Pendekatan

penentuan harga
secara umum
Pendekatan penentuan harga secara umum

1) Penentuan harga berasaskan kos

2) Penentuan harga berasaskan nilai

3) Penentuan berasaskan persaingan

 Penentuan harga berasaskan nilai

• harga ditentukan berdasarkan persepsi pembeli terhadap nilai produk.

• Jika pemasar meramal nilai persepsi bakal pembeli terhadap sesuatu produk itu
tinggi,harga yang tinggi akan diletakkan.
• Sekiranya penentuan harga lebih tinggi daripada persepsi pengguna,hal ini akan
menjejaskan jualan produk.
• Bagi produk yang dijual di bawah tingkat persepsi pengguna, jualan produk tidak
akan menghadapi masalah tetapi pemasar akan memperoleh hasil yang kurang
daripada jualan produk tersebut.
 Penentuan harga berasaskan
persaingan
• Harga ditentukan berdasarkan harga yang ditawarkan oleh pesaing.
• Meliputi pendekatan harga kadar kini dan harga bida tertutup.
• Mengikat pendekatan harga kadar kini,harga ditentukan mengikut harga pesaing .
• Pendekatan harga bida tertutup pula digunakan dalam usaha mendapatkan kontrak
penjualan.Syarikat akan menawarkan harga yang lebih rendah daripada harga
pesaing yang turut memohon mendapatkan kontrak tersebut.