Collaborative Learning

KELOMPOK 5
11. Jelaskan kelebihan marginal analysis dan bagaimana penggunaannya dalam
penetapan harga
12. Jelaskan berbagai faktor yang dapat mempengaruhi sensifitas harga konsumen
Jawaban atas no 11
Marginal analysis berfokus pada tiga konsep yaitu Revenue , Cost dan Profit.
Marginal analysis terutama menganalisa pada perubahan total pendapatan dan total
biaya dari penjualan penambahan satu unit produk yang bertujuan untuk mencari
kombinasi harga dan jumlah produk pada keuntungan maksimum
Dalam marginal analysis, terdapat dua istilah yang digunakan yaitu Marginal
Revenue (MR) dan Marginal Cost (MC).
Marginal Revenue adalah tambahan pendapatan atas penjualan satu unit tambahan
produk
Marginal Cost adalah tambahan biaya atas produksi satu unit tambahan produk
Manager pemasaran dalam melakukan marginal analysis memakai konsep what-if
dimana dengan berbagai tingkat harga tertentu dapat diperhitungkan jumlah barang
yang akan terjual, mengindikasikan total pendapatan dan total biaya.
Dari berbagai tingkat harga tersebut, dapat terlihat TR, TVC, TC, Profit, MR, MC
dan selisih MR dengan MC.
Contoh :

Manager pemasaran harus bisa mengasumsikan dan mempertimbangkan berbagai

faktor seperti biaya, pendapatan, hukum penawaran dan permintaan, tingkat
elastisitas produk, serta tujuan objektif dari Price.
Pada tabel terlihat bahwa, semakin harga menurun maka permintaan atas produk akan
naik, (berlaku hukum penawaran dan permintaa). Dengan dicantumkannya komponen
biaya dan pendapatan pada masing-masing tingkat harga.

Tujuan marginal analysis adalah mencari kombinasi harga dan jumlah produk pada
titik laba maksimum, yaitu pada kuantitas produk sebanyak 6 dengan price 79 dan
profit sebesar 105 dimana keadaan yang terpenuhi adalah MR - MC = 0
Profit Maksimum terdapat pada titik MR - MC = 0
Jadi, dengan marginal analysis kita dapat menghitung profit maksimum pada tingkat
harga berapa
Dalam keterkaitannya dengan tujuan Price itu sendiri, yaitu profit oriented, sales
oriented dan status quo oriented, maka penetapan harga akan bergantung kepada
tujuan disebutkan tersebut.
Apabila profit oriented, maka ditetapkan harga dengan profit maksimum, sedangkan
jika sales oriented maka ditetapkan harga yang memberikan target penjualan yang
diinginkan. Demikian dengan status quo oriented juga, ditetapkan harga sesuai
dengan kompetitifnya pasar produk.
Fase pengenalan produk, seorang manager pemasaran tidak akan mengambil
penetapan harga pada profit maksimum yang terlihat tinggi untuk sebuah produk
baru, tetapi lebih mengedepankan faktor product life cycle nya dan kompetisi pasar.
Tingkat elastisitas produk akan mempengaruhi perhitungan pada tabel contoh diatas.
Makin elastis sebuah produk maka permintaan produk akan semakin sensitif atas
kenaikan tingkat harga tertentu. Begitu pula jika produ tersebut adalah inelastis maka
permintaan produk akan relatif stabil apabila ada kenaikan harga.
Jawaban atas no 12
Terdapat 5 faktor yang dapat mempengaruhi sensifitas harga konsumen , yaitu
a) Cara subtitusi untuk mendapatkan produk,
Konsumen mendapatkan produk tersebut dengan berbagai cara untuk melakukan
komparasi harga. Apabila kita ingin mendapatkan suatu produk, cara mendapatkan
nya antara lain, pergi ke toko nya langsung baik di mall atau pasar dan juga melihat
di berbagai aplikasi belanja online, dengan cara subtitusi diatas, konsumen bisa
melakukan komparasi harga atas barang yang dicari. Harga yang murah menjadi
sangat sensitif.
b) Sharing Cost atas produk
Konsumen akan memilih untuk membeli barang apabila terdapat suatu sharing cost
atas produk tersebut. Dalam hal ini, contohnya adalah Jamsostek, karyawan akan
memilih Jamsostek dan tidak mengkhawatirkan jaminan kesehatannya karena ada
porsi pembagian pembayaran yang dilakukan oleh karyawan dan perusahaan
daripada karyawan membayar premi tersendiri untuk asuransi kesehatan terpisah
c) Pengeluaran total atas produk
Suatu produk dengan pengeluaran total yang besar akan menjadi sensitif bagi
konsumen karena tidak semua bisa menyediakan dana yang besar. Sebagai contoh,
pembelian kendaraan secara cash dan kredit, konsumen akan memilih pembelian
kendaraan secara kredit yang pengeluaran total pada awalnya dibandingkan dengan
pembelian secara cash yang total pengeluaran awalnya besar

d) Manfaat akhir dari produk

Less sensitive, artinya bahwa konsumen akan memilih suatu manfaat akhir yang
signifikan walaupun tingkat harga nya lebih tinggi tetapi nilai yang didapatkannya
berlebih dibandingkan dengan tingkat harga yang lebih murah. Misalnya adalah
pemilihan paket bundling internet, konsumen akan memilih paket internet dengan
kuota dan kecepatan yang tinggi walaupun harga tinggi dibandingkan harga murah
tetapi kecepatannya rendah.
e) Biaya peralihan atas produk
Less sensitive, artinya bahwa konsumen akan tetap memilih pada produk awal
dibandingjan untuk berpindah ke produk baru pada saat adanya kenaikan harga pada
produk awal. Ini lebih terkait kepada faktor berlangganan. Contoh nya adalah,
warga Bandung yang bekerja di Jakarta tetap akan memilih untuk salon di Bandung
dibandingkan di Jakarta walaupun harga untuk ke salon di Bandung lebih mahal
dibandingkan di Jakarta, selain itu salon di Jakarta belum tentu hasil yang diperoleh
sama puasnya dengan salon di Bandung.