KONSEP

PERTUMBUHAN
UMKM

Zukra Budi Utama

22 Juni 2023
 BIODATA 1
Dr. Ir. Zukra Budi Utama, MM. Riset/ Penemuan
 Penemu model manajemen BCGC, UNJ, 2020.
 Penemu sistem manajemen PCE (Policy Control Engine), KPK, 2015.
 Penemu Tool Logic Simulation System (LSS), LSS, 1990.
Kontribusi Internasional
 Penulis & Presenter Strategic HR Redefinition, HR Management Initiatives Responding to
The Challenges of The New Normal Era Seminar Internasional the First International
Data Pribadi Conference of Economy LLDIKTI III, 2021
 Tempat/ Tg. Lahir: Padang/ 28 Maret 1967  Penulis Building Organizational Competitiveness By Building Convergence Of Business
 Phone:WA : 085771282831
Strategy And HR Strategy, Jobbe, 2020
 Email : zukrab@gmail.com
Pengalaman Kerja : Kontribusi Nasional
 Dosen Uni. Bina Nusantara, 2022– sekarang.  Penulis Jurnal “Anomali Kebijakan Keuangan dan Solusinya melalui Perubahan Budaya
 Dosen Universitas Trisakti, 2021-2022 Kerja di Institusi Pengguna Anggaran”, Jurnal Integritas, KPK, 2015.
 Trainer, Konsultan Manajemen, SDM dan  Penulis Anti Korupsi, KPK, 2015
Hubungan Industrial, 2000- sekarang  Tenaga ahli Kementerian Tenaga Kerja ISO 9001-2015, 2016
 Ke. Divisi Litbang PT. Pusat Studi Apindo 2010-2015  Penulis buku pedoman SJSN Kesehatan IR Conference I, 2013
 IR Corporate Astra Otopart Group, 2007-2008.  Ketua Tim Riset Konvensi Nasional Outsourcing, APINDO, 2012
 PIC Training & IR, PT. Astra Komponen Indonesia, 
Penulis buku Strategi Implementasi Outsourcing, Konvensi Nasional Apindo, 2012
2003-2007
 Pengajar IRCP (Industrial Relations Certification Program) Apindo-UI, 2012-2015.
 Dosen Univ. Tarumanagara, 1995-2005
Sertifikat Kontribusi Tingkat Organisasi/ Korporasi
 Sertifikat Master Trainer TVET Standar, GIZ  Perumus IR Dashboard Kompas Gramedia Group, 2015
Jerman-AMS, 2018  Perumus Standar Perjanjian Kerja Bersama PT. Holcim, 2015.
 Sertifikasi Asesor Hubungan Industrial , SK.BNSP,  Perumus Standar Peraturan Perusahaan Kompas Gramedia Group, 2014
2015  Penyusun 10 Buku Hubungan Industrial Apindo, 2009-2010
 SK. Penulis anti korupsi KPK 2015  Perumus Standar Training Berjenjang APINDO, 2010
 SK. Hakim Adhoc Hubungan Industrial PHI -MA,
 Perumus Standar PKB Astra Otopart Group, 2008
2006.
 SK. Pangkat Lektor Kopertis Wilayah III DKI  Ketua LKS Bipartit Astra Otopart Group, 2008
Jakarta, SK DIKTI, Kemendiknas, 2002  Perumus Astra Otopart Industrial Relations Asessment, 2007
 Tim Perumus Standar SDM-IR/KIPKA – PT. Astra Internasional Corporate, 2006
Pengalaman Internasional :
 Council Member Gerson Lehrman Group (GLG),  Meningkatkan inovasi Improvement System Astra Komponen Indonesia 20.000 %
Inc., 2015-sekarang (duapuluh ribu persen) setahun, 2006.
 Training Master Trainer Asean, Incheon Korea, GIZ,, Aktifitas Sosial:
2018  Pengurus Ikatan Doktor Ilmu Manajemen, 2021-2024
 Training Industrial Relation & Social Security, Tokyo  Dewan Pakar Ikatan Alumni Uni. Andalas, 1996-2021
Jepang, JICA, 2012  Ketua Himpunan Mahasiswa Mesin 1988-1990
 BIODATA 2

RIWAYAT PEKERJAAN DAN TERAPAN RISET

PENGAJAR PIC IR, TRAINING & PEOPLE DEV. R&D DIVISION HEAD
Terapan Sistem Model
Simulasi bagi integrasi pembelajaran
pemahaman simulasi 3DT& mekanisme
kendali Dr. Ir. Zukra Budi Utama, MM.
proses dari otomasi proses
terapan teori meniadakan implementasi
kebijakan
kerekayasaan kerja rutin

USAKTI

Asosiasi Pengusaha
Usahid& Untar Indonesia

HR & TRAINING DEPT. HEAD IR CORPORATE KONSULTAN/ PENGAJAR

Terapan simulasi Sistem dashboard Tool LSS &
untuk otomasi kendali Model
sistem penilaian implementasi manajemen
kinerja dan Industrial Relations BCGC/ model
reward. zukra
 OVERVIEW
 Riset pertumbuhan UMKM dunia
 Riset tahap pertumbuhan HBR, Guidance
Harvard tentang Fakta sejak awal proses
pertumbuhan
 Konsep dasar mendukung dalam membangun
pertumbuhan
 Intangible Aset; SDM dan Knowledge Reservoir
 Contoh Membangun SDM Pertumbuhan
 Contoh Membangun Lingkungan Pertumbuhan
 ADB INITIATIVE
Country And Regional Reviews October 2020, Asian Development Bank

 Rencana Pengembangan UMKM 2017–2022 secara strategis berfokus pada

peningkatan iklim usaha, akses pembiayaan, peningkatan kapasitas
manajemen dan tenaga kerja, akses teknologi dan inovasi, serta akses pasar.
 Reformasi pajak penghasilan badan dan insentif yang sedang berlangsung
menguntungkan UMKM, mengingat bahwa pajak penghasilan badan yang
tinggi merupakan beban berat bagi operasi UMKM.
 DOST menawarkan beberapa program yang membantu UMKM
meningkatkan teknologinya serta memberikan pinjaman lunak untuk
pembiayaan start-up dan UMKM inovatif.
 Strategi Nasional Keuangan Inklusif mendorong akses yang efektif ke
pilihan pembiayaan yang beragam di seluruh segmen sosial ekonomi,
termasuk UMKM, dengan badan koordinasi terpusat untuk melaksanakan
dan memantau tindakan strategis.
 Model umum perkembangan bisnis Model pertumbuhan UMKM

 Umum: Perusahaan harus tumbuh melewati tahap perkembangan atau mati, namun gagal
menangkap tahap awal yang penting dalam pertumbuhan perusahaan.
 Umum: Ukuran perusahaan dalam hal penjualan tahunan (walaupun beberapa menyebutkan jumlah
karyawan), namun mengabaikan faktor nilai tambah, jumlah lokasi, kompleksitas lini produk, dan
tingkat perubahan produk atau teknologi produksi.
'Melipat bisnis' adalah frasa informal yang berarti bisnis akan ditutup secara
permanen karena keadaan yang merugikan penyebab kehancuran.
 MENANGKAP SKEMA HARVARD
1. Terdapat identifikasi yang menunjukkan bagaimana
tingkat keadaan dan kondisi batas dalam setiap
tahapan pertumbuhan
2. Terdapat konsekuensi jika tidak berhasil/ “fail” di tiap
step menyebabkan “fold”.
3. Maka butuh tim dengan kapabilitas untuk “Tumbuh.
Maka butuh karakter “tumbuh”.
4. Harus memiliki teknik tumbuh berbasiskan fondasi
yang kokoh agar terus berkembang
berkesinambungan
IRISAN DENGAN PERJALANAN RISET KAMI
 S1 Teknik Mesin, menemukan tool
simulasi disain turbin uap PLTN 850
MW di Lab. Fluida ITB
mempermudah dan mempercepat
waktu mendisain dari 1-5 tahun
menjadi 1 bulan (tahun 1990)
 S2 MM SDM, menemukan teknik
membangun motivasi melalui
teknik simulasi di PT. Federal
Karyatama, dipakai untuk
meningkatkan produktivitas
perusahaan.

 S3 Riset terapan simulasi Logic

Simulation System (LSS) stimulus
kreatifitas untuk merespon
perubahan, menghasilkan
pertumbuhan inovasi 20 ribu
persen setahun dan terapan ISO
Paperless di Astra (2006), hasilkan
model manajemen BCGC (model
zukra)

14
MEMBANGUN KARAKTER TUMBUH
MODEL BCGC (MODEL ZUKRA)
 POLA INDIVIDU
Sebaik-baik manusia adalah yang paling besar manfaatnya
Memberi lebih adalah sedekah, dan balasannya sampai 700 kali

Ada pergerakan menuju strategic goals

SDM

1. Keuntungan meningkat, dll

Bermanfaat 2. Kepuasan pelanggan meningkat, dll.

Evaluasi
Kebijakan, Meniadakan Hilangkan
identifikasi Melakukan
hambatan human integrasi
seluruh dan error dan
hambatan otomasi
mengunci kerja rutin dashboard
capaian
strategis

Ada sensitifitas tinggi dalam melihat sasaran strategis, variabel dan kendala
serta menemukan langkah terbaik meniadakan kendala mendorong
pertumbuhan

Ada stimulus dengan tool LSS ada konstruksi model BCGC

PROSES KERJA SDM BIASA

GAJI BULANAN

TABUNGAN
HARI TUA KERJA RUTIN
DISIPLIN MEMBERI
SESUAI TUGAS
 SDM STRATEGIS
keuntungan

SASARAN STRATEGIS inovasi

UKURAN
CAPAIAN suggest
STRATEGIS YANG BERKAITAN
DENGAN SASARAN
STRATEGIS
Idea

Literature
Mudah memahami Informasi

Bad Best Pendapat divalidasi informasi

Practice Practice
intuitif
POLA INTEGRASI DI ORGANISASI
 CONTOH RISET MEMBANGUN KARATER
TUMBUH SDM PT. ASKI (2006)

Cara Treatment 1 Treatment 2 Treatment 3

Meningkat Meningkat2
Indikator Inovasi 1%
1000% 00000%

Cara pikir “menggaransi rutinitas dan

Perubahan Cara pikir “Membutuhkan melihat celah disistem untuk
Karakter arahan untuk bekerja” ditingkatkan”

Pribadi dengan inisiatif nol Pribadi dengan inisiatif tertinggi yang

Sasaran
dan tak mampu mengatasi mampu mengatasi masalah dan
Strategis
masalah di tempat kerja mendorong pertumbuhan

Pola Pola menerapkan PDCA Pola menerapkan PGCA menggaransi

Pertumbuhan menjalankan pekerjaan pekerjaan sesuai arah strategi
sesuai standar
 CONTOH RISET MEMBANGUN KARAKTER
TUMBUH MAHASISWA

Cara Treatment 1 Treatment 2 Treatment 3

Meningkat Meningkat6
Indikator Aktif 5%
100% 00%

Cara pikir “Membutuhkan Cara pikir “Mencari

Perubahan penjelasan untuk dapat
penjelasan untuk mengerti”
Karakter menerangkan

Pribadi yang takut salah, ragu Pribadi yang berani

Sasaran
untuk menyimpulkan menyampaikan pemahaman
Strategis
pemahaman bagi solusi soal/ masalah

Pola Pola mengikuti best practice Pola membangun best practice

Pertumbuhan dengan studi literatur dengan uji literatur
 ILUSTRASI ALIRAN PROSES
STANDAR YANG DIOTOMASI

Dashboard owner

Dapur

Input perubahan yang ada hari ini

Saus sambel dari sumber berbeda Sinyal warna atau angka ke

sentral dan terdokumentasi

Front liner Laporan

Harian
Input Tanggapan Konsumen
Sinyal warna atau angka ke
Sambel kurang enak sentral dan ditail terdokumentasi
TEKNIK MENYATUKAN MANAJEMEN DISTRIBUTOR, GROSIR DAN RITEL
 FORM 3. PART ORDER 2 (PO.2) MENIADAKAN KERJA RUTIN MENCAPAI ISO PAPERLESS
Nama Perusahaan: CV. Presisi
No.Urut Part Total Diskon Total Harga Total Pesanan
No. Nam a NPK Description Jm l Type kendaraan HET
Part Num ber Harga 15% stl. diskon Price Qty
2 11-M2050-M100C MAXIMA 4T MCO 1 LTR 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 17.500 17.500 2.625 14.875
3 11-M1540-G100C MAXIMA GEO 1 LTR 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 23.500 47.000 7.050 39.950
1 andi 1245 6 12-L2050-M100B CROSS LINE 1 QT 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 20.000 20.000 3.000 17.000 242.080 6
52 11-30017-SU702 TIRE,RR 1 HO HB HA 0 0 0 0 0 0 0 0 96.800 96.800 14.520 82.280
55 11-30018-FR216 TIRE,RR RAVEN 1 HN HD HJ HH HK HM HL 0 0 0 0 103.500 103.500 15.525 87.975
2 11-M2050-M100C MAXIMA 4T MCO 1 LTR 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 17.500 17.500 2.625 14.875
4 11-M1540-D100C MAXIMA DEO 1 LTR 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 21.500 21.500 3.225 18.275
2 antoni 1245 11 11-1009018-FR218 TIRE,RR HAWK 2000 2 HI 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 133.700 267.400 40.110 227.290 280.500 6
13 11-10-159 SPOKE SET,22517 1 HS HO HC HE HQ HB HG HF HA 0 0 11.800 11.800 1.770 10.030
21 11-10-180 SPOKE SET,10180 1 YL YX 0 0 0 0 0 0 0 0 0 11.800 11.800 1.770 10.030
123 11-6302ZZ BEARING,BALL 3 HN HB HH HK HM HL HA 0 0 0 0 18.700 56.100 8.415 47.685
234 H2-061A1-KCJ-1100 GASKET KIT-A 5 HI HD 0 0 0 0 0 0 0 0 0 50.200 251.000 37.650 213.350
3 alex 1211 456 H2-13104-KC5-1300 PISTON (0.75) 4 HB HL 0 0 0 0 0 0 0 0 0 40.000 160.000 24.000 136.000 1.378.785 19
678 H2-22631-GN5-1100 WEIGHT,PRIM (SET) 7 HS HC HE HQ 0 0 0 0 0 0 0 165.000 1.155.000 173.250 981.750

213 FC428-110L CHAIN,DRIVE 3 HJ 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 60.200 180.600 27.090 153.510

324 H2-13014-440-1100 RING SET (0.75) 5 HH 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 57.300 286.500 42.975 243.525
4 zulfikar 1122 435 H2-13104-439-1210 PISTON (0.75) 4 HA 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 37.700 150.800 22.620 128.180 1.005.380 19
546 H2-131P4-087-1310 PAKET PISTON (0.75) 7 HR 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 80.700 564.900 84.735 480.165

987 S2-12112-CRT-1300 PISTON (0.25) 3 SU 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 45.000 135.000 20.250 114.750

876 H2-50715-KEV-1100 BRACKET,R PILLION 5 HS 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 58.500 292.500 43.875 248.625
5 frederik 2233 765 H2-41200-KEH-1100 SPROCKET,DRIVEN 4 HN HD 0 0 0 0 0 0 0 0 0 53.200 212.800 31.920 180.880 615.655 19
654 H2-17910-GB6-1500 CABLE COMP,THROTT 7 HG 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 12.000 84.000 12.600 71.400

121 11-6302RS BEARING,BALL 3 HN HB HH HK HM HL HA 0 0 0 0 19.300 57.900 8.685 49.215

232 H2-061A1-GN8-1100 GASKET KIT-A 5 HE 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 64.000 320.000 48.000 272.000
6 enny 3344 343 H2-13101-087-1210 PISTON (STD) 4 HR 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 35.100 140.400 21.060 119.340 673.200 19
454 H2-13104-GT0-1200 PISTON (0.75) 7 HE 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 39.100 273.700 41.055 232.645

676 H2-22120-GN5-1100 CENTRE COMP,CLUTC 3 HE HQ 0 0 0 0 0 0 0 0 0 39.500 118.500 17.775 100.725

787 H2-412P1-KEG-1100 PAKET DRIVE CHAIN 5 HJ 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 132.300 661.500 99.225 562.275
7 linda 4433 898 H2-52400-KC5-1200 CUSHION ASSY,RR 4 HK HL HH HM 0 0 0 0 0 0 0 116.500 466.000 69.900 396.100 1.059.100 12

333 H2-13015-107-1100 RING SET (1.00) 3 HR 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 51.000 153.000 22.950 130.050

222 FC428H-112L CHAIN,DRIVE 5 HN HD HK HM 0 0 0 0 0 0 0 95.800 479.000 71.850 407.150
8 Johny 3322 111 11-6300RS BEARING,BALL 4 HO HC HE HQ HG 0 0 0 0 0 0 16.700 66.800 10.020 56.780 593.980 12

666 H2-17910-KG2-1500 CABLE COMP,THROTT 3 HK 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 24.800 74.400 11.160 63.240

777 H2-41241-307-1100 BUSH SET,RRDAMPER 5 HN HI HD HM 0 0 0 0 0 0 0 16.600 83.000 12.450 70.550
9 Helen 2211 888 H2-51401-KCJ-1100 SPRING,FR FORK 4 HI 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 16.400 65.600 9.840 55.760 457.300 19
999 S2-12115-CRT-1300 PISTON (1.00) 7 SU 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 45.000 315.000 47.250 267.750

12 11-1009018-FR221 TIRE,RR FALCON 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 128.800 386.400 57.960 328.440

32 11-25017-SU603 TIRE,FR 5 HC HE HQ HG HF 0 0 0 0 0 0 60.100 300.500 45.075 255.425
10 Tomy 1100 45 11-27518-FF216 TIRE,FR RAVEN 4 HN HD HJ HH HK HM HL 0 0 0 0 89.400 357.600 53.640 303.960 983.025 19
67 11-6001Z BEARING,BALL 7 HS HO HC HE HQ HG 0 0 0 0 0 16.000 112.000 16.800 95.200
ILUSTRASI MENIADAKAN KERJA RUTIN
ILUSTRASI MENIADAKAN KERJA RUTIN (2)
ILUSTRASI MENIADAKAN KERJA RUTIN
(OTOMASI EVALUASI)
 KESIMPULAN/ SARAN
• Salahsatu langkah efektif dalam mendukung pertumbuhan UMKM
adalah dengan mangatur lapisan diatasnya secara terintegrasi dengan
operasional kerja UMKM.
• Lapisan diatas yang dimaksud adalah termasuk apa saja yang menjadi
batasan wewenang UMKM namun penting bagi operasional, seperti
regulasi/ birokrasi, serta kebijakan pihak produsen produk utama
maupun produk pendukung, pemasok termasuk distributor
penghubung ke produsen.
• Contoh sebagai ilustrasi adalah apa yang dulu kita kenal sebagai
kelompok tani, dimana dukungan diberikan pada usaha tanam,
dengan menjamin ketersediaan dan kepantasan harga pupuk dan
produk pendukung lain, dan membersihkan jalur distribusi dari
praktek kartel dan monopoli.
TERIMAKASIH
Lampiran keterangan bagan 4.
• (titik 1). Perusahaan dalam Tahap Keberadaan berkisar dari restoran dan toko ritel yang baru
dimulai hingga produsen teknologi tinggi yang belum menstabilkan produksi atau kualitas
produk. Banyak perusahaan seperti itu tidak pernah mendapatkan penerimaan pelanggan atau
kemampuan produk yang memadai untuk menjadi layak. Dalam kasus ini, pemilik menutup
bisnis saat modal awal habis dan, jika beruntung, menjual bisnis untuk nilai asetnya.
• (titik 2.) Pada Tahap Kelangsungan Hidup, perusahaan dapat tumbuh dalam ukuran dan
profitabilitas dan beralih ke Tahap III. Atau mungkin, seperti yang dilakukan banyak
perusahaan, tetap berada di Tahap Bertahan Hidup untuk beberapa waktu, mendapatkan
pengembalian marjinal atas waktu dan modal yang diinvestasikan (titik akhir 2 pada Tampilan
4), dan akhirnya gulung tikar ketika pemiliknya menyerah atau pensiun.
• (titik 3) Pemilik lain sebenarnya memilih rute ini; jika perusahaan dapat terus beradaptasi
dengan perubahan lingkungan, ia dapat terus berlanjut, dijual atau digabungkan untuk
mendapatkan laba, atau selanjutnya didorong untuk tumbuh. Bagi pemegang waralaba, opsi
terakhir ini mengharuskan pembelian waralaba lain.
• (titik 4) Jika perusahaan tidak dapat beradaptasi dengan keadaan yang berubah, seperti yang
terjadi pada banyak dealer mobil di akhir tahun 1970-an dan awal 1980-an, perusahaan
tersebut akan gulung tikar atau kembali menjadi perusahaan yang bertahan secara marjinal.
• (titik 7,6 & 5) ) Jika perusahaan gagal membuat waktu besar, mungkin dapat mengurangi dan
melanjutkan sebagai perusahaan yang sukses dan substansial pada keadaan ekuilibrium (titik
akhir 7 pada Tampilan 4). Atau mungkin turun kembali ke Tahap III (titik akhir 6) atau, jika
masalahnya terlalu luas, mungkin turun kembali ke Tahap Bertahan Hidup (titik akhir 5) atau
bahkan gagal. (Tingginya suku bunga dan kondisi ekonomi yang tidak merata telah membuat
dua kemungkinan terakhir menjadi terlalu nyata di awal tahun 1980-an.)