MANAJEMEN PEMASARAN

II
NAMA KELOMPOK :
1. Rahmi Putri Sari 1610526028
2. Putri Intan Sagolta 1610526038
3. Yulia Mardhiah 1610526040
4. AndhikaPutra 1610526003
5. M.Rahmad YZ 1610526034
 Pengertian Harga dan
Penetapan Harga
Menurut Kotler (2001:439) Harga adalah sejumlah
uang yang dibebankan atas suatu produk atau
jasa, atau jumlah dari nilai tukar konsumen atas
manfaat-manfaat karena memiliki atau
menggunakan produk atau jasa tersebut
Menurut Kotler dan Amstrong (2006:297-301) faktor
eksternal yang mempengaruhi keputusan harga

Persepsi
Permintaan konsumen
mengenai harga
dan nilai

Biaya Persaingan
 Tujuan Penetapan Harga

1. Memaksimalkan laba
2. Meraih pangsa pasar
3. Return On Investment (ROI) / Pengembalian
Modal Usaha
4. MempertahankanPangsaPasar
5. Tujuan Stabilisasi Harga
6. MenjagaKelangsunganHidup Perusahaan
 Strategi Menentukan Harga

1. Produk baru
- Skiming Price
- Penetration Price
2. Produk yang telah beredar
- Tahap Pertumbuhan
- Tahap Kematangan
- Tahap Penurunan
 Strategi Penentuan Harga yang
Mempengaruhi Psikoligis Konsumen
1. Prestige Pricing / Harga Prestis
2. Odd Pricing / Harga Ganjil
3. Multiple-Unit Pricing / Harga Rabat
4. Price Lining / Harga Lini
5. Leader Pricing / Pemimpin Harga
 Strategi Penentuan Harga
Diskon / Potongan Harga
biasanya diskon yang diberikan pada waktu-waktu
tertentu, penjal memberikan diskon yang sangat
tinggi hingga 60-70% dengan cara menaikkan
harga produk tersebut terlebih dahulu lalu
didiskon.
 Metode Penetapan Harga

1. Penetapan harga berdasarkan biaya

a. Penetapan Harga Biaya Plus
Rumus ; Biaya Total + Margin = Harga Jual
b. Penetapan Harga Mark-Up
Rumus ;  Harga Beli + Mark-Up = Harga Jual
c. Penetapan Harga BEP ( Break Even Point
Rumus ; BEP => Total Biaya = Total Penerimaan
2. Penetapan Harga berdasarkan Harga
Pesaing/Kompetitor
Penetapan harga dilakukan dengan menggunakan
harga kompetitor sebagai referensi, dimana
dalam pelaksanaannya lebih cocok untuk produk
yang standar dengan kondisi pasar oligopoli
3. Penetapan Harga Berdasarkan Permintaan
Proses penetapan harga yang didasari persepsi
konsumen terhadap value/nilai yang diterima
 Langkah-langkah Dalam Menetapkan Harga

1. Memilih tujuan penetapan harga

Langkah pertama adalah memilih sasaran harga,
seperti misalnya bertahan hidup, maksimalisasi
keuntungan jangka pendek, volume penjualan,
permintaan pasar, unggul dalam pangsa pasar,
persaingan, prestise
2. Mementukan permintaan
perusahaan menentukan permintaan yang akan
memperlihatkan jumlah produk yang akan dibeli
dipasar dalam periode tertentu, pada berbagai
tingkat harga
3. Memperkirakan Biaya
Biaya perusahaa ada dua jenis, yaitu biaya tetap dan
biaya variabel
4. Menganalisis Biaya, Harga dan Penawaran
Pesaing
Perusahaan dapat menggunakan analisis biaya,
permintaan pasar, biaya pesaing, harga pesaing
dan kemungkinan reaksi pesaing sebagai dasar
penetapan harga.
5. Memilih Metode Penetapan Harga
markup pricing, target-return pricing, competitive
pricing, demand pricing, preceived value pricing dan
value pricing
6. Memilih Harga Akhir
menentukan harga akhir, yang harus mencerminkan
cara-cara psikologis yang paling efektif, harus reaksi-
reaksi yang mungkin timbul dari distributor, dialer,
tenaga penjualan perusahaan, pesaing, pedagang dan
pemerintah
 Menyesuaikan Harga

1. Modifikasi pertama adalah harga per wilayah

geografis
2. Modifikasi kedua adalah potongan harga dan
imbalan khusus
3. Modifikasi ketiga berupa harga promosi yang
meliputi harga "tumbal", harga kejadian khusus,
rabat tunai, pembiayaan berbunga rendah, bentuk
pembayaran lebih lama, garansi dan kontrak jasa
serta potongan psikologis.
4. Modifikasi keempat adalah harga diskriminatif
5. Modifikasi kelima berupa menetapkan harga
pada pembaruan produk asli yang dilindungi oleh
hak paten untuk "market skimming" atau untuk
penerobosan pasar
6. Modifikasi terakhir terjadi pada bauran produk
yang mencakup penetapan harga lini produk,
produk oposional dan produk yang saling
menarik, serta produk sampingan.
Thank you 