PENGARUH MARKETING TERHADAP PENINGKATAN PENDAPATAN DI

PERUSAHAAN PELAYARAN

I. LATAR BELAKANG
Indonesia merupakan Negara maritim yang mempunyai ribuan pulau dan
lautan yang luas, dalam kegiatan pendistribusian hasil produksi maka
memerlukan transportasi laut dalam hal mengirimi barang dalam jumlah
cukup banyak. Hal ini sudah terjadi ber abad abad yang lalu semenjak
ditemukan transportasi laut.
Sekarang penggunaan transportasi laut khususnya kapal container telah
mencapai tingkat yang cukup tinggi dan teknologi yang canggih sehingga
memungkinkan proses loading dan discharging lebih mudah dan cepat,
dalam hal pengiriman barang pada saat ini, eksportir maupun importir dapat
mengirim barangnya menggunakan kapal melalui perusahaan pelayaran.
Perusahaan pelayaran dalam menghandle berbagai permintaan konsumen
yang bertindak sebagai consigne ataupun shipper harus cepat, tepat dan
efisien agar pemakai jasa dapat puas akan service yang di berikan.
Umumnya di perusahaan pelayaran manapun di dunia, permasalahan yang
sering di hadapi dalam bisnis ini adalah pencarian muatan secara berkala
berdasarkan jumlah barang yang dapat di angkut oleh kapal beserta waktu
yang telah di tentukan, hal ini tak jarang membuat sebagian perusahaan
pelayaran yang tidak mempunyai pangsa pasar yang luas kalah bersaing
disebabkan pencarian muatan tidak sebanding dengan ruangan kapal yang
diangkut, sehingga cost bahan bakar lebih besar pengguanaannya daripada
keuntunganya.
Disinilah peran marketing dalam penghubung antara consigne atau shipper
dalam menghubungi perusahaan pelayaran, tidak hanya itu peran marketing
dalam perusahaan pelayaran terbilang cukup luas dan sangat berpotensi
dalam menghasilkan laba bagi perusahaan. Maka dapat disimpulkan bagi
perusahaan pelayaran yang mempunyai marketing yang baik pastinya arus
barang setiap berkalah dapat lancar dan di handle dengan baik. Maka pada
skripsi ini akan di jelaskan berbagai konsep dan manfaat dari judul yang
telah di tulis pada skripsi ini

II. IDENTIFIKASI MASALAH

Dari latar belakang masalah diatas, dapat diidentifikasikan bahwa masih
terdapat perusahaan pelayaran yang belum mengembangkan marketing
sebagai senjata utama di perusahaan pelayaran dalam hal mencari muatan.
Terdapat kekurangan dalam hal anggaran pada bagian marketing sehingga
kelancaran pencarian muatan terhambat. Masih terdapat perusahaan
pelayaran yang belum terpacu untuk melakukan riset pasar untuk
mengetahui kendala dan keinginan consignee atau shipper dalam
menggunakan jasa perusahaan pelayaran dan promosi kepada consignee
dan shipper tentang keuntungan yang didapat apabila menggunakan jasa
perusahaan mereka.

III. PEMBATASAN MASALAH

Agar penelitian ini lebih efektif, efisien, terarah dan dapat dikaji lebih
mendalam maka diperlukan pembatasan masalah. Fokus permasalahan
dalam penelitian ini adalah
1. Manfaat dan pengembangan marketing yang baik di perusahaan
pelayaran yang akan di spesialisasikan pada pencarian muatan dan
pelanggan tetap
2. Menjelaskan secara detail hubungan pendapatan dengan pengguanaan
marketing di perusahaan, sehingga tercipta aliran hubungan yang saling
mengisi antara variable yang satu dengan yang lain.
3. Menjelaskan lebih tepat porsentase anggaran yang baik di bagian
marketing pada perusahaan pelayaran.
Dan semuanya di teliti di Jakarta pada tahun 2011
IV. POKOK MASALAH
1. Bagaimana penggunaan marketing yang baik di perusahaan pelayaran
dan sudah optimalkah?
2. Bagaimana cara meningkatkan pendapatan di perusahaan pelayaran
sesuai dengan target yang di inginkan?

3. Apakah terdapat hubungan antara penggunaan marketing terhadap

peningkatan pendapatan di perusahaan pelayaran?

V. TUJUAN PENELITIAN
Penelitian ini bertujuan untuk mencari kebenaran dari penggunaan metode
marketing yang secara baik dapat meningkatkan pendapatan perusahaan
secara berkala dan juga memperoleh pangsa pasar yang cukup luas serta
pelanggan yang tetap yang merupakan sumber pendapatan bagi
perusahaan.

VI. MANFAAT PENELITIAN

Hasil penelitian ini diharapkan dapat digunakan sebagai langkah awal untuk
menciptakan suatu system pada perusahaan pelayaran dalam menghadapi
keadaan krisis ekonomi global di dalam negeri sehingga perusahaan
pelayaran dapat bertahan dari inflasi yang sering melanda di Indonesia serta
menghadapi serta bersaing dengan competitor asing maupun di dalam
negeri.
VII. METODOLOGI PENELITIAN
A. Jenis dan sumber data
jenis data yang akan digunakan adalah kualitatif serta sumber data yang
digunakan data sekunder yang diambil dari beberapa perusahaan pelayaran
B. Populasi dan sampel
Menggunakan random sampling serta pengambilan data dari beberapa
perusahaan pelayaran di Jakarta.
C. Teknik pengambilan data
- Teknik studi lapangan dengan memberikan kousioner dan wawancara
terhadap beberapa perusahaan yang berkembang dan maju di Jakarta
- Pustaka , dengan melakukan pencarian dari beberapa buku referensi yang
terkait dengan judul skripsi.
D. Teknik analisis data
Teknik analisis data menggunakan analisis asosiatif dengan meneliti

hubungan antara dua variable yang saling terkait sehingga tercipta suatu
kesimpulan yang tepat dan dapat di uji kebenarannya secara real.

VIII. HIPOTESIS
Di duga terdapat hubungan positif antara penggunaan marketing dengan
peningkatan pendapatan di perusahaan pelayaran.
IX. SISTEMATIKA
BAB
BAB
BAB
BAB
BAB

I
II
III
IV
V

: PENDAHULUAN
: LANDASAN TEORI
: GAMBARAN UMUM OBJEK PENELITIAN
: ANALISIS PEMBAHASAN
: PENUTUP

X. DAFTAR PUSTAKA
- Hermawan Kartajaya dan Philip Kotler, 2002, Rethinking Marketing;
Sustainable Marketing Enterprise in Asia. Jakarta: Prenhallindo.
- Keegan, Warren J. 1996, Manajemen Pemasaran Global: Alih Bahasa,
Alexander Sindoro Jilid 1, Jakarta: Prenhallindo.
- Widyatmini,1995, Pengantar Bisnis,Cetakan ke IV edisi 1,seri,Depok,Seri
Diktat Kuliah: Gunadarma
- Gruenwald, G. 1985. Seri Pemasaran dan Promosi, Pengembangan Produk
Baru, PT Alex Media Komputindo, Jakarta
- Kotler, P. 1995. Manajemen Pemasaran; Analisa, Perencanaan,
Implementasi dan Pengendalian. Jilid I, edisi kedelapan, Penerbit Salemba
Empat, Jakarta.
- Dan Berbagai sumber lainnya.