ANALISIS SEGMENTING,TARGETING DAN POSITIONING

UNTUK MEMENUHI TUGAS MATAKULIAH

Manajemen Pemasaran
Yang dibina oleh Ibu Ika Atsari Dewi , STP, MP
Oleh :
ANJATRA ATMAJAYA
125100318113015

Universitas Brawijaya Malang

Fakultas Teknologi Pertanian
Jurusan Teknologi Industri Pertanian
2013

Teori STP (Segmenting, Targeting, Positioning)

Perkembangan pemikiran pemasaran, disadari atau tidak, sejalan
dengan perkembangan peradaban dan pemikiran masyarakat di berbagai
bangsa. Hal ini dapat terjadi karena pemikiran di bidang pemasaran selalu
melekat dalam kehidupan masyarakat yang selalu berfikir alternatif.
Maksudnya adalah dimana masyarakat selalu dihadapkan pada suatu pilihan
dan sumber daya yang terbatas untuk mampu memaksimumkan kepuasan.
Pemasaran dirasa kurang karena disebabkan adanya 2 alasan, yaitu:
1)Banyak produsen pemasar masih menggunakan konsep produksi massal
sebagai basis kegiatannya.
2)Daya beli masyarakat masih relatif terbatas, sehingga kecenderungan
masyarakat membeli atas dasar pertimbangan harga murah.
Pada dunia pemasaran, strategi modern yang dikenal oleh praktisi
bisnis dan manajer perusahaan adalah pemasaran STP yaitu segmenting,
targeting dan positioning, yang pada intinya bertujuan untuk memilah-milah
pasar dalam berbagai segmen yang homogen, menjadikan salah satu
segmen sebagai targetnya dan memposisikan produknya sesuai dengan
target pasar yang dituju.
1.Segmenting
Merupakan pembagian atau pengelompokan kondisi pasar yang
heterogen menjadi homogen dengan berbagai karakteristik. Menurut Griffin
(2006), segmentasi merupakan proses membagi pasar keseluruhan suatu
produk atau jasa kedalam beberapa segmen yang memiliki kesamaan dalam
hal minat, daya beli, geografi, perilaku pembelian maupun gaya hidup.
Dengan melakukan segmentasi pasar, pemasaran akan lebih terarah dan
efektif sehingga dapat memberikan kepuasan kepada konsumen.
Tingkat segmentasi

Pemasaran Segmen: kelompok besar calon pembeli potensial dalam

suatu pasar yang memiliki karakteristik yang homogeny.

Pemasaran Relung (niche) : kelompok pembeli potensial yang lebih

sempit dibandingkan dengan segmen dengan karakteristik yang lebih
spesifik / khusus. Biasanya merupakan pasar kecil yang kebutuhannya
tidak terlayani dengan baik.

Pemasaran local : pemasaran yang dilakukan untuk satu wilayah

geografis atau demografis tertentu. Membidik pembeli local.

Pemasaran individual : pemasaran segmen tunggal .

pemasaran sesuai pesanan atau pemasaran satu lawan satu.

Sebagai

Dasar segmentasi pasar konsumen

Geografis : wilayah, ukuran kota, kepadatan penduduk, iklim, dan

topografis

Demografis : usia, ukuran keluarga, jenis kelamin, penghasilan,

pekerjaan, pendidikan, agama, ras, kewarganegaraan, dan kelas sosial

Psikografis : gaya hidup dan kepribadian.

Perilaku : kejadian, manfaat, status pemakai, tingkat pemakaian, status

kesetiaan, tahap kesiapan pembeli, dan sikap terhadap produk.

2. Targeting
Adalah mengevaluasi beragam segmen untuk memutuskan segmen
mana yang menjadi target market. Serangkaian program pemasaran yang
dilakukan harus sesuai dengan karakteristik pasar sasaran yang hendak
dituju.
Menetapkan target pasar

Mengevaluasi segmen pasar : menilai beragam segmen yang telah

diketahui. Harus memperhatikan faktor , seperti daya tarik segmen
keseluruhan dan tujuan serta sumber daya perusahaan.

Memilih segmen pasar

1. Konsentrasi segmen tunggal : perusahaan memilih sebuah segmen

tunggal. Contoh: Volkswagen berkonsentrasi pada pasar mobil kecil
dan porsche pada pasar mobil sport.
2. Spesialisasi selektif : perusahaan memilih sejumlah segmen yang
berpotensi sebagai penghasil uang. Contoh barang antik untuk
kolektor
3. Spesialisasi Produk: perusahaan berkonsentrasi dalam menghasilkan
produk tertentu yang dijual ke beberapa segmen . Contoh: Perusahaan
Mikroskop yang menjual mikroskop ke lab, pemerintah, dan ke
universitas
4. Spesialisasi Pasar: perusahaan berkonsentrasi melayani berbagai
kebutuhan suatu kelompok pelanggan tertentu. Contoh: Perusaan yang

menjual bermacam-macam produk ke lab universitas yang terdiri dari:

mikroskop, osiloskop, pembakar bunsen dll.
5. Cakupan Seluruh Pasar : perusahaan berusaha melayani seluruh
kelompok pelanggan dengan menyediakan smua produk yang mungkin
mereka butuhkan. Biasanya dilakukan oleh perusahaan yang sangat
besar.
3. Positioning

Adalah bagaimana sebuah produk dimata konsumen yang

membedakannya dengan produk pesaing. Dengan upaya identifikasi,
pengembangan, dan komunikasi keunggulan yang bersifat khas serta
competitive advantage. Dalam hal ini termasuk brand image, manfaat yang
dijanjikan serta competitive advantage. Dengan begitu, produk dan jasa
perusahaan dipersepsikan lebih superior dan khusus dibandingkan dengan
produk dan jasa pesaing dalam persepsi konsumen.
Strategi alternative posisi perusahaan yaitu:
# Market Leaders (40%)
Perusahaan memperluas ukuran target pasar, melindungi pangsa pasar dan
memperluas pangsa pasar.
# Market Challengers (30%)
Disini perusahaan dating sebagai penerima atau penantang market leaders.
# Market Followers (20%)
Perusahaan hanya mengikuti market leaders.
# Market Nichers (10%)
Disini perusahaan megikuti pasar yang umum(mencari celah).
Positioning yang efektif adalah memiliki data konsumen, info yang diberikan
kepada konsumen jelas, pembedaan, pola perancangan yang efektif dan
penyampaiannya jelas.
Positioning dapat dilihat dari :
> Keistimewaan produk.
> Keuntungan, permintaan produk, solusi masalah.
> Alasan pemakaian produk.
> Kategori pemakai.
> Produk pesaing.
> Posisi sebagai produk bergengsi orisinil atau imitasi.

Analisis STP (Segmenting, Targeting dan Positioning) pada produk

sepeda motor YAMAHA

Yaitu : Yamaha VIXION dan Matic Yamaha MIO

1.Yamaha VIXION

VIXION merupakan produk sepeda motor yang di keluarkan oleh

perusahaan yamaha,dimana dalam kurun waktu 7 tahun ini yamaha vixion
dapat terjual hingga 1 juta unit,ini dikarenakan yamaha vixion mempunyai
keunggulan yakni fuel injection serta berpendingin cairan. Yamaha vixion ini
mempunyai 3 jenis warna yaitu : warna merah,hitam dan putih..
Segmenting :
Untuk segmentasi geografis yamaha VIXION tidak menentukan wilayah
sasaran mana yang akan jadi sasaran tetapi sasaran yang dilakukan ialah
menyebar yaitu melayani semua segmen pasar.
Untuk segmentasi demografis, pemasaran yamaha VIXION ditujukan untuk
semua kalangan mulai dari kalangan atas hingga bawah.
Untuk segmentasi psikografis.yamaha VIXION untuk kalangan yang lebih
menyukai tantangan khususna kaum pria.
Untuk segmentasi perilaku Yamaha VIXION sangat tangguh,lincah dan
bermanfaat untuk perjalanan jauh.
Targeting :
Target penjualan yamaha VIXION ialah untuk konsumen semua umur baik
dari kalangan bawah sampai atas. Mulai dari remaja,dewasa, dan siapapun

yang menginginkanya.
Positioning :
Dari contoh produk yang tersedia, yamaha VIXION memberikan banyak
manfaat bagi yang menggunakannya dan lebih unggul dari produk-produk
sepeda motor yang lain. Dengan harga yang terjangkau 21.500.000,-/unit
dapat menarik minat konsumen untuk membeli yamaha VIXION ini..
2.Yamaha Matic Mio

Analisis STP dari produk motor matic Yamaha Mio:

Segmenting
Produk motor matic Yamaha Mio ini memiliki segmentasi pasar tertentu.
Untuk segmentasi geografis yamaha Matic Mio tidak menentukan wilayah
sasaran mana yang akan jadi sasaran tetapi sasaran yang dilakukan ialah
menyebar yaitu melayani semua segmen pasar
Untuk segmentasi demografinya, pada awalnya Yamaha Matic Mio
disegmentasikan untuk pengguna motor wanita muda. Kemudian
segmentasinya pun meluas tidak hanya pada konsumen wanita tetapi juga
konsumen pria.
Untuk segmentasi psikografis.yamaha Matic Mio di gunakan untuk kalangan
yang lebih menyukai perjalanan yang santai dan teknologi matic.
Untuk segmentasi perilaku Yamaha Matic Mio sangat irit,gesit,santai dan
bermanfaat untuk untuk membawa barang karena punya bagasi yang cukup
luas.
Targeting
Produk motor matic Yamaha Mio ini ditargetkan untuk kalangan wanita dan
pria muda yang menyukai jenis motor yang menggunakan teknologi matic,

yang mengutamakan kenyamanan berkendara karena tanpa menggunakan

gigi tansmisi.
Positioning
Produk motor matic Yamaha Mio ini sebagai pioner motor matic di Indonesia.
Selain itu juga adanya beberapa inovasi terhadap teknologi matic seperti
desain yang sporty dan kinerja mesin yang lebih bertenaga.