MENGAN

ALISIS
PASAR
Kelompok 6

BISNIS
Nama Anggota :

Rolanda Deffa Syafaldie 210211100067

Ulfatus Solikha 210211100073

Nur Betty Purnama Putri 210211100079

Lathifah Libriyana 210211100080

 Pengertian Analisis Pasar
Bisnis
Analisis pasar adalah suatu penganalisisan atau
penyelenggaraan untuk mempelajari berbagai masalah
pasar. Analisis pasar akan menyangkut lokasi pasar, luasnya
pasar, sifatnya pasar dan karakteristik pasar.
Fungsi Analisis Pasar Bisnis

Mengetahui Kebutuhan
Pelanggan

Membuat Produk atau Layanan

Terbaik

Menemukan Unique Selling

Proporsition (USP) Anda
 Tujuan Analisis Pasar Bisnis
Agar lebih mengenal mempelajari lebih lanjut
lingkungan pasar 01 02 tentang jenis pasar

Pemahaman yang lebih jelas

tentang karakteristik pasar 03 04 Siap menghadapi pesaing

Dapat menerapkan
kebijakan pemasaran
05 06 Mampu membuat rencana
pemasaran
 Karakteristik Pemasar Bisnis

Pemasar bisnis mempunyai beberapa karakteristik yang sangat

berlawanan dengan karakteristik pasar konsumen :
 Pembeli yang lebih sedikit tetapi lebih besar (nilainya)
 Hubungan pemasok-pelanggan yang erat
 Pembelian professional
 Pengaruh pembelian berganda
 Panggilan berjualan berganda
 Permintaan turunan
 Permintaan inelastic
 Permintaan yang berfluktuasi
 Pembeli yang terkonsentrasi secara geografis
 Pembelian langsung
 Langkah-langkah Dalam Melakukan Analisis Pasar

1 2 3
Menguraikan struktur Mendefinisikan pasar Menganalisis kebebutuhan
produk pasar yang relevan primer untuk pasar yang
relevan

4 5
Menganalisis kebutuhan
selektif dalam pasar Menganalisis pasar target
yang relevan potensial
Mengelola Hubungan Pelanggan Bisnis ke
Bisnis

A. Manfaat Koordinasi Vertikal

Sebagian besar riset mendukung koordinasi
vertikal yang lebih besar antara mitra
pembeliaan dan penjual, sehingga mereka tidak
hanya sekedar bertransaksi tetapi terlibat
dalam kegiatan yang menciptakan nilai yang
lebih besar bagi kedua pihak.Membangun
kepercayaan adalah salah satu syarat
hubungan jangka panjang yang sehat.
 Riset menemukan bahwa hubungan pembeli-pemasok di bedakan
oleh empat faktor yaitu : Ketersediaan alternatif, pentingnya pasokan,
kompleksitas pasokan, dinamisme pasokan.
Berdasarkan empat faktor di atas, hubungan pembeli-pemasok
digolongkan menjadi 7 katagori berbeda :

 Pembeli dan penjual dasar

 Pembelian per elemen
 Transaksi kontraktual
 Pasokan pelanggan
 Sistem kerja sama
 Kolaboratif
 Pelanggan adalah raja
 B. Hubungan Bisnis: Risiko dan Oportunisme
Para peneliti telah melihat bahwa upaya untuk
membangun hubungan pelanggan-pemasok akan
menciptakan ketegangan antara penjagaan keamanan
dan adaptasi. Koordinasi vertikal dapat memperkuat
ikatan pelangan-penjual tetapi pada saat yang sama
dapat meningkatkan risiko terhadap infestasi khusus
pelanggan dan pemasok.
Oportunisme menjadi masalah karena perusahaan
harus mendedikasikan sumber daya untuk
pengendalian dan pengawasaan yang sebenarnya dapat
dialokasikan untuk tujuan yang lebih produktif.
Thanks !