Strategi Bisnis

GSM
(Grand Strategi Matrix)

Grand Strategy Matrix merupakan tahapan pencocokan (matching stage) pada proses
formulasi strategi. Matrik ini didasarkan pada dua dimensi evaluasi yaitu posisi kompetitif (Competititive
position) dan pertumbuhan pasar (market growth). Strategi yang sesuai untuk dipertimbangkan suatu
organisasi terdapat pada urutan daya tariknya dalam masing-masing kuadran dalam matriks.

Grand Strategy Matrix mempunyai empat kuadran yang mewakili keadaan suatu perusahaan.
Pada Kuadran I mewakili perusahaan dengan pertumbuhan pasar yang tinggi dan posisi kompetitif yang
kuat. Perusahaan pada kuadran ini mempunyai posisi yang sangat bagus. Untuk perusahaan ini, terus
berkonsentrasi pada pasar saat ini (penetrasi pasar dan pengembangan pasar) dan produk saat ini
(pengembangan produk) adalah strategi yang sesuai. Tidak bijak untuk perusahaan di Kuadran I untuk
bergerak jauh dari keunggulan kompetitif yang dimilikinya saat ini. Ketika organisasi pada Kuadran I
memiliki sumber daya yang berlebih, maka integrasi ke belakang, ke depan, atau horizontal dapat menjadi
strategi yang efektif. Bila perusahaan pada Kuadran I terlalu berkomitmen pada pada suatu produk, maka
diversifikasi konsentrik dapat mengurangi resiko yang berhubungan dengan lini produk yang sempit.
Perusahaan pada Kuadran II perlu mengevaluasi pendekatan mereka saat ini terhadap pasar secara
serius. Walaupun industri mereka bertumbuh, mereka tidak mampu untuk bersaing secara efektif, dan
mereka perlu menentukan ,mengapa pendekatan perusahaan saat ini tidak efektif dan bagaimana
perusahaan dapat berubah dengan cara terbaik untuk memperbaiki daya saingnya. Karena perusahaan
pada Kuadran II berada pada industri yang pasarnya tumbuh secara cepat, strategi intensif (bukannya
integrative atau diversifikasi) biasanya menjadi pilihan pertama yang dipikirkan. Tetapi, jika perusahaan
tidak memiliki kompetensi yang unik atau keunggulan kompetitif, maka integrasi horizontal sering
menjadi alternatif yang disukai. Sebagai jalan terakhir Divestasi dan likuidasi merupakan cara yang dapat
dipertimbangkan. Divestasi dapat memberikan dana yang dibutuhkan untuk memmbeli bisnis lain atau
membeli kembali saham perusahaan.
Perusahaan di Kuadran III bersaing dalam industri yang tumbuh dengan lambat dan memiliki posisi
kompetitif yang lemah. Perusahaan-perusahaan ini harus membuat perubahan drastis untuk menghindari
penurunan yang lebih jauh dan kemungkinan likuidasi. Pengurangan asset dan biaya secara ekstensif
(retrenchment) harus dilakukan terlebih dahulu. Alternatif lain yaitu melakukan diverifikasi untuk
mengalihkan sumber daya dari bisnis ke bidang lain, jika gagal alternatif seperti seperti divestasi atau
likuidasi dapat dilakukan.
Untuk Kuadran IV, perusahaan memiliki posisi kompetitif yang kuat dalam industri yang tumbuh
lambat. Perusahaan ini memiliki kekuatan untuk memperkenalkan program yang terdiverifikasi ke area
yang pertumbuhannya menjanjikan. Perusahaan di Kuadran IV memiliki tingkat arus kas yang tinggi dan
kebutuhan untuk tumbuh secara internal yang terbatas dan sering kali dapat menjalankan strategi
diverifikasi dengan sukses. Perusahaan tersebut juga dapat menjalankan joint venture.
Gambar Grand Strategy Matrix

Grand Strategy Matrix pada organisasi non profit dapat digunakan. Namun harus
dimodifikasi dan disesuaikan dengan tujuan yang ingin dicapai oleh organisasi pemerintahan yang
menggunakan. Pada organisasi profit terdapat dua dimensi evaluative yaitu pertumbuhan pasar dan posisi
kompetitif dengan 4 kuadran yang didalamnya terdapat strategi yang dapat digunakan.
Variasi Strategi GSM

-Forward Intregration
Mendapatkan kepemilikan atas penyalur
STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA :
Distribusi yang ada sangat mahal
Bisnis distribusi yang sagat menguntungkan
Produksi stabil, hingga dpat diprediksi permintaan produk melalui distributor
CONTOH :
Toyota Astra Motor memasarkan produkproduknya melalui anak usahanya Auto 2000 serta
Apple dalam memasarkan produknya melalui istorenya dan masih banyak lagi. Selain motif
mendapatkan keuntungan yang lebih banyak, salah satu motif utama dilakukannya forward
integration adalah untuk meyakinkan bahwa konsumen akhir memang mendapatkan informasi pe
nuh dari produk/jasa yang diberikan. Hal ini tercermin dengan pihakpihak yang
menerapkan strategi ini banyak yang merupakan perusahaanperusahaan yang bergerak dibidang t
eknologi atau mereka yang bergerak pada niche market. Mereka mau meyakinkan diri
bahwa jalur distribusi yang dipakai memang dapat mengkomunikasikan dengan baik dan detail ke
mampuan teknis produkproduk yang mereka hasilkan dan kelebihannya dibandingkan dengan
kompetitor serta memastikan pelayanan purna jual yang prima,
tidak sematamata jalur distribusi yang menitikberatkan kepada penjualan seperti layaknya
menjual komoditas yang mana fungsi dan featurenya sudah diketahui secara umum.

-Backward Integration
Mendapatkan kepemilikan atas pemasok.
STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA :
Jumlah pemasok sedikit, pesaing banyak
Pasokan bahan baku cepat dan murah
Harga stabil, krn biaya bahan dpt ditekan
Bisnis pemasok mendpt keuntungan tinggi
Contoh:
Indofood Bogasari
Olympic ketika mengakuisisi salah satu supplier penghasil kayu lapisnya sebagai bahan
dasar pembuatan furniturenya. Adhi Karya sebagai salah satu kontraktor BUMN saat ini
telah memiliki anak usaha Adhi Mix yang bergerak dibidang penyediaan ready mix concrete.
Salah satu alasan utama dipilihnya backward integration adalah ketika perusahaan yang
mengkonsumsi bahan baku tersebut merasakan bahwa perusahaan tersebut sudah merupakan sala
h satu konsumen terbesar dari suppliernya saat ini dan profit yang diraih oleh suppliernya tersebut
sangat memadai untuk dilakukannya backward integration. Pengakuisisian kapasitas produksi ju
ga merupakan motif yang umum terjadi, dimana keuntungan tambahan akan merupakan milik per
usahaan pengakuisisi tersebut.

-Horisontal Integration
Mendapatkan kepemilikan atas pesaing
STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA PERUSAHAAN :
1. Dapat menjadi monopoli
2. Bersaing dalam bisnis sedang berkembang
3. Mendukung untuk keunggulan bersaing
4. Melakukan ekspansi
CONTOH ;
INDOFOOD MEMBELI SUPERMIE DAN SARIMIE
Olympic ketika mengakuisisi salah satu supplier penghasil kayu lapisnya sebagai bahan
dasar pembuatan furniturenya. Adhi Karya sebagai salah satu kontraktor BUMN saat ini
telah memiliki anak usaha Adhi Mix yang bergerak dibidang penyediaan ready mix concrete.
Salah satu alasan utama dipilihnya backward integration adalah ketika perusahaan yang
mengkonsumsi bahan baku tersebut merasakan bahwa perusahaan tersebut sudah merupakan
salah satu konsumen terbesar dari suppliernya saat ini dan profit yang diraih oleh suppliernya
tersebut sangat memadai untuk dilakukannya backward integration. Pengakuisisian kapasitas
produksi juga merupakan motif yang umum terjadi, dimana keuntungan tambahan akan
merupakan milik perusahaan pengakuisisi tersebut.




-Market Development
Memperkenalkan produk yang ada pada pasar baru
STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA :
Jaringan distribusi tidak mahal
Memiliki kelebihan kapasitas
Muncul pasar baru
CONTOH
Pabrikpabrik otomotif kelas
dunia melebarkan sayap mereka ke pasar China ketika perkenomian China membaik yang
membuat daya beli rakyatnya juga meningkat. Kondisi tersebut ditambah dengan transportasi
umum di China yang belum sebaik negaranegara maju. Produkproduk yang ditawarkan tidaklah
berbeda dengan produkproduk yang telah dipasarkan pada pasarpasar sebelumnya seperti di
Amerika, negaranegara Eropa dan negaranegara Asia. Pada artikel utama majalah The
Economist edisi terakhir,tulisan yang sangat menarik mengenai dipertanyakannya posisi dominan
Toyota sebagai produsen otomotif dunia.
Bagaimana pada artikel tersebut disebutkan penjualan VW dan Hyundai secara global meningkat
dibandingkan dengan penjualan GM, Honda, dan Toyota belakangan ini. Memang yang menarik
dari pasar otomotif China ini adalah Toyota dan Honda tidak mendominasi pasar seperti yang kita
rasakan di Indonesia. VW, General Motors, serta Hyundai kelihatannya lebih dominan sampai de
ngan saat ini dibandingkan Toyota dan Honda. Efek krisis global yang masih terasa tentu saja me
mbuat penjualan dinegaranegara maju merosot yang mana justru Toyota dan Honda mendominas
i. Pasar China sebagai the least loser pada krisis kali ini tentu membawa angin segar bagi VW dan
Hyundai. Pada Market Development Strategy adalah sangat penting untuk dapat membaca kondi
si yang akan terjadi didalam sebuah pasar. Ketertinggalan didalam menggarap sebuah pasar yang
baru dapat membawa kemungkinan ketertinggalan secara total dibandingkan dengan pesaingpesa
ing lainnya

-Produk Development
Mengembangkan produk yang sudah ada
STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA :
Produk pada tahap kedewasaan/maturity
Produk pesaing lebih baik dan murah
Perusahaan memiliki depart. r&d
Pasar Sedang Bertumbuh
CONTOH ;
Shampoo dimension 2+1 jadi 3+1
General Motors pada awal 90an memasarkan mobil sedan listrik GM yang pertama dengan
nama EV1, dengan segala kelebihan dan kekurangannya. Berdasarkan laporan investigatif pada
salah satu media, mobil yang seluruhnya digerakkan tenaga listrik ini emang akhirnya ditarik
kembali semuanya, namun bukan karena keluhan dari para pelanggan. Hal tersebut terjadi lebih
dikarenakan infrastruktur (tempat pengisian listriknya terbatas) dan teknologi baterai yang masih
terlalu konvensional pada saat itu serta konflik kepentingan yang cukup besar diantara para produ
sen otomotif, para produsen minyak dan bahan bakar, serta pemerintah daerah California.
Ketika harga minyak dunia menembus USD100/barel, kita dapat menyaksikan bagaimana produs
enprodusen otomotif dunia kembali berupaya memasarkan mobil yang hemat bahan bakar,
hybrid car.Mobil hybrid diyakini dapat menjembatani konflik kepentingan tersebut, karena masih
menggunakan bahan bakar fosil. Perbedaannya adalah pada pemanfaatan baterai pada
kendaraan yang lebih dioptimalkan. Dari contoh tersebut kita dapat melihat bagaimana produsen
berupaya merebut pasar dengan menawarkan produk substitusi (produk yang memiliki nilai
lebih) terhadap produk sebelumnya. Pertumbuhan pasar bukanlah menjadi dasar yang utama pada
saat dipilihnya Product Development Strategy.

Market Penetration
Melakukan promosi besar-besaran
STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA ;
Mendukung Keunggulan Bersaing
Kenaikan Biaya Pemasaran Dapat Menaikan Volume Penjualan
Pasar Belum Jenuh
CONTOH ;
Gebyar Bca, Mega Bonus

Concentric Diversification
Menambah produk baru yang saling berhubungan
STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA ;
Pertumbuhan bisnis lambat
Produk telah pada tahap penurunan/decline
Produk baru lebih kompetitif
CONTOH ;
Unilever => pepsodent, sikat gigi


Conglomerate Diversification
Menambah produk baru yang tidak saling berhubungan
STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA ;
Pasar produk telah jenuh
Bisnis mengalami penurunan
Peluang investasi yang menarik
CONTOH ;
Canon memproduksi mesin fotocopy, printer, kamera.
Grup Bakrie, Grup Salim dan sebagainya. Para penganut kapitalisme sejati ini memfokuskan pada
kesempatan yang tersedia dan akan merealisasikan kesempatankesempatan tersebut berdasarkan
intuisi dan juga memaksimalkan segala sumber daya yang mereka milik

Horizontal Diversification
Menambah produk baru yangg tidak saling berhubungan untuk konsumen yang sama
STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA ;
Produk baru akan meningkatkan penerimaan dari produk yang sudah ada
Jaringan distribusi yang ada dapat digunakan untuk memasarkan produk baru
CONTOH ;
Kfc => ayam goreng juga soft drink

Joint Venture
Dua atau lebih persh. Bekerjasama membentuk usaha baru yang terpisah dari induknya.
STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA:
Persh.kecil tidak mampu bersaing dengan persahaan besar
Memperkenalkan teknologi baru
Keunggulan kedua persahaan Saling melengkapai
CONTOH
SONY ERICSON

Rentrenchment
Penghematan biaya dengan cara mengurangi sebagaian asset untuk menanggulangi turunnya
keuntungan
STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA :
Mempunyai kemampuan tertentu tetap selalu gagal memenuhi tujuan dan sasaran
Merupakan pesaing paling lemah
Mengalami ketidak efesienan, moral keryawan yg buruk, laba rendah dan ada tekanan dr pemilik
Persahaan tumbuh besar sangat cepat sehingga perlu reorganisasi internal
CONTOH ;
Daewoo th.1990, pt. Dirgantara indonesia. Pt. Barata
paling umum yang terjadi adalah pada industri penerbangan komersial. Bagaimana mereka harus
secara dinamis menutup ruterute penerbangan tertentu untuk tetap menjaga keutuhan perusahaan
dan tetap memaksimalkan ruterute gemuk untuk tetap bertahan. Harley Davidson yang
mengalami kesulitan ditahun 80an akibat serangan motormotor


Diversiture
Menjual sebagian unit usaha ke persahaan.lain
STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA ;
Strategi rentrenchment/pengurangan tidak ada perbaikan
Butuh dana mendadak dan tidak sumber lain
Sebuah devisi membutuhkan sumber daya untuk bersaing
CONTOH :
Coca-cola => sony (persahaan film columbia picture)

Liquidation
Menjual seluruh asset atau menutup persh.
STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA ;
Strategi rentrenchment & diversiture tlh gagal
Pemegang saham/pemilik meminimalkan kerugian
Jika likwidasi merupakan satu-satunya alternatif
CONTOH ;
Bank summa, bank duta
Jepang, namun berhasil bangkit dan sekarang tetap memimpin untuk motormotor kelas
berat (diatas 600cc). General Motors yang tahun 2008 diselamatkan oleh pemerintah
Amerika karena diyakini masih memiliki harapan kedepannya asalkan keputusan dan
tindakan yang diambil manajemen puncak tepat. Penentuan strategistrategi bisnis adalah
hal yang penting sebelum diambil tindakan nyata lebih lanjut. Namun yang perlu diingat
adalah penentuan strategistrategi bisnis bukanlah sesuatu yang sepenuhnya didasarkan kepada
penilaian secara science. Intuisi serta jam terbang memainkan peranan yang signifikan didalam pe
nentuan strategistrategi bisnis.