Blue Ocean Strategy:: How To Create Uncontested Market Space and Make Competition Irrelevant

Blue Ocean Strategy :
How to Create Uncontested Market Space and

Make Competition Irrelevant
www.rajapresentasi.com 1
Buku Blue
Ocean
Strategy
dianggap sebagai
salah satu buku
strategi bisnis
terbaik dalam 50
tahun terakhir.
Buku ini ditulis oleh
Profesor W. Chan
Kim dan Profesor
Renee Mauborgne,
keduanya
merupakan guru
besar ilmu
manajemen di
INSEAD – salah satu
Sekolah Bisnis
Terbaik di Eropa
www.rajapresentasi.com
dan dunia. 4
Buku Blue Ocean Strategy telah
menjadi international best seller,
dan kata kunci blue ocean kini
menjadi semacam kosakata
untuk menunjukkan cara
menciptakan pasar baru dan
menjadi market leader.
Istilah blue ocean sendiri merujuk
pada semacam samudra biru yang
indah dan mempesona, di mana
sebuah perusahaan bisnis praktis
memimpin pasar sendirian dalam
arena tersebut, sebab para
pesaingya masih sibuk perang
harga dalam samudra merah yang
berdarah-darah.
Dalam samudra biru, sebuah
perusahaan bisnis mampu
menciptakan sebuah kategori
produk atau jasa yang benar-
benar baru, dan selama ini
diabaikan oleh para pemain
atau kompetitor dalam
beragam bisnis.
Karena itu, perusahaan tadi
seolah bermain sendiri dalam
pasar yang amat luas, dan
selama ini tidak pernah disentuh
oleh pemain lain. Karena
bermain sendirian maka
perusahaan bisnis ini mampu
menjadi market leader dan
meraih profit yang optimal.
Strategi Blue Ocean
Vs. Red Ocean
Blue Ocean Red Ocean
Strategy Strategy
• Menciptakan • Bersaing
ruang pasar dalam ruang
baru pasar saat
ini
Strategy Strategy
• Membuat • Menaklukkan
kompetisi kompetisi
menjadi tidak
relevan
Strategy Strategy
• Menciptakan • Meng-
dan eksploitasi
menjangkau existing
demand baru demand
Strategy Canvas
• Alat diagnostik untuk

membangun strategi Blue
Ocean
• Alat ini menangkap current
state of play
• Strategy Canvas digunakan untuk
memahami :
• Arah persaingan dalam industri
• Faktor-faktor yang sedang
dipersaingkan dalam industri –
baik mencakup aspek produksi
dan pelayanan
• Strategy Canvas juga digunakan
untuk memahami :
• Apa yang diterima konsumen dari
penawaran kompetitif yang ada
di pasaran
• Memberikan insight mengenai
NEW FEATURES yang saat ini
BELUM ada di dalam pasar
persaingan
Strategy Canvas a la
Blue Ocean Strategy
Eliminate Raise
Reduce Create
ELIMINATE
• Faktor (fitur) apa yang taken for
granted, namun sebenarnya
bisa dieliminasi?
• Faktor (fitur) apa yang
sebaiknya dikurangi jauh di
bawah standar industri?
REDUCE
Faktor (fitur) apa yang
sebaiknya dikurangi jauh
di bawah standar industri?
RAISE
sebaiknya
ditingkatkan jauh di
atas standar industri?
CREATE
sebaiknya diciptakan,
yang belum pernah
ditawarkan oleh industri?
Sampel Penerapan 4 Action
Framework Blue Ocean : SPOTIFY
Contoh Blue Ocean Product
Kasus SPOTIFY
Eliminate Reduce
• CD Music • Full Album
• Offline Store
Contoh Blue Ocean Product
Kasus SPOTIFY
Create Raise
• Digital • Playlist
music (legal • Pilihan lagu
download) dan varian
• Model
Langganan
Sampel Blue Ocean Product :
NETFLIX
ELIMINATE
• Menghilangkan keharusan
menikmati film dengan membeli atau
menyewa DVD fisik yang ribet dan
perlu ongkos transportasi.
• Menghilangkan keharusan untuk
membeli alat DVD player yang relatif
mahal.
REDUCE
• Mengurangi masa tunggu hadirnya film-
film baru. Pelanggan bisa menikmati
sebuah film baru saat pertama kali
dirilis di seluruh dunia.
• Pelanggan tidak perlu menunggu waktu
seminggu untuk menikmati episode
berikutnya seperti serial konvensional
dalam TV. Pelanggan bisa langsung
menonton semua seri secara sekaligus.
RAISE
• Katalog film baru dan ribuan film
lama yang bisa ditonton kapan saja;
katalog film-film lama dan baru
mudah dicari
• Banyak original movie yang dibuat
Netflix untuk memanjakan selera
pelanggannya.
CREATE
• Aplikasi baru di mana pelanggan

bisa langsung menonton sajian
film bagus di mana saja, kapan
saja, melalui layar smartphone-
nya.
CREATE
• Sistem langganan sebagai model
bisnis juga membuat pelanggan
tidak perlu membeli setiap judul film
yang akan ditontonnya.
Kombinasi sistem langganan yang
praktis, kemudahan untuk menonton
film melalui koneksi internet, dan
koleksi ribuan film yang bagus,
merupakan value proposition yang
membuat Netflix pernah berjalan
sendirian dalam pasar samudra biru
yang indah dan menguntungkan.
Selesai

Blue Ocean Strategy:: How To Create Uncontested Market Space and Make Competition Irrelevant

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Judul Asli

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

Blue Ocean Strategy:: How To Create Uncontested Market Space and Make Competition Irrelevant

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

Blue Ocean Strategy :

How to Create Uncontested Market Space and

• Alat diagnostik untuk

• Aplikasi baru di mana pelanggan

Anda mungkin juga menyukai