4 KEPRIBADIAN

Apakah Anda orang Sanguinis yang Populer

yang menginginkan segala-galanya menyenangkan,
tapi mempunyai rentang perhatian yang pendek?
Atau Anda Koleris yang Kuat yang ingin
memimpin & merasa kesal ketika orang lain tidak
melihat persoalan dengan cara Anda?
Atau Anda Melankolis yang Sempurna yang
berkeyakinan bahwa apa saja yang layak dikerjakan
layak dikerjakan dengan benar?
Atau Anda Phlegmatis yang Damai yang
lebih suka tidak terlibat kalau itu akan menimbulkan
masalah?

SEPERTI APAKAH TIPE
KEPRIBADIAN ANDA YANG
LEBIH DOMINAN?
CONTOH EKSPERIMEN DALAM
PERILAKU KELOMPOK
ORANG KOLERIS YANG KUAT MEREBUT
KONTROL & MENYAKITI HATI LAINNYA.
ORANG SANGUINIS YANG POPULER MENJADI
BERGAIRAH & BERBICARA TERUS MENERUS.
ORANG MELANKOLIS YANG SEMPURNA
BERUSAHA MENEGAKKAN KETERTIBAN &
MENJADI TERTEKAN.
ORANG PHLEGMATIS YANG DAMAI, UNTUK
MENJAGA PERDAMAIAN, MENARIK DIRI &
MENYERAH.
SAMAKAN FREKUENSI
Penting mengetahui tipe kepribadian Anda &
pada siapa Anda berbicara. Segera tentukan
seperti apa tipe kepribadian lawan bicara Anda.
Sebagian besar distributor melupakan hal ini &
akibatnya bisa fatal. Bila Anda berbicara dengan
prospek dengan bahasa & sudut pandang Anda,
Anda tidak akan bisa benar-benar berhubungan
dengan orang lain. Bayangkan apa jadinya!
Setiap prospek juga termasuk tipe kepribadian
tertentu yang punya cara berhubungan dengan
cara tertentu yang harus Anda ketahui & cari.
Begitu Anda mengenali tipe kepribadian mereka,
berkomunikasilah dengan gaya prospek tersebut,
sehingga Anda berdua berbicara dengan bahasa
atau frekuensi yang sama.
PERATURAN EMAS
LAKUKAN KEPADA ORANG LAIN
SEBAGAIMANA MEREKA
MENGINGINKAN ANDA
MEMPERLAKUKAN MEREKA.
SANGUINIS yang POPULER
KEKUATAN
Mencintai orang lain
Mudah berteman
Menyenangkan
Mudah menemukan pekerjaan
Punya selera humor yang baik
Mempesona orang lain untuk
bekerja
Kreatif & warna-warni
Berkembang dalam kegiatan
Kemampuan menjual yang
alami
Pembawa cerita yang
menawan
KELEMAHAN
Termotivasi oleh emosi
Tak menyukai jadwal
Tidak bisa mengatakan tidak
Membuat alasan
Mudah bosan
Kehilangan jejak waktu
Menangani terlalu banyak
Perhatiannya mudah teralihkan
Tidak punya fokus
Berbicara terlalu banyak

KOLERIS yang KUAT
KEKUATAN
Aktivitas tak kenal takut
Memperbaiki masalah
Pasti
Menyukai tantangan
Berbakat pemimpin
Cepat mengorganisasi
Berorientasi produksi
Unggul dalam krisis
Memancarkan keyakinan
Biasanya benar

KELEMAHAN
Tidak begitu perlu teman
Kaku memegang pendirian
Terlalu yakin
Tidak bisa santai
Cenderung kecanduan kerja
Mengharapkan pengabdian
lengkap
Gelisah
Merebut kekuasaan
Tidak emosional
Angkuh
Memanipulasi orang lain
Tidak bisa mengatakan maaf
Takut kehilangan kontrol

MELANKOLIS yang SEMPURNA
KEKUATAN
Bekerja dengan baik bila
sendirian
Perencana
Baik dengan angka-angka
Suka tabel & grafik
Terorganisasi
Menghargai kesunyian
Akurat
Analitis
Jujur
Menyukai keindahan
KELEMAHAN
Mudah tertekan jiwanya
Kurang spontanitas
Idealistis kekanak-kanakan
Sangat kikir
Tidak bekerja dengan baik
dibawah tekanan
Sangat perfeksionistis
Perlu banyak waktu
Sulit disenangkan
PHLEGMATIS yang DAMAI
KEKUATAN
TENANG
MENAMBAHKAN
KESEIMBANGAN
CERDAS
BERPROFIL RENDAH
PENUH PERHATIAN
DAPAT DIANDALKAN
MEMBUAT PERDAMAIAN
MENDELEGASIKAN DENGAN
BAIK
MANTAP, ADMINISTRATOR
YANG BAIK
PENDENGAR YANG BAIK
MOTIVATOR YANG EFEKTIF
BAIK HATI, DISUKAI
KONSISTEN
PUNYA SEDIKIT MUSUH
KELEMAHAN
Keras kepala
Tidak terlibat
Menunda-nunda
Tidak antusias
Susah digerakkan
Terlalu tenang
Sembrono
Kurang tuntas
Tidak suka perubahan
Membenci konflik
IKHTISAR SANGUINIS YANG POPULER
(mari kita lakukan secara menyenangkan)
KEINGINAN: Bersenang-senang.
KEBUTUHAN EMOSIONAL: Perhatian, dukungan,
kasih sayang, persetujuan, penerimaan, kehadiran
orang-orang serta kegiatan.
SENANG DENGAN ORANG YANG:
Mendengarkan & tertawa, memuji & mendukung.
TIDAK SENANG DENGAN ORANG YANG:
Mengritik, tak menanggapi humornya, tak
menganggapnya manis atau lucu.
KEKUATAN KUNCI: Bisa bicara tentang apa saja, kapan
saja, & di mana saja dengan atau tanpa informasi. Punya
kepribadian yang bergairah, optimisme, rasa humor,
kemampuan bercerita, menyukai orang lain.
KELEMAHAN KUNCI: Tidak terorganisasi, tak bisa
mengingat perincian atau nama, membesar-besarkan, tak
serius tentang apa pun, mempercayakan pada orang lain
untuk melakukan pekerjaan, terlalu mudah ditipu & kekanak-
kanakan.
MENJADI TERTEKAN KALAU: Hidup tak menyenangkan,
& tampaknya tak ada yang mengasihi.
TAKUT AKAN: Kemungkinan tidak disukai atau bosan,
harus hidup teratur sesuai jadwal, harus mencatat uang yang
dibelanjakan.
IKHTISAR SANGUINIS YANG POPULER
(Mari kita lakukan secara menyenangkan)
BERHARGA DALAM PEKERJAAN: Kreativitas warna-
warni, optimisme, sentuhan ringan, menghibur,
menggembirakan orang lain.
BISA LEBIH BAIK KALAU IA: Belajar mengorganisasikan,
tidak terlalu banyak bicara, belajar memperhatikan waktu.
SEBAGAI PEMIMPIN IA: Menggembirakan, membujuk &
mengilhami orang lain, memancarkan pesona & menghibur,
tapi mudah lupa & payah dalam soal tindak-lanjut.
CENDERUNG MENGAWINI: Melankolis yang Sempurna
yang sensitif & serius, tapi orang Sanguinis yang Populer
cepat lelah karena keharusan menggembirakan mereka
sepanjang waktu serta dibuat merasa kurang layak & bodoh.
IKHTISAR SANGUINIS YANG POPULER
(Mari kita lakukan secara menyenangkan)
IKHTISAR SANGUINIS YANG POPULER
(Mari kita lakukan secara menyenangkan)
REAKSI TERHADAP STRES: Meninggalkan tempat
kejadian, mencari kelompok yang menyenangkan, cari-cari
alasan, berbelanja, menyalahkan orang lain.
DIKENALI DARI: Kebiasaan suka bicara terus-menerus,
suara keras, mata bersinar-sinar, tangan yang digerak-
gerakkan, pernyataan yang warna-warni, antusiasme,
kemampuan mudah bergaul.
IKHTISAR MELANKOLIS YANG SEMPURNA
(Mari kita lakukan dengan cara yang benar)
KEINGINAN: Mendapatkan apa yang benar.
KEBUTUHAN EMOSIONAL: Rasa stabil,
ketenangan, ruangan, kepekaan, & dukungan.
SENANG DENGAN ORANG YANG: Serius,
cerdas, mendalam, & mau bercakap-cakap dengan
masuk akal.
TIDAK SENANG DENGAN ORANG YANG: Kelas
ringan, pelupa, terlambat, tak terorganisasi, tak
mendalam, berbohong, & tak bisa diramalkan.
KEKUATAN KUNCI: Kemampuan mengorganisasi, mene-
tapkan tujuan jangka panjang, memiliki standar & idealisme
tinggi, menganalisis secara mendalam.
KELEMAHAN KUNCI: Mudah tertekan, perlu waktu terlalu
banyak untuk mempersiapkan, terlalu memusatkan perhatian
pada perincian, mengingat hal-hal yang negatif, mencurigai
orang lain.
MENJADI TERTEKAN KALAU: Hidup tidak teratur, standar
tidak terpenuhi, & tampaknya tak seorang pun peduli.
TAKUT AKAN: Kemungkinan tak seorang pun memahami
perasaannya, membuat kesalahan, harus mengkompromi-
kan standar-standar.
BERHARGA DALAM PEKERJAAN: Kemampuan detil,
suka menganalisa, tindak-lanjut, standar prestasi yang tinggi,
belas kasihan kepada orang yang menderita.
IKHTISAR MELANKOLIS YANG SEMPURNA
(Mari kita lakukan dengan cara yang benar)
BISA LEBIH BAIK KALAU IA: Tidak menganggap
kehidupan terlalu serius & tidak memaksa orang lain
menjadi perfeksionis.
SEBAGAI PEMIMPIN MEREKA: Mampu mengorganisasi-
kan dengan baik, peka terhadap perasaan orang lain,
memiliki kreativitas yang mendalam, menginginkan prestasi
berkualitas.
CENDERUNG MENGAWINI: Orang Sanguinis yang
Populer untuk kepribadian & keahlian sosial mereka, tapi
segera berusaha mengurung mereka & memaksa mereka
mengikuti jadwal, menjadi tertekan kalau mereka tidak
menanggapi.
IKHTISAR MELANKOLIS YANG SEMPURNA
(Mari kita lakukan dengan cara yang benar)
REAKSI TERHADAP STRES: Menarik diri, menekuni buku,
menjadi tertekan, menyerah, mengingat & menceritakan
masalah.
DIKENALI DARI: Sifatnya yang serius & peka, cara
pendekatan yang sopan, komentar-komentar yang
merendah & menyalahkan diri sendiri, penampilan yang teliti
dan rapih (kecuali intelek tipe hippy, musikus, penyair, yang merasa
bahwa perhatian terhadap pakaian & penampilan merupakan
keduniawian & menyimpang dari kekuatan batin).
IKHTISAR MELANKOLIS YANG SEMPURNA
(Mari kita lakukan dengan cara yang benar)
IKHTISAR KOLERIS YANG KUAT
(Mari kita lakukan dengan cara saya)
KEINGINAN: Memiliki kontrol.
KEBUTUHAN EMOSIONAL: Rasa kepatuhan,
hormat kepada pencapaian prestasi, tindakan,
sesuatu untuk dikendalikan, peluang untuk
memimpin, penghargaan atas segala kemampuan.
SENANG DENGAN ORANG YANG: Mendukung &
mengalah, menuruti caranya, cepat bekerjasama
dengannya, membiarkannya yang mendapat nama.
TIDAK SENANG DENGAN ORANG YANG: Malas
& tidak mau terus bekerja, menentang
kekuasaannya, menjadi mandiri, tidak loyal.
KEKUATAN KUNCI: Kemampuan menguasai apa saja
dengan seketika, membuat penilaian yang cepat & tepat.
KELEMAHAN KUNCI: Terlalu suka memerintah,
mendominasi, otokratis, tidak perasa, tak sabaran, tak mau
mendelegasikan atau menghargai orang lain.
MENJADI TERTEKAN KALAU: Kehidupan lepas kendali &
orang tidak melakukan segalanya menurut caranya.
TAKUT AKAN: Kemungkinan kehilangan kontrol atas apa
saja, seperti kehilangan pekerjaan, tak dipromosikan, jadi
sakit keras, punya anak yang melawan atau teman hidup
yang tak mendukung.
IKHTISAR KOLERIS YANG KUAT
(Mari kita lakukan dengan cara saya)
BERHARGA DALAM PEKERJAAN: Karena mereka bisa
menyelesaikan pekerjaan lebih banyak daripada siapa pun
lainnya dalam waktu yang lebih singkat & biasanya selalu
benar, tapi bisa menimbulkan kesulitan.
BISA LEBIH BAIK KALAU IA: Membiarkan orang lain
membuat keputusan, mendelegasikan wewenang, menjadi
lebih sabar, tidak mengharapkan orang lain menghasilkan
seperti ia sendiri.
SEBAGAI PEMIMPIN MEREKA: Kecenderungan untuk
memimpin, naluri tentang apa yang akan berhasil, keyakin-
an yang tulus akan kemampuannya untuk mencapai prestasi
tapi bisa membuat orang yang kurang agresif kewalahan.
IKHTISAR KOLERIS YANG KUAT
(Mari kita lakukan dengan cara saya)
IKHTISAR KOLERIS YANG KUAT
(Mari kita lakukan dengan cara saya)
CENDERUNG MENGAWINI: Orang Melankolis yang
Sempurna yang dengan diam-diam akan patuh & tidak
melawan wewenang, tapi yang tidak pernah mencapai
prestasi cukup banyak atau bergairah terhadap proyek
mereka.
REAKSI TERHADAP STRES: Mengetatkan kontrol,
bekerja lebih keras, berlatih lebih banyak, menyingkirkan
pelanggar.
DIKENALI DARI: Cara pendekatan gerak cepat,
kepercayaan diri, sikap yang selalu gelisah & menguasai.
IKHTISAR PHLEGMATIS YANG DAMAI
(Mari kita lakukan dengan cara yang mudah)
KEINGINAN: Menghindari konflik, memelihara
perdamaian.
KEBUTUHAN EMOSIONAL: Kedamaian &
relaksasi, perhatian, pujian, harga diri, motivasi
penuh kasih, keberartian.
SENANG DENGAN ORANG YANG: Mau
mengambil keputusan untuk ia, mau mengakui
kekuatan-kekuatannya, tidak mengabaikannya, mau
menghargainya.
TIDAK SENANG DENGAN ORANG YANG: Terlalu
memaksa, terlalu berisik, & terlalu banyak berharap
kepadanya.
KEKUATAN KUNCI: Keseimbangan, pembawaan yang
tenang, rasa humor yang kering, kepribadian yang
menyenangkan.
KELEMAHAN KUNCI: Kurang memiliki kepastian, kurang
bisa mengambil keputusan, kurang antusias, kurang energi,
tidak ada cacat yang kentara selain kemauan baja yang
tersembunyi.
MENJADI TERTEKAN KALAU: Hidup penuh konflik,
menghadapi konfrontasi, tak seorang pun mau
membantunya, tanggung jawab diberikan pada mereka.
TAKUT AKAN: Keharusan menghadapi masalah pribadi
yang besar, ditinggalkan memegangi tas, membuat
perubahan besar.
IKHTISAR PHLEGMATIS YANG DAMAI
(Mari kita lakukan dengan cara yang mudah)
BERHARGA DALAM PEKERJAAN: Menengahi orang-
orang yang berseteru, mengatasi masalah secara obyektif.
BISA LEBIH BAIK KALAU IA: Menetapkan sasaran & dapat
memotivasi diri sendiri; mau mengerjakan lebih banyak &
bergerak lebih cepat ketimbang yang diharapkan; bisa
menghadapi masalah sendiri sebaik ia menangani masalah
orang lain.
SEBAGAI PEMIMPIN MEREKA: Tetap tenang & menguasai
diri, santai, & teguh, tak mengambil keputusan menurut kata
hati semata-mata, disukai & tak menyinggung perasaan, tak
menimbulkan kesulitan, tapi tak sering menghasilkan
gagasan baru yang cemerlang.

IKHTISAR PHLEGMATIS YANG DAMAI
(Mari kita lakukan dengan cara yang mudah)
IKHTISAR PHLEGMATIS YANG DAMAI
(Mari kita lakukan dengan cara yang mudah)
CENDERUNG MENGAWINI: Orang Koleris yang Kuat
karena menghargai kekuatan & kepastian mereka, tapi
kemudian orang yang suka damai ini bosan didesak-
desak & dipandang rendah.
REAKSI TERHADAP STRES: Bersembunyi, menonton
televisi, makan, menarik diri dari kehidupan.
DIKENALI DARI: Cara pendekatan yang tenang, postur
yang santai, duduk atau menyandar kalau keadaan
memungkinkan.
PERPADUAN KEPRIBADIAN
Sanguinis yang Populer
Koleris yang Kuat;
sama-sama ekstrovert yang
membutuhkan orang lain.
PERPADUAN KEPRIBADIAN
Koleris yang Kuat
Melankolis yang
Sempurna; Berorientasi
tugas yang menjadi pekerja
hebat.
PERPADUAN KEPRIBADIAN
Melankolis yang
Sempurna Phlegmatis
yang Damai; Perfeksionis
yang ingin menghindari
masalah.
PERPADUAN KEPRIBADIAN
Phlegmatis yang Damai
Sanguinis yang
Populer; Berorientasi
hubungan & tidak ada satu
pun yang punya dorongan
besar untuk mencapai
prestasi.
3 TIPE PROSPEK
Saat prospek bicara, sangatlah penting untuk memperhati-
kan mereka secara fisik, mental, & emosional. Tirulah
bahasa tubuh mereka tanpa kentara. Kalau mereka
menyilangkan kaki, silangkan juga kaki Anda. Bila mereka
mencondongkan tubuh ke depan, ikutilah. Anda harus
melakukan-nya dengan halus, jangan terlalu dramatis. Hal
ini dilakukan hanya supaya Anda secara bawah sadar
mulai membangun hubungan pribadi dengan lawan bicara
Anda.
TIPE VISUAL; bila mereka berbicara dengan cepat
disertai banyak gerakan tangan. Karena itu saat
berbicara dengan mereka, Anda perlu berbicara
dengan penggambaran & pandangan, dengan
melukis gambar. Tanyakan apakah mereka dapat
melihat apa yang Anda bicarakan.
Bila mereka bicara dengan nada yang LAMBAT,
MENYEJUKKAN, & TAMPAKNYA BERPIKIR
DULU SEBELUM BICARA, mereka mungkin
sangat berorientasi pada perasaan. Saat bicara
dengan orang-orang ini, Anda juga harus bicara
dengan lambat, dengan nada yang lebih
menyejukkan. Yang lebih penting lagi, berbicaralah
pada mereka dengan istilah bagaimana proyek itu
terasa. Tanyakan apakah mereka dapat
merasakan apa yang Anda bicarakan. Mintalah
mereka untuk mempercayai perasaan atau intuisi
mereka tentang perasaan mana yang harus
mereka pilih. Indikator seperti itu akan membantu
memperjelas komunikasi tentang apa yang Anda
katakan kepada tipe orang seperti ini.
Tipe AUDITORI. Mereka tampaknya berbicara dengan
nada menyanyi. Transaksi harus terdengar baik bagi
mereka. Dengan orang semacam ini (yang merupakan
minoritas) Anda perlu menggunakan kata-kata seperti
dengar, bunyi, kedengarannya baik untuk Anda?

Alasan tindakan seperti itu agar kita bisa membangun hubungan pribadi
bawah sadar antara Anda dengan lawan bicara Anda. Bila berbicara
pada mereka di telepon, Anda bisa berbicara sambil berdiri & berjalan,
apalagi kalau memakai headset. Hal itu akan memberi lebih banyak
energi pada apa yang Anda katakan, & kemungkinan lawan bicara
Anda juga merasakan adanya energi itu. Hal itu memungkinkan Anda
berpikir lebih jelas & berbicara secara visual atau dengan banyak
gerak, walaupun Anda tidak bertatap muka dengan mereka. Anda bisa
berdiri di depan cermin sehingga Anda dapat melihat diri Anda ketika
berbicara lewat telepon. Bila ekspresi wajah Anda muram & tegang,
energi yang sama itu akan terkirim lewat telepon.
CARA MEMPROMOSIKAN JARINGAN
Kepada Sanguinis yang Populer;
Tunjukkan pada mereka betapa hanya dalam
beberapa jam kerja seminggu mereka bisa
mendapatkan bonus eceran, punya uang sisa untuk
dibelikan barang-barang yang menarik, &
memenangkan hadiah yang masih promosi, hadiah
utama lainnya, juga jalan-jalan ke luar negeri
secara gratis.
CARA MEMPROMOSIKAN JARINGAN
Kepada KOLERIS YANG KUAT;
ADALAH TARUHAN ANDA YANG TERBAIK. MEREKA
ADALAH SATU-SATUNYA ORANG DENGAN TIPE
KEPRIBADIAN YANG BISA MEMEGANG 2 ATAU 3
PEKERJAAN & MAJU TERUS. BIASANYA MEREKA
BERORIENTASI BISNIS & AKAN BISA MEMAHAMI
GRAFIK & BAGAN ANDA DENGAN CEPAT TANPA
PENJELASAN PANJANG LEBAR. PASTIKAN BAHWA
ANDA MENGETAHUI BIDANG ANDA KETIKA
BERBAGI RENCANA, KALAU TIDAK MEREKA AKAN
MENANTANG ANDA & MENGAMBIL ALIH PERTEMU-
AN ATAU BERPIKIR BAHWA ANDA KELAS TERI &
PERGI DENGAN SEGERA. MEREKA HARUS MEMBUAT
SETIAP SAAT BERHARGA.
Kepada MELANKOLIS YANG SEMPURNA;
Tidak mudah dibujuk, karena mereka selalu mencurigai
setiap rencana untuk cepat kaya. Mereka tak akan
menanggapi apa yang dibesar-besarkan & akan
mendengarkan lebih baik dalam pertemuan 4 mata. Mereka
akan mempelajari rencananya & mengajukan pertanyaan
pada Anda yang tidak pernah diajukan sebelumnya. Jangan
mengarang jawaban, tapi katakan pada mereka Anda akan
menemui mereka kembali segera setelah Anda
memeriksanya. Dan pastikan untuk melakukan hal itu, kalau
tidak mereka akan membatalkan segala-galanya. Tekankan
keuntungan jangka panjang, membina masa depan,
bukannya pesiar, pesta & hadiah.
CARA MEMPROMOSIKAN JARINGAN
CARA MEMPROMOSIKAN JARINGAN
Kepada Phlegmatis yang Damai; Sadarilah bahwa mereka
hampir-hampir tak memperlihatkan antusiasme sedikit pun
terhadap apa yang Anda katakan. Anda akan mendapat
kesulitan memahami tanggapan mereka. SANGUINIS YANG
POPULER AKAN BERGAIRAH TERHADAP MENDAPAT UANG
LEBIH BANYAK UNTUK DIBELANJAKAN; KOLERIS YANG
KUAT AKAN MENILAI DENGAN CEPAT APAKAH HAL
TERSEBUT BENAR, & MELANKOLIS YANG SEMPURNA
AKAN MENGAJUKAN PERTANYAAN TERINCI. Phlegmatis yang
Damai hanya akan duduk saja. Mereka akan mengikuti
perasaan orang lain & akan condong ke pihak mana saja yang
agaknya akan menang. Mereka tak akan mempengaruhi orang
banyak, & mereka tak akan menyampaikan pendapat yang
tegas sebelum menguji keadaan lebih dulu. Mereka tak akan
menjadi penjual yang agresif, tapi mereka akan mantap &
merebut hati orang lain dengan ketulusan yang rendah hati.
Bila Anda seorang Sanguinis yang Populer,
bersyukurlah bahwa Anda memiliki rasa humor & bisa
menceritakan kisah yang menghibur ke seluruh dunia,
tapi kembangkanlah kepekaan tentang kapan waktu
yang tepat untuk bersenang-senang. Kurangi separuh-
nya apa yang timbul dalam pikiran Anda untuk dikatakan
& berusahalah untuk berada sedekat mungkin dengan
kebenaran.
Bila Anda seorang Koleris yang Kuat, Anda
sudah tahu bahwa Anda dilahirkan dengan bakat
pemimpin & bisa mengendalikan setiap situasi,
tapi pastikan bahwa Anda tidak terlalu suka memerintah
sehingga tidak ada seorang pun yang ingin menanggapi
perintah Anda.
PLUS-MINUS +- KEPRIBADIAN
Bila Anda seorang Melankolis yang Sempurna,
bergembiralah & sadarilah bahwa setiap kelompok
memerlukan seseorang yang sensitif, penuh pikiran, &
akurat seperti Anda, tapi jangan mengharapkan orang
lain menjadi sempurna & kemudian merasa tertekan
kalau mereka tidak mendapat kemajuan & peningkatan.
Bila Anda seorang Phlegmatis yang Damai,
sadarilah bahwa semua orang menyukai jiwa Anda yang
tenang, tak menyinggung perasaan & lemah lembut,
tapi jangan menjadi terlalu pasif sehingga Anda tidak
bisa membuat keputusan yang perlu atau memberikan
pendapat. Kita tidak bisa hanya duduk berpangku
tangan & menunggu setiap orang mendapat kemajuan &
peningkatan. Kita harus mengambil langkah pertama.
PLUS-MINUS +- KEPRIBADIAN
4 KEPRIBADIAN
& CONTOH MENTAL 4 KUADRAN
Sanguinis yang Populer (menyenangkan), Koleris
yang Kuat (cara saya), Melankolis yang Sempurna
(cara yang benar), & Phlegmatis yang Damai (cara
yang mudah);
Bermental Employee (Keamanan atau Jaminan),
kemungkinan akan berkata: Saya mencari pekerjaan yang
aman & menjamin, dengan bayaran tinggi & tunjangan
bagus. & atau bermental Self-employed (Kepercayaan),
kemungkinan akan berkata: Tarif saya $35 per jam. Atau
Saya menggunakan 20 jam tenaga saya dalam proyek ini.
Atau Saya sepertinya tidak bisa menemukan orang yang
mau bekerja & melakukan tugas ini dengan benar.

KATA-KATA ADALAH ALAT
BEGITU ANDA MENGETAHUI NILAI INTI ORANG YANG
DIAJAK BERKOMUNIKASI, SETIDAKNYA UNTUK SAAT
ITU, ANDA TAHU APA YANG SEBENARNYA MEREKA
CARI, APA YANG HARUS DITAWARKAN PADA MEREKA,
& KATA-KATA APA YANG HARUS DIPERGUNAKAN
KETIKA BERBICARA DENGANNYA. KATA-KATA ADALAH
ALAT YANG AMPUH.
SALAH SATU KETERAMPILAN YANG DIPERLUKAN
UNTUK MENJADI KUADRAN B YANG HEBAT ADALAH
MENGUASAI KATA, MENGETAHUI KATA-KATA MANA
YANG EFEKTIF UNTUK JENIS ORANG YANG MANA.
PERTAMA-TAMA, DENGARKANLAH DENGAN CERMAT
KATA-KATA YANG DIGUNAKAN SESEORANG, & KAPAN
MENGGUNAKANNYA SUPAYA BISA MEMBERIKAN
TANGGAPAN YANG PALING EFEKTIF PADA MEREKA.
SATU KATA BISA MEMBANGKITKAN SEMANGAT SATU
JENIS ORANG, SEMENTARA KATA YANG SAMA BISA
SEPENUHNYA MEMATIKAN SEMANGAT YANG LAIN.

Contoh, kata risiko mungkin akan membangkitkan
semangat seseorang yang berada di kuadran I, &
menimbulkan ketakutan seseorang yang di kuadran
E.
Untuk menjadi pemimpin yang hebat, pertama kita
harus menjadi pendengar yang hebat. Jika Anda tidak
mendengarkan kata-kata yang digunakan seseorang,
Anda takkan bisa merasakan jiwa mereka. Jika tidak
mendengarkan jiwa mereka, Anda takkan pernah tahu
dengan siapa Anda berbicara. Seperti orang buta
berbicara tentang warna.
Dengarkan kata-kata mereka, rasakan jiwa mereka,
karena di balik kata-kata yang dipilih seseorang
terdapat nilai inti & perbedaan inti individu tersebut.
KATA-KATA ADALAH ALAT
4 KEPRIBADIAN & MENTAL 4 KUADRAN
Sanguinis yang Populer
(secara menyenangkan)
Koleris yang Kuat (cara
saya)
Melankolis yang
Sempurna (cara yang
benar)
Phlegmatis yang Damai
(cara yang mudah)
KUADRAN KIRI;
Employee : Nilai inti
mereka adalah
Keamanan atau
Jaminan
Self-employed : Nilai inti
mereka adalah
Kepercayaan
KUADRAN KANAN;
Business owner : Nilai
inti mereka adalah
Kesabaran
Investor : Nilai inti
mereka adalah Kontrol
atas emosi
CARA LEADERS MENERAPKAN
4 KEPRIBADIAN DI JARINGAN
Pertama, Koleris yang Kuat: Lebih ke cara memimpin,
karena bisnis ini bisnis kepemimpinan.
Kedua, Sanguinis yang Populer: Lebih ke cara
berkomunikasinya.
Ketiga, Melankolis yang Sempurna: Jangan terlalu
banyak menganalisa, mencari cara lain, karena sudah
ada 7 LANGKAH & GOOD TEAM PLAYER.
Keempat, Phlegmatis yang Damai: Lebih ke bentuk
pleksibelnya, agar semua berjalan lancar (saling
menghargai).
TERKADANG KITA BERTINDAK
SEPERTI;
Mampu mencium adanya
perubahan dengan cepat;
Segera bergegas
mengambil tindakan;

Menolak serta mengingkari
adanya perubahan akan
mendatangkan sesuatu yang
buruk;

Baru mencoba beradaptasi jika
kita melihat perubahan
mendatangkan sesuatu yang
lebih baik.