VIII

STRATEGI PENETAPAN HARGA

Anda tidak menjual melalui harga,

Anda menjual harga

Sembilan Strategi Harga-Mutu

Harga
Tinggi

Mutu
Produk

Sedang

Rendah

Tinggi

1. Strategi
Premium

2. Strategi
Nilai Tinggi

3. Strategi
Nilai Rendah

Sedang

4. Staregi
Penetapan
Harga terlalu
tinggi

5. Strategi
Nilai Menengah

6. Strategi
Nilai Baik

Rendah

7. Strategi
Pencuri

8. Strategi yang
sesungguhnya
tidak menghemat

9. Strategi
Penghematan

Sembilan Strategi Harga-Mutu

Harga
Tinggi

Mutu
Produk

Sedang

Rendah

Tinggi

1. Strategi
Premium

2. Strategi
Nilai Tinggi

3. Strategi
Nilai Rendah

Sedang

4. Staregi
Penetapan
Harga terlalu
tinggi

5. Strategi
Nilai Menengah

6. Strategi
Nilai Baik

Rendah

7. Strategi
Pencuri

8. Strategi yang
sesungguhnya
tidak menghemat

9. Strategi
Penghematan

Sembilan Strategi Harga-Mutu

Harga
Tinggi

Mutu
Produk

Sedang

Rendah

Tinggi

1. Strategi
Premium

2. Strategi
Nilai Tinggi

3. Strategi
Nilai Rendah

Sedang

4. Staregi
Penetapan
Harga terlalu
tinggi

5. Strategi
Nilai Menengah

6. Strategi
Nilai Baik

Rendah

7. Strategi
Pencuri

8. Strategi yang
sesungguhnya
tidak menghemat

9. Strategi
Penghematan

Menentukan Kebijakan Penetapan Harga

1

Memilih tujuan
Penetapan harga

2
3

Menentukan
Permintaan
Memperkirakan
Biaya

Menganalisis biaya, harga dan

Tawaran pesaing
Memilih metode
Penetapan harga

Memilih harga akhir

I. Memilih Tujuan Penetapan Harga

1.
2.
3.
4.
5.

Kelangsungan hidup
Laba sekarang maksimum
Pangsa pasar maksimum
Skimming pasar maksimum
Kepemimpinan mutu produk

Menentukan Kebijakan Penetapan Harga

1

Memilih tujuan
Penetapan harga

2
3

Menentukan
Permintaan
Memperkirakan
Biaya

Menganalisis biaya, harga dan

Tawaran pesaing
Memilih metode
Penetapan harga

Memilih harga akhir

II. Menentukan Permintaan

1.

Kepekaan Harga
Pengaruh nilai-unik
Pengaruh kesadaran atas produk
pengganti
Pengaruh perbandingan yang
sulit
Pengaruh pengeluaran total
Pengaruh manfaat akhir
Pengaruh biaya bersama
Mengaruh investasi tertanam
Pengaruh mutu-harga
Pengaruh persediaan

2. Memperkirakan Kurva
Permintaan
Analisis secara statistik atas data masa
lalu
Melakukan eksperimen harga
Meminta pembeli untuk menyatakan
berapa banyak unit yang akan mereka
beli pada berbagai harga yang
diusulkan

3. Elastisitas Harga dari Permintaan

Elastis
Inelastis

Menentukan Kebijakan Penetapan Harga

1

Memilih tujuan
Penetapan harga

2
3

Menentukan
Permintaan
Memperkirakan
Biaya

Menganalisis biaya, harga dan

Tawaran pesaing
Memilih metode
Penetapan harga

Memilih harga akhir

III. Memperkirakan Biaya

1.
2.
3.
4.

Jenis-jenis biaya dan level produksi

Produksi yang terakumulasi
Tawaran pemasaran yang terdiferensiasi
Penetapan biaya berdasarkan sasran

Menentukan Kebijakan Penetapan Harga

1

Memilih tujuan
Penetapan harga

2
3

Menentukan
Permintaan
Memperkirakan
Biaya

Menganalisis biaya, harga dan

Tawaran pesaing
Memilih metode
Penetapan harga

Memilih harga akhir

IV. Menganalisis Biaya, Harga dan Tawaran

Pesaing

1. Memperhitungkan biaya pesaing

2. Harga pesaing
3. Kemungkinan reaksi harga oleh pesaing

Menentukan Kebijakan Penetapan Harga

1

Memilih tujuan
Penetapan harga

2
3

Menentukan
Permintaan
Memperkirakan
Biaya

Menganalisis biaya, harga dan

Tawaran pesaing
Memilih metode
Penetapan harga

Memilih harga akhir

V. Memilih Metode Penetapan Harga

1.
Penetapan Harga Markup
Biaya per unit = biaya variabel + biaya tetap
unit penjualan
Harga markup =
biaya per unit
(1-pengembalian yang diinginkan)
2.

Penetapan Harga Berdasarkan Sasaran

Pengembalian
Harga sasaran pengembalian =
biaya per unit + tingkat pengembalian x modal yang yang diinginkan diinvestasikan
unit penjualan
Volume titik impas =
Biaya tetap
Harga Biaya variabel

V. Memilih Metode Penetapan Harga

3. Penetapan Harga Berdasarkan Nilai yang Dipersepsikan
4. Penetapan Harga Sesuai Harga Berlaku
5. Penetapan Harga penawaran Tertutup

Menentukan Kebijakan Penetapan Harga

1

Memilih tujuan
Penetapan harga

2
3

Menentukan
Permintaan
Memperkirakan
Biaya

Menganalisis biaya, harga dan

Tawaran pesaing
Memilih metode
Penetapan harga

Memilih harga akhir

VI. Memilih Harga Akhir

1. Penetapan harga psikologi
2. Pengaruh elemen bauran pemasaran lain
terhadap harga
3. Kebijakan penetapan harga perusahaan
4. Pengaruh harga terhadap pihak-pihak lain

Mengadaptasi Harga

1.

Penetapan Harga
Geografis
Barter
Transaksi kompensasi
Persetujuan pembelian
kembali
Offest

2. Diskon dan Potongan Harga

Diskon tunai
Diskon kuantitas
Diskon fungsional
Diskon musiman
Potongan

Mengadaptasi Harga
3. Penetapan Harga Promosi
Harga pemimpin rugi
Harga peristiwa khusus
Rabat tunai
Pembiayaan berbunga
rendah
Syarat pembayaran yang
lebih lama
Garansi dan kontrak jasa
Diskon psikologis

4. Penetapan Harga
Diskiriminasi
Penetapan harga segmen
pelanggan
Penetapan harga bentuk
produk
Penetapan harga citra
Penetapan harga lokasi
Penetapan harga waktu

Mengadaptasi Harga
5. Penetapan Harga Bauran Produk
Penetapan harga lini produk
Penetapan harga keistimewaan pilihan
Penetapan harga produk pelengkap
Penetapan harga dua bagian
Penetapan harga produk sampingan
Penetapan harga bundel produk

Memulai Dan Menanggapi Perubahan Harga

1.

Memulai penurunan
harga
Jebakan mutu-rendah
Jebakan pangsa pasar
rapuh
Jebakan kantong tipis

2. Memulai peningkatan
harga
Menerapkan penundaan
penetapan harga
Menggunakan klausal
kenaikan harga
Memisah-misahkan
elemen pembentuk harga
Pengurangan diskon