SIKAP DAN PRILAKU KERJA PRESTATIF

SERTA PEMBUATAN KEPUTUSAN

Setalah pembahasan materi pada pertemuan ini,
mahasiswa diharapkan mampu:
Menjelaskan dan menerapkan sifat-sifat
wirausahawan
Membedakan tiga kelompok wirausahawan
Memahami hakekat pembuatan keputusan
Mengambil keputusan berdasarkan metode ilmiah
 PENERAPAN SIKAP DAN PRILAKU KERJA
PRESTATIF
Penerapan Sifat-sifat Wirausahawan
 PEMBUATAN KEPUTUSAN

Hakekat Pembuatan Keputusan

 Pembuatan keputusan pada dasarnya adalah memilih satu atau
beberapa alternatif dari sejumlah alternatif yang masing-masing
mengandung risiko & ketidak pastian yang berbeda.
 Pemilihan alternatif harus didasarkan pada prinsip optimalitas, yaitu
memilih keuntungan terbesar dengan resiko yang moderat/terukur.
 Keputusan yang diambil bersifat strategis, yaitu : keputusan untuk
memperoleh dan meningkatkan penghasilan dengan mendirikan,
mengelola dan mengembangkan perusahaan.
 Cerdas, rasa percaya diri, sikap mandiri yang kuat dan kemampuan
mengambil keputusan terbaik dengan cepat dan tanpa ragu-ragu
merupakan kunci sukses.
3.4 Tantangan Setelah Membuat Keputusan
 Tantangan yang harus dihadapi adalah :
(1) penentuan bidang usaha/ barang atau jasa yang akan
diproduksi,
(2) penentuan lokasi usaha,
(3) penentuan skala usaha dan sumber permodalan,
(4) penentuan sasaran pasar yang akan dilayani dan strategi
untuk memenangkan persaingan,
(5) penentuan kriteria pekerja yang akan direkrut dan cara
memotivasi dan mengendalikannya.
 Pada perusahaan kecil (perseorangan), pengambilan keputusan
sepenuhnya diambil oleh pemilik (unity of command)
 Pada organisasi/usaha yang cukup besar, sebagian
pengambilan keputusan dapat didelegasikan kepada para manajer.
3.5 Orientasi dan Tahapan Proses Pembuatan Keputusan

Orientasi pendekatan pengambilan keputusan :

 Lebih berorientasi pada pendekatan rasional

(dengan ilmu pengetahuan, khususnya manajemen)

 Lebih berorientasi pada pendekatan naluri atau atau

instink (olah batin, nasehat orang bijak diiringi dgn doa)

 Berorientasi pada kombinasi antara pendekatan

rasional dan naluri (gabungan antara ilmu pengetahuan dan
doa).
 Tahapan proses pengambilan keputusan
berdasarkan pendekatan rasional :
 Merumuskan masalah secara jelas
mempertimbangkan tujuan yang hendak dicapai
 Mencari dan mengembangkan alternatif atau
memilih kemungkinan-kemungkinan solusi masalah
 Memilih alternatif yang paling tepat dan/atau
alternatif yang dianggap cukup memuaskan
 Menetapkan alternatif yang dipilih secara mantap
dan menyiapkan langkah-langkah pelaksanaan.
 Untuk membantu mengambil keputusan dapat
diperhatikan resep berikut :
 Mantapkan keteguhan sikap dalam penentuan prioritas
tujuan yang akan dicapai.
 Mantapkan sikap dalam menghadapi risiko atau ketidak
pastian
 Mantapkan sikap rasional dan kecerdasan dalam memilih
alternatif yang tersedia
Perhatikan bahwa masalah/situasi dlm pengambilan keputusan :
 Agak pasti dan cukup mudah diprediksi
 Kurang pasti dan mudah diprediksi
 Tidak pasti dan tidak dapat diprediksi
Contoh Pendekatan Rasional Metode Ilmiah
Analisis SWOT (S = Strengths, W = Weaknesses, O = Opportunities dan
T = Treaths): merupakan analisis kedudukan perusahaan pada saat tertentu untuk
menentukan strategi jangka panjang guna mencapai tujuan perusahaan (posisi yang
diinginkan).
Tabel Matriks SWOT
Faktor-Faktor Produksi/
Organisasi Keuangan SDM Pemasaran
Strategis Internal Operasional
S (Kekuatan) X X X X X
W (Kelemahan) X X X X X
Faktor-Faktor Poleksosbud
Pelanggan Pemasok Distributor Pesaing
Strategis Eksternal tek
O (Peluang) X X X X X
T (Tantangan/
X X X X X
Ancaman)
Contoh Kasus Pengambilan Kepususan :

Alternatif A menjajikan keuntungan 30% dan alternatif B hanya

menjanjikan keuntungan 20%. Namun, alternatif B bebas dari
kemungkinan gagal karena faktor cuaca, sedangkan alternatif A
sangat dipengaruhi oleh cuaca yang pada saat keputusan itu
diambil sulit diprediksi. Alternatif C hanya menjajikan keuntungan
15%, tetapi diyakini dapat meningkatkan keputusan pembelian
pelanggan dibandingkan alternatif A dan B, namun alternatif C
juga dipengaruhi oleh cuaca yang sulit diprediksi secara tepat.
Jika anda sebagai seorang wirausahawan yang harus
mengambil keputusan, alternatif manakah yang akan anda
ambil?
Instrumen Evaluasi Pembuatan Keputusan
 Buatlah sebuah kasus dengan beberapa
alternatif (minimal 3 alternatif) dimana anda harus
mengambil keputusan yang terbaik (masing-masing
alternatif bersifat mutually exclusive) ?
 Dari alternatif yang sudah anda pilih buatlah
analisis SWOT-nya untuk menunjukkan bahwa
alternatif tersebut memang layak untuk dipilih ?