasi untuk
menambah pengetahuan dan
wawasan.
 BAB II
TELAAH PUSTAKA
URAIAN TEORITIS

TEORI STRATEGI PEMASARAN

Philip Kotler (2007:5) mendefinisikan bahwa, “ Pemasaran adalah suatu proses sosial dan manajerial
yang membuat individu dan kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan serta inginkan lewat
penciptaan dan pertukaran timbal balik produk dan nilai dengan orang lain.”

Banyak definisi tentang pemasaran yang dikemukakan oleh para ahli salah satunya dikemukakan oleh
William J. Santon, 1984:7 yaitu : “Pemasaran adalah suatu sistem total dari kegiatan bisnis yang
dirancang untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang-
barang yang dapat memuaskan keinginan, baik kepada para konsumen saat ini maupun konsumen
potensial”.
 BAB II
TELAAH PUSTAKA
URAIAN TEORITIS

TUJUAN

a) Meningkatkan Koordinasi Antar Personil

Sudah disinggung sebelumnya bahwa adanya strategi pemasaran akan menggerakan personil yang
bertanggungjawab untuk melaksanakannya. Dengan demikian maka koordinasi akan terjalin dan terajut
dengan baik antar personil dalam divisi pemasaran di sebuah perusahaan.

b) Sebagai alat ukur kinerja

Tanpa adanya strategi pemasaran yang telah didesain sedemikian rupa dengan poin yang jelas maka
sulit bagi perusahaan untuk bisa memantau bagaimana kualitas kerja pada personil didalamnya.
Sehingga selain sebagai sistem memasarkan produk baik barang atau jasa, strategi pemasaran juga
berguna sebagai alat ukur bagi kinerja tim yang ada didalamnya.
 BAB II
TELAAH PUSTAKA

c) Dasar untuk mengambil kesimpulan yang logis

Sebagai sebuah grand desain untuk mencapai keuntungan yang lebih tinggi dari perusahaan maka
diperlukan sistem pemikiran yang logis. Strategi pemasaran dibuat untuk membantu perusahaan
mengenali dan merumuskan masalah yang ada dalam target pasar sehingga bisa menyusun kesimpulan
yang logis. Kesimpulan tersebut nantinya bisa digunakan untuk membuat strategi pemasaran
selanjutnya menjadi lebih tepat sasaran.

d) Dalam menjalankan sebuah usaha pastilah perusahaan akan mengalami banyak perubahan kondisi
sebagai contoh adalah perubahan tingkat ekonomi yang akan mempengaruhi daya beli masyarakat.
 Faktor Mempengaruhi Strategi Pemasaran

1.
4

2.
 Penelitian Terdahulu
1. Shandy (2016), Pengamatan dan wawancara

yang telah dilakukan peneliti di Bank Muamalat Indonesia Cabang Pembantu

Magelang dalam proses memasarkan produk funding.

2. Yuliantini (2011), “Strategi Pemasaran

Produk Pembiayaan Dalam Pencapaian Target Di PT. Bank Syariah

Mandiri (BSM) Cabang Salatiga”

 Kerangka Pikir

Pasar
Strategi Pemasaran Pesaing
Kemampuan Internal
Perilaku Konsumen
Kerangka pikir dapat
disusun untuk menganalisis

Hipotesis
pengaruh strategi pemasaran
dalam produk Taplus Muda
bank BNI cabang
Simalingkar. Strategi pemasaran produk tabungan bank tersebut diduga
berpengaruh positif terhadap produk Taplus Muda yang
disalurkan kepada nasabah

Metode Penelitian
Populasi
Menurut Sugiyino (2011:80) “Populasi
adalah wilayah generalisasi yang terdiri
atas obyek/subyek yang mempunyai
kualitas dan karakteristik tertentu yang
diciptakan oleh peneliti untuk dipelajari
dan kemudian di tarik kesimpulannya”.
Populasi yang digunakan dalam metode
ini adalah seluruh karyawan pegawai
Bank BNI Simalingkar
BAB III
Sampel Variabel
Menurut Syafira (2015:74) “ Sampel
adalah proses memilih sejumlah elemen
secukupnya dari populasi,sehingga
penelitian terhadap sampel dan
pemahaman tentang sifat atau karakteristik
akan membuat kita dapat Variabel Tunggal:
menggenaralisasikan sifat atau
karakteristik tersebut pada elemen Strategi Pemasaran Yang
populasi”. digunakan oleh bank BNI
Simalingkar (Y)
Sample penelitian ini adalah karyawan
tetap bank BNI sebanyak 30 orang.
Teknik sampling jenuh karena populasi
relatif kecil dari 30 orang
 BAB III
Metode Penelitian

Teknik Pengumpulan Teknik

Data Analisis Data
Analisis yang digunakan dalam
Dalam langkah pengumpulan data penelitian ini adalah analisis
metode ini menggunakan kuisioner deskriptif yang terdiri dari
. variabel Y
 DAFTAR PUSTAKA

- Philip Kotler,1989. "Dasar-Dasar Manajemen Pemasaran" Jilid I, (Jakarta: Erlangga)

- Fandy Tjiptono, 2012. "Strategi Pemasaran“. (Yogyakarta: Andi)

- M.Taufiq Amir, Dinamika Pemasaran, (Jakarta: PT Raja Grafindo Persada, 2005 )

- Kotler, Plilip. 2000. Manajemen Pemasaran. Edisi Mileinium. Jakarta : PT.

Indeks Kelompok Gramedia.
You can enter a subtitle here if you need it
- Peter, J. Paul dan Jerry C. Olson. 2000. Consumer Behavior. Perilaku konsumen
dan Strategi PemasaranJilid 2.Edisi 4. Jakarta: Erlangga.
 DAFTAR PUSTAKA

- Tjiptono, Fandy. 1997. Strategi Pemasaran. Yogyakarta: Penerbit Andi.

- Tjiptono, Fandy. 2008. Strategi Pemasaran, Edisi Ketiga. Andi, Yogyakarta

- Murtopo. 1978. Pengertian Strategi. Jakarta: Indeks Kelompok Gramedia.

- Ujang Sumarwan, Perilaku Konsumen dan Penerapannya dalam Pemasaran, (Bogor: Ghalia
Indonesia, 2001), hlm. 357.
You can enter a subtitle here if you need it
- Putri Pertiwi, Desy. 2016. “Strategi Pemasaran pada Produk Bank Syariah”. Jurnal
Trisakti. Vol. 9, No. 1.
Terimakasih