1.

Dapatkah seorang manajer pemasaran mengubah persepsi harga dengan

menggunakan strategi yang diarahkan pada akses dana dan perilaku
transaksi? Jelaskan dan berilah contoh.
Seorang manajer pemasaran dapat mengubah persepsi harga
dengan menggunakan strategi yang diarahkan pada akses dana dan
perilaku transaksi. Beberapa cara konsumen dalam mengakses dana
diantaranya adalah:
a. Konsumen membawa sejumlah tertentu uang tunai untuk membayar
pembelian dalam jumlah kecil. asokan uang tunai ini dapat diisi
kembali sesuai dengan kebutuhan sehari!hari.
b. Konsumen membawa buku cek jika tiba!tiba mereka mmebutuhkan
jumlah uang yng cukup besar
c. "embawa kartu kredit untuk membayar belanja mereka.
Salah satu contoh yang cara seorang manajer pemasaran mengubah
persepsi harga konsumen adalah dengan penggunaan kartu kridit. ara
penggila belanja# mereka dalam bertransaksi pada umumnya menggunakan
kartu kredit $credit card% di saat membayar. &al ini tak lepas dari jumlah
nominal transaksinya# yang rata!rata bisa menghasilkan nilai transaksi
lebih kurang 'p 1 juta setiap kepala. Sehingga# bisa kita bayangkan bila
mereka bertransaksi secara tunai ( yang pasti mereka perlu menyediakan
dana tunai di kocek berkisar 'p 1 juta s)d 'p * juta. Dan# bila itu terjadi (
membawa uang tunai dengan jumlah besar di malam hari tentu sangat
berisiko. Dan# kini dengan kartu kredit# para penggila belanja pun
dimanjakan sekali. Dari transaksi ini jelas bahwa kartu kredit telah
menjadi alat pembayaran alternati+. Khususnya bagi masyarakat perkotaan.
Dengan demikian seorang manajemen mampu mengubah persepsi
konsumen melalui penggunaan strategi yang diarahkan pada akses dana
dan perilaku transaksi.
,. Bagaimana +aktor perubahan lingkungan mempengaruhi penetapan harga
atau perubahan harga produk organic di lingkungan anda?
-aktor lingkungan mempengaruhi penetapan perubahan harga
produk organic melalui rangsangan eksternal. Sepertinya halnya dalam
penetapan harga atau pengubahan harga# perusahaan harus
mempertimbangkan persaingan yang dihadapi dan bagaimana para pesaing
tersebut bereaksi pada harga baru yang ditetapkan. ada tahap awal
pertimbangan harus diarahkan pada +aktor!+aktor sebagai berikut :
a. jumlah pesaing
b. pangsa pasar pesaing
c. lokasi pesaing
d. kondisi untuk masuk ke dalam industri
e. derajat integrasi .ertical
+. kekuatan keuangan pesaing
g. jumlah produk dan merek yang dijual oleh masing!masing pesaing
h. struktur biaya pesaing
i. catatan histories reaksi pesaing terhadap perubahan harga.
PAPER
PERILAKU KONSUMEN
ANALISA PERILAKU KONSUMEN DAN STRATEGI HARGA
Disusun oleh Kelompok 1
!i"#o$ Al%i&n '( )1*+,-,1,,111,11.
E/& N&uli A( )1*+,-,1,,111,**.
Eko 0&"h#i&$ )1*+,-,1,,111,*-.
L&il&#ul Hi1&2&h )1*+,-,1,,111,*3.
S&$&2& A#ik&h E( )1*+,-,1,,111,-+.
Els& sep#i&$& )1*+,-,1,,11114*.
PROGRAM STUDI AGRI0ISNIS
'URUSAN SOSIAL EKONOMI
5AKULTAS PERTANIAN
UNI!ERSITAS 0RA6I'A7A
MALANG
*,18