Marketing

9
B
A
B

Strategic
Planning

DISTRIBUSI DAN MANAJEMEN

RANTAI PASOKAN

Adella Putri Karima

125020201111023

KONSEP DISTRIBUSI DAN RANTAI

PASOKAN
Distribusi dan manajemen rantai pasokan, memiliki 2
komponen yang saling berhubungan, yaitu:
Saluran marketing. Sistem yang terorganisir dari
lembaga pemasaran
pemasaran mengenai
mengenai produk,
produk, sumber
sumber daya,
daya,
informasi, dana, dan/atau arus kepemilikan produk dari
titik
titik produksi
produksi ke pengguna akhir.
Distribusi Fisik. Mengoordinasikan
Mengoordinasikan arus
arus informasi
informasi dan
dan
produk diantara anggota dari saluran dilakukan untuk
memastikan ketersediaan produk pada tempat yang
tepat, jumlah yang
yang tepat,
tepat, waktu
waktu yang
yang tepat,
tepat, dan
dan dengan
dengan
biaya yang seefisien mungkin. Contohnya layanan
konsumen/pesanan masuk, administrasi, transportasi,
penggudangan,dll.

KONSEP DISTRIBUSI DAN RANTAI

PASOKAN (2)
1.Fungsi Saluran Pemasaran
. Penyortiran
Dengan menyortir produk dalam saluran, perantara ini mengatasi
berbagai perbedaan yang bermacam-macam.
. Breaking bulk
Dengan me-breaking bulk dalam saluran, perantara (khususnya ritel)
mengatasi perbedaan kuantitas ini.
. Memelihara persediaan
Dengan memelihara persediaan, perantara mengatasi perbedaan
waktu yang temporal.
. Memelihara lokasi yang sesuai
Karena produsen dan konsumen terpisah secara geografis, saluran
harus mengatasi perbedaan spasial ini dengan membuat produk
menjadi tersedia di berbagai lokasi sesuai dengan kebutuhan.
. Menyediakan layanan
. Saluran menambahkan nilai pada produk dengan cara menawarkan
fasilitas layanan dan menstandarisasi proses pertukaran.
2. Efektivitas dan Efisiensi Saluran
.Misalnya dengan menggunakan fasilitas paypal. Untuk meningkatkan
efisiensi saluran, perusahaan harus mampu untuk memotong biaya
dengan cara mengurangi redudansi dan limbah. Meningkatkan efektifitas

MASALAH STRATEGI DALAM DISTRIBUSI DAN RANTA

PASOKAN
1. Struktur saluran pemasaran
Ada tiga pilihan struktur dasar untuk distribusi dalam hal
jumlah cakaupan pasar dan tingkat eksklusivitas antara
penjual dan pengecer yaitu :
. Distribusi eksklusif,
Memberikan hak jual produk hanya pada satu pedagang atau
outlet dalam wilayah geografis yang telah ditetapkan. Struktur
saluran ini biasanya dihubungkan dengan prestis produk,
peralatan industri besar, atau dengan perusahaan yang
memberikan image eksklusif pada produk mereka. Misalnya
mobil BMW / Jaguar.
. Distribusi selektif,
Memberikan beberapa pedagang atau outlet hak untuk
menjual produk dalam wilayah geografis tertentu. Distribusi ini
memungkinkan produsen untuk memiliki kontrol lebih besar
atas harga, display produk, dan teknik menjual. Misalnya
Walmart, Target, dan pedagang online lainnya.
. Distribusi intensif.
Membuat sebuah produk menjadi tersedia pada jumlah

MASALAH STRATEGI DALAM DISTRIBUSI DAN RANTAI

PASOKAN (2)
2. Integrasi saluran
Untuk membuat perusahaan menjadi maju membutuhkan investrasi
dan komitmen pada 3 faktor berikut ini:
.Konektivitas
Memastikan bahwa perusahaan dapat mengakses informasi
mengenai arus pada jaringan rantai pasokan saat ini juga.
.Komunitas
Semua perusahaan harus memiliki keinginan untuk bekerja sama
dalam mencapai misi dan visi secara umum.
.Kolaborasi
Merupakan kesadaran saling ketergantungan antar anggota dalam
jaringan rantai pasokan. Perusahaan harus belajar untuk
menempatkan kebutuhan rantai pasokan di atas kebutuhan lain.
3. Menciptakan dan meningkatkan nilai dalam rantai pasokan
- Dengan mengkombinasi dan mengintegrasikan kemampuan unik
anggota saluran.
- Dengan mengkombinasikan produk komplementer.

KONFLIK DAN KERJASAMA DALAM

RANTAI PASOKAN

1. Dasar Konflik dalam Rantai Pasokan

Konflik yang terjadi dalam rantai pasokan karena perusahaan memiliki
sumber daya, keahlian, manfaat yang berbeda, dan anggota saluran
menggunakan pengaruhnya (kekuasaan).
5 sumber kekuatan dalam rantai pasokan:
Kekuatan legitimasi
Kekuatan hadiah
Kekuatan koersif
Kekuatan informasi
Kekuatan referen
2. Kerjasama Rantai Pasokan
Salah satu kolaborasi rantai pasokan yang inisiatif adalah manajemen
kategori. Melalui gabungan usaha perusahaan, gugus tugas industri
menentukan bahwa manajemen kategori harus:
Mendorong pelanggan
Mendorong secara strategi
Multifungsional
Berdasarkan keuangan
Kebergantungan sistem
Berfokus pada merespon konsumen sesegera mungkin

TREN DALAM SALURAN

PEMASARAN
Pertumbuhan Distribusi Ganda

MASALAH HUKUM DAN ETIKA

DALAM RANTAI PASOKAN
Distribusi Ganda