Pemasaran

Bisnis Kecil
Strategi dan Riset
Konsep Pemasaran
Filosofi bisnis di mana keinginan dan kebutuhan pelanggan ditentukan sebelum
barang dan jasa diproduksi.

Konsep Produksi
Filosofi bisnis yang lebih berkonsentrasi pada produk yang dibuat bisnis daripada
kebutuhan pelanggan.

Hubungan Pemasaran
Filosofi dari bisnis yang berkonsentrasi pada pembentukan hubungan pembeli-penjual
dalam waktu jangka panjang untuk kepentingan kedua belah pihak.
 Purple Cows

Purple Cows adalah filosofi yang menggambarkan kondisi ketika kita harus
menjadi sangat berbeda, menakjubkan, tidak terduga, luar biasa menarik, dan
luar biasa unik di antara banyak pesaing kita.
01
Menetapkan Tujuan Strategi
Pemasaran
Pemasaran
Untuk Bisnis Kecil
Mengembangkan
02
Perkiraan Penjualan

03 Mengidentifikasi Target
Pasar

04 Memahami Perilaku
Konsumen
Menetapkan Tujuan Pemasaran

Tujuan Pemasaran harus:

• Terukur
• Berorientasi pada tindakan dengan mengidentifikasi apa yang perlu dilakukan
• Spesifik waktu dengan menargetkan tanggal atau waktu pencapaian
Mengembangkan Perkiraan Penjualan

Ada dua cara/metode untuk memperkirakan penjualan:

• Metode Build-Up
mengidentifikasi sebanyak mungkin target pasar dan memprediksi penjualan
untuk masing-masing pasar tersebut. Kemudian menggabungkan prediksi untuk
berbagai segmen untuk membuat perkiraan penjualan total.
• Metode Break-Down
Anda mulai dengan perkiraan potensi pasar total untuk produk tertentu atau
seluruh industri. Angka ini dipecah menjadi perkiraan unit yang lebih kecil sampai
Anda mencapai perkiraan seberapa besar pasar yang akan Anda jangkau dan
berapa banyak penjualan yang akan Anda hasilkan.
Mengidentifikasi Target Pasar

Pasar untuk bisnis Anda harus memiliki tiga karakteristik:

• Kebutuhan yang dapat dipenuhi oleh produk Anda
• Cukup banyak orang untuk menghasilkan keuntungan bagi bisnis Anda
• Kepemilikan, dan kemauan untuk membelanjakan, cukup uang untuk
menghasilkan keuntungan bagi bisnis Anda
Memahami Perilaku Konsumen
Riset Pasar

Proses mengumpulkan informasi tentang konsumen yang akan meningkatkan

upaya pemasaran.
Proses Riset Pasar
Keterbatasan dalam Riset Pasar