VIII

STRATEGI PENETAPAN HARGA

Anda tidak menjual melalui harga, Anda menjual

harga
Sembilan Strategi Harga-Mutu
Harga
Tinggi Sedang Rendah

Tinggi 1. Strategi 2. Strategi 3. Strategi

Mutu Premium Nilai Tinggi Nilai Rendah

Produk Sedang 4. Staregi 5. Strategi 6. Strategi

Penetapan Nilai Menengah Nilai Baik
Harga terlalu
tinggi

Rendah 7. Strategi 8. Strategi yang 9. Strategi

Pencuri sesungguhnya Penghematan
tidak menghemat
Sembilan Strategi Harga-Mutu
Harga
Tinggi Sedang Rendah

Tinggi 1. Strategi 2. Strategi 3. Strategi

Mutu Premium Nilai Tinggi Nilai Rendah

Produk Sedang 4. Staregi 5. Strategi 6. Strategi

Penetapan Nilai Menengah Nilai Baik
Harga terlalu
tinggi

Rendah 7. Strategi 8. Strategi yang 9. Strategi

Pencuri sesungguhnya Penghematan
tidak menghemat
Sembilan Strategi Harga-Mutu
Harga
Tinggi Sedang Rendah

Tinggi 1. Strategi 2. Strategi 3. Strategi

Mutu Premium Nilai Tinggi Nilai Rendah

Produk Sedang 4. Staregi 5. Strategi 6. Strategi

Penetapan Nilai Menengah Nilai Baik
Harga terlalu
tinggi

Rendah 7. Strategi 8. Strategi yang 9. Strategi

Pencuri sesungguhnya Penghematan
tidak menghemat
Menentukan Kebijakan Penetapan Harga
Memilih tujuan
1 Penetapan harga

Menentukan
2 Permintaan

Memperkirakan
3 Biaya

Menganalisis biaya, harga dan

4 Tawaran pesaing

5 Memilih metode
Penetapan harga

Memilih harga akhir

6
 I. Memilih Tujuan Penetapan Harga

1. Kelangsungan hidup
2. Laba sekarang maksimum
3. Pangsa pasar maksimum
4. Skimming pasar maksimum
5. Kepemimpinan mutu produk
Menentukan Kebijakan Penetapan Harga
Memilih tujuan
1 Penetapan harga

Menentukan
2 Permintaan

Memperkirakan
3 Biaya

Menganalisis biaya, harga dan

4 Tawaran pesaing

5 Memilih metode
Penetapan harga

Memilih harga akhir

6
 II. Menentukan Permintaan
1. Kepekaan Harga
Pengaruh nilai-unik
Pengaruh kesadaran atas produk
pengganti
Pengaruh perbandingan yang
sulit
Pengaruh pengeluaran total
Pengaruh manfaat akhir
Pengaruh biaya bersama
Mengaruh investasi tertanam
Pengaruh mutu-harga
Pengaruh persediaan
2. Memperkirakan Kurva
Permintaan
Analisis secara statistik atas data masa
lalu
Melakukan eksperimen harga
Meminta pembeli untuk menyatakan
berapa banyak unit yang akan mereka
beli pada berbagai harga yang
diusulkan
3. Elastisitas Harga dari Permintaan
Elastis
Inelastis
Menentukan Kebijakan Penetapan Harga
Memilih tujuan
1 Penetapan harga

Menentukan
2 Permintaan

Memperkirakan
3 Biaya

Menganalisis biaya, harga dan

4 Tawaran pesaing

5 Memilih metode
Penetapan harga

Memilih harga akhir

6
 III. Memperkirakan Biaya

1. Jenis-jenis biaya dan level produksi

2. Produksi yang terakumulasi
3. Tawaran pemasaran yang terdiferensiasi
4. Penetapan biaya berdasarkan sasran
Menentukan Kebijakan Penetapan Harga
Memilih tujuan
1 Penetapan harga

Menentukan
2 Permintaan

Memperkirakan
3 Biaya

Menganalisis biaya, harga dan

4 Tawaran pesaing

5 Memilih metode
Penetapan harga

Memilih harga akhir

6
IV. Menganalisis Biaya, Harga dan Tawaran
Pesaing

1. Memperhitungkan biaya pesaing

2. Harga pesaing
3. Kemungkinan reaksi harga oleh pesaing
Menentukan Kebijakan Penetapan Harga
Memilih tujuan
1 Penetapan harga

Menentukan
2 Permintaan

Memperkirakan
3 Biaya

Menganalisis biaya, harga dan

4 Tawaran pesaing

5 Memilih metode
Penetapan harga

Memilih harga akhir

6
 V. Memilih Metode Penetapan Harga
1. Penetapan Harga Markup
Biaya per unit = biaya variabel + biaya tetap
unit penjualan
Harga markup = biaya per unit
(1-pengembalian yang diinginkan)

2. Penetapan Harga Berdasarkan Sasaran

Pengembalian
Harga sasaran pengembalian =

biaya per unit + tingkat pengembalian x modal yang yang diinginkan diinvestasikan
unit penjualan

Volume titik impas = Biaya tetap

Harga Biaya variabel
 V. Memilih Metode Penetapan Harga
3. Penetapan Harga Berdasarkan Nilai yang Dipersepsikan

4. Penetapan Harga Sesuai Harga Berlaku

5. Penetapan Harga penawaran Tertutup

Menentukan Kebijakan Penetapan Harga
Memilih tujuan
1 Penetapan harga

Menentukan
2 Permintaan

Memperkirakan
3 Biaya

Menganalisis biaya, harga dan

4 Tawaran pesaing

5 Memilih metode
Penetapan harga

Memilih harga akhir

6
 VI. Memilih Harga Akhir

1. Penetapan harga psikologi

2. Pengaruh elemen bauran pemasaran lain
terhadap harga
3. Kebijakan penetapan harga perusahaan
4. Pengaruh harga terhadap pihak-pihak lain
 Mengadaptasi Harga

1. Penetapan Harga 2. Diskon dan Potongan Harga

Geografis
Diskon tunai
Diskon kuantitas
Barter
Diskon fungsional
Transaksi kompensasi
Diskon musiman
Persetujuan pembelian
kembali Potongan
Offest
 Mengadaptasi Harga

3. Penetapan Harga Promosi 4. Penetapan Harga

Harga pemimpin rugi
Harga peristiwa khusus
Rabat tunai
Pembiayaan berbunga
rendah
Syarat pembayaran yang
lebih lama
Garansi dan kontrak jasa
Diskon psikologis
Diskiriminasi
Penetapan harga segmen
pelanggan
Penetapan harga bentuk
produk
Penetapan harga citra
Penetapan harga lokasi
Penetapan harga waktu
 Mengadaptasi Harga

5. Penetapan Harga Bauran Produk

Penetapan harga lini produk
Penetapan harga keistimewaan pilihan
Penetapan harga produk pelengkap
Penetapan harga dua bagian
Penetapan harga produk sampingan
Penetapan harga bundel produk
 Memulai Dan Menanggapi Perubahan Harga

1. Memulai penurunan 2. Memulai peningkatan

harga harga
Jebakan mutu-rendah Menerapkan penundaan
Jebakan pangsa pasar penetapan harga
rapuh Menggunakan klausal
Jebakan kantong tipis kenaikan harga
Memisah-misahkan
elemen pembentuk harga
Pengurangan diskon